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NOMBRE DE LA UNIVERSIDAD
FACULTAD

INTEGRANTES

PLAN DE MERCADEO

NOMBRE DE LA EMPRESA

NOMBRE DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO

FECHA DE ENTREGA

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 RESUMEN EJECUTIVO

ESTA SECCION NO DEBE SOBREPASAR LAS 2 PÁGINAS ESCRITAS

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 1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
I. IDENTIFICACIÓN DE LA EMPRESA
Nombre de la empresa (Incluye el nombre legal y el nombre comercial):

II. HISTORIA DE LA EMPRESA

III. LA MISIÓN Y VISIÓN DE LA EMPRESA

IV. PRINCIPIOS /VALORES DE LA EMPRESA

VI. OBJETIVO A CORTO PLAZO DE LA EMPRESA

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VII. OBJETIVO A MEDIANO PLAZO DE LA EMPRESA

VIII. OBJETIVO A LARGO PLAZO DE LA EMPRESA

2. SITUACIÓN DE MERCADO Y COMPETENCIA

I. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN DEL MERCADO

III. COMPETENCIA.
Identificar a los competidores (competencia directa e indirecta), especificar:
Ubicación
Los productos y/o servicios que ofrece
Precios
La relación con los clientes (personal o automatizada).
Entre otros datos que sean de relevancia.

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 3. MERCADO OBJETIVO
I. IDENTIFICACIÓNDE LOS CLIENTES ACTUALES DE LA EMPRESA, PRODUCTO O
SERVICIO EN EL MERCADO

1. Personas naturales o jurídicas:

Indique además las necesidades y establezca cuáles de los productos o servicios ofrecidos
satisfacen dichas necesidades. Señale, además cuáles son las expectativas de los clientes en
relación a los productos o servicios que reciben.

2. Clientes reales y potenciales:

II. Análisis FODA

Fortalezas: Oportunidades:

 
 
 
 

Debilidades: Amenazas:

 
 
 
 

4. PRODUCTO O SERVICIO
I. IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO
1. Nombre del producto o servicio:
2. Características o funciones principales:
3. Diseño del producto:

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4. Beneficio/Utilidad para el cliente o necesidades que satisface:

II. ESTADO ACTUAL DEL PRODUCTO O SERVICIO

Señales el estado actual en que se encuentra el producto o servicio en términos de:

1. Disponibilidad del producto o servicio:

2. Capacidad profesional o técnica con la que se cuenta:
3. Fortalezas del producto o servicio:
4. Aspectos que podrían mejorarse:

III. VENTAJAS COMPETITIVAS

Las principales ventajas del producto son:

1. A nivel de precio:
2. A nivel de calidad:
3. A nivel de otros elementos que lo diferencian de la competencia (funciones, atributos especiales) :
4. Mencione las principales ventajas por "derechos de propiedad": (si las tuviere)

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 5. PLAN DE MARKETING
I . PRODUCTO
1. Descripción general del producto:

2. Políticas del producto:

3. Estrategias del producto:

4. Tácticas:

II . PRECIO
1. Establecimientos de Precios.
 En caso de lanzamiento de un producto/servicio establecer el precio de introducción.

2. Políticas de precio (Condiciones de venta)

(Descuentos por pronto pago, por compra en grandes cantidades, etc.), Así como establecer las
condiciones de pago (crédito o contado).

3. Estrategias de precios:

4. Tácticas:

III. PLAZA O DISTRIBUCIÓN

 Identificar los canales de distribución existentes.
 Establecer el canal o canales que usarán. Especificar las ventajas y desventajas del canal de
distribución que se elige.
 Establecer los costos en los que se incurrirá para la distribución del producto/servicio.
 Definir si se cuenta o se contará con una oficina o sucursales; así como establecer los costos,
e identificar las ventajas y desventajas de estas.
Por otra parte, si se decide establecer sucursales se deberá especificar si se contará con
políticas para cada una de ellas.

Además se deberá establecer el merchandising.

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IV. COMUNICACIÓN

Plan de Comunicación Integral

Especificar las herramientas que se utilizarán (promoción, publicidad, relaciones públicas, etc.) asi
como establecer las políticas, estrategias y tácticas para cada una de ellas.

Además incorporar el plan de medio y el presupuesto.

6. ESTRUCTURA DE VENTAS
I. PERSONAL DE VENTAS
Administración de ventas:

Vendedores:

Supervisores:

Necesidades de capacitación:

Otros:

Proyección de ventas
(Ver anexo)