CALCULO DE LA DEMANDA

Ejemplo: la información obtenida de 200 encuestas en un estudio del

mercado sobre el consumo de peto en la ciudad de Montería

a) ¿Le gusta el peto?

- Si : 177
- No : 23

b) ¿Con que frecuencia lo compra?

- Diario: 92 personas
- Tres veces por semana: 45 personas
- Una vez por semana: 17 personas
- Una vez cada 14 días: 18 personas
- Una vez al mes: 5 personas

c) ¿Que porción le parecería más adecuada?

- 125 c.c : 38
- 150 c.c : 126
- 175 c.c : 13

d) ¿Dónde acostumbras a comprar el peto?

- Vendedores ambulantes: 154
- En el supermercado: 13

e) ¿Qué cantidad compra cada vez que consume peto?

- Uno: 177

f) ¿Cuánto estarías dispuesto a pagar por cada peto?

- De $ 300 a $ 400: 55
- De $ 401 a $ 500: 122

- El segmento del mercado escogido, ( estratos 2,3,4) dio un tamaño

de mercado de 150.000 personas.

- Tasa de crecimiento poblacional: 1.12%

Calculo:

Consumo aparente o demanda = Fc x Cc x N (Formula)

¿Con que frecuencia lo compra? De los encuestados 177 respondieron

- Diario: 92
- Tres veces por semana: 45
- Una vez por semana: 17
- Una vez cada 14 días: 18
- Una vez al mes: 5

 
El número de clientes potenciales es: 150.000 personas. Se elaboraron
200 encuestas de las cuales 177 respondieron que si les gustaba el peto.

177/200 = 0.0885 = 88.5%

Conversiones:
1 Semana: 7 días 1año: 12 meses
1 año: 365 días
1 año: 52 semanas +1 día
1 año: tiene 26 semanas de 14 días + 1 día
1 año tiene 4 trimestres
1 trimestre: tiene 3 meses

Calculo de la demanda
92x1x365 = 33.580
45x3x1x52 = 7.020
17x1x1x52 = 884
18x1x1x26 = 468
5x1x1x12 = 60

177-------42.012 Consumo aparente o demanda =31.509.000.

132.750 ------- x porciones /año de 150.c.c. cada una.
Demanda potencial

Df = Da ( 1+i )n

i= tasa de crecimiento poblacional: 1.12%

Dp: 31.509.000 x (1+0.0112) 1 = 31.831.901

31.509.000 x (1+0.0112) 2 = 32.218.754
31.509.000 x (1+0.0112) 3 = 32.579.604
31.509.000 x (1+0.0112) 4 = 32.944.496
31.509.000 x (1+0.0112) 5 = 33.313.474
 CALCULO DE LA OFERTA

Participación de las oferentes en el mercado es:

Nombre del Ubicación Principal Principal N° de productos

competidor ventaja desventaja colocados en el mercado
anualmente
Peto rico Montería Sabor Horario 2.786.160

Peto tío juan Montería Sabor, precio Horario 5.572.320

Peto el sabrosito Montería Sabor, precio Horario 4.179.250
Peto el viejo Toño Montería Frecuencia Horario 1.397.080
Supermercado Montería Recién hecho Horario 825.300
SAO

CALCULO:
Oferta: ∑ de productos colocados en el mercado anualmente.
i: tasa de crecimiento del sector (en este caso alimentos) = 2,75%

N° de productos colocados
En el mercado anualmente
2.786.160
5.572.320 ∑= 14.760.110 petos colocados en el
4.179.250 mercado anualmente por los oferentes
1.397.080
825.300
Oferta poten
14.760.110
Donde Oa: oferta actual
Of: Oa ( I + i) n i: tasa de crecimiento del sector : 2.75%.
Horizonte del proyecto: 5 Años

Of: 14.760.110 x (1+0,0 275) 1 = 15.166.013

14.760.110 x (1+0,0 275) 2 = 15.583.077
14.760.110 x (1+0,0 275) 3 = 16.011.610
14.760.110 x (1+0,0 275) 4 = 16.451.930
14.760.110 x (1+0,0 275) 5 = 16.904.356
 Tipo de demanda detectada

Concepto Año
1 2 3 4 5
Demanda 31.861.90 32.218.75 32.579.604 32.944.496 33.313.474
1 4
Oferta 15.166.01 15.583.07 16.011.610 16.451.930 16.904.356
3 7
Tipo de demanda 16.695.88 16.635.67 16.567.994 16.492.566 16.409.118
detectada 8 7

D > O --- Demanda insatisfecha

D = O --- Demanda satisfecha
D <O --- Demanda saturada

En nuestro caso, demanda insatisfecha decreciente

Sobre el tipo de demanda detectada se elabora la proyección y el plan de

ventas, teniendo en cuenta la capacidad instalada.
Otra forma de calcular el tamaño de muestra.

N= nxz2xpxq
E2x(n-1)+z2xpxq

Donde

N= tamaño del mercado

P= probabilidad de que el fenómeno ocurra
Q= probabilidad de que el fenómeno no ocurra
Z=nivel de confianza
E=máximo error permisible.