Curso: Entorno Global

Profesor: Víctor Portal

Tema:

Integrantes: Evelyn Galarreta

Angie Grabiel

Katherine Leng
 ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

Actualmente el sistema financiero se encuentra diversificado, ya que para

satisfacer las necesidades de los consumidores existen varias opciones como lo
son las Instituciones bancarias múltiples, las financieras y demás empresas e
instituciones de derecho público o privado autorizadas por la SBS.

1.-PODER NEGOCIADOR DE LOS CLIENTES

Las personas naturales, pequeñas empresas, grandes empresas y las

instituciones, son los tipos de clientes que recurren al banco, pero si los
clasificamos en Clientes minoristas (personas naturales y pequeños
empresarios, con márgenes de ganancias menores) y clientes mayoristas
(Empresas e Instituciones, con márgenes de ganancias mayores), encontraremos
que estos diferentes grupos tienen características e intereses distintos, por
lo tanto el banco les ofrece productos y servicios según sus
necesidades.

Dentro de sus principales competidores de clientes minoristas, encontramos a las

financieras, cajas municipales y rurales, sus competidores de clientes
mayoristas, encontramos al Banco de Crédito, Scotiabank, e Interbank.
El BBVA Continental cuenta con clientes de banca Premium, ellos cuentan con
muchos beneficios ya que tienen en sus cuentas grandes cantidades de dinero o
sus préstamos financieros son altos. Pero el BBVA Continental va más allá de la
banca Premium porque a pesar que sus demás clientes son pequeños, estos son
un gran porcentaje del total de clientes lo que genera un menor poder de
negociación.

2.- RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

Los principales bancos en el sistema bancario son: BBVA Continental, B. de

Crédito del Perú, Scotiabank Perú, e Interbank entre los cuales el banco
de BBVA Continental tiene una participación de mercado con un 21.74%, Según
la memoria anual 2014 del BBVA. Estos bancos se dirigen a los mismos tipos de
clientes y ofrecen servicios parecidos, es por ello que son competidores directos
del BBVA Continental.

Por lo tanto la rivalidad del BBVA Continental es medianamente alta, ya que esta
se da duramente por la competencia de tasas de interés y nuevos productos y a
pesar de que el número de competidores directos no es grande.
B. Interamericano de Finanzas, B. Financiero y B. GNB, también son
competidores importantes pero se dirigen a un público más reducido y de menor
especialización.

3.-AMENAZAS DE NUEVOS COMPETIDORES

Una de las barreras que presenta el sistema financiero peruano es la gran

inversión que se tiene que hacer en capital ya sea para infraestructura e imagen,
otros. Por lo tanto los nuevos bancos al invertir tienen que dirigirse a nichos de
mercado porque sería difícil luchar con los bancos grandes del Perú.

La fusión es otra forma de ingresar al mercado peruano, por otro lado las
adquisiciones de empresas bancarias también ayudan a obtener una mayor
cartera de productos y poder así llegar a más clientes.
Economías de escala: El BBVA Continental cuenta con más de 300 (Al
cierre del ejercicio 2014) oficinas lo que genera que más clientes y usuarios
tengan acceso a su sistema. Al tener esta gran cantidad de oficinas el banco se
hace más fuerte ante la competencia.

Canales de distribución: El BBVA Continental tiene su propio canal de

distribución como todas las entidades financieras pero también cuenta con
agentes.
La curva de la experiencia es una barrera de entrada importante ya que va a
ayudar a disminuir costos.
Por lo tanto podemos concluir que la estabilidad económica y alta rentabilidad de
los grandes bancos hacen que la amenaza de los competidores potenciales sea
media.

4.- PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES

Los proveedores pueden ejercer poder de negociación sobre los que participan en
un sector industrial amenazando en elevar los precios o reducir la calidad de los
productos o servicios. Este no es el caso del BBVA Continental ya que por ser una
entidad financiera grande puede elegir entre varios proveedores porque este
adquiere cantidades importantes de insumos ya sea papel, computadoras, afiches
o personal de limpieza.

Las empresas que ofrecen estos insumos son varias en el mercado por lo que su
poderes poco o nada. Los proveedores ofrecen al banco productos importantes
para su funcionamiento pero no por esta razón aumente el poder del proveedor
ya que el BBVA Continental adquiere una porción importante de su producción.
El BBVA Continental adquiere insumos de proveedores que se pueden conseguir
fácilmente, es decir, no habrá muchos costos al cambiar de proveedor, pero
también tiene servicios que adquiere que no son tan fáciles de adquirirlos con
otros proveedores como maquinaria o software, estos productos o servicios están
tan diferenciados que ellos si pueden ejercen un cierto poder para el BBVA
continental.

5.-PRODUCTOS SUSTITUTOS

La amenaza de productos sustitutos es latente debido al crecimiento de las

pequeñas empresas, más personas necesitan de préstamos rápidos, los
cuales no tomen demasiado tiempo en adquirirlos, por ese motivo están
saliendo más entidades financieras ofreciendo estos tipos de productos rápidos
y fáciles para personas naturales y para empresas.
Solo que estas abarcan necesidades más específicas o de presupuesto ajustado.
Entre las entidades del sistema no Bancario, encontramos:

 Empresas Financieras: Banco Ripley, Banco Falabella, etc.

 Cajas Municipales: Caja Arequipa, etc.
 Cajas Rurales de Ahorro y Crédito: Caja Rural CAJASUR, etc.
 Entidades de Desarrollo de la Pequeña y Microempresa(EDPYME)

Concluimos que la amenaza de entrada de estos productos sustitutos es

latente, sin embargo no presenta una amenaza importante para los Bancos, ya
que los clientes que actualmente valoran la solidez y seguridad de los Bancos
Grandes.
ANALISIS FODA

Debilidades

1. Descalces entre activos y pasivos en algunos tramos.

2. Riesgo de mercado asociado a las inversiones que mantiene en cartera,
dada la elevada volatilidad en los mercados financieros y de divisas.
3. Deterioro en la calidad de la cartera grande, mediana y pequeña empresa
en relación al sector, a lo cual se suma la disminución en la cobertura con
provisiones de la cartera problema del Banco, ubicándose por debajo de la
banca múltiple.
4. Relativa dependencia a fondos de terceros.

Amenazas

1. Mayor competencia entre bancos grandes.

2. Sobreendeudamiento de clientes.
3. Deterioro de algunos sectores económicos que podrían afectar la calidad de
cartera.
4. Desaceleración de la economía.
5. Posible deterioro del sector agrícola y toda la cadena productiva como
consecuencia del impacto del Fenómeno EL NIÑO.
6. Incertidumbre sobre el impacto de la crisis internacional en la Casa Matriz
(BBVA).