Desarrollo de

Emprendedores
Ciencias Tecnicas
y Laborales
 lntroducci6n al Bachillerato Intensivo
El Bachillerato Intensivo (Bln) es una oferta educativa a implementar en centros educativos
de Fe y Alegrfa, dicha medida esta encaminada para la obtenci6n del titulo de bachiller en
un tiempo reducido (a raz6n de tres meses por curso, ademas de un mes de proped6utico)
con el fin de preparar a las personas participantes en competencias ciudadanas que les
permita mejorar su calidad de Vida; para ello se trabaja en combinaci6n con el Ministerio de
Educaci6n del Ecuador, y su puesta en marcha esta dentro de las estrategias de gobierno
para la escolaridad inconclusa, personas adultas en su mayoria.
Se trata , por tanto , de una educaci6n formal, por ello, se ha tenido en cuenta las circunstancias
que motivan la deserci6n que sue|en concurrir en este sector de la poblaci6n, por ello, en el
diseo se ha procurado:
Una metodologia activa y constructivista con el alumnado participante,
procurando incentivar y hacer uso de las capacidades de las personas adultas,
como la madurez, la comprensi6n abstracta, la capacidad de sintesis, etc.

Un proped6utico o nivelaci6n inicial de contenidos, que permitan situar al

estudiante con los conocimientos iniciales para poder afrontar el temario del
BGU con la solvencia debida.
Un acompaamiento y seguimiento integral que permita detectar y actuar de
modo temprano, sobre las dificultades individuales del aprendizaje, asi como
de las circunstancias sociales de la deserci6n, realizando visitas domiciliares
y apoyando con estrategias psico-sociales.
Una menci6n t6cnica, que si bien no la equipara a un bachillerato t6cnico (el
nOmero de horas es sensiblemente inferior) permitira al alumnado contar con
una iniciaci6n profesional acorde con las necesidades del sector donde ha
realizado el Bl.
En suma se trata de una medida enmarcada dentro de la proyecci6n que tiene Fe y Alegria
para con la ciudadania que permita una proyecci6n y promoci6n de circunstancias, que
juntamente con las personas implicadas, pueda mejorar las condiciones de Vida y las
comunidades en general.
ml Ministerio de
i!lllllI 5delundor

INDICE

lntroducci6n . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2

fndice............................................................................................................................... 3

Datos Informativos .......................................................................................................... 4

lntroducci6n a la asignatura - Propuesta formative . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4

Sistema de Evaluaci6n..... . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . 5

Tema 1 Quien es un Emprendedor .............................................................................. 6

Documento de Apoyo 1 - Concepto de emprendedor .................................................... 7

Reconociendo oportunidades ......................................................................................... 9

Test Capacidades del emprendedor . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10

Vaciado de respuestas ............................. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17

Factor de Correcci6n..................................................................................................... 18

Perfil del emprendedor . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . 20

Documento de Apoyo 2 - Capacidades emprendedoras.............................................. 21

Sugerencias para potenciar las capacidades emprendedoras . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24

Actividad de evaluaci6n ................................................................................................ 27

Tema 2 Oeneraci6n de ideas ...................................................................................... 28

Definici6n de creatividad . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . 29

Caracteristicas de Una persona creativa....................................................................... 31

Actividad de evaluaci6n - los seis estimulos ................................................................ 34
Estudio de casos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 35

Actividad de evaluaci6n - Ideas de negocio fiche 1 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . 40

Reflexionando mi idea de negocio fiche 2 .................................................................... 41

Documento de apoyo 4 - LEl Emprendedor nace o se hace? . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . 41

El Espiritu Emprendedor .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42

El Caso de las Naranjas UGLI ...................................................................................... 43

Documento de apoyo S - Espiritu Emprendedor . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . 44

Tipos de Empress por su actividad econ6mica....... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . 50

Documento de apoyo - Organizaci6n de una Empresa ......................................... 54

Realmente Necesito un estudio de mercado . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61

Documento de apoyo - Como Iniciar Tu Propio Negocio - Paso a Paso .. . . . . . .. . . . . 63

Actividad de evaluaci6n final - Proyecto....................................................................... 75
 Desarrollo de Emprendedores
I. DATOS INFORMATIVOS:

MODULO: Ciencias T6cnicas y Laborales

ASIGNATURA: Emprendimiento y Gesti6n
CURSO: 3ro Bachillerato Intensivo

1. INTRODUCCION
En el contexto de la asignatura "Desarrollo de Emprendedores" como parte del Curriculo
minimo obligatorio propuesto por el Ministerio de Educaci6n, establecido para el tercer
al:io de bachillerato se han considerado el desarrollo de Competencias (Capacidades)
Emprendedoras con el objetivo de apoyar a los estudiantes en la elaboraci6n de su "Plan
de Negocios", instrumento t6cnico que le perm|tire organizar operativamente su "Idea de
negocio", mismo que en un futuro podria convertirse en su proyecto de Vida para beneficio
personal, familiar y comunitario. En el Bachillerato Intensivo se considera Una asignatura
de importancia.

PROPUESTA FORMATIVA
Esta propuesta esta disef:iada teniendo en consideraci6n la fundamentaci6n te6rica del
aprendizaje significativo y la metodologfa vivencial de la Educaci6n Popular, esto permite
planificar el desarrollo de las estrategias de aula a trav6s de proyectos que combinan la
practica con la teoria, "Aprender Haciendo".
Da e!nfasis en el desarrollo de capacidades emprendedoras. Pretende acercar a los
estudiantes al mundo del emprendedor, que va desde el reconocimiento de sus propias
capacidades emprendedoras, saber en qu6 nivel se encuentran para plantearse
alternativas de potenciaci6n de las mismas, por medio de un compromiso personal teniendo
en cuenta sus metas de Vida. (Ideario de Fe y Alegria)
OtrO aspecto que la propuesta formativa contempla es el anal|sis de figuras del entorno,
a manera de estudio de casos de empresas ecuatorianas que permita visualizar las
caracteristicas que poseen aquellas personas que son consideradas emprendedoras en
nuestro medio, analizar, sus 6xitos, sus fracasos y sobre todo aprender de sus experiencias
(aprender del error base fundamental de la Educaci6n Popular).
Se continua con la revisi6n y el desarrollo de la creatividad e innovaci6n aplicada al
mundo de los negocios, utilizando para ello varias t6cnicas activas que permiten a los
estudiantes interiorizar el proceso creativo y desarrollar la motivaci6n para la innovaci6n
aplicada en su idea de negocios.
El paso determinante para descubrif el potencial emprendedor en los estudiantes Se Vera
reDejada en la etapa "Desaffo Emprendedor" Que Se constituye enla vivencia real, como un
aceramiento a lo` que es plantearse Una idea de ne9ocio, sobre todo sin recurses (el reto),
pero ante todo con todas las ganas de hacerlo. Esta vivencia Permitira la reflexion sobre el
uturo laboral y dara paso a la construcci6n de la idea de negocio individual o 9ruPal-
Si en verdad el desarrollo de capacidades empresariales son imPortantes en un mundo
globalizado, el estudiantado no debe dejar de ser sensible ante las necesidades de u
ntomo y ante todo saber que todo lo Que aprende y emPrende, debe ester al servlclo de
la humanidad, por eso se desarrolfa el tema el empresarfo como Persona, Que abarca lOs
valores morales y eticos del ser humano-
Este plan de formaci6n concluye con la construccf6n de fnstrumenfos necesarios Para,
realiz'ar un estudio de mercado, paso previo indispensable Que todo emPrendedor debera
aplicar previa la instalaci6n de su ne9ocio o servicio-

SISTEMA DE EVALUACION
En cuanto a metodologia de trabajo, el proceso evaluative tendra diferentes comPonentes:

Valoraci6n del Bloque: Al final de cada bloque (cada mes y medio lectivo,
aproximadamente) existifa Una valoraci6n cuantitativa (valorado en Una nota
d`el 1 al 1O), aunque tambien cualitativa, a partir de cuatfo escenarios: (1) El
trabajo grupal, es decif cual ha sido el desemPeh0 del 9ruPo de trabaJo en
clase. (2) El trabajo personal, o aquellas actfvidades Que Se han ten,do Que
entregar` de manera individual. (3) Una prueba de conocifrfientos, la cual Puede
ser esc' rita u oral donde se tendran en cuenfa no solo concePtos, tambien
procedimientos. (4 ) Una valoraci6n del infer6s y la ParticiPaci6n demostrados,
asi como de otras habilfdades Que Se hayan Podido aPreciar (Puntualfdad,
trabajo en equipo, relaciones persona|es, etc.).

En cualquiera de estos escenarios, es necesario la valoraci6n actftudinal cualifativa, a

tener en`cuenta en las Juntas de Curso (JC), analizando Que Va|Ores Se visualizan Para
la construcci6n de sociedades mas justas (tolerancia, solidaridad, esPiritualfdad, ecolo9la,
etc. ). La valoraci6n de todos los bloques impartfdos corresPondera al 80% de la note de un
curso de bachiller.
Valoraci6n del curso: Se trafara de Una prueba final Que intenfara en9lobar
a todos los saberes trabajados duranfe un curso de bachilferato. Su dise6o
correspondera a la JC y procurara en9lobar diferenfes desemPehos (de
conceptos y procedimienfos), a ser posibfe de diferentes areas y asignaturas-
podra`tener formato escrito, oral y de habilfdades Procedimenfales, es decif , su
realizaci6n estara basada en pruebas de discipline molt|Pie, no solo en cuanto
a la integraci6n de areas, iambi6n en metodolo9ias: exPosiciones P[:Iblicas,,
ensayos, desempei=ios procedifrfentales, proyectos, etc... Su valor conver9era
en Una nota, que correspondera al 20% de todo un curso de bachilferato-
 DOCUMENTO DE APOYO 1
T1: ¿QUIEN ES UN EMPRENDEDOR? CAPACIDADES
ESENCIALES
Duración: 4 Semanas 12 Periodos de clase

"GENERACION DE IDEAS" El Emprendedor y la generaci6n de ideas a lo largo de la

historia.
Tl. Historia del Emprendedor
C6mo se define un emprendedor
Actividad 1: Definición de Emprendedor
(Estrategia de la Definición al Concepto)

Escriba su definición personal de Emprendedor.

Al escuchar las intervenciones de sus compañeras y compañeros, puede volver a escribir

una nueva definición.

Lea el documento de apoyo 1, compare sus definiciones con la información

contraste y reajuste su definición.

EL CONCEPTO DE "EMPRENDEDOR"
En estudios e investigaciones realizados sobre el fenómeno "Emprendimiento", se observa
que no hay un consenso entre los estudiosos e investigadores respecto a la exacta definición
del concepto emprendedor.

De acuerdo con Gerber (1996), el emprendedor es un innovador, un gran estratega, creador

de nuevos m6todos para penetrar o desarrollar nuevos mercados; tiene personalidad creativa,
siempre desafiando lo desconocido, transformando posibilidades en oportunidades. Caos
en armonía.
En los EEUU, el t6rmino emprendedor es frecuentemente definido como aquel que comienza
su propio, nuevo y pequeño negocio.

Para Lezana & Tonelli (1998), "emprendedores son personas que persiguen el beneficio,
trabajando individual o colectivamente. Pueden ser definidos como individuos que innovan,
identifican y crean oportunidades de negocios, montan y coordinan nuevas combinaciones
de recursos (funci6n de producci6n), para extraer los mejores beneficios de Sus innovaciones
en un medio incierto"

"Emprendimiento" es el principio que privilegia la innovaci6n, descentralización y delegación de

poder.

La innovaci6n es el instrumento específico de los emprendedores, el medio por el cual ellos

exploran el cambio como una oportunidad para un negocio o servicio diferente. Ella puede
ser presentada como una disciplina a ser aprendida y ser practicada. Los emprendedores
necesitan buscar, con prop6sito deliberado, las fuentes de la innovaci6n, los cambios y sus
santonas que indican oportunidades para que una creaci6n tenga 6xito. Los emprendedores
crean algo nuevo, algo diferente, ellos cambian o transforman valores.
Los grandes emprendedores tambi6n tienen una perspectiva diferente de la realidad, eso
posibilita la implementaci6n de innovaciones extraordinarias que generan la consecuente
revoluci6n que les da notoriedad.
La innovación es la característica más saliente de los emprendedores. Conseguir ver al
mundo con una óptica diferente, concebir una nueva forma de liderar con las problemáticas
que afligen a los individuos hace siglos; El ser innovador es mucho más que ser creativo, es
capaz de raciocinar en una faja diferente de pensamiento y ver la realidad de una manera
singular, nueva pero no desprovistas de sentido, al contrario, el emprendedor le da sentido
al caos, crea un m6todo innovador para luchar con las demandas y genera soluciones
donde todo el mundo se acostumbra a convivir con problemas.
QUIEN ES UN EMPRENDEDOR
Define al emprendedor como el productor de valores de mercado, que corre riesgos, está
en permanente alerta para descubrir las oportunidades de ganancias que aún no han sido
descubiertas y acto en consecuencia para aprovecharlas. Todo lo que consiga es para
el, porque servirá para preservar su Vida y su existencia. Y su actuación en el mercado
beneficia al resto de la sociedad.
Son individuos con visión empresarial, que manifiestan una conducta y orientan su
comportamiento al desarrollo y surgimiento del espíritu emprendedor interno,
generando y aprovechando ideas nuevas, desarrollándolas como oportunidades de
negocio rentable, comprometiendo su tiempo y esfuerzo en investigar, crear y moldear
esas ideas en negocios para su propio beneficio y el crecimiento sustentado de la firma,
detectando éxitos donde otros ven fracasos o problemas y cuya fuente es la innovación
con talento y creatividad de bienes y servicios.
Es necesario afirmar que el emprendedor es una persona que percibe la oportunidad que
ofrece el mercado y ha tenido la motivación, el impulso y la habilidad de movilizar
recursos a fin de ir al encuentro de dicha oportunidad. Debe tener confianza en su idea,
debe tener una base de datos grande, debe tener una capacidad de convocatoria y de
convicción mayor que el promedio, debe saber vender las ideas y debe sobre todo tener
la capacidad de ofrecer resultados.
Es común escuchar que el sacrificio, humildad y el cumplimiento del deber son
necesarios para la prosperidad y la felicidad. El emprendedor debe gozar de una
saludable autoestima y productividad para la producción de riqueza y sentirse
merecedor de la prosperidad y la felicidad.

Paginas sugeridas: Para profundizar en los temas de estudio

http//formacionemprendedora-com/blog/habilidades-empresariales/las-4-habilidades-empresariales-basica/
http://www.crecenegocios.com/caracteristicas-del-emprendedor-o-empresario-de-exito/
 Reconocimiento de
oportunidades
Aplicación del Test de Capacidades Emprendedoras
EI siguiente test es para identificar las capacidades Que Se debe desarrollar o
fortalecer un emprendedor, en el Camino al éxito.

Recomendaciones:
 Leer detenidamente cada pregunta y reflexionar la respuesta, antes de
elegir
una opción.
 Si alguna expresión o palabra no comprende, recurra a SU Educador

 Conteste todas las preguntas, no puede dejar ninguna en blanco

 El test es personal, no se hace en grupos o con otra Persona
Test Auto - Evaluación de las Capacidades
del Emprendedor