•¿Cuál de las características de un sistema de distribución se relaciona más

con su producto o servicio en el proceso de comercialización? ¿Porque?

Se caracteriza con el sistema de venta o de distribución comercial, por la forma de

venta y los canales de comercialización o las maneras como elige la empresa
vender sus productos al consumidor. La distribución comercial presenta las
siguientes características:

 Es una variable estructural y consecuentemente modificable a largo plazo. El

diseño del canal de distribución exige decisiones que tienen su influencia en el
largo plazo. Aunque también existen decisiones como las relativas a los
márgenes o promoción de los productos (de carácter táctico) que son más a
corto plazo.
 Es una variable indispensable para que se produzca la venta del producto, y sus
funciones influyen en el precio de venta final del producto y en la imagen de la
empresa.
 La distribución comercial es una variable que dificulta el control del fabricante
sobre el producto. Esto se debe a que en ocasiones no es el propio fabricante
el que dirige el canal de distribución de su producto y subcontrata esta función
a un intermediario. Se hace necesario por lo tanto la cooperación dentro del
canal de distribución entre el productor y los diferentes intermediarios, de
manera que el producto llegue en las condiciones deseadas por el productor al
consumidor.
 Esta variable esta interrelacionada con el resto de variables del marketing-mix
anteriormente mencionada. Debe de haber coherencia entre la política de
distribución comercial y el posicionamiento del producto.
La empresa usa la distribución comercial como una ventaja competitiva, ya que le
permite situar su posición en el mercado con ventaja con respecto del resto de
empresas.
• Describa qué factores negativos y positivos pueden influir en el sistema de
distribución de su producto o servicio?, presente ejemplo de la situación.

Factores Positivos:

Conexión amplia, cobertura

Financiamiento propio
Organización de ventas propias
Mantenimiento de stocks
Complementación de líneas de productos y variables de surtido
Especialización por zonas y áreas

Factores negativos:
Menor promoción que los directos
Menor contribución marginal con relación al precio final de ventas
Volúmenes de compra adicionales a políticas ajenas al fabricante

Ejemplo:
En mi caso que son productos de belleza y aseo personal los compraría de forma
indirecta y consiste en hacer llegar el producto al consumidor final a través de uno
o más intermediarios, que compran el producto y lo revenden a un precio más alto.
Existen dos tipos de intermediarios: detallistas (compran el producto al fabricante o
al mayorista y lo revenden al consumidor) y mayoristas (compran el producto al
fabricante y se lo venden al detallista que posteriormente lo revenderá al consumidor
final)

• Determine y describa los canales de distribución apropiados para desarrollar

actividades de comercialización de sus productos o servicio, justifique su
respuesta.

A través de canales, la acción de venta consiste en la preparación, prospección y

soporte al canal, la acción de ventas está tercerizada y la generación de demanda
puede o no estar tercerizada
Fuente:(Escudero)