Análisis del libro océano azul

1. Introducción

Las empresas al estar enfrascadas en las mismas estrategias de solo competir

y seguir la línea del océano rojo, al bajar su demanda y su crecimiento se dan
cuenta que necesitan innovar para poder crecer y encontrar un nuevo mercado,
con la estrategia del océano azul se puede lograr esto, al ya no ser irrelevante
la competencia se crean nuevos factores que beneficien y los clientes los vean
con más valor, al crear la estrategia y siguiendo los pasos de crear un mercado
único, hacer irrelevante la competencia, crear y atrapar nueva demanda,
romper reglas y alinear al resto de la organización con su elección estratégica:
diferenciación y bajo costo.

La estrategia del océano

azul

2. Ocean Blue Strategy

La estrategia del océano azul se basa en dejar a un lado la competencia

destructiva que se puede generar entre las empresas, cuando se quiere pelear
por un mismo mercado, la estrategia sirve para ser un ganador en el futuro,
innovando se logran ampliar los horizontes del mercado.
Las dos situaciones competitivas más habituales en las industrias son los
océanos rojos y los océanos azules. La mayoría de las empresas están
representadas por los océanos rojos, los océanos azules simbolizan ideas de
negocio que aún son desconocidas.

Comparación de
la estrategia del océano azul con la del océano rojo

La estrategia del océano rojo lleva a las empresas a competir en mercados ya

existentes donde se combate por ser la empresa que más sobresalga, esta
feroz competencia tiñe de rojo las aguas, logran competir entre sí a través de
modificar o bajar los precios.

Cada vez que aparecen más empresas en el mercado competitivo, las

posibilidades de crecimiento y de obtener beneficios disminuye.

La estrategia del océano azul hace que las empresas busquen un nuevo
mercado logrando que no exista rivalidad entre ellas, logran crear y capturar
nueva demanda. La estrategia se basa en alinear todas las actividades de la
organización con el objetivo de disminuir los costos y elevar el valor de los
productos. Al lograr esto se generan oportunidades de crecimiento rentable y
sostenido a largo plazo.

Para definir una buena estrategia de océano azul se necesitan tres criterios:

1. Foco
2. Divergencia
3. Un mensaje contundente para comunicarle al mercado

Un ejemplo de una empresa exitosa que ocupo la estrategia del ocean blue es
el famoso Cirque du Soleil. Fue creado en Canada en 1984.
 Al darse cuenta que el mercado ya estaba plagado de circos tradicionales que
solo competían entre ellos, para traer a las mejores estrellas y subiendo los
costos de manera precipitada y no solo ese era el problema también la baja
demanda que ya existía en el mercado de este tipo de espectáculo. El circo
logro su éxito con la combinación de lo tradicional como es la carpa, los
payasos, y las acrobacias y lo intelectual del teatro.

El Cirque du Soleil no sólo se enfocó en diversión para niños sino para toda la
familia y todas las edades, logrando un espectáculo innovador se creó un
océano azul.

2.1 Crear nuevos espacios de consumo

Los océanos azules están definidos por un espacio en el mercado que aún no
ha sido explorado, con esta oportunidad de ser innovadores se logra una mayor
ganancia.

Los océanos azules son el resultado de que las empresas tradicionales rompen
con sus límites y van más allá de sus propios objetivos.

En el océano azul su prioridad no es competir con otras empresas les resulta

irrelevante ya que las reglas del juego aun no han sido puestas. Es necesario ir
más allá de la competencia y crear nuevos océanos azules.

2.2 La creación continúa de océanos azules

Lograr que las industrias no se estanquen y queden varadas, lograr que

continuamente estén evolucionando.

La mayoría de las empresas prefieren tener estrategias de competencia en

escenarios del tipo océano rojo. Que están orientadas a competir en un mismo
mercado limitado. Tener la posibilidad de crear nuevos espacios de mercado
que aún no sean explorados.

2.3 Innovación de valor: la clave de la estrategia del océano azul

Se enfatizan los conceptos de valor e innovación, no se puede tener valor sin

innovación ya que no se tiende a focalizar en la creación de océanos azules.
Innovación sin valor se refiere lo que un cliente está dispuesto a aceptar y
pagar no por el gusto de hacerlo si no por la necesidad no le dan un valor al
producto.

Innovación de valor, se logra cuando le alinea la innovación con la utilidad,

precio y costos. Es una nueva manera de pensar y ejecutar estrategias. Se
logra romper con la competencia creando un océano azul.

2.4 Herramientas analíticas y marcos de trabajo

El focalizar sobre la minimización de los riesgos es una estrategia efectiva del
océano azul, desafía los dogmas del océano rojo la compensación entre costo
y valor.

Es aceptado comúnmente por las empresas ya que si se crea mayor valor

también se tendrá un mayor costo, o se crea un razonable valor a un bajo
costo. Se busca una diferencia con el bajo costo.

2.4.1 El lienzo estratégico

En el eje horizontal se deben colocar los factores sobre los cuales la industria
compite.

En el eje vertical se captura el nivel de oferta que los compradores a lo largo de

todos estos factores claves. Un puntaje alto demuestra que la compañía
invierte mucho en el factor para ofrecerle más al comprador. Al unir los
diferentes puntos se forma la curva de valor. En el esquema se compara como
se manejan los productos, con esta estrategia se pueden incrementar las
ventas aunque no se lograr entrar a un nuevo mercado.

2.4.2 El marco de las cuatro acciones

Se logra construir una nueva curva de valor con este marco se consideran los
elementos de valor del comprador.

Se proponen cuatro preguntas a desafiar la lógica estratégica de una industria

y su modelo de negocios.

1. ¿Qué factores de aquellos que la industria concibe como establecidos

deben de ser eliminados? Se tienen que eliminar los factores con menor
importancia aquellos que nos alejan de que realmente es de valor para
el cliente.
2. ¿Qué factores deben de ser reducidos a estándares menores a los
aceptados por la industria? Eliminar los factores que son consecuencia
de una carrera para eliminar a un competidor.
 3. ¿Qué factores deben de ser incrementados por encima de los niveles
considerados por la industria? Eliminar los factores que condicionan a
los compradores.
4. ¿Qué factores nunca antes considerados por la industria deben ser
creados? Descubrir nuevas fuentes de valor para los compradores.

2.4.3 La cuadricula Eliminar, Reducir, Aumentar, Crear

Sirve para completar la cuadricula cuya función es el establecimiento de

acciones que generaran una nueva curva de valor.

Para poder dar un ejemplo de esta herramienta veremos el caso del Cirque Du
Soleil.

2.5 Leyendo la curva de Valor

Cuando la industria da como resultado los tres criterios, esto se define como
una buena estrategia de blue ocean, los tres criterios mencionados antes, foco,
divergencia, y un mensaje contundente para comunicarle al mercado.

Cuando un negocio es complejo en su implementación y ejecución, su

estructura es de costo alto esto quiere decir que la curva carece de foco.

Cuando no se sabe diferenciar un mercado es porque no hay divergencia.

Y cuando no se tiene un mensaje contundente la empresa no logra despegar al
carecer de innovación.

Cuando las curvas de valores se entrelazan y son parecidas nos habla que solo
se utiliza la estrategia del océano rojo, su estrategia está limitada y solo se
basan en competir contra los demás.

Cuando se analizan todos los factores y muestra que están altos los niveles,
esto demuestra que solo se tiene una gran inversión.

Cuando la curva está en zigzag nos tenemos que hacer la pregunta si existe
coherencia de la estrategia.

2.6 Los seis principios de la estrategia del océano azul

Se dividen en cuatro principios de formulación y dos principios de ejecución.

Cada uno de estos principios atenúa algún factor de riesgo.

2.7 Reconstrucción de las fronteras del mercado

Este primer principio está enfocado en romper con la competencia a través de

la construcción de fronteras del mercado. El desafío que se tiene es que se
debe lograr localizar la oportunidad que nos llevara al éxito de la empresa sin
perdernos entre una infinidad de posibilidades.

Seis enfoques básicos para lograr alcanzar ideas comerciales viables.

1. Definir la industria tal cual lo hacen los competidores focalizando la

estrategia de que se debe de ser el mejor
 2. Esforzarse por ser los mejores
3. Focalizar en el mismo grupo de compradores
4. Definir el alcance de los servicios y productos ofrecidos de manera
similar en la industria.
5. Aceptar la orientación funcional de la industria en la que se esta
6. Focalizar en el mismo punto que los competidores al momento de
formular las estrategias.

2.8 focalizar en el cuadro total, no en los números

Al construir un lienzo estratégico, este proceso permite que las personas

liberen su potencial creativo, abriendo la posibilidad de encontrar oportunidades
de negocio.

Diseño del lienzo estratégico:

 Se muestra claramente el perfil estratégico de los factores presentes y a

futuro que pueden afectar la competencia en la industria
 Se puede mostrar el perfil estratégico que tendrán los competidores
actuales y potenciales.
 Al mostrar el perfil estratégico de la compañía se puede visualizar su
curva del valor.

Metodología para poder visualizar la estrategia

1. El despertar visual

 Comparar el propio negocio con los competidores

 Establecer acuerdos acerca de los cambios que requiere la estrategia
presente.

2. Exploración visual

 Explorar el terreno utilizando los seis enfoques aplicando a la creación

de océanos azules.
 Observar las ventajas distintivas de los productos y servicios
alternativos.
 Evaluar qué factores se pueden eliminar, crear o modificar.

3. Estrategia visual

 Dibujar el lienzo estratégico basado en las observaciones del terreno

 Recibir feedback sobre el lienzo estratégico por parte de los clientes
 Utilizar este feedbeck para construir la mejor estrategia

4. Comunicación visual

 Distribuir el perfil estratégico anterior y el actual de manera tal que

permita una fácil comparación.
  Dar soporte solo a aquellos proyectos y movimientos operativos que le
permitan a su compañía cerrar la brecha con la nueva estrategia.

2.9 Buscar más allá de la demanda existente

Se trata de generar una mayor demanda a una nueva oferta, al hacer esto se
minimiza el riesgo de escala, al crear un nuevo mercado.

Se debe de romper el paradigma sobre dos estrategias que siguen las

compañías tradicionales una es de permanecer con los clientes actuales y la
otra es la tendencia de segmentar finamente. Se debe de focalizar por los que
aún no son sus clientes.

2.10 Establecer correctamente la secuencia estratégica

Al implementar correctamente la secuencia de la estrategia se reduce

significativamente el riesgo inherente a la adopción de un determinado modelo
de negocio.

Implementación correcta
de la secuencia de la estrategia del océano azul

3. Conclusiones
El utilizar la estrategia del océano azul, nos permite no desgastarnos como
empresa, al estar compitiendo contra otras empresas que se encuentran en el
mismo mercado, tal como lo logró el Cirque Du Soleil, ya no quiso seguir con la
idea de los circos tradicionales que sólo competían entre sí buscando mejorar
los mismos actos de siempre y contratando nuevas estrellas generándoles un
alto costo de producción, ellos decidieron innovar en la industria de los circos
combinando los actos de circo con el teatro, logrando con esto un nuevo
mercado que no solo incluía niños si no personas de todas las edades.

4. Referencias Bibliográficas

Chan Kim, W., & Mauborgne, R. (2005). Blue Ocean Strategy. Harvard
Business School Press.

En el siguiente video el profesor Fernando Doral Fábregas, de la Escuela de

Negocios y Dirección, presenta los principales elementos de la estrategia del
océano azul y explica las diferencias entre los océanos rojos y los océanos
azules. Buen complemento para seguir aprendiendo sobre este tema de la
estrategia empresarial y la innovación.

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