ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN.

RADIO.
El mundo de la radio está en constante movimiento. Las nuevas tecnologías de la
información transforman las estructuras de programación y emisión, dando lugar a
lo que se ha dado en llamar “la nueva radio”. Uno de los soportes por no decir el
más importante de tos que sostiene esa estructura, es la publicidad. La publicidad,
se ha convertido en el sostén de la radiodifusión. Ante esta situación el anunciante
es el protagonista de una parte importante de la estructura radiofó- nica.

El objetivo principal del locutor en un comercial de radio es ser conciso. Así, los
comerciales de radio se pagan en incrementos de 15, 30 o 60 segundos. Se
aconseja una tarifa mínima de USD$200 para anuncios locales, mientras que los
que se difunden a nivel nacional debe tener una tarifa mínima de USD$1.000.

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Perfil de emisoras
Tarifas.
PERIODICO
NUEVAS ESTRATEGIAS DE PROMOCION.

Algunos medios promocionales son:

 Demostraciones en ferias
 Exhibiciones
 Muestras
 Obsequios
 Campañas por correo
 Campañas por redes sociales
 Concursos
 Cupones de descuentos
 Reducción de precios y ofertas
 Muestra
 Exhibidores
 Vitrinas
 Demostradores

Algunas estrategias de promoción son:

 Estrategia para impulsar: esta ocurre cuando se les incentiva a los

vendedores del producto para promoverlo de la mejor manera.
 Estrategia para atraer: el principal objetivo es el consumidor, no el vendedor
como el caso anterior, y puede ser por medio de cupones de descuento o
envió de muestras gratis por correo o algún otro medio.
 Estrategia combinada: en este se ofrecen incentivos a los comerciantes
para promover dicho producto.
 Reforzamiento de la marca: esta estrategia lo que se busca es crear lealtad
de nuestros consumidores a la marca, un ejemplo de esto es el uso de
membresías con las que los clientes pueden adquirir una serie de descuentos
y promociones.
 Crear demanda: ofrecer una promoción por tiempo limitado (ejemplo; en la
compra de un producto, el segundo es a mitad de precio), un descuento
porcentual o demostrar a los consumidores que nuestro producto es mejor
que el de la competencia.

 Concursos: Los concursos son una estrategia promocional usada con

frecuencia. Muchos de ellos ni siquiera requieren una compra. La idea es
promocionar tu marca y poner tu logotipo y nombre frente al público en lugar
de hacer dinero a través de una campaña de ventas fuerte. A la gente le
gusta ganar premios. Patrocinar concursos puede llamar la atención hacia tu
producto sin una manifestación abierta de la compañía.
 Redes sociales: Sitios de redes sociales como Facebook y Google+ ofrecen
a las compañías una forma de promocionar sus productos y servicios en un
ambiente más relajado.
 Marketing de compra por correo: Los clientes que ingresan a tu negocio
no deben ser pasados por alto. Estos clientes ya han decidido adquirir tu
producto. Lo que puede ser útil es obtener información personal de ellos.
Ofrece un producto o servicio gratis a cambio de la información. Estos son
clientes que ya están familiarizados con tu compañía y representan la
audiencia hacia la que apuntarás para comercializar tus nuevos productos.
 Productos de regalo: Los productos de regalo y las muestras gratis son
métodos usados con frecuencia por las compañías para presentar nuevos
alimentos y productos del hogar. Muchas de estas compañías patrocinan
promociones en las tiendas, regalando muestras de los productos para
persuadir a los compradores de probar nuevos productos.
 Promoción en puntos de venta y el marketing de las puntas de góndola:
La promoción en puntos de venta y el marketing de las puntas de góndola
son formas de vender productos y promocionar artículos en las tiendas. La
idea detrás de esta estrategia promocional es la conveniencia y el impulso.
La punta de góndola, que se ubica al final de los pasillos, presenta productos
que una tienda quiere promocionar o mover con rapidez. Este producto se
posiciona para que sea fácilmente accesible al consumidor. Los puntos de
 venta son una forma de promocionar nuevos productos u otros que la tiene
necesita mover. Estos artículos se ponen cerca de las cajas registradoras en
el local y suelen ser adquiridos por los consumidores en un impulso mientras
esperan para pagar.
 Regalos promocionales de la marca: Regalar regalos funcionales puede
ser una acción promocional más efectiva que entregar simples tarjetas de
negocios. Pon tu tarjeta en un imán, una pluma o un llavero. Estos son
regalos que puedes entregar y que los clientes pueden usar, que mantienen
tu negocio a la vista en lugar de en el bote de basura o en un cajón con el
resto de las tarjetas de negocios que los clientes podrían ni mirar.
 Eventos de apreciación de los clientes: Un evento de apreciación de los
clientes en la tienda con refrescos gratis y premios atraerá gente. El énfasis
en la parte de apreciación del evento, sin necesidad de compra, es una forma
efectiva de atraer no sólo a los clientes regulares sino a otros potenciales.
 Encuestas post-venta a los consumidores: Contactar a los consumidores
por teléfono o a través del correo después de la venta es una estrategia
promocional que pone la importancia en la satisfacción del cliente en primer
lugar, mientras que deja una puerta abierta para una oportunidad de
promoción.