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Negociación empresarial
27/11/2017
Índice
Índice ...................................................................................................................... 1
PLAN ESTRATEGICO DE NEGOCIACION ........................................................... 2
Objetivo General.................................................................................................... 2
Tiempos y Responsables ..................................................................................... 2
Estilo de comunicación ........................................................................................ 3
MATRIZ DE FACTORES ........................................................................................ 3
ESTILO DE NEGOCIACIÓN ................................................................................... 3
ESTRATEGIA DE NEGOCIACIÓN ......................................................................... 5
TÁCTICA PERSONAL ............................................................................................ 6
NEGOCIACION GRUESA Y FINA.......................................................................... 7
Acuerdo preliminar del proyecto contador de Cable de red ........................... 12
Cierre de acuerdos del contrato de compra venta del proyecto contador de
cable de red ......................................................................................................... 14
Resultados obtenidos ......................................................................................... 17
Resultado Planeado ............................................................................................ 19
Resultado obtenido ............................................................................................. 19
Áreas de oportunidad ......................................................................................... 20
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PLAN ESTRATEGICO DE NEGOCIACION
Objetivo General.
Realizar un sistema ajustable a diferentes tipos de cajas, capaz de medir cable de
red y mostrar la cantidad exacta.
Tiempos y Responsables
Los responsables mencionados pertenecen a la empresa I.M.A.C (Ingenieros
Mecatrónicos Automatización Y Control).
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Estilo de comunicación
El estilo que usamos para la comunicación en nuestro equipo es informal ya que
nos comunicamos las situaciones y problemas y buscar soluciones así como
también para organizarnos. Por lo regular es verbal pero también se entiende que
alguno no está de acuerdo en alguna actividad por la actitud o gestos, por lo que se
busca el común acuerdo o por democracia (lo que diga la mayoría). Y se hace lo
que ya habíamos acordado entre todos con nuestra respectiva opinión, por lo que
es asertiva también la comunicación. Para mejorar nuestra comunicación nos
juntamos periódicamente para informarnos y evaluar cómo vamos y tomar
decisiones para el siguiente paso.
MATRIZ DE FACTORES
El proyecto lo consideramos viable en cuanto el costo del material es económico y
no hay suficiente competencia como para tener que disminuir precios por lo que
puede haber suficiente demanda por parte del mercado. De igual manera lo
consideramos viable cuando cubrimos las necesidades requisita das del cliente. Así
el producto será efectivo en ambas partes.
Estos puntos son los principales que consideramos para aprobar que el proyecto
sea efectivo e interpretemos como viable.
ESTILO DE NEGOCIACIÓN
Existen dos variables a considerar para establecer los Estilos de Negociación: La
Importancia de la Relación y la Importancia del Resultado.
Ganar-Ganar
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Por qué buscamos el bien de las partes en común colaboración, con el interés que
mostramos por la materia y el aprovechamiento en cuanto conocimientos.
Entonces concluyen diciendo que el Perfil Ideal de un Negociador sería aquel que
tiene la capacidad de adaptarse rápidamente a las Circunstancias diversas en los
Procesos de Negociación. El que conoce ante qué situación se encuentra, el que
conoce sus puntos fuertes y débiles, es decir, cuales son los estilos que le son más
cómodos y los que le cuesta mayor esfuerzo de adaptación y el que sepa utilizar las
técnicas más adecuadas a las Circunstancias.
Resultado programado
-Aceptación de cliente
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Finalizar estas acciones mediante la obtención de resultados en la práctica, por lo
que debemos continuar trabajando. Y así obtener la aprobación en las materias que
evalúan el proyecto y que nos aprueban como competentes.
ESTRATEGIA DE NEGOCIACIÓN
Dentro de nuestro equipo tomar en cuenta las habilidades de cada uno y así todos
colaborar y complementarnos. También formamos subgrupos para la realización de
algunas tareas que así lo requerían (siembra de muestras, preparación de medios,
etc.)
En cuanto al lugar y tiempo para realizar la metodología nos tuvimos que adaptar a
los tiempos de disponibilidad del laboratorio y pedir con anticipación el material. Por
ello nos dimos a la tarea de trabajar de forma constante para terminar a buen tiempo
el proyecto. Y nos pueda evaluar sin dificultad.
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TÁCTICA PERSONAL
Nos reunimos para favorecer la comunicación y dar la opinión según experiencias
o conocimientos propios, sobretodo escuchar a mis compañeros para ponernos de
acuerdo y encontrar soluciones. No perder el tiempo pero tampoco presionarnos ya
que se corre el riesgo de hacer las cosas con poca calidad, y porque sabemos que
le agrada al maestro que cuando vayamos al laboratorio ya tengamos bien definido
lo que vamos a hacer, por ello la importancia de organizarnos.
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NEGOCIACION GRUESA Y FINA
XI. Cláusula 11: Los valores no incluyen, IVA, impuestos internos ni ningún otro
gravamen, salvo que se especifique lo contrario y para ese único caso.
XII. Cláusula 12: La moneda utilizada podrá ser pesos mexicanos, dólares
estadounidenses o euros, según la procedencia del producto, y en cada caso se
aclarará la misma mediante los signos $, U$ y € respectivamente. El tipo de cambio
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vigente será el que figure en el site http://www.banxico.org.mx/, sección FAQ, sin
embargo, La Empresa podría exigir el pago en la moneda consignada, si esto
estuviera aclarado junto al producto.
XIII. Clausula 13: La Empresa IMAC emitirá, en todas sus ventas, una factura B,
salvo que La empresa PCCONTACTO se identificase como Responsable Inscripto
y solicite expresamente la emisión de un comprobante A. Cuando el producto sea
pagado en efectivo y retirado en el mismo momento, la factura servirá como recibo
de pago. En cualquier otro caso se emitirá un recibo complementario para consignar
este.
XV. Clausula 15: Las formas de pago se detallan en el apartado “formas de pago
vigentes”, y en sus aclaraciones al pie.
b) Tiempos
c) Comparar estándares
Dado que los parámetros a considerar son diversos, es importante tener presente
las características de cada uno de los estándares estudiados a lo largo de este
trabajo. Esta comparación se hace por medio te tablas.
Descripción SI NO
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Corregir automáticamente diseños defectuosos y problemas de dibujo.
d) Alternativas
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alternativa no es peor que la línea de fondo del otro lado, este partido puede retener
con seguridad la cooperación. Si bien esto no siempre es el mejor curso de acción
(a menudo hay costos de relación y tiempo para negociaciones fallidas), es una
fuente de poder negociador.
Caso de integradora
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Acuerdo preliminar del proyecto contador de Cable de red
Siendo miércoles 27 de septiembre del 2017 y siendo las 12:28 a.m., celebramos
el presente contrato.
Declaraciones:
Declaran ambas partes, realizar el presente contrato, sin presión alguna y con plena
conciencia de su contenido y finalidad.
Cláusulas:
Segundo.- Para este fin, se fija un monto de 5.000.00 pesos m/n (cinco mil pesos
en moneda nacional) como apartado en el presente contrato.
Tercero.- Ambas partes coinciden en el precio final del artículo objeto del presente
contrato.
Quinto.- Ambas partes fijan como fecha límite para celebrar el contrato formal el día
7 de Diciembre del 2017.
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Sexto.-. Ambas partes convienen de manera expresa en que si por cualquier motivo
no se llegare a firmar, otorgar o celebrarse el contrato de compraventa definitivo en
la fecha convenida, quedará sin efectos este instrumento jurídico y, por lo tanto, los
promitentes no tendrán derecho al pago de indemnización alguna.
Siendo que las partes manifiestan la conformidad del presente contrato de promesa
de compraventa firman
VENDEDOR COMPRADOR
______________________________ ______________________________
Ing. Luis Rojas Jefe de proyectos de Elizabeth Pérez Dueña de la empresa
la empresa IMAC PCCONTACTO
Firma Firma
Testigo Testigo
_____________________________ ______________________________
Salvador Ramírez Jefe de Agustín Tlalpa Socio de la empresa
requerimientos de la empresa IMAC PCCONTACTO
Firma Firma
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Cierre de acuerdos del contrato de compra venta del proyecto contador de
cable de red
En antiguo camino a la resurrección No. 1002-A Zona industrial oriente C.P. 72300
Puebla, Pue., a 7 de Diciembre del 20017.
Exponen
I. El día Miércoles 27 de septiembre del 2017 y siendo las 12:28 a.m. Elizabeth
Pérez Dueña de la empresa PCCONTACTO y Luis Rojas Jefe de proyectos
de la empresa IMAC Ingenieros Mecatrónicos en Automatización y Control,
Suscribieron un acuerdo preliminar para la compra venta del proyecto
contador de cable.
Estipulaciones
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Primera.- Objeto
Ambas partes acuerdan el cierre de acuerdos del contrato de compra venta del
proyecto contador de cable de red a partir de este día 7 de Diciembre del 2017.
Hay desperfectos. Tras haber revisado el prototipo del proyecto contador de cable
de red, ambas partes, de común acuerdo, manifiestan que se han detectado
desperfectos en el anexo al presente cierre de acuerdos, firmado por ambas partes.
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Cuarta.- Acuerdo
Con la firma del presente cierre de acuerdos, ambas partes manifiestan quedar en
mutuo acuerdo en la compra venta del proyecto contador de cable de red,
manifestando no tener nada más que reclamarse en relación con los contratos y
acuerdos anteriores.
VENDEDOR COMPRADOR
______________________________
Ing. Luis ______________________________
Jefe de proyectos de la empresa IMAC Elizabeth Dueña de la empresa
Firma PCCONTACTO
Firma
Testigo Testigo
___________________________ _____________________________
Ramírez Agustín
Jefe de requerimientos de la empresa Socio de la empresa PCCONTACTO
IMAC Firma
Firma
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Resultados obtenidos
En nuestro proyecto de integradora llamado contador de cable de red el principal
resultado obtenido fue que contara con exactitud el cable ocupado y que además
se registrara la medida de cable restante con la seguridad de tener una mejor
instalación sin tener pérdidas de material.
Uno de los resultados más relevantes fue que cuenta con una llave de seguridad
que sirve para reiniciar desde cero en contador teniendo una mayor seguridad de
que el cable sea bien contado, también tiene una estructura de aluminio y plástico
que se ajusta a diferentes tamaños de cajas de cable de red.
También se logró poner su base con ruedas que sirve para un mejor desplazamiento
en la instalación y hacer más sencillo el trabajo.
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Estructura ajustable de aluminio y plástico
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Comparación entre lo planeado y lo obtenido
Resultado Planeado
Contador de cable de red eficiente y sencillo de utilizar a un costo accesible
con una exactitud en el conteo y una estructura cómoda de transportar,
teniendo la seguridad de una medida exacta de cable utilizado y de cable
restante.
Resultado obtenido
Obtuvimos un contador de cable de red seguro con su estructura ajustable a
diferentes tamaños de cajas de cable de red contando con una llave de
seguridad para reiniciar desde cero el contador reflejado en un display el
número de metros de cable contados.
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Áreas de oportunidad
Localizamos algunas áreas de oportunidad en nuestro proyecto teniendo como
resultado mejorar la memoria y el recorrido de cable por el encoder para que sea
exacta la medida del cable contado y la medida del cable que resta en la caja, y
también realizar la estructura desarmable para que su transporte sea más sencillo
y sobre todo ser el mejor producto en el mercado industrias y residencial.
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