UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE HONDURAS

UTH
SANTA BÁRBARA, SANTA BÁRBARA

TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

MASTER MARIO ROBERTO TREJO

RESUMEN CASO DE HARVARD

IRMA EDINA GARCÍA REYES

201230050004

30 DE JULIO DE 2017
 INTRODUCCION

Stone Container Corp., un productor líder de contenedores de cartón y

bolsas de papel, propone un programa de manejo y utilización de
bosques de pinos a gran escala en la región de La Mosquitia en
Honduras.

Un acuerdo marco con el gobierno está firmemente respaldado por altos

líderes políticos. El anuncio del acuerdo suscita amplia oposición de
organizaciones ambientalistas hondureñas e internacionales, activistas
de los pueblos indígenas, asociaciones empresariales y sindicales y
políticos de minorías.

Stone está pensando en una estrategia de negociación para lidiar con

el conflicto sobre la implementación del acuerdo. Una versión reescrita
de un caso anterior

.
 STONE CONTAINER EN HONDURAS Y COSTA RICA

CONTENIDO

El 24 de septiembre de 1991 el presidente de la República, Rafael

Leonardo Callejas, firmó un convenio con una compañía
estadounidense llamada Stone Container, brindándole una concesión
de explotación de los bosques vírgenes de pino ubicados principalmente
en la zona de la Mosquitia.

El convenio permitiría a la Stone Container Corporación poder para

explotar los bosques de pino más allá de 150 millas (277.8 Km) de su
planta industrial. Además, en caso de que no existiese suficiente
material palpable consistente, con los planes de manejo dentro de
ciento cincuenta millas de la industria, Stone tendrá la opción, de
aprovechar parte del volumen de áreas localizadas a más de ciento
cincuenta millas de la planta industrial.

En este conflicto ambiental, hay dos actores sumamente importante, el

Estado nacional que es el que mantenía las tensiones en el nivel legal,
y los grupos sociales que ejercían el choque, tanto las ONGs que
habían surgido en los años 80´s, como los grupos campesinos que
aglutinaban una sola fuerza coercitiva.

Estos grupos de oposición al contrato, argumentaban que la Stone

Container no tenía experiencia con la deforestación de bosques
vírgenes ya que por lo general solo trabajaba con siembras ya
realizadas como en el caso de Costa Rica y que las otras experiencias
donde la empresa trabajo han sido desastrosas.
Además aludían que el riesgo más grande sería el inevitable daño a la
Biosfera del rio Plátano por la construcción de carreteras. Además se
argumentaba que la deforestación causaría fuertes variaciones en el
clima dañando el ambiente de forma irreparable y destruyendo a varias
especies de flora y fauna.
.Las diferentes marchas y protestas en contra de esta transnacional,
forman parte de este conjunto de respuestas que surgieron luego de la
aprobación de la concesionaria, otra de las acciones tomadas dentro de
esta lucha fue la denuncia internacional.

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 STONE CONTAINER EN HONDURAS Y COSTA RICA

Es así que finalmente en marzo de 1992, y a menos de un año de

haberse promulgado la concesión, el gobierno decide cancelar el
contrato de explotación y la Stone Container es obligada a terminar
operaciones y a salir del país.
El caso de Costa Rica represento una de las imágenes de le empresa
Stone Container, la cual era todo lo contrario a lo que iba a realizar en
Honduras por ejemplo en la hermana república, hizo un trabajo de
reforestación.
Firmaron un acuerdo para crear el primer programa a gran escala de
reforestación en el país.
La Asociación Nacional de Industriales afirma que la concesión en
Costa Rica era más sensata que la que se planeaba en la Mosquitia
Hondureña.
Las partes llegaron a un acuerdo a fines de enero 1995 donde se
organizó una ceremonia de firma en la casa presidencial y para cerrar
el Presidente de Costa Rica reconoció la contribución de Stone a la
agenda de desarrollo sustentable y aplaudió la contribución en el
proceso de negociación.

El caso de Stone Container, además de haber representado un riesgo

común para todos los habitantes, dio paso para el surgimiento de una
de las respuestas.