Difundir su modelo: la nueva jugada de Marcelo Guital

El caso de agua Benedictino lo impulsó a escribir un libro, que será una especie de guía de
emprendimiento.

Su historia de éxito -que lo llevó a posicionar el agua mineral Benedictino en el competitivo

mercado de las bebidas- es enseñada en varias escuelas de negocio del país. Esto motivó a
Marcelo Guital a mover sus fichas en otro novedoso proyecto: difundir su modelo de
emprendimiento.

En tiempos de crisis, cuando pocos se atreven a apostar por nuevos proyectos de negocio, este
empresario crea una firma justamente para este fin. Bajo el nombre Guital & Partners gestiona
la entrada de nuevos productos al retail.

Su acierto al crear el agua mineral Benedictino -que vendió a Coca Cola Company por más de
US$ 5 millones- le demostró que en una industria tan competitiva y manejada por gigantes
siempre quedan nichos por cubrir. En su caso, fabricar un producto libre de sodio fue el factor
que explica su éxito.

El caso de Benedictino lo impulsó a escribir un libro, que será publicado a fines de año en 14
países. "Es una guía de emprendimiento", según sus palabras. "Benedictino partió sin planta,
sin vendedores, sin publicidad, sin distribución y llegó a ser una marca ícono a nivel
sudamericano. Entonces cuando la gente dice "no tengo plata", yo en este libro cuento cómo
se pude levantar dinero", explica.

Es un convencido de que Chile debe tener nuevo emprendimiento, ya que éste es la única
fuente de riqueza y empleo. "Las empresas grandes ya no pueden dar más trabajo porque ya
crecieron. Son las nuevas empresas las que generan oportunidades de negocios", opina.

¡Mándenme proyectos!

Su nueva apuesta a través de Guital & Partners es apoyar a empresarios emergentes que
tengan una buena idea o un plan a medio camino.
"La ventaja del modelo es la velocidad, gestión, creación de marcas e ingreso al retail. Hoy día
lanzar un producto a ese mercado debe costar unos US$5 millones el más simple, lo que
implica entrar a más de 5 mil puntos de venta", aclara. Su objetivo es acortar esos caminos
creando marcas propias.

"Yo invito a los emprendedores a que me manden proyectos. Yo siempre pongo mi mail a
disposición (marceloguital@chile.com)", enfatiza.

El primer paso es elaborar un plan de negocios y un diagnóstico profundo, depués viene la

gestión, que incluye el despliegue de la campaña publicitaria. Pero lo más importante es que
gracias a su experiencia en el mundo del retail gestiona la introducción del producto para ganar
un porcentaje de las ventas de él, dependiendo de la demanda.

A su juicio, la falta de financiamiento o la inexperiencia no es impedimento cuando se tiene

una buena idea. "La plata y los bancos están disponible, además yo tengo la credibilidad con
ellos", afirma.

Con este sistema está incorporando dos emprendedores al mes. El último producto que ingresó
es Alma Sol, una gelatina de vino para el mercado gourmet en variedades Merlot y Sirah.

Respecto a la capacidad productiva que necesita un insumo para entrar en un mercado masivo,
aclara que si es premium puede llegar a en tres o cuatro supermercados como máximo.

Marcas mundiales

Además de trabajar con pequeñas marcas, Marcelo Guital tiene la representación de firmas
mundiales como el café colombiano Juan Valdez, Té Arizona, Olisur, empresa de olivos ligada al
empresario Alfonso Swett, Hortifrut, que produce berries, entre otras.

Explica que su función es crear políticas de marketing de la compañía y, en el fondo, operar

como un socio de ésta.

Uno de los productos que está potenciando actualmente son los filtros Vigaflow para purificar
el agua potable en las casas.
En el ámbito agrícola, su apuesta es la elaboración de una línea de productos de belleza en
base a jojoba. Posee 50 hectáreas de plantaciones de esta planta en Illapel (Región de
Coquimbo). Sin detallar el nombre que tendrá esta línea, adelanta que estará en el mercado a
principios del próximo mes.

Con el manejo de unas 12 marcas de todos los tamaños, explica que Guital & Partners genera
negocios del orden del millón de dólares al mes. Entre sus planes de expansión está llegar a
otros países como Brasil, Colombia y Estados Unidos, ya sea para llevar sus marcas o para
importar otras.

Sin entrar en mayores detalles revela que está interesado en invertir en el rubro textil en
Concepción. "Tengo algunas conversaciones con empresarios tanto en el mundo textil como de
embotelladoras. Me gusta Concepción, se está reposicionando en todos los ámbitos",
concluye.