UNAH-CURC

Universidad Nacional Autónoma de Honduras

Centro Universitario Regional del Centro

Asignatura:
Comercialización de productos.

Catedrático:
MAE. Nora Alcántara

Tema:
Estrategia Comercial SEDAL.

Presentado por: No dé cuenta:

Nelson Alberto Ponce 20061900520

Comayagua, Honduras 19 de febrero 2018

 Estrategia Comercial

Definición de líneas de Shampoo SEDAL.

 Ceramidas
 Restauración instantánea
 Hidratación anti-nudos
 Crecimiento fortificado
 Caída
 Rizos definidos
 Keratina con antioxidante
 Revitalización y fuerza
 Liso perfecto
 Pureza refrescante
 Brillo gloss
 Miel y germen de trigo
 Fuerza anti-quiebre

Definición de mercado meta para el Shampoo SEDAL Liso Perfecto.

Está dirigido a un cierto grupo de mujeres y en este caso a ellas con cabello lacio, es
elegido por un proceso de compra en donde el consumidor identifica su idoneidad para el
consumo personal, su calidad ya que es la marca líder en el mercado, dicho producto es más
accesible aunque está dirigido a una cierta clase socioeconómica media-alta.

Las clientes, en su mayoría se encuentran entre los 17 y 25 años de edad puesto que ofrece
un producto de calidad a un precio bastante competitivo y accesible en el mercado.
PRODUCTO: SHAMPOO SEDAL LISO PERFECTO

La fórmula exclusiva del Shampoo SEDAL Liso Perfecto, con proteínas de seda, actúa
dándole vida al cabello liso, bloqueando y alineando las fibras sin quitarle movimiento al
cabello. Cabello Brillante, sedoso y lleno de movimiento a su vez propone soluciones para
la mujer y sus cabellos, que puedan disfrutar de una vitalidad diaria. Sedal liso perfecto, es
un conjunto de atributos que satisface la necesidad o deseo de las mujeres en mantener un
liso bello, sin tener frizz, como consecuencia ha generado un gran impacto en el mercado.

PRECIO

Política de precios

La marca SEDAL se encarga de determinar el precio, que es el cálculo de los costos fijos y
variables, así como el monto de la utilidad esperada junto con el cálculo de la recuperación
de la inversión; pero el factor que determinará el precio es el de la competencia. La línea de
precio del SHAMPOO SEDAL busca maximizar sus utilidades, pero se basan en las
características del producto el cual sea relativo con su competencia y aumentando su
diferenciación a partir de los ingredientes naturales que ofrece este producto.

SEDAL ante la amenaza de un precio competitivo tiende a bajar los precios de sus
productos o hacer las promociones paga uno lleva dos productos para no bajar su número
de ventas de la línea, en los grandes hipermercados regalan muestras del producto y ofrecen
beneficios o algunos premios por llevarlo

DISTRIBUCIÓN

La distribución de los productos Sedal en establecimientos comerciales con una inmediata

reposición con la finalidad que el consumidor lo encuentre siempre disponible para su
compra. Es en los Supermercados, Cadenas de Farmacias y Bodegas donde el producto se
muestra al público consumidor con un alto impacto visual, gracias a los colores llamativos
de sus presentaciones.

Es en las bodegas, autoservicios, y mercados donde existe presencia comercial y solamente

impulsada por afiches en las paredes de los mencionados establecimientos.
PROMOCIÓN

Formas de estrategia de promoción es la hecha por Relaciones Públicas, donde su presencia

auspiciando eventos de belleza.

Otra forma de promoción es la realización y campañas de charlas gratuitas donde se orienta

a los consumidores en la higiene y cuidado personal.

La Publicidad donde se muestra a SEDAL Shampoo como un producto influyente en

estética gracias a testimoniales y entrevistas. Con ello se quiere ganar más campo en la
imagen de la marca.

Los medios publicitarios utilizados son: anuncios en radio y TV, en afiches, letreros y val

ANALISIS FODA

Fortalezas Debilidades
 Portafolio de alta innovación.  La existencia en el mercado de otro
 Respaldo de tecnología de punta. tipo de productos con funciones
 Portafolio de lanzamientos que le idénticas a las de este Shampoo
permite estar siempre a la “moda”.
 Excelente cadena de distribución.
 Importante nivel de publicidad.
 Plan de innovación anticipada.

Oportunidades
 Por ser una solución para el cuidado
integral del cabello, SEDAL tiene
altas posibilidades de crecimiento
tanto para el Shampoo como para la
marca en sí.
amenazas
 Posible entrada de competidores
 Competidores actuales
 Situación económica y social en el
país (crisis mundial)
ANÁLISIS FRENTE A LA COMPETENCIA

El mercado de los Shampoo está conformado por grandes empresas, entre las cuales
destacan: Head Shoulders, Pantene, Sedal, Dove, etc. Cada una de estas empresas cuenta
con diversas extensiones de línea dentro de la gama de productos que ofrece.

CONCLUSIÓN

Se concluye que, el mercado al cual se dirige SEDAL es el correcto. Así mismo el grupo
objetivo al que se dirige, ya que ofrece un producto que cubre las necesidades de los
consumidores actuales y a la vez, está al alcance económicamente del mercado de clase
social media- baja.