UNIVERSIDAD INTERAMERICANA DE PANAMA

MAESTRIA EN ADMINISTRACION DE NEGOCIOS

PROGRAMA
SIMULACION EMPRESARIAL

PROFESOR
DARIO A. RAMOS V.

ENERO
JUEVES
2018
I. DESCRIPCION GENERAL DEL CURSO

El Curso de Simulación Empresarial representa una alternativa de formación

cuyo resultado es una formación superior, que aunando cognición y emoción, permite al
estudiante comprender e integrar contextos dinámicos y complejos al proceso de
decisiones gerenciales. El curso de Simulación Empresarial es una representación
parcial de la realidad empresarial, que permite un cambio en los esquemas mentales, al
tiempo que reúne conocimiento de variadas disciplinas para poner en práctica contextos
variados y complejos, ideal en la formación y esenciales para adquirir competencias que
permitan desarrollar la flexibilidad y la creatividad al momento de emprender o dirigir una
empresa.

Este curso busca identificar potencialidades para la creación de empresas viables en un

entorno real. Para ello, el estudiante deberá preparar y sustentar, como trabajo final, un
plan de negocio para una empresa (empresa innovadora y de alto potencial) o una nueva
unidad de negocio en una empresa existente. Es decir, el plan de empresa a desarrollar
puede ser sobre el modelo de una empresa existente o de una idea innovadora que el
grupo tenga en mente desarrollar.
Este curso se impartirá en once (11) sesiones las cuales serán distribuidas por el docente
para el desarrollo teórico y de estudio de casos.

II. JUSTIFICACION
En el mundo empresarial y de negocios, las nuevas disciplinas de formación
demandan la incorporación de modelos capaces de exigir de los profesionales actuar y
reaccionar en escenarios basados en concepciones sistémicas de la realidad económica,
social y ambiental. En este sentido, el Curso de Simulación Empresarial, se incorpora
en la línea curricular de los programas de Maestrías como una manera de recrear los
ambientes empresariales de cara al futuro, permitiendo el aprendizaje mediante una
vivencia que facilite al estudiante la comprensión e integración, en sistemas complejos, de
las disciplinas y campos de estudio que forman parte del periodo formativo.

Es visión de la Universidad Interamericana de Panamá fundamentar la educación

sobre el espíritu empresarial, de manera que el egresado desarrolle valores, actitudes y
habilidades para aplicar en forma eficiente y humana los conocimientos propios de su
especialidad. Este curso está diseñado para permitir al estudiante integrar los
conocimientos adquiridos durante su formación académica a la realidad de los negocios,
capacitándolos de mejor forma para su inserción en un mundo altamente competitivo,
donde está llamado a convertirse en protagonista del desarrollo nacional.

III. OBJETIVO GENERAL

 Desarrollar en el estudiante la capacidad analítica, particularmente con lo relacionado
a la importancia, la razón de ser y la necesidad de generar empresas innovadoras,
capaces de sobrevivir en mercados altamente competitivos.

IV. OBJETIVOS ESPECIFICOS

1. Reconocer los aportes y la relevancia de la adopción de un enfoque de mercado para
detectar oportunidades que permitan la creación de empresas, estableciendo
relaciones con los principales conglomerados (clúster) del país.

2. Aplicar las diferentes metodologías de creatividad e innovación, sea ésta tecnológica,

organizativa o de orientación estratégica al cliente, en la realidad empresarial y
organizacional.

3. Contar con una visión completa de la aplicación de las nuevas tecnologías y

herramientas empleadas en la formulación, implantación y desarrollo de estrategias
empresariales óptimas y de los modelos de análisis estratégicos haciendo la empresa
más rentable y competitiva.

V. CONTENIDO DEL PROGRAMA

SEMANA 1 (18 enero)

Introducción al curso
Conversación de las actividades del curso.

SEMANA 2 (25 enero)

Explicar brevemente la importancia del curso y sus actividades

Definición de las asignaciones y repartición del material del curso

SEMANA 3 (1 febrero)

Cap. 2 “El espíritu empresarial…” GRUPO No. 1

Cap. 3 “El Empresario”

Caso “Como enfrentar la corrupción en china”

SEMANA 4 (8 febrero)

Cap. 5 “Etapas y componentes…” GRUPO No. 2

Cap. 6 “De cero a la oportunidad…”

Caso “CHRYSLER”

SEMANA 5 (15 febrero)

Cap. 8 “La Financiación de nuevas empresas” GRUPO No. 3

Cap. 10 “La empresa Familiar”

Caso “NIKE”

SEMANA 6 (22 febrero)

Cap. 1 “Que es un plan de negocios? GRUPO No. 4

Cap. 2” Comprender el proceso e irse preparando”

Caso “NOKIA”

SEMANA 7 (1 marzo)

MESA REDONDA…AUDITORIO

SEMANA 8 (8 marzo)

Cap. 4 “Análisis del mercado” GRUPO No. 5

Cap. 5 “Productos y servicios”

Caso “SAMSUNG”

SEMANA 9 (15 marzo)

Cap. 6 “Descripción del negocio” GRUPO No. 6

Cap. 7 “Estrategia de marketing y ventas”

Caso “STARBUCKS”

SEMANA 10 (22 marzo)

Cap. 8 “Operaciones y administración GRUPO No. 7

Cap. 9 “Plan financiero pro forma”

Caso “WALMART”

SEMANA 11 (29 marzo)

SUSTENTACIÓN FINAL
NOTA: LOS ESTADOS FINANCIEROS HAY QUE ENVIARLO VIA EMAIL A
MAS TARDAR EL DIA 26 DE MARZO DE 2018

EVALUACIÓN DEL CURSO

Asistencia 15%
Participación 15%
Análisis de Casos 20%
Sustentación Capítulos 30%
Proyecto Final 20%

Mesa Redonda (PARTICIPACION)

Tendrán que conseguir tres (3) egresadas de maestrías de la UIP que actualmente sean
empresarias o microempresarias para que converse sobre sus experiencias y como
tomaron la decisión de serlo. ESTA ACTIVIDAD SE HARA EN COORDINACION CON EL
SALON DEL MIERCOLES DE LA MISMA MATERIA.

Duración del Evento: 2:00 horas

Lugar: Auditorio de la Universidad

Rúbrica de Evaluación (CASOS). Cada estudiante será calificado en base a los

siguientes criterios de evaluación:

Claridad de Lectura del Tema Asignado 25%

Claridad en las respuestas al Tema 50%
Aplicación y Aportación al tema 25%

Rúbrica de Evaluación (SUSTENTACION CAPITULOS). Cada grupo será calificado en

base a los siguientes criterios de evaluación:

Pertinencia y Aplicabilidad del Tema 20%

Calidad y Claridad de la Presentación 20%
Efectividad de la Ayuda Audiovisual 20%
Manejo del Contenido y Dominio del Tema 20%
Efectividad del Manejo de la Sesión de Discusión Grupal 20%

Rúbrica de Evaluación (PROYECTO FINAL). Cada grupo será calificado en base a los
siguientes criterios de evaluación:

Calidad y Claridad de la Presentación 25%

Efectividad de la Ayuda Audiovisual 30%
 Manejo del Contenido y Dominio del Tema 25%
Respuestas a las Preguntas y Cuestionamientos 20%

BIBLIOGRAFIA

Varela, Rodrigo, Innovación Empresarial. Prentice Hall. IV Edición. Año 2014.

Greg BalanKo Dickson, Como preparar un plan de negocios exitosos. McGraw Hill
2007. (COMPRAR)

Revistas: Estrategias de Negocios. Ediciones mensuales

Cruz, Camilo. SIETE PASOS PARA CONVERTIR TUS SUEÑOS EN REALIDAD.

ANALISIS DE CASOS

1. Hechos Relevantes
2. Objetivo
3. Problema Central o Principal
4. Problemas Secundario (5 como mínimo)
5. FODA (5 como mínimo de cada uno)
6. FODA CRUZADO (3 estrategias de cada una)
7. Contestar las preguntas
8. Aportes del caso (2 paginas como mínimo de contenido)
9. Conclusión

PROYECTO FINAL

El proyecto es realizar un plan de negocios de un negocio en cero o extenderlo hacia

una nueva área del mercado. El proyecto debe constar de una breve reseña histórica del
negocio si es viejo y su análisis de las oportunidades del nuevo mercado. No tiene
sentido invertir trabajo en elaborar un plan de negocios si la industria y el mercado
no pueden soportar un negocio viable. El proyecto debe contemplar las siguientes
áreas:

Índice
Introducción
Resumen de Ejecutivo (1 sola página)
Descripción del Negocio
Productos y servicios
Análisis de la industria
Análisis del mercado
Estrategia de marketing
Operaciones y administración del negocio
Plan de Implementación
Plan Financiero
1. Proyecciones de ventas (2 primeros años mes a mes y los otros 3 proyectado anual)
2. Flujo de Caja (Idem)
3. Estados de Ganancias y Pérdidas (Idem)
4. Balance General (al 31 de diciembre 2018 y al 31 diciembre 2019)
5. Costo Variables
6. Costos Fijos (incluir prestaciones laborales)
7. TIR
8. VAN
9. PUNTO DE EQUILIBRIO

Plan de Contingencia
Conclusiones
Bibliografías