Elaboración de la proyección de ventas del producto asociado al proyecto

PRONÓSTICO DE VENTAS DE LA EMPRESA FLEXCO S.A

Es la estimación o previsión de las ventas de un producto (bien o servicio) durante
determinado período futuro. Son indicadores de realidades económico-
empresariales (básicamente la situación de la industria en el mercado y la
participación de la empresa en ese mercado). Determina qué puede venderse con
base en la realidad, y el plan de ventas permite que esa realidad hipotética se
materialice, guiando al resto de los planes operativos de la empresa
IMPORTANCIA PRONOSTICO VENTAS:
Analizar el proceso de planificación de las ventas, las características del plan
integral de ventas, así mismo las responsabilidades administrativas, los enfoques,
las técnicas de pronósticos y los distintos usos de un plan de ventas que se
relacionan con dicho propósito. El pronóstico de ventas es la base para decidir
cuánto gastar en diversas actividades como publicidad y ventas personales. Con la
base de las ventas anticipadas se planea la cantidad necesaria de capital de trabajo,
la utilización de la planta y las instalaciones de almacenaje. También dependen de
éstos pronósticos el calendario de producción, la contratación de operarios fabriles
y la compra de materias primas.
ALCANCE PRONÓSTICO DE VENTAS:
Es recomendable elaborar un pronóstico de ventas para cada producto (incluyendo
cada uno de los ítems o presentaciones que tenga), línea de productos y para la
empresa en su conjunto, porque de esa manera se podrá tomar decisiones más
acertadas (especialmente en lo relacionado a producción, aprovisionamiento y flujo
de caja) y además, se podrá realizar un mejor monitoreo y control al momento de
cruzar los resultados del esfuerzo de mercadotecnia con el cumplimiento del
pronóstico de ventas. En lo relacionado al tiempo, por lo regular, los pronósticos de
ventas cubren un año. Sin embargo, también se elaboran pronósticos de menos de
un año cuando la actividad en la industria en la que participa la empresa es tan
volátil que no es viable realizar estimaciones para todo un año. Por ejemplo, muchos
detallistas y productores de la industria de la moda preparan pronósticos solo para
una temporada a la vez, por tanto, preparan 3 o 4 pronósticos por año.
COMPARACIÓN DE LA PLANIFICACIÓN DE VENTAS CON EL PRONÓSTICO:
Un pronóstico no es un plan, debe manifestarse siempre en los supuestos en que
se basa y debe verse solo como uno de los insumos en el desarrollo de un plan de
ventas, en cambio, un plan de ventas incorpora las decisiones de la administración,
las cuales se basan en el pronóstico, en otros insumos y en un juicio de la
administración sobre conceptos relacionados con el volumen de las ventas, precios,
producción y financiamiento. El pronóstico de ventas y el plan de ventas son
diferentes y no debe esperarse que el personal técnico interno tome las decisiones
y exprese los juicios fundamentales de la administración implícita en todo plan de
ventas.
METODOS DE CÁLCULO
Método Estadístico y matemático. - Mínimos cuadrados - Logarítmicos Método de
criterios personales. - Personal de ventas y comercialización. - Departamento de
comercialización. - Consultores externos Método aritmético. - Incremento
porcentual. - Incremento absoluto. - Promedio móvil EJEMPLO PRACTICO:
EMPRESA FLEXCO S.A
FLEXCO S.A
. Es la empresa pionera y líder en mangueras y accesorios para conducción de
fluidos en Colombia.

Es una compañía fabricante de mangueras desde 1983, y comercializadora desde

1970. En la actualidad la empresa se encuentra tan comprometida con las
necesidades de sus clientes que fabrica e importa productos de excelentes
características acordes a los requerimientos del mercado.

Cuenta con más de 2.500 referencias de mangueras, acoples y conexiones para

aplicaciones variadas en diferentes segmentos del mercado, entre los que se
encuentran agricultura, industria, obras civiles y minería.
Nuestros productos están presentes en Centro y Sur América, a través de
distribuidores mayoristas y como parte de equipos originales OEM.

Flexco S.A.
Ha desarrollado procesos, máquinas, materias primas y productos para beneficio
de múltiples industrias.
Nuestro sistema de Gestión de la Calidad está certificado según la norma ISO
9001:2008 y nuestros productos para gas están certificados con Sello de Calidad
NTC 3561.

Distribución Nacional. Distribución Internacional.