Grafico Comparativo que se resume las oportunidades y las amenazas que ofrece

el mundo globalizado.

Oportunidades Amenazas
Se disminuyen los costos de
producción y por lo tanto se ofrecen Mayor desigualdad económica entre
productos a precios menores. los países desarrollados y
Aumenta el empleo en los lugares subdesarrollados debido a
donde llegan las multinacionales, concentración de capital en los países
especialmente en los países desarrollados (acumulación externa
subdesarrollados. de capital).
Aumenta la competitividad entre los Desigualdad económica dentro de
empresarios y se eleva la calidad de cada nación ya que la globalización
los productos beneficia a las empresas grandes.
Se descubren e implementan mejoras
tecnológicas que ayudan a la
producción y a la rapidez de las Degradación del medio ambiente por
transacciones económicas la explotación de los recursos.
Mayor accesibilidad a bienes que
antes no se podían obtener en los Menor oportunidad de competir con
países subdesarrollado las grandes empresas multinacionales.
 Los indicadores o variables macroeconómicas más relevantes son:

 Producto Interior Bruto (PIB)

El Producto Interior Bruto es el valor de todos los servicios y todas las mercancías finales
producidas por las empresas y las personas que han trabajado dentro del territorio de esa
economía durante un periodo de tiempo determinado. El PIB tiene en cuenta todos los
sectores de la economía, tanto el sector primario, como el secundario y el terciario.

 Prima de riesgo
Es la diferencia en la tasa de interés que a un inversor se le paga al asumir una
determinada inversión con una menor fiabilidad económica que otra.
 Inflación.
El fenómeno de la inflación se define como un aumento sustancial, persistente y sostenido
del nivel general de precios a través del tiempo

 Tipo de interés
Entre las variables macroeconómicas que se analizan se encuentran los tipos de interés.
Los más relevantes son los que marcan los Bancos Centrales, ya que son la máxima
autoridad para expedir dinero. Este dinero se presta a los bancos y éstos, a su vez, a otros
bancos, a personas o a empresas. Los Bancos Centrales tienen la capacidad para incidir
en la economía, principalmente en lo que se refiere al crecimiento y la inflación. Para ello
cuentan con la herramienta de los tipos de interés. El tipo de interés que determina el
Banco Central es el tipo al que pueden pedir prestado o invertir los distintos bancos de la
economía. Cuando el Banco Central aumenta o disminuye tipos tiene un impacto directo
sobre los bancos, y a su vez sobre las personas físicas y jurídicas. Otra forma que tienen los
Bancos Centrales de modificar los tipos de interés pero sin variarlos directamente es
mediante la inyección o reducción de liquidez. Para ello ofrecen mayor o menor cantidad
de dinero a la economía. Por ejemplo, si ofrecen menos dinero de lo que los Bancos
necesitan, éstos están dispuestos apagar un poco más por obtenerlo por lo que subiría el
tipo de interés
 Tipo de cambio.

Entre las variables macroeconómicas se encuentra el tipo de cambio. Éste mide la relación
entre dos monedas. Esta relación puede ser fija o variable. El tipo de cambio, junto al tipo
de interés, son las únicas variables que un país o conjunto de estados pueden decidir.
Dentro de la Unión Económica y Monetaria los tipos de de interés y los tipos de cambio
se deciden desde el Banco Central Europeo. Estas políticas se utilizan para regular un
cierto nivel de PIB, un nivel desinflación, un cierto nivel de tipo de cambio, o una tasa de
desempleo. El tipo de cambio también desempeña un papel fundamental en la decisión
de devaluar o revaluarla moneda de una país.

 Balanza de pagos.

En ésta se contabilizan todos los flujos financieros de un país durante un periodo de

tiempo determinado. ¿Cuáles son sus características principales? Debe estar equilibrada,
la balanza de pagos no puede tener déficit o superávit. Está dividida en flujos corrientes y
flujo de capitales, ambos deben ser iguales. La balanza de pagos se divide en las
siguientes: Balanza comercial: contabiliza las exportaciones de bienes como ingresos, y las
importaciones como pagos. Se calcula, por tanto, restando las importaciones a
las exportaciones. Balanza de bienes y servicios: es la suma de la Balanza comercial y la
balanza de servicios. En la de servicios se contabilizan los servicios de transporte y fletes,
turismo, seguros, servicios financieros, rentas de inversión, patentes y asistencia técnica.
Balanza por cuenta corriente: es la suma de la Balanza de bienes y servicios más las
operaciones por transferencias. Las transferencias son operaciones sin contrapartida. Aqui
se contabilizan la repatriación del as remesas de inmigrantes, ayuda internacional,
contribuciones a organismos internacionales...Balanza básica: es la suma de la Balanza por
cuenta corriente más los Capitales a largo plazo, donde se incluyen las inversiones directas
a empresas, en bolsa, inmuebles, etc.

 Desempleo.
El desempleo hace referencia al número de parados que hay en una economía. Definimos
como parado aquella persona que está dispuesta a trabajar y no encuentra trabajo.
La tasa de desempleo es el por centaje de gente que está en paro sobre el total de la
población activa. Definimos población activa como el grupo de gente mayor de 16 años
que trabaja más aquellos que se encuentran parados. En España contamos con dos
indicadores para medir la tasa de desempleo: el Registro del Servicio Público de Empleo
Estatal (SEPE)y la Encuesta de Población Activa (EPA). El desempleo se encuentra entre las
 variables macroeconómicas para el estudio de una economía. Existen los siguientes tipos
de desempleo: Paro friccionar Paro tecnológico Paro estacional Paro cíclico.

 Indicadores de oferta y demanda.

Entre las variables macroeconómicas encontramos los indicadores de oferta y los

indicadores de demanda. Los indicadores de oferta se refieren a todos aquellos
indicadores que informan sobre la oferta económica. Se podrían agrupar en los siguientes:
Indicadores de oferta en la industria (índice de producción industrial, indicador de
confianza de la industria, utilización de la capacidad productiva...).Indicadores de oferta
en la construcción (consumo de cementos, visados para obra nueva...).Indicadores de
oferta en los servicios (ventas comercio minoristas, turistas extranjeros, tráfico aéreo
pasajeros...).Los indicadores de demanda hacen referencia a la demanda de productos.
Podrían agruparse los siguientes:
Indicadores de demanda en el consumo (producción de bienes de consumo, matriculación
de automóviles, crédito al consumo...).Indicadores de demanda de la
inversión (producción de bienes del equipo, matriculación de vehículos
industriales...).Indicadores de demanda en el comercio exterior (importaciones,
exportaciones).

Exponer cómo es la relación entre el petróleo y el dólar en Colombia.

La correlación negativa entre ambos precios (uno sube mientras el otro baja) no implica
que el bajo precio del petróleo sea la causa de la subida del dólar, pero sí indica que sus
fluctuaciones están relacionadas. El dólar como divisa y el petróleo como materia prima
son opciones de inversión que pueden afectarse mutuamente, pero esto dependerá de
otros factores como la coyuntura general, las tasas de interés, expectativas sobre
la inflación, la estructura de la IED de un país, y la geopolítica, entre otros. El dólar como
divisa y el petróleo como materia prima son opciones de inversión que pueden afectarse
mutuamente, pero esto dependerá de otros factores como la coyuntura general, las
tasas de interés, expectativas sobre la inflación, la estructura de la IED de un país, y la
geopolítica, entre otros.
Explicar cuál es el impacto del aumento del dólar en Colombia.

Se produce un impacto en cuanto al exportar ya que se necesita mas presupuesto para

los exportadores.

El que el Dolar aumente beneficia la economía interna del país, ya que los consumidores
preferirán productos nacionales que los extranjeros con el fin de cuidar dinero, además se
ve beneficiada el sector del turismo porque es más factible económicamente viajar
dentro del territorio nacional que al extranjero por que se necesitaría mas recurso para
viajar y gastar.

Determinar qué aspectos considera relevantes para la elaboración de una propuesta

comercial.

1. Estudia qué necesidad tiene el cliente

Antes de presentar una propuesta comercial hay que saber lo que busca el potencial
cliente y cuáles son sus necesidades. Es recomendable hacer algunas preguntas como:
¿Cuál es el objetivo de la empresa? ¿Qué papel tiene cada uno en relación con
ese objetivo? ¿Es razonable el tiempo de trabajo para ejecutar las tareas necesarias? ¿Mi
empresa está capacitada y tiene los recursos para concluir el proyecto? Esto ayudará a
saber si debes proseguir o no con la oferta.

2. Comprende al cliente

La mejor manera de comprender al cliente es conversando. Intenta identificar cuáles son

las preocupaciones de las personas que trabajan en la empresa a la que apuntas, cuáles
son sus políticas operacionales y cuál es la filosofía de gestión que practican. Identifica lo
que les gusta y lo que no les gusta, para mejorar luego los puntos negativos. Las
informaciones técnicas también son importantes. Verifica hace cuánto tiempo
esa empresa está en el mercado, quiénes son los responsables de tomar decisiones, cuáles
son sus principales productos y servicios y quién son sus competidores directos. Si
no puedes obtener personalmente esas informaciones, consulta a otras fuentes
disponibles, aprovechando internet.

3. Desarrolla una metodología

Ahora que se determina los objetivos y se comprende al cliente, es hora de desarrollar
la metodología que se usará para alcanzar las metas. Escribe la propuesta que le
presentarás al cliente de acuerdo con las necesidades de ambas partes.