Guia de Actividades Promocion de Ventas 21 Agot

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE
NEGOCIOS
102606- Promoción de Ventas
Guía de Actividades y Rúbrica de evaluación
GUIA INTEGRADORA DE ACTIVIDADES
CURSO DE
PROMOCIÓN DE VENTAS
Estrategia de Aprendizaje
Estrategia de aprendizaje basado en proyectos. “El aprendizaje por proyectos

tiene muchas ventajas: se centra en los conceptos y principios de una disciplina,
implica a los estudiantes en investigaciones de solución de problemas y otras
tareas significativas, les permite trabajar de manera autónoma para construir su
propio conocimiento y culmina en productos objetivos y realistas”1
Síntesis de las actividades
Una de las estrategias de aprendizaje que se desarrollará es la de “Aprendizaje

Basado en Proyectos”y que se llevará a cabo desde el momento de inicio del
curso hasta la finalización del curso. Por lo cual, es importante que tenga en claro
la dimensión de esta estrategia que se Realizará en cinco (5) fases de
aprendizaje, con la intención de llevarlos paso a paso, desde el logro de
conocimientos propios de esta disciplina hasta la conformación de su Plan
Promocional de la empresa seleccionada. A continuación se presentará
brevemente cada fase y de cada una de ellas se contará con una guía detallada
para el desarrollo de sus actividades:
1
Pérez L. & Beltrán, J. (2010) Enriquecimiento basado en el método de proyectos. Departamento de Psicología Evolutiva y de la Educación Universidad
Complutense de Madrid Tomado de: http://ares.cnice.mec.es/informes/08/documentos/2.htm
1
NEGOCIOS
Aprendizaje Basado en Proyectos Fase:

Reconocimiento
Actividad Individual
Momento Aprendizaje Basado en Proyectos Fase 1:
Reconocimiento Actividad Individual
Entorno Aprendizaje práctico para la realización de la actividad y en el
entorno de Evaluación y seguimiento subir el producto
Referenci
as Unidad 1 ACCIONES PROMOCIONALES
Bibliográfi 1 Definición de promoción de ventas
cas
Mello, C. (2002). Las Ventas y Relaciones del siglo XXI, Instituto del Marketing de
Uruguay. Pág. 3 a 14. Recuperado de
http://www.imur.com.uy/imur/wp-
content/uploads/2013/04/Separata71vtasimprimir.pdf
Como elaborar un Plan de marketing, Manual prácticos de PEAME, Pág 7 a 14.

Recuperado de:
http://autoempleojoven.es/descargas/plan_de_marketing.pdf
Alvarez. M. (2003). La Promoción de Ventas como instrumento para modificar el

comportamiento de los individuos. Pág 4 a 6. Recuperado de:
file:///C:/Documents%20and%20Settings/Administrador/Mis%20documentos/Dow
nloads/204_00%20(1).pdf
Chilin, R.(2004). Estrategia de promoción de ventas y publicitarias para el

restaurante Mesón de Goya. Proyecto de grado. Universidad Dr Jose Matias
Delgado. San Salvador. Pág 22 a 36. Recuperado de:
http://webquery.ujmd.edu.sv/siab/bvirtual/BIBLIOTECA%20VIRTUAL/TESIS/01
/MER/ADCE0001126.pdf
Barrientos, J. (2009). Mercadeo de Productos y servicios, FUDESYRAM, San
2
NEGOCIOS
salvador. Pág 5 a 9. Recuperado de:
http://www.fundesyram.info/document/PDFPUB/06-
MERCADEO_PRO_SERV.pdf
2 Mezcla de mercadeo y mezcla promocional.
Kloter, P.(2007). Marketing Visión latinoamericana. Pearson Educación. Mexico.

Pág 24-31. Recuperado de:
http://www.terras.edu.ar/aula/tecnicatura/11/biblio/KOTLER-Philip-
ARMSTRONG-Gary-Cap14-Estrategia.pdf.

ARMSTRONG-Gary-Cap14-Estrategia.pdf

Briceño, S, (2008). Comunicación de Marketing. URBE. Venezuela, Daena:

International Journal of Good Conscience. Pag 101 a 106. Recuperado de:
http://www.spentamexico.org/v5-n1/5(1)98-113.pdf
Ideas y Proyectos de consultoría GPR. (2013).Estrategias de Marketing Digital

para pymes. Proyecto cofinanciado por Fondo FENDER, ANETCOM.Filmac
Centre. Pág 37 a 43. Recuperado de:
http://video.anetcom.es/editorial/ANETCOM%20-
%20Estrategias%20de%20mk%20digital%20para%20pymes.pdf
unidad 2 DISEÑO DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS
1. Tipos de promoción de ventas

3
NEGOCIOS
Dimitrijevic, B.(2007). La influencia de las promociones de ventas en la decisión

de
Compra. Universidad Politécnica de Catalunya. Peru. Cuardeno de Investigación.
Año 1. No1. Pág 4 a 6. Recuperado de:
http://revistas.upc.edu.pe/index.php/sinergia/article/viewFile/141/104
2. Promoción de servicios
Mello, C.( 2002). Marketing de servicios. Programa de actualización gerencial.

Cuadernos de Administración y marketing. Instituto de Marketing de Uruguay. Pág
4 a 9. Recuperado de:
content/uploads/2013/04/Separata70imprimirmktserv.pdf
A nivel individual
El estudiante debe realizar lectura de las referencias bibliográficas mencionadas,
para luego mediante el manejo de una línea del tiempo, hacer un recuento de la
historia de la promoción de ventas, las principales herramientas promocionales
utilizadas, la mezcla, canales y técnicas.
Actualizará su perfil relacionando donde trabaja, expectativas del curso,
hobbies, donde vive y además debe hacer la actualización de sus datos de
contacto.
Calificación: 25 puntos.
Fechas para su desarrollo: Semana 1 a semana 2 (5 de agosto al 26 de agosto)
Leer Guía Fase 1 y rúbrica de evaluación Fase 1
4
NEGOCIOS
Producto: Hacer una línea del tiempo con la historia de la promoción de ventas,
explique las principales herramientas promocionales utilizadas, la mezcla, canal,
técnicas promocionales. En un documento en Word o Excel, la actualización del
perfil se debe identificar en el foro junto con un pantallazo de esta en un
documento en Word.
____________________________________________________________
Aprendizaje Basado en Proyectos Fase 1:
Reconocimiento y apropiación de conceptos
Momento Aprendizaje Basado en Proyectos Fase 1:
Reconocimiento y apropiación de conceptos
Referenci
as Unidad 1 ACCIONES PROMOCIONALES
Bibliográfi 1 Definición de promoción de ventas
cas
Mello, C. (2002). Las Ventas y Relaciones del siglo XXI, Instituto del Marketing de
Uruguay. Pág. 3 a 14. Recuperado de
content/uploads/2013/04/Separata71vtasimprimir.pdf
Como elaborar un Plan de marketing, Manual prácticos de PEAME, Pág 7 a 14.

Recuperado de:
http://autoempleojoven.es/descargas/plan_de_marketing.pdf
Alvarez. M. (2003). La Promoción de Ventas como instrumento para modificar el
5
NEGOCIOS
comportamiento de los individuos. Pág 4 a 6. Recuperado de:
file:///C:/Documents%20and%20Settings/Administrador/Mis%20documentos/Dow
nloads/204_00%20(1).pdf
Chilin, R.(2004). Estrategia de promoción de ventas y publicitarias para el

restaurante Mesón de Goya. Proyecto de grado. Universidad Dr Jose Matias
Delgado. San Salvador. Pág 22 a 36. Recuperado de:
http://webquery.ujmd.edu.sv/siab/bvirtual/BIBLIOTECA%20VIRTUAL/TESIS/01
/MER/ADCE0001126.pdf

2 Mezcla de mercadeo y mezcla promocional.

ARMSTRONG-Gary-Cap14-Estrategia.pdf.

ARMSTRONG-Gary-Cap14-Estrategia.pdf


6
NEGOCIOS

A nivel individual
apartir del estudio de los contenidos debe conocer, analizar.
Realización de un video individual donde se identifiquen mediante la elaboración
de la técnica de una línea de tiempo identificando la historia de la promoción de
ventas, explique las principales herramientas promocionales utilizadas, la
mezcla, canal, técnicas promocionales
Fechas para su desarrollo: Semana 1 a semana 4 (5 de agosto al 28 de agosto)
Producto: Elaboración de un vídeo con la identificación de la historia de la
promoción de ventas, explique las principales herramientas promocionales
utilizadas, la mezcla, canal, técnicas promocionales. Este se debe subir a
youtube y en un Word pegando el enlace, el nombre con el que lo subió y la
fecha, junto con un pantallazo de este.
____________________________________________________________
Aprendizaje Basado en Proyectos
7
NEGOCIOS
Fase 2: identificación de Empresas para realizar diagnostico y plan

promocional.
Trabajo Individual
Momento Aprendizaje Basado en Proyectos
Fase 2: identificación de Empresas para realizar diagnostico y
plan promocional.
Trabajo Individual
Referencias 3. Canales de promoción
Bibliográficas
Galera, C. El Marketing de Relaciones en el canal de distribución: un
acercamiento al cliente final. Universidad de Extremadura. Pág 2 a 14.
Recuperado de:
http://www.pymesonline.com/uploads/tx_icticontent/mrelaciones.pdf
4. Técnicas de Promoción
Barrientos, J. (2009). Mercadeo de Productos y servicios, FUDESYRAM,

San salvador. Pág 17 a 24. Recuperado de:
Mello, C.( 2002). Marketing de servicios. Programa de actualización

gerencial. Cuadernos de Administración y marketing. Instituto de
Marketing de Uruguay. Pág 10 a 14. Recuperado de:
Dimitrijevic, B.(2007). La influencia de las promociones de ventas en la

decisión de
Compra. Universidad Politécnica de Catalunya. Peru. Cuardeno de
Investigación. Año 1. No1. Pág 6 a 10. Recuperado de:
8
NEGOCIOS
Ideas y Proyectos de consultoría GPR. (2013).Estrategias de Marketing

Digital para pymes. Proyecto cofinanciado por Fondo FENDER,
ANETCOM.Filmac Centre. Pág 45 a 49. Recuperado de:
A nivel individual

Realizar un diagnóstico a una empresa en la cual trabaja, o la que tenga contacto
o su propia empresa o negocio, de acuerdo a lineamientos dados dentro de la
guía, elaborando una ficha para la aplicación de un plan promocional, solo
identificándola.
Ficha para posible empresa en la realización de Plan Promocional

DATOS DE LA EMPRESA
Nombre de la empresa
Lugar en donde se encuentra
Sector económico en el que se
desempeña
Años en el mercado
Número de empleados
DATOS DE SU PORTAFOLIO PRODUCTO O SERVICIOS

Que producto o servicio ofrece (
listado)
Imagen de los productos o
servicios
Logo de la empresa
Slogan de la empresa
Página web ( pantallazo)
Redes sociales( pantallazo)
Quienes son sus clientes
9
NEGOCIOS
principales
Qué porcentaje tiene de la
representación del mercado
PROPUESTA PARA GENERAR UN PLAN PROMOCIONAL A ESTA

EMPRESA
Como ha manejado esta empresa su
plan promocional
Por qué esta empresa requiere de
un plan promocional
Fechas para su desarrollo: Semana 5 a semana 9 (27 agosto a 29 septiembre)
Producto : El producto esperado debe elaborarse en procesador de palabra
WORD, letra arial 12, con márgenes de 3 centímetros a cada lado, a espacio
sencillo, preferiblemente, finalmente el documento debe pasarse a formato PDF
en caso que pese mucho que no lo permite y subirse en el foro y luego
terminado al entorno de evaluación y seguimiento.
El trabajo final debe contener lo siguiente:
1. Hoja de presentación.
2. Introducción (Al tema)
3. Ficha de la empresa seleccionada
4. Conclusiones.
5. Referencias bibliográficas. (Completas según normas APA)
_________________________________________________________________

Fase 3: Reconocimiento de planes promocionales y crear uno a nivel
individual.
Trabajo Individual
10
NEGOCIOS
Momento Aprendizaje Basado en Proyectos

Fase 3: Reconocimiento de planes promocionales y crear uno a
nivel individual.
Trabajo Individual
Referencias 4. Técnicas de Promoción
Bibliográficas

gerencial. Cuadernos de Administración y marketing. Instituto de Marketing de
Uruguay. Pág 10 a 14. Recuperado de:

decisión de

5. Herramientas promocionales
Godas, L. )2007). Promoción y comunicación. Conceptos y aplicaciones.

Ámbito Farmacéutico, Gestión Farmaceutica, Vol 26, num 4 abril 2007. Pág 97
a 102. Recuperado de:
11
NEGOCIOS
http://apps.elsevier.es/watermark/ctl_servlet?_f=10&pident_articulo=13101545
&pident_usuario=0&pident_revista=4&fichero=4v26n04a13101545pdf001.pdf
&ty=38&accion=L&origen=doymafarma&we
Gazquez, J. ( 2010). ¿Son efectivas las herramientas promocionales en la

industria de productos de consumo frecuente? Un análisis para marcas
nacionales vs marcas distribuidor. Facultada de Ciencias Económicas y
empresariales Universidad de Alemania. . Pág 150 a 170. Recuperado de :
http://www.minetur.gob.es/Publicaciones/Publicacionesperiodicas/EconomiaIn
dustrial/RevistaEconomiaIndustrial/377/159.pdf´

Merodio, J. (2010). ¿Cómo empezar a promocionar tu negocio en redes

sociales?. CEO grupo Ellas. Pág 6 a 19. Recuperado de:
http://www.juanmerodio.com/libros-blancos/Promocion-negocios-en-redes-
sociales.pdf

unidad 2 DISEÑO DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS
3. Tipos de promoción de ventas


decisión de
12
NEGOCIOS
4. Promoción de servicios

gerencial. Cuadernos de Administración y marketing. Instituto de Marketing de
Uruguay. Pág 4 a 9. Recuperado de:
A nivel individual

el estudiante realiza de forma individual un análisis de 2 campañas
promocionales de empresas diferentes a la empresa de la fase 2, luego generar
un plan promocional a la empresa que se presento en la fase 2. Generando una
propuesta para la empresa de acuerdo a los parámetros dados por la guía.
Nota. Estas empresas son diferentes a la empresa que se realiza en la fase 2.
Nombre de la Empresa
Parámetros del Buen Regular Mal observaciones

plan manejo manejo manejo
Promocional
Diagnostico de
la empresa
Análisis de la
problemática
identificada
13
NEGOCIOS
Objetivos y
metas
propuestas
Mezcal de
marketing
Características
de la mezcla
promocional
Manejo de
AIDAS
Factores que
incrementan las
ventas
Riesgos de la
promoción de
ventas
Acciones de
promoción
sobre el
producto o el
servicio
Acciones de
promoción
sobre el punto
de venta
Acciones sobre
el material
P.O.P
14
NEGOCIOS
Forma de
demostración
del producto
(degustaciones,
demostraciones,
muestras y
otros )
Acciones en el
manejo de la
publicidad
impresa, por
medios masivos
de
comunicación
Tipo de
campaña que
desempeño
Fuerza de venta
Presupuesto
para el plan
promocional
Impacto en el
consumidor
Seguimiento y
control de la
campaña
15
NEGOCIOS
Fechas para su desarrollo: Semana 9 a semana 12 (29 septiembre a 29 octubre)

Producto: Documento en Word con el análisis de las 2 campañas y generación
de una propuesta para la empresa escogida en la fase 2.
El producto esperado debe elaborarse en procesador de palabra WORD, letra arial
12, con márgenes de 2 centímetros a cada lado, a espacio sencillo,
preferiblemente, finalmente el documento debe pasarse a formato PDF en caso
que pese mucho que no lo permite y subirse en el foro y luego terminado al
entorno de evaluación y seguimiento.
3. Análisis de planes promocionales de 2 empresas
4. Elaboración propuesta de plan promocional a la empresa que se escogió en la
fase 2.
5. Conclusiones.
__________________________________________________________________

Fase 4: Reconocimiento de planes promocionales
Trabajo grupal

Fase 4: Reconocimiento de planes promocionales
Entorno Aprendizaje Colaborativo para la realización de la actividad y en
el entorno de Evaluación y seguimiento subir el producto
Referencias 5. Investigación de la Promoción de ventas
Bibliográficas Buil, I.(2007). El comportamiento del consumidor ante la promoción de ventas
y la marca de distribuidor. Universidad Business. Actualidad económica.ISSN
1698-s117. Pag 22 a 34. Recuperado de:
16
NEGOCIOS
http://ubr.universia.net/pdfs/ubr0042007022.pdf

6. Campaña promocional
Guzmán, J.(2003). Desarrollo de campaña Publicitaria. Universidad

Autónoma de Nuevo León. Pág 9 a 14. Recuperado de:
http://cdigital.dgb.uanl.mx/te/1020149150.PDF
7. Plan Promocional
Guzmán, J.(2003). Desarrollo de campaña Publicitaria. Universidad

Autónoma de Nuevo León. Pág 18 a 31. Recuperado de:
http://cdigital.dgb.uanl.mx/te/1020149150.PDF
Merodio, J. (2010). ¿Cómo empezar a promocionar tu negocio en redes

sociales?. CEO grupo Ellas. Pág 20 a 23. Recuperado de:
http://www.juanmerodio.com/libros-blancos/Promocion-negocios-en-redes-
sociales.pdf


los estudiantes presentan la empresa que trabajaron en la fase 2 y su propuesta
del plan promocional para esta, generando un debate para escoger por parte del
grupo la que representa al grupo, para realizar de forma grupal un proyecto
17
NEGOCIOS
integrador de la campaña promocional de una empresa que se selecciona en la

fase 3, generando el plan promocional con los parámetros indicados en la guía.
Fechas para su desarrollo: Semana 13 a semana 16 (30 octubre a 28
noviembre)
Deben calificar cada una de las propuestas de campaña, de los compañeros, 1
como la nota más baja y 5 la más alta. Para al final escoger la que obtuvo mejor
nota o puntaje, para luego crear un plan promocional final con las mejoras que
sean requeridas de acuerdo con las notas y observaciones
Parámetros del Empresa Empresa Empresa Empresa Empresa
plan estudiant estudiant estudiant estudiant estudiant
Promocional e1 e2 e3 e4 e5
Diagnostico de
la empresa
Análisis de la
problemática
identificada
Objetivos y
metas
propuestas
Mezcal de
marketing
Características
de la mezcla
promocional
Manejo de
AIDAS
18
NEGOCIOS
Factores que
incrementan las
ventas
Riesgos de la
promoción de
ventas
Acciones de
promoción
sobre el
producto o el
servicio
Acciones de
promoción
sobre el punto
de venta
Acciones sobre
el material
P.O.P
Forma de
demostración
del producto
(degustaciones,
demostraciones
, muestras y
otros )
Acciones en el
manejo de la
publicidad
19
NEGOCIOS
impresa, por
medios masivos
de
comunicación
Tipo de
campaña que
desempeño
Fuerza de venta
Presupuesto
para el plan
promocional
Impacto en el
consumidor
Seguimiento y
control de la
campaña
Total
Observaciones Estudiante 1 observaciones:
para mejorar Estudiante 2 observaciones:
dentro del plan Estudiante 3 observaciones:
que se Estudiante 4 observaciones:
selecciono Estudiante 5 observaciones:
Producto: Documento en Word de la empresa seleccionada por el grupo

integrando un plan promocional de los que se elaboración en la fase 3.
Parámetros para elegir la empresa que representa al grupo
20
NEGOCIOS
Documento en Word con el análisis de las 2 campañas y generación de una

propuesta para la empresa escogida en la fase 2.
El producto esperado debe elaborarse en procesador de palabra WORD, letra arial
12, con márgenes de 2 centímetros a cada lado, a espacio sencillo,
preferiblemente, finalmente el documento debe pasarse a formato PDF en caso
que pese mucho que no lo permite y subirse en el foro y luego terminado al
entorno de evaluación y seguimiento.
3. Análisis de planes promocionales de las empresas
4. Elaboración propuesta de plan promocional a la empresa que se selecciono.
5. Conclusiones.
EVALUACIÓN FINAL DEL CURSO

Aprendizaje basado en proyectos Guía de Aprendizaje Evaluación
Fase 5: Construcción de Plan Promocional
Momento EVALUACIÓN FINAL DEL CURSO
Aprendizaje basado en proyectos Guía de Aprendizaje
Evaluación
Fase 5: Construcción de Plan Promocional
Entorno Aprendizaje Colaborativo para la realización de la actividad y en
el entorno de Evaluación y seguimiento subir el producto
Referencias Todo las referencias relacionadas en el Syllabus
Bibliográficas
21
NEGOCIOS
Generación de un Plan promocional de impacto a Una empresa de forma

Completa. Generación de vídeo presentando el Plan Promocional

Fechas para su desarrollo: Semana 17 a semana 18 ( 28 de noviembre a 13 de
diciembre)
Producto: Elaboración de presentación en power point del plan promocional de la
fase 4 y vídeo que explique este plan promocional.
Este se debe subir al entorno de evaluación y seguimiento, la presentación en
power point, y en las últimas diapositivas se debe colocar el enlace del vídeo en
youtube, con el nombre que se le dio al vídeo, y otra diapositiva con un pantallazo
del vídeo en youtube.
Recomendaciones
 Si necesita respuesta inmediata por favor escribir a la mensajería

del curso
 Revisar permanentemente y cumplir con la agenda del curso.
 Participar activamente en los foros.
 Realizar con responsabilidad y compromiso todas las actividades
 Desarrollar las actividades solicitadas para la construcción del
portafolio
 Tener en cuenta las normas de netiqueta y de no plagio.
 No serán tenidas en cuenta participaciones ni aportes de personas que
ingresen en la última semana de la actividad.
22
NEGOCIOS
“Lo que tenemos que aprender lo aprendemos haciendo”.
Aristóteles
23

Guia de Actividades Promocion de Ventas 21 Agot

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ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE

GUIA INTEGRADORA DE ACTIVIDADES

Estrategia de aprendizaje basado en proyectos. “El aprendizaje por proyectos

Síntesis de las actividades

Una de las estrategias de aprendizaje que se desarrollará es la de “Aprendizaje

Aprendizaje Basado en Proyectos Fase:

Como elaborar un Plan de marketing, Manual prácticos de PEAME, Pág 7 a 14.

Alvarez. M. (2003). La Promoción de Ventas como instrumento para modificar el

Chilin, R.(2004). Estrategia de promoción de ventas y publicitarias para el

Barrientos, J. (2009). Mercadeo de Productos y servicios, FUDESYRAM, San

salvador. Pág 5 a 9. Recuperado de:

2 Mezcla de mercadeo y mezcla promocional.

Kloter, P.(2007). Marketing Visión latinoamericana. Pearson Educación. Mexico.

Kloter, P.(2007). Marketing Visión latinoamericana. Pearson Educación. Mexico.

Barrientos, J. (2009). Mercadeo de Productos y servicios, FUDESYRAM, San

Briceño, S, (2008). Comunicación de Marketing. URBE. Venezuela, Daena:

Ideas y Proyectos de consultoría GPR. (2013).Estrategias de Marketing Digital

unidad 2 DISEÑO DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS

1. Tipos de promoción de ventas

Briceño, S, (2008). Comunicación de Marketing. URBE. Venezuela, Daena:

Dimitrijevic, B.(2007). La influencia de las promociones de ventas en la decisión

Mello, C.( 2002). Marketing de servicios. Programa de actualización gerencial.

Como elaborar un Plan de marketing, Manual prácticos de PEAME, Pág 7 a 14.

Alvarez. M. (2003). La Promoción de Ventas como instrumento para modificar el

comportamiento de los individuos. Pág 4 a 6. Recuperado de:

Chilin, R.(2004). Estrategia de promoción de ventas y publicitarias para el

Barrientos, J. (2009). Mercadeo de Productos y servicios, FUDESYRAM, San

2 Mezcla de mercadeo y mezcla promocional.

Kloter, P.(2007). Marketing Visión latinoamericana. Pearson Educación. Mexico.

Kloter, P.(2007). Marketing Visión latinoamericana. Pearson Educación. Mexico.

Barrientos, J. (2009). Mercadeo de Productos y servicios, FUDESYRAM, San

Briceño, S, (2008). Comunicación de Marketing. URBE. Venezuela, Daena:

Ideas y Proyectos de consultoría GPR. (2013).Estrategias de Marketing Digital

Aprendizaje Basado en Proyectos

Fase 2: identificación de Empresas para realizar diagnostico y plan

Barrientos, J. (2009). Mercadeo de Productos y servicios, FUDESYRAM,

Mello, C.( 2002). Marketing de servicios. Programa de actualización

Dimitrijevic, B.(2007). La influencia de las promociones de ventas en la

Ideas y Proyectos de consultoría GPR. (2013).Estrategias de Marketing

El estudiante debe realizar lectura de las referencias bibliográficas mencionadas,

Ficha para posible empresa en la realización de Plan Promocional

DATOS DE SU PORTAFOLIO PRODUCTO O SERVICIOS

PROPUESTA PARA GENERAR UN PLAN PROMOCIONAL A ESTA

Aprendizaje Basado en Proyectos

Momento Aprendizaje Basado en Proyectos

Mello, C.( 2002). Marketing de servicios. Programa de actualización

Dimitrijevic, B.(2007). La influencia de las promociones de ventas en la

Ideas y Proyectos de consultoría GPR. (2013).Estrategias de Marketing Digital

Godas, L. )2007). Promoción y comunicación. Conceptos y aplicaciones.

Gazquez, J. ( 2010). ¿Son efectivas las herramientas promocionales en la

Barrientos, J. (2009). Mercadeo de Productos y servicios, FUDESYRAM, San

Merodio, J. (2010). ¿Cómo empezar a promocionar tu negocio en redes

Ideas y Proyectos de consultoría GPR. (2013).Estrategias de Marketing Digital

unidad 2 DISEÑO DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS

3. Tipos de promoción de ventas

Briceño, S, (2008). Comunicación de Marketing. URBE. Venezuela, Daena:

Dimitrijevic, B.(2007). La influencia de las promociones de ventas en la

Mello, C.( 2002). Marketing de servicios. Programa de actualización

El estudiante debe realizar lectura de las referencias bibliográficas mencionadas,

Parámetros del Buen Regular Mal observaciones

Fechas para su desarrollo: Semana 9 a semana 12 (29 septiembre a 29 octubre)

Aprendizaje Basado en Proyectos

Aprendizaje Basado en Proyectos

Ideas y Proyectos de consultoría GPR. (2013).Estrategias de Marketing Digital