OBJETIVOS DE MARKETING

CP

- Alcanzar el x% frecuencia de consumo de la marca Aura al finalizar el primer año de

lanzamiento de agua embotellada
- Alcanzar el x% en valor y x% en volumen
- Alcanzar el x% de distribución a nivel nacional al finalizar el 2017
- Alcanzar el x% de distribución a nivel Lima al finalizar el 2017

MP

- Alcanzar el x% frecuencia de consumo de la marca Aura al finalizar el 2019

- Alcanzar el x% en valor y x% en volumen al finalizar 2019
- Alcanzar el x% de distribución a nivel nacional al finalizar el 2019
- Alcanzar el x% de distribución a nivel Lima al finalizar el 2019

LP

- Alcanzar el x% frecuencia de consumo de la marca Aura al finalizar el 2021

- Alcanzar el x% en valor y x% en volumen al finalizar 2021
- Alcanzar el x% de distribución a nivel nacional al finalizar el 2021
- Alcanzar el x% de distribución a nivel Lima al finalizar el 2021

OBJETIVOS TRIMESTRALES

TRIM 1

- OM1) Alcanzar el X% de las ventas anuales a fines del primer trimestre del mes de
marzo del 2017
- (OM2) Obtener en ventas aproximadamente S/. X millones para fines del mes de
marzo del 2017
- (OM3) Alcanzar el X% de distribución a nivel nacional al finalizar el mes de marzo del
2017

TRIM 2

- OM1) Alcanzar el X% de las ventas anuales a fines del segundo trimestre del mes de
marzo del 2017
- (OM2) Obtener en ventas aproximadamente S/. X millones para fines del Junio de
marzo del 2017
- (OM3) Alcanzar el X% de distribución a nivel nacional al finalizar el mes de Junio del
2017

TRIM 3

- (OM1) Alcanzar el X% de las ventas anuales a fines del tercer trimestre del mes de
setiembre del 2017
- (OM2) Obtener en ventas aproximadamente S/. X millones para fines de setiembre
del 2017
- (OM3) Alcanzar el X% de distribución a nivel nacional al finalizar el mes de setiembre
del 2017
- (OM4) Alcanzar el X% de distribución a nivel Lima al finalizar el mes de setiembre
TRIM 4

- OM1) Alcanzar el X% de las ventas anuales a fines del cuarto trimestre del mes de
setiembre del 2017
- (OM2) Obtener en ventas aproximadamente S/. X millones para fines de diciembre
del 2017
- (OM3) Alcanzar el X% de distribución a nivel nacional al finalizar el mes de diciembre
del 2017

OBJETIVOS SEGÚN EL MARKETING MIX

PRODUCTO

- (OPROD1) Lanzar X productos para fines del año 2017.

- (OPROD2) Alcanzar ventas totales aproximadas de X unidades de botellas en la
presentación estándar de 650 ml para fines del 2017.

PRECIO

- (OPRE1) Posicionar el precio de la presentación en botella de 650ml x% menos/más

que la de la marca líder de la categoría low/high Price del mercado de agua.
- (OPRE2) Posicionar el precio de la presentación agua embotellada de 650 ml a S/.
1.20.

PLAZA

- (OPLA1) Lograr una distribución del x% a nivel nacional para diciembre del 2017
- (OPLA2) Alcanzar una cobertura del x% en Canales Tradicionales a nivel nacional para
Diciembre 2017.
- (OPLA3) Alcanzar una cobertura del x% en Canales modernos a nivel nacional para
Diciembre 2017.

PROMOCION

- (OPROM1) Lograr un X % de recordación de marca al finalizar el 2017.

(OPROM2) Lograr una intención de compra del X % al finalizar el 2017.
(OPROM3) Alcanzar un 25% del segmento X haya probado la marca AURA.

ESTRATEGIAS PRODUCTO

- Incluir nuevas características al producto, por ejemplo, darle nuevas mejoras, nuevas
utilidades, nuevas funciones, nuevos usos.
- Incluir nuevos atributos al producto, por ejemplo, darle un nuevo empaque, un nuevo
diseño, nuevos colores, nuevo logo.
- Ampliar nuestra línea de producto, por ejemplo, vender otros productos en tu
papelería, o incluir un nuevo tipo de servicio en una estética: faciales o masajes.
- Lanzar una nueva línea de producto, por ejemplo, si nuestro producto son Perfumes
para dama, podemos optar por lanzar una serie especial de Jabón y Cremas para el
mismo mercado.
- Lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que ya tenemos), por
ejemplo, una nueva marca dedicada a otro tipo de mercado, por ejemplo, uno de
menor poder adquisitivo.
 - Incluir nuevos servicios al cliente, que le brinden mayor comodidad o satisfacción, por
ejemplo, incluir la entrega a domicilio, el servicio de instalación, nuevas garantías,
nuevas facilidades de pago, asesoría en la compra.

ESTRATEGIAS PRECIO

- Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo, para que, de ese modo,
podamos lograr una rápida penetración, una rápida acogida, o podamos hacerlo
rápidamente conocido.
- Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de ese modo,
podamos aprovechar las compras hechas como producto de novedad o para crear una
sensación de calidad.
- Reducir el precio de un producto, para que, de ese modo, podamos atraer una mayor
clientela.
- Reducir los precios por debajo de los de la competencia, para que, de ese modo,
podamos bloquearla y ganarle mercado.
- Hacer promociones por temporada, reduciendo los precios del producto por un
tiempo limitado.
- Hacer promociones tipo 2 x 1 ó en la compra de tu producto reciben algún incentivo
de más.
- Ofrecer cupones o vales de descuentos.
- Obsequiar regalos por la compra de determinados productos.
- Intercambios de productos por servicios u otros productos que requiera tu empresa,
como publicidad.
- Precios especiales para clientes distinguidos.

ESTRATEGIAS PLAZA

- Poner anuncios en diarios, revistas o Internet.

- Ofrecer nuestros productos vía Internet, llamadas telefónicas, envío de correos, vistas
a domicilio.
- Ubicar nuestros productos en todos los puntos de ventas habidos y por haber
(distribución intensiva).
- Ubicar nuestros productos solamente en los puntos de ventas que sean convenientes
para el tipo de producto que vendemos (distribución selectiva).
- Ubicar nuestros productos solamente en un solo punto de venta que sea exclusivo
(distribución exclusiva).
- Hacer uso de intermediarios y, de ese modo, lograr una mayor cobertura de nuestros
productos, o aumentar nuestros puntos de ventas.
- Señalizar las vías de acceso a tu negocio (de ser posible).
- Tener siempre disponible un Mapa de tu ubicación impreso y en tu web.
- Establecer Alianzas Estrategias con otros negocios para colocar tus productos en sus
tiendas físicas o virtuales.

ESTRATEGIAS PROMOCION
- Poner anuncios en diarios, revistas o Internet.
- Crear boletines tradicionales o electrónicos.
- Participar en ferias.
- Crear puestos de degustación.
- Crear actividades o eventos.
- Patrocinar a alguna institución o a alguna otra empresa.
- Colocar anuncios publicitarios en vehículos de la empresa, o en vehículos de
transporte público.
- Crear carteles, volantes, presentaciones, folletos o calendarios publicitarios.
- Crear sorteos o concursos entre nuestros clientes.
- Encontrar medios creativos de publicitarse, como Marketing de Guerrilla.
- Enviar correo directo o volante por zonas específicas.
- Encartes en revistas o periódicos especializados, líneas aéreas o de autobuses.