Los secretos de la neuroeconomia conzélez. compré acciones que no paran de caer. Pero decidi6 no vendeelas, asi co- no dej6 de consulta las n0- vedades financieras. Ir al dentista es su peor pesadilla: angustiado, cambié el ‘amo que tenia dentro de dos semanas ppor otto para el dia de hoy, en un con saltorio desconocido. Las decisiones de Gonélea, tan atbitratias como las de la mayoria de las personas, arasan con buena parte de los postlados légicos acerca del comportamiento humano. ‘Una investigacgn hecha en fa Fscue~ Ia de Medicina de la Emory University de Adlanta, Estados Unidos, encontrs Alesptombe 2006» pig 90 Investigadores descubrieron por qué el-ser humano tiende a adelantar —contra toda logica-la llegada de sucesos no deseados. Las emociones también juegan en el campo econdmico. encal cerebro una respuesta a por qué Jos individuos reaccionan, en ocasio- res, en contra de Lo que indica la teo- ria de la toma de decisiones. El trabajo de un equipo de cientificos liderado por Gregory Berns, del depar tamento de Psiguiatria y Ciencias del Comportamiento de esa universidad, analiz6 las reacciones neurobioldgicas ala hora de enfrentarse a una simacién, ‘que seri desagradable, Mediante el uso de imagenes de resonancia magnética funcional, se midieron las respuestas neuronales de individuos@ la espera de una descarga eléctrica y se detect6 un incremento de actividad en la parte pos-terior de la zona del cerebro conocida como matrz del dolos, donde se generan este tipo de sensaciones, La reaceié6n cerebral tuvo un corre: Jato en la impaciencia de la mayoria de los 32 participantes de la prueba ~ 84 por ciento-, ya que preferian reci bir le descarga en el menor tiempo sible. Algunos de ellos, inc ta de recibir mis voltaje. Es segda Tas conclusiones que prese trabajo, por la angustia -o pavor- que renera esa espera en los individuos. Economia y emociones Lo que sentia Gonzalez mientras veia pasar ls dias previos air al dentista se explica, segin los investigadores, por Jn angustia derivada del atencion pres tada a la respuesta fisia'y no simple mente por miedo. “Los modelos sim- ples de toma de decisiones que no tie nen en cucnea la angussia no logran ex: plicae por qué la gente podea querer adelantar la legada de algo desagrada- ble", explica el trabajo publicado el S dde mayo ltimo en la revista Science. El experimento, realizado sobce 32 pertcipantes, implicé una sere de prue bas que comenzaban con la informa- cin sobre la cantidad de voltae gue se suministraria y la cantidad de tempo aque iban a tener que esperar dentro del esciner para que se llevara a eabo. El ligarelegido para ls descargas elcti- cas fue el pie inquierdo. La teoria econémica establece que las preferencias por resultados que ocu- ren en diferentes momentos pueden ser caleuladas por la ganancia esperada esos fituros resultados menos la can tidad de tiempo que hay que esperar. En este “laboratorio” de toma de de- cisiones, Ia urilidad fue la cantidad de voltae y el tiempo, la espera {La interrelacion entre conteptos de Ia economia y estdios new conocida como neuroecon do Manes, director del Instituco de ‘Neurologia Cognitva (Inco) y del Ins- tituto de Neurociencias de la Funda- cién Favaloro, explca: “La neuroeco- nomia usa téenicas cognitivas y de immagenes para entendes qué pasa con Ia emocién y el cerebro en la toma de decisin econémica. Los econo mnsas dicen que es un proceso £3- ional, mientras que nosotros “los nearélogos- decimos que la emocién juega un rol importante”. ‘Sin embargo, no es lo que piensan to ds los ecomomistas. Uno de ellos, Pa cio Dalton, un argentino que est fina- lizando su doctorado en la Universidad de Warwick, Inglaterra, y que analiz6 cl surgimiento y explosion de la crisis argentina de los ‘90, advierte ‘que en este trabajo slo se tie en cuenta las emociones experimenta- das por cada sujeto, individualmente, Yo, en cambio, también inclayo en mi anilisi a las emaciones genesadas por la inceracci6n social, a la vex que varios tipos de estados psicolégicos, que no necesariamente son emociones” En ol estudio, el 84 por ciento de los participants que prefirié adelanar el Shock eléctico va ‘a contramano de la Jogica economica de toma de decisio- res, india que la gente debera que rer adelanta las expeciencias desca- das y posponer las no descadas. Eillos prefireron “sacarse de enci- sma” un episodio desagradable en di- recta relacin con su aumento de acivi clad en la mata del dolor Sila gente obiiene placer o dolor en selacion a la informnaci6n sobre un st eso futaro, es0 explica que busque posponer la llegada de lo placentero aMunpo | casos yradelantar aquello desagradable, atin al coxco de que sea peor: Bs deci, todo dlepende de como se sienta una perso- za mientras espera. La uti de ta informacion Un concept cisco en economia es que la gente suele preferircontar con mas informacion que career de ella 2 la o- ra de deci Dero, sise deriva la uidad dlcctamente de informacion, eo pe de explicar que en ocasiones prefiera no contar com ela ile produce anise sel segundo cjemplo de Gonzi Se eee poems peter eat ets Cee or ort Ore ore est Pee een ets eee eer et xe tipo de sitacio nes”, opina Cecilia Sinay Millonschik médica psicoa- nalisa,escrtora y docente, Dalton, en tan- to, aplicé el con- cepto de negacién su trabajo sobre Ia crisis de fos 90. “Hice un cjercicio redrico sobre la so- Eo) oe ee) arn Pr a pete oct er re een recy en oe ee Serene mecanismo cognitivo complejo y un défic en esta fancién puede -manifestarse de distin tas manera, Los de presivos demoran ‘mas en tomar deci- siones, los obsesivos prefieren la recom: ppensa inmodiata 9 no desarrollan ‘una buena tegia, los sivos apuestan SRG eat Creat or reo que la any ere aiecamne ern eae Pr es eet ere een ed es et Pe eer ena Universidad Pad Sn ee ne También optimist, pero sin dejar de lal ertasreservas, pot ene eee ee tes aes ‘me parece interesante pensar una disciplina desde la agica Peete ne ee siempre y cuando no me vengan a decir que lo psicolégico se Oe eee See en ete teas CeCe) no piensa vender sus acciones en baja y tampoco busca informarse sobre el mercado, Algo similar a cuand evita hacerse andlisisclinicos ante la po- sibilidad de malos resultados. “La gente elude sisteméticamente la informacion, la busca y la oculta, es- pecialmente las temidas como peligro: sas, Cuando cay6 La convertibilidad, hubo mucha gente que negaba lo que pasaba. Habiamos vuelto al trueque ¥ se incercambiaban pseucomonedas que no valfan nada, con toda naturalidad. Pero es la sinica manera de soportar Alsepcntve 700559582 ciedad compuesta, principalmente, por dos tipos de individuos ~explica-s‘so- ‘reoptimistas’(ignoran y niegan el ver dladero proceso econémico) y quienes sostenian expectativas realistas. Con- clui que euanto mayor es la proporcion de los primeras, mais demora la apati cidn de una crisis y mas profundo es el ‘impacto que genera’ El descubrimiento lidecado por Berns std en sintonia con el postulado 15 rico que afirma que el grado de angos: tia est relaconado con la utilidad espe rada, que es una operacién cognitiva que depende de la atencin y la capaci- dlad para hacer una proyeccién sobre Jos resultados posibles. “Hemos demostrado que dos sreas de a corteza cerebral frontal, la doeso Jateral(cognitiva) y oxbitofzontal (emo cional) deben interactuar el proceso normal de toma de decisiones", sala Manes. ¥ deta altecaciones en ese proceso: La toma de decisiones es un enseguida, y ls extrovertids, mania- 08 © desinhibidos apuestan mucho y sin reunir la informacién necesaria. Dalton eree que “no es menester de la economia explicar el comportamien ‘to humano”, y relaiviza algunas de las conclusiones del estudio: “Para com probar empiricamente que la antcipa {Gn a que algo malo ocuera genera an siedad, alcanza com leer un leo de in troduceién a la psicologia". Pero se muestra favorable a que “una teoria cconimiica mas abareadora deberia in- corporar intecacciones entre expectat- vas y emocioness de hecho, es lo que intento desarrollaren mi investigacion”. Neurdlogos, economistas y psicoa- nalistastentan que Ja unin de farzas fe aporte a cada disciplina lo que esta dejando de lado a la hora de analizar algo tan complejo como una decisis, Parecido a Gontaler, que s6lo a me- dias logra explicarse a si mismo por qué hace lo que hace, Bruno Mass.