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1. Introducción
Comparación de
la estrategia del océano azul con la del océano rojo
La estrategia del océano azul hace que las empresas busquen un nuevo
mercado logrando que no exista rivalidad entre ellas, logran crear y capturar
nueva demanda. La estrategia se basa en alinear todas las actividades de la
organización con el objetivo de disminuir los costos y elevar el valor de los
productos. Al lograr esto se generan oportunidades de crecimiento rentable y
sostenido a largo plazo.
Para definir una buena estrategia de océano azul se necesitan tres criterios:
1. Foco
2. Divergencia
3. Un mensaje contundente para comunicarle al mercado
Un ejemplo de una empresa exitosa que ocupo la estrategia del ocean blue es
el famoso Cirque du Soleil. Fue creado en Canada en 1984.
Al darse cuenta que el mercado ya estaba plagado de circos tradicionales que
solo competían entre ellos, para traer a las mejores estrellas y subiendo los
costos de manera precipitada y no solo ese era el problema también la baja
demanda que ya existía en el mercado de este tipo de espectáculo. El circo
logro su éxito con la combinación de lo tradicional como es la carpa, los
payasos, y las acrobacias y lo intelectual del teatro.
El Cirque du Soleil no sólo se enfocó en diversión para niños sino para toda la
familia y todas las edades, logrando un espectáculo innovador se creó un
océano azul.
Los océanos azules están definidos por un espacio en el mercado que aún no
ha sido explorado, con esta oportunidad de ser innovadores se logra una mayor
ganancia.
Los océanos azules son el resultado de que las empresas tradicionales rompen
con sus límites y van más allá de sus propios objetivos.
En el eje horizontal se deben colocar los factores sobre los cuales la industria
compite.
Se logra construir una nueva curva de valor con este marco se consideran los
elementos de valor del comprador.
Para poder dar un ejemplo de esta herramienta veremos el caso del Cirque Du
Soleil.
Cuando la industria da como resultado los tres criterios, esto se define como
una buena estrategia de blue ocean, los tres criterios mencionados antes, foco,
divergencia, y un mensaje contundente para comunicarle al mercado.
Cuando las curvas de valores se entrelazan y son parecidas nos habla que solo
se utiliza la estrategia del océano rojo, su estrategia está limitada y solo se
basan en competir contra los demás.
Cuando se analizan todos los factores y muestra que están altos los niveles,
esto demuestra que solo se tiene una gran inversión.
Cuando la curva está en zigzag nos tenemos que hacer la pregunta si existe
coherencia de la estrategia.
1. El despertar visual
2. Exploración visual
3. Estrategia visual
4. Comunicación visual
Se trata de generar una mayor demanda a una nueva oferta, al hacer esto se
minimiza el riesgo de escala, al crear un nuevo mercado.
Implementación correcta
de la secuencia de la estrategia del océano azul
3. Conclusiones
El utilizar la estrategia del océano azul, nos permite no desgastarnos como
empresa, al estar compitiendo contra otras empresas que se encuentran en el
mismo mercado, tal como lo logró el Cirque Du Soleil, ya no quiso seguir con la
idea de los circos tradicionales que sólo competían entre sí buscando mejorar
los mismos actos de siempre y contratando nuevas estrellas generándoles un
alto costo de producción, ellos decidieron innovar en la industria de los circos
combinando los actos de circo con el teatro, logrando con esto un nuevo
mercado que no solo incluía niños si no personas de todas las edades.
4. Referencias Bibliográficas
Chan Kim, W., & Mauborgne, R. (2005). Blue Ocean Strategy. Harvard
Business School Press.