Wendy Carola Max Hicho

Fecha: 07-01-2,012

Análisis de Porter
El análisis de Porter sirve para determinar el grado de rentabilidad de una empresa, los
resultados que brinda el análisis son a largo plazo.

Amenazas de
nuevos
competidores

Rivalidad entre los

Poder de Poder de
negociación competidores negociación
de los Existentes con los clientes
proveedores
provee

Amenaza de
productos y
servicios
sustitutos

La empresa debe evaluar sus objetivos y recursos frente a cinco fuerzas que son las que
rigen la competencia comercial.

Al igual que a Gustavo le indiqué que defina quiénes son esas fuerzas, es decir, quiénes
son sus competidores directos en su mercado objetivo, quiénes son sus proveedores, sus
clientes, etc. En función de eso tiene que hacer su análisis.

1. Amenaza de los nuevos competidores:

 Las posibilidades de reacción de las empresas ya establecidas ante los nuevos
competidores.
 A nivel del departamento de Petén comercialmente está saturado de almacenes
de calzado.
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Fecha: 07-01-2,012
 En el lugar de las instalaciones existen muchas aéreas adecuadas para poner
tiendas de calzado.
 Grandes empresas de calzado con ofertas de liquidación.

2. Rivalidad entre los competidores existentes.

 El número de competidores existente es alto.
 El ritmo de crecimiento del sector competencia es elevado.
 No existe grado de diversificación en cuanto a la calidad de los servicios, por
lo que la elección de los consumidores se basan solo en el precio.
 Los consumidores están acostumbrados a los precios súper bajos del
mercado.

3. Poder de negociación de los proveedores.

 Existe multitud de proveedores, lo que origina que el cliente presione e imponga
condiciones favorables a sus intereses.
 Los productos que venden son almacenables y no perecederos.
 Empresas poderosas operan en un sector muy rentable porque tienen un alto poder
de negociación con los clientes.

4. Poder de negociación de los clientes.

 Los clientes del sector son muy numerosos y están escasamente organizados
para defender sus intereses.
 El valor de compra del cliente es pequeño.
 En ventas no habrán problemas de cuentas por cobrar porque, la mayoría de las
ventas se realzan al contado.
 El servicio será muy bien diferenciado por su calidad del producto, y el buen
servicio personal.

5. Amenazas de productos y servicios sustitutos.

Existen muchas empresas competidoras reales tales como: El Súper
basar,Payless,Mundo deportivo, Bulocks,entre otras, los cuales competirán por
el tamaño de la empresa pues son empresa bástate grandes y que tienen
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Fecha: 07-01-2,012
sucursales a nivel departamental y en los sustitutos podrían estar las
imitaciones, productos de bajo precio o coste y el zapato americano usado (pacas
de calzado).

Cómo enfrentará cada uno de estos puntos para sobreponerse a su

competencia.

La empresa estará enfrentando estas fuerzas para sobreponerse a la competencia de la

siguiente manera:

En el poder de negociación con los proveedores y clientes; se aprovecharán todas las

oportunidades que estos brinden, una de ellas es que ninguno de los dos (proveedores y
clientes) están organizados gremialmente de tal manera como para imponer sus
condiciones de precio del pedido; esto es una gran oportunidad para la empresa y debe
aprovecharlo que le ofrece el libre mercado que es el de la oferta y la demanda y se
pondrá en práctica el poder negociador.

Las fuerzas: Amenazas de servicios y productos sustitutos y de los nuevos

competidores. Esto es algo que no se puede evitar, más sin embargo, se puede hacer
que no sea fácil, esto es: Llegar a un nivel alto en confianza entre los clientes y la
empresa.

Cuando se esté en una rivalidad entre competidores se emplearan las estrategias

competitivas ya descritas anteriormente para combatir la competencia.

Se aprovechará al máximo el conocimiento que se tiene sobre el mercado y el producto,

esto ayudará a identificar qué tipo de servicio quiere el cliente, también ayudará a
conocer dónde encontrar posibles clientes.