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CONTENIDO:

1. CONCEPTOS GENEREALES
1.1 idea y oportunidad de negocio
1.2 plan de empresa
1.3 resumen ejecutivo
2. PRESENTACION
2.1 análisis de la situación
2.2 definición de los mercados y/o productos
3. OBJETIVOS Y METAS
3.1 estrategias
3.2 plan de marketing y ventas
4. PLAN DE PRODUCCION Y OPERACIONES
4.1 organización y recursos humanos
4.2 plan económico financiero
5. PRESUPUESTO
5.1 resumen y anexos
5.2 manejo del personal
5.3 estrategias de negociación

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CONCEPTOS GENERALES

1.1 IDEA Y OPORTUNIDAD DE NEGOCIO:

Actualmente el uso de las maquinarias, se convirtieron en herramientas

indispensables tanto en obras grandes de ing. Civil o mineras en ejecución,
por lo que la demanda de maquinarias pesadas y ligeras como son las
camionetas que es a donde nuestro negocio apunta, es alta en nuestro país. Y
muchas veces esta demanda no es satisfecha con los estándares mínimos que
exige el mercado, dándonos la oportunidad y ventaja de abrirnos como
empresa soberana de trabajar directamente con empresas constructora y
mineras proveyendo camionetas HILUX 4x4 nuevos con rendimientos
eficaces y eficientes, para así darles facilidad de transporte de sus empleados
específicos y también de cargas pequeñas. Para todas esas necesidades nace
la empresa THE COMPANY E&E - RENT A CAR MINE, como una empresa al
servicio de la sociedad.

1.2 PLAN DE EMPRESA:

 Breve descripción de la trayectoria de la empresa y los logros profesionales de
los integrantes del equipo: La empresa no tiene trayectoria ya que es una
empresa nueva, pero se tiene antecedentes de lo rentable que este negocio,
haciendo un análisis de la demanda y de las pocas empresas que cubren esta
demanda.
Los dueños son ingenieros civiles con conocimiento claro del mercado a
donde se dirigen como empresa, y con gran actitud competitiva y de liderazgo
demostradas a lo largo de su trayectoria estudiantil.
 Propuesta del plan de negocio:
Proveer camionetas HILUX 4x4 a empresas constructoras y mineras,
garantizando el eficaz y eficiente servicio de nuestras camionetas, en
diferentes terrenos, sin ninguna muestra de falla técnica.

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 Clientes potenciales a los que interesaría el proyecto:

En el área de minería, se tendría como cliente la mina LAS BAMBAS,
ANTAPACCAY, CONSTANCIA, QUECHUA, TÍA MARÍA, PAMPA DE
PONGO, entre otros proyectos mineros.
En el área de la construcción, se trabajaría con CONCAR, ICCGSA, COSAPI,
JJC CONTRATISTAS, TRADI, entre otras empresas más.
Aparte de ello se tiene como clientes pequeñas empresas mediadoras del
alquiler de maquinarias, como es el caso de la empresa Bohorquez, entre
otras.
 Valor diferencial del proyecto respecto a la competencia:
Nuestra ventaja ante otras empresas es que ofreceremos es que proveeremos
camionetas nuevas, bien equipadas, técnicamente garantizadas por nuestros
profesionales, y opcionalmente un conductor responsable, amable, atento y
trabajador con nuestros clientes.
 Fase de desarrollo en la que se encuentra el proyecto:
Actualmente el proyecto está en plena finalización de la planificación, en la
búsqueda de influencias, contactos y previo a la legalización como empresa.

1.3 RESUMEN EJECUTIVO:

 Propuesta del plan de negocio.
 Análisis de los clientes potenciales a los que interesaría el proyecto.
 Valor diferencial del proyecto respecto a la competencia.
 Fase de desarrollo en la que se encuentra el proyecto.

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PRESENTACION

2.1 ANALISIS DE LA SITUACION:

Se sabe que le principal ingreso del el Perú es la minería, en otras palabras, la

promoción a la inversión minera en el Perú será continua, como dato ejemplar
los economistas informan que para el 2018 la inversión minera crecerá en un
20%, en otras palabras la inversión bordeará los US$ 5000 millones, esta mayor
inversión se dará por ejecución de nuevos proyectos como Pampa de Pongo en
Arequipa, Quellaveco en Moquegua, Mina Justa en Ica y Corani en Puno. Se sabe
que como otras empresas la minería las bambas estará en ejecución por 30 años,
un mercado duradero para la empresa planteada, por otra parte, por las creciente
estable economía peruana se espera mayores inversiones púbicas tanto en
infraestructura como en transporte, por lo que se espera tener como mercado
dichas empresas. Por otra parte la poca competencia en la ciudad del cusco,
donde los que más resaltan son, AFFROAD G&R CASTRO, ECONOMIC RENT
CAR, WELLAS SRL, MAU RENT A CAR.
Por otra parte en la región cusco autoridades y universidades públicas de Cusco
disponen de alrededor de S/ 6,000 millones para ejecutar proyectos mediante
OxI, según los limites asignados anualmente por el MEF. En otras palabras se
espera una gran inversión por parte de las empresas privadas.
Como dato del diario la gestión tenemos: El gobierno regional del Cusco, así
como los gobiernos locales y universidades públicas de la región, tienen proyectos
priorizados para ejecutar mediante Obras por Impuestos (Ox) por más de S/
1,700 millones, informó la Agencia de Promoción de la Inversión Privada
(ProInversión).
Viendo ambos puntos del mercado se tiene buenas expectativas para la inversión
de la empresa planteada al alquiler de camionetas.
Por otra parte Ministerio de Comercio Exterior y Turismo, sostuvo que los días
no laborales del año 2018 para los trabajadores del sector público serán positivos

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para impulsar el turismo interno en el Perú. El objetivo es que se puede optar

como último recurso el alquiler de las camionetas para fines turísticos, como
viajes de excursión, dando facilidades al cliente de poder transportar equipajes
en sus viajes de transporte.

2.2 DEFINICION DE MERCADO Y/O PRODUCTOS:

 MERCADO:
El Mercado es el lugar destinado por la sociedad en el que vendedores y
compradores se reúnen para tener una relación comercial, para esto, se
requiere un bien o servicio que comercializar, un pago hecho en dinero y el
interés para realizar la transacción. Popularmente, la palabra mercado sirve
para hacer referencia a aquel sitio en el que se dispensan productos, donde
la persona va a hacer sus compras y este ofrece productos al mayor y al detal,
según este concepto común, la palabra proviene del latín “Mercatus” ya que
en la antigüedad ya se realizaban estas reuniones de comerciantes esperando
a que los clientes compren lo que necesite.
Desde un punto de vista económico, pero más formal, nos encontramos con
un concepto más genérico, moderno y más sujeto a plataformas económicas
en búsqueda de lucro positivo. El mercado es la organización en la que se
manejan los bienes y servicios para ser distribuidos en una masa
determinada de personas, esto es si quiere decir de manera sencilla, el área
del mercado administradora de los dispensadores que son los sitios públicos
a los que el comprador asiste a optar por lo que desea, cabe destacar que el
concepto de mercado ha evolucionado en lo últimos años con la llegada de la
tecnología y el internet, gracias a esto, se han abierto nuevos caminos para
entablar relaciones comerciales.
El mercado internacional es manejado por organizaciones de mayor
proyección, en conjunto con los entes gubernamentales que regulan las
importaciones y exportaciones al país. Los sistemas de Compra y venta de

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bienes y servicios han evolucionado en la sociedad, comenzando por el paso

del trueque (intercambio de cosa por cosa) por el pago en monedas de oro o
plata, con la banca electrónica en la actualidad existe dinero virtual, el cual
representa una seguridad extra para el mercado, este procedimiento
transfiere sumas de dinero entre las cuentas bancarias del comprador y
vendedor directamente sin necesidad de cargas dinero en efectivo consigo.
El mercado es estudiado y evaluado por agentes que estudian carreras las
carreras universitarias: mercadeo, marketing, mercadotecnia, banca,
economía, contaduría, administración de empresas, administración
comercial, entre otras.

 PRODUCTO:
En términos generales, un producto es aquello que toda empresa (grande,
mediana o pequeña), organización (ya sea lucrativa o no) o emprendedor
individual ofrece a su mercado meta con la finalidad de lograr los objetivos
que persigue (utilidades, impacto social, etcétera).
Sin embargo, ¿cuál es la definición de producto desde una perspectiva de
marketing? Si bien, ésta pregunta puede parecer básica, en sí es
fundamental, porque su respuesta le permite al mercadólogo, empresario o
emprendedor, saber y estar consciente de lo que es en "esencia" su oferta al
mercado.

 DEFINICIÓN DE PRODUCTO, DESDE UNA PERSPECTIVA DE

MARKETING:
Una de las definiciones propuestas por la American Marketing Asociation
(A.M.A.) para el término producto (en inglés: product), menciona lo
siguiente: "Conjunto de atributos (características, funciones, beneficios y
usos) que le dan la capacidad para ser intercambiado o usado. Usualmente,
es una combinación de aspectos tangibles e intangibles. Así, un producto
puede ser una idea, una entidad física (un bien), un servicio o cualquier

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combinación de los tres. El producto existe para propósitos de intercambio

y para la satisfacción de objetivos individuales y organizacionales"
En este punto, y teniendo en cuenta las anteriores definiciones, sugiero la
siguiente definición de producto: "Un producto es el resultado de un
esfuerzo creador que tiene un conjunto de atributos tangibles e intangibles
(empaque, color, precio, calidad, marca, servicios y la reputación del
vendedor) los cuales son percibidos por sus compradores (reales y
potenciales) como capaces de satisfacer sus necesidades o deseos. Por tanto,
un producto puede ser un bien (una guitarra), un servicio (un examen
médico), una idea (los pasos para dejar de fumar), una persona (un político)
o un lugar (playas paradisiacas para vacacionar), y existe para 1) propósitos
de intercambio, 2) la satisfacción de necesidades o deseos y 3) para
coadyuvar al logro de objetivos de una organización (lucrativa o no
lucrativa)".

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OBJETIVOS Y METAS
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PLAN DE PRODUCCION Y OPERACIÓN

4.1 ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS:

Nuestra empresa THE COMPANY E & E RENT A CAR. A MINE, se constituirá

según el régimen de Sociedad Anónima Cerrada (SAC) ya que tiene la ventaja de
tener una gran cantidad de accionistas (máximo 20) y puede manejar un capital
amplio

JUNTA DE
ACCIONISTAS

GERENTE
GENERAL

COORDINADOR COORDINADOR
ADMINISTRATIVO OPERATIVO

ASESORES
COMERCIALE
S
CONTADOR SECRETARIA
GENERAL

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 PERSONAL EJECUTIVO:
El perfil del personal ejecutivo incluye habilidades de liderazgo, habilidades
técnicas y de comunicación, los ejecutivos de la empresa deben tener carisma
y habilidades políticas. Los dos socios gestores harán las labores de gerencia
de proyectos.

 EMPLEADOS:
Los empleados de la organización deberán tener un perfil en el cual primen
las habilidades de comunicación, el carisma, las habilidades políticas, el
manejo de idiomas (inglés y español) y la calidez humana.
Se buscarán empleados con altos índices de responsabilidad e impecables
hojas de vida ya que los guías trabajaran con bajos niveles de supervisión lo
que implica que tendrán libertades en su actividad laboral.

4.2 PLAN ECONOMICO FINANCIERO:

 DESCRIPCION DEL LOCAL:

El local de operaciones de la empresa “THE COMPANY F y F RENT A CAR
MINE” seencuentra ubicado en la calle Huayna Capaq S/N, Cusco.

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UBICACIÓN DE NUESTRA EMPRESA

PLANO DISTRIBUCIÓN DE NUESTRA EMPRESA

El plano de distribución del local de nuestra empresa está distribuido de la siguiente

forma con varios aparcamientos para todas las camionetas que tendremos en nuestra
flota:

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PLANO DE DISTRIBUCIÓN DE LOS AMBIENTES

 DESCRIPCION DEL PROCESO PRODUCTIVO:

Nuestro proceso de servicios de nuestra empresa inicia con la verificación y
mantenimiento de nuestras unidades, implementación de todo el equipo
necesario y la firma contractual del arriendo.

 FLUJO DE POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO:

Compra de las Equipamiento

Camionetas de las
HILUX 4X4 del Camionetas
2017 Posicionamiento
Préstamo en el Local
Bancario

Alquiler de Local

Listos para ofrecer

servicio a
Empresas Mineras

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 FLUJO DE PRESTACIÓN DE SERVICIO

Verificación de Realización del Entrega de las Tiempo de

las unidades Documento Unidades servicio brindado
con el cliente. Contractual antes del
Mantenimiento.

Recepción de
las Unidades
Mantenimiento para
Correspondiente Mantenimiento
cada 6 meses.

TOYOTA HILUX 4X4 – 2017

Cumplimiento Tiempo de
Recepción de Inspección de las servicio brindado
del plazo
las Unidades. unidades con el cliente después del
contractual
y personal mecánico. Mantenimiento.

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Nuestro contrato de arrendamiento de cada vehículo es el siguiente donde se

encuentran las condiciones de cumplimiento de la empresa arrendataria.

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 TECNOLOGIA A UTILIZAR:
En nuestra empresa el equipo a utilizar para realizar nuestros servicios de
alquiler de camionetas hilux-2017 haremos el siguiente equipamiento en
para el mejor servicio para nuestros clientes

(*)Todas las especificaciones de la camioneta están en anexos.

EL EQUIPAMIENTO MÁS DETALLADO QUE LE DAREMOS AL VEHICULO

SERA:

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1. Neumaticos todo terreno

2. Barra interior
3. Barra exterior
4. Rejilla protectora
5. Pértiga
6. Baliza
7. Foco faenero
8. Bocina de retroceso
9. Parachoque minero
- GESTION DE COMPRAS

La realización de las cotizaciones de las camionetas se realizo mediante la siguiente

pagina we: https://www.toyotaperu.com.pe/showroom/hilux/cotizar/

La compra se realizaría en la tienda Corasur Cusco Toyota en av. De la Cultura.

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PRESUPUESTO
5.1 RESUMEN Y ANEXOS:

 El costo de los 15 camionetas que se utilizaran y con todo el equipamiento será el

siguiente:

GASTOS DE QUIPAMIENTO POR UNIDAD DE CAMIONETA HILUX 4X4 SR

N° DESCRIPCIÓN UNIDAD CANTIDAD P.U. PARCIAL
1 Neumáticos todo Terreno Unidad 5 530.00 2,650.00
2 Barra Exterior (Armazón antivuelco) Unidad 1 500.00 500.00
3 Jaula Unidad 1 550.00 550.00
4 Rejilla Protectora Unidad 1 420.00 420.00
5 Pertiga Unidad 1 380.00 380.00
6 Baliza (Foco circundante) Unidad 1 300.00 300.00
7 Foco Faenero Par 1 85.00 85.00
8 Bocina de Retroceso Unidad 1 120.00 120.00
9 Parachoque Minero (Posterior) Unidad 1 220.00 220.00
10 Enganche Unidad 1 300.00 300.00
11 Cubre Pick-Up (Tolva) Unidad 1 700.00 700.00
12 Pisaderas (Estribos) Par 1 350.00 350.00
13 Caja Metálica (Posterior) Unidad 1 600.00 600.00
14 Portaneumatico Unidad 1 150.00 150.00
15 Porta Extintor Unidad 1 60.00 60.00
16 Cuñas Certificada Par 1 120.00 120.00
17 Seguro de Tuercas (Trabatuercas) Bolsa 1 130.00 130.00
18 Tercer Ojo (Para retroceso) Unidad 1 250.00 250.00
19 Velocidad Crucero Unidad 1 700.00 700.00
20 Turbo Timer Unidad 1 300.00 300.00
21 Luz Dia Unidad 1 200.00 200.00
22 Laminas Antiexplosivas (4 Micras) Unidad 1 250.00 250.00
23 Corta Corriente Unidad 1 273.00 273.00
24 Inmovilizador de Partida Unidad 1 103.00 103.00
25 Alarma y Cierre Centralizado Unidad 1 180.00 180.00
26 Neblineros Par 1 120.00 120.00
27 Cinta Reflectante m 3 10.00 30.00
28 Soga de Remolque Unidad 1 50.00 50.00
29 Triangulos de Seguridad Unidad 2 10.00 20.00
30 Botiquin Unidad 1 30 30.00
TOTAL S/. 10,141.00

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GASTOS COMPRA DE CAMIONETAS Y EQUIPAMIENTO

N° DESCRIPCIÓN UNIDAD CANTIDAD P.U. PARCIAL
CAMIONETA TOYOTA HILUX 4X4
Unidad 15 123,880.00 1,858,200.00
1 D/C 1GD SR ($ 38,000.00)
2 GASTOS DE EQUIPAMIENTO Glg 15 10,141.00 152,115.00
TOTAL S/.2,010,315.00

 PRESUPUESTO DE LOS COSTOS DE SERVICIO

El presupuesto de los costos de servicio es el siguiente:

GASTOS DE OPERACIÓN MENSUAL

N° DESCRIPCIÓN UNIDAD CANTIDAD P.U. PARCIAL
1 ALQUILER DE LOCAL Glg 1 5,500.00 5,500.00
2 PUBLICIDAD Glg 1 300.00 300.00
3 LUZ Y AGUA Glg 1 150.00 150.00
4 TELEFONO Y INTERNET Glg 1 120.00 120.00
5 ADMINISTRADOR Unidad 1 1,300.00 1,300.00
6 CONTADOR Unidad 1 400.00 400.00
7 SECRETARIA Unidad 1 800.00 800.00
8 SEGURIDAD Unidad 2 800.00 1,600.00
9 TÉCNICO MECÁNICO Unidad 1 1,600.00 1,600.00
DOCUMENTO CONTRACTUAL EN
10 NOTARIA Unidad 2 250.00 500.00
11 EXTINTOR Unidad 15 5.83 87.50
12 SOAT Unidad 15 18.33 275.00
13 MANTENIMIENTO VEHICULAR Glg 15 133.33 2,000.00
14 POLIZA DE SEGURO VEHICULAR Unidad 15 23.33 350.00
TOTAL S/.14,982.50

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