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Competencias:
• General: Analizar la naturaleza del producto y el mercado para el desarrollo del canal de distribución tomando decisiones
adecuadas respecto a los intermediarios.
Específicas: Identificar su importancia, sus principales tipos y funciones, con la finalidad de establecer su relación e
importancia en la cadena de distribución, lo que te permitirá reestructurarla de acuerdo a la flexibilidad de la organización y
el número de miembros óptimos a intervenir en dicha cadena.
Propósito (s):
Identificar los elementos: Contribuye directamente en la argumentar acerca del concepto de intermediario, sus funciones y la
relación que tiene en la distribución. Esto es para que en la solución del problema prototípico tengas un panorama de las
implicaciones que tiene el intermediario en la distribución para considerarlo en los estudios de mercado que se realicen para
conocer el impacto económico de la distribución de determinado producto o servicio.
TEMAS Y NOMBRE Y NUMERO DE ESTRATEGIAS DE ESTRATEGIAS MATERIAL DE CRITERIOS DE FECHA DE
SUBTEMAS ACTIVIDAD, PROPÓSITO E ENSEÑANZA DE APRENDIZAJE APOYO Y/O EVALUACIÓN ENTREGA POR
(CONTENIDO INDICACIONES DE LA (Medios a utilizar (Medios en los RECURSOS ACTIVIDAD
NUCLEAR) ACTIVIDAD para enseñar al cuales el DIDÁCTICOS Aspectos que
estudiante en cada estudiante va a (Alternativas que se van a Es importante
actividad). obtener el brindará al evaluar para colocar fecha de
conocimiento estudiante en cada actividad entrega para cada
brindado). apoyo para la así como el actividad.
realización de sus porcentaje a
actividades como obtener para
libros virtuales, cada aspecto
revistas, entre (considerar el
otros). instrumento
de evaluación
de cada
actividad).
Actividad 1. El intermediario. Texto sobre los Investiga las https://www.yo Rubrica de Del 12 al 14 de
2. El conceptos de definiciones de utube.com/watc evaluación Febrero de 2018
intermediario En relación con dar solución intermediarios. sistema de h?v=FBKopliQNs
1.1. al problema prototípico, El intermediarios. s
Generalidades propósito de esta actividad es
1.1.1. argumentar acerca del https://www.yo
Conceptos concepto de intermediario, utube.com/watc
básicos sus funciones y la relación h?v=mGsNP17v
que tiene en la distribución. HO4
Esto es para que en la
solución del problema
prototípico tengas un
panorama de las
implicaciones que tiene el
intermediario en la
distribución para considerarlo
en los estudios de mercado
que se realicen para conocer
el impacto económico de la
distribución de determinado
producto o servicio
valiéndose de la figura del
intermediario. Para esta
actividad se solicita realizar lo
siguiente:
2. Participa en el foro El
intermediario contestando las
siguientes preguntas, y
debate con tus compañeros
sobre las funciones de los
intermediarios, en relación
con los siguientes
cuestionamientos:
¿De quién es la
responsabilidad de diseñar el
canal de distribución, del
intermediario o de la
organización?
¿Contratarías a un
intermediario que se base en
su experiencia para distribuir
productos, pero que no
realice investigación de
mercados para tomar
decisiones en el proceso de
distribución? ¿Por qué?
Estrategias de distribución
Unidad 2. El intermediario
Actividades. Se espera que
tus aportaciones sean
producto de la reflexión y del
aprendizaje obtenido durante
el desarrollo de los
contenidos. Para que sea
válida tu participación, se
requiere que tu
argumentación sea original y
mínimo de 250 palabras
5. Revisa la información de
los(as) compañeros(as) que te
indique el (la) docente en
línea e intercambia opiniones
para construir en común una
conclusión general.
Las organizaciones que han Texto sobre los Investiga los https://www.yo Rubrica Del 15 al 17 de
2.2. Tipos de tenido éxito en la distintos tipos de diferentes tipos utube.com/watc Febrero de 2018.
intermediarios comercialización de sus intermediarios. de h?v=LqF_cBiTn-s
1.2.1. productos han tenido que Video intermediarios.
Clasificación adaptarse a las variaciones https://www.yo
de los del mercado y los cambios de utube.com/watc
intermediario. conducta de los h?v=yIzcLLCg_Nk
1.2.2. consumidores. En busca de
Funciones de una ventaja competitiva, la
los organización debe conocer y
intermediarios anticiparse a las nuevas
. tendencias comerciales.
El propósito de esta actividad
es analizar los diferentes tipos
de intermediarios y
determinar el más adecuado
para ciertos casos.
Durante la solución del
problema prototípico, te
darás cuenta de que las
organizaciones deben
disponer de información
oportuna y precisa sobre las
nuevas tendencias y enfoques
del mercado, con el fin de
contratar intermediarios que
solventen la falta de
presencia internacional que
tienen las organizaciones
pequeñas y medianas.
Diseñe un sistema de
intermediación considerando
los siguientes criterios:
En la retroalimentación que
usted realice, haga énfasis en
el avance que ha logrado el
(la) estudiante en relación
con la resolución del
problema prototípico.
28 de Febrero de 2018
Fuentes de Referencia:
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Quito: ESPE-HCENEPA.
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