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Confecção - Exemplo
1 - Sumário Executivo
1.1 - Resumo
O plano de negócios foi elaborado com o objetivo de analisar a viabilidade da proposta de terceirização feita por uma
empresa médio porte do setor de confecção. O projeto prevê investimentos na compra de máquinas, matéria prima e
para capital de giro.
Indicadores Ano 1
Lucratividade 47,85 %
Rentabilidade 458,88 %
Perfil:
Maria Tereza possui grande experiência no setor de confecção e moda. Costura desde a adolescência e
aperfeiçoou suas habilidades participando de cursos e palestras. É hábil na modelagem e desenvolve os próprios
modelos. Domina o processo de produção e preza pela qualidade e detalhes das peças.
Atribuições:
Como empreendedora individual, conhece todas as rotinas para condução do negócio: compras, produção, vendas
e os controles financeiros básicos.
[x] Agropecuária
[ ] Comércio
[ ] Indústria
[ ] Serviços
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Plano de Negócio - Maria Tereza da Silva Santos
( ) Empresário
( ) Sociedade Limitada
(x) Outros: Micro Empreendedor Individual - EI
Âmbito federal
Âmbito estadual
Âmbito municipal
A empresa será montada com recursos próprios e utilizando uma linha de financiamento fornecida pela cooperativa
de crédito local.
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2 - Análise de mercado
No início do inverno, as vendas aumentam consideravelmente, assim como em datas comemorativas (dia das mães,
dos pais e Natal).
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Conclusões
Além de atender as demandas de terceirização das confecções de médio porte, serão produzidos pijamas, camisolas e similares para as lojas da região. Apesar da
concorrência local e de empresas do Rio de Janeiro, São Paulo, Juiz de Fora e importados, os produtos comercializados terão maior aceitação para um público tradicional,
exigente e com um preço justo, mas um pouco menor que o praticado pelos concorrentes.
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Malhas de boa
qualidade, nacionais ou Casa das Malhas Ltda. 30 dias no cartão,
1 Mais barato. 3 dias Juiz de Fora - MG
importadas. Diversas (nome fictício) cheque ou boleto.
cores e estampas.
Tecidos e Armarinhos
Fornecedor alternativo 30 dias no cartão,
3 Pérola Ltda. - EPP Mais caro um pouco. Imediato Muriaé-MG
aos produtos acima. cheque ou boleto.
(nome fictício)
Jefferson Etiquetas
4 Etiquetas para roupas Normal 30 dias no cheque. 2 dias. Juiz de Fora - MG
Personalizadas
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3 - Plano de marketing
Nº Produtos / Serviços
3.2 - Preço
Os preços foram calculados com base nos custos, em pesquisas feitas nos concorrentes diretos, no perfil dos
clientes e na oferta de valor do negócio.
Para as confecções e lojistas a estratégia será desenvolver o relacionamento comercial, mantendo e melhorando o
padrão de qualidade dos produtos e serviços sem comprometer o preço e os prazos de entrega combinados. Serão
fabricados volumes extras em datas comemorativas (dia das mães, dos pais e Natal) e oferecidas condições
especiais de pagamento (30 e 60 dias) nas compras para o verão. Serão produzidos folder, catálogo de produtos,
cartões de visita e um perfil para a empresa no facebook.
A comercialização será feita pela própria empreendedora através de visitas pessoais às empresas clientes.
Cidade: Muriaé
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4 - Plano operacional
4.1 - Leiaute
Compras
As compras de tecidos, linhas, botões e demais aviamentos serão feitas pela própria empreendedora. Inicialmente as
compras serão 100% a prazo. No futuro será possível solicitar um empréstimo para capital de giro para viabilizar a
aquisição dos materiais à vista com desconto.
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Embalagem
As peças destinadas a outras confecções serão embaladas em caixas e etiquetadas com informações sobre o
produto (modelo, numeração, quantidade e a data de fabricação). As peças fornecidas para as lojas serão
embaladas uma a uma em sacos plásticos transparentes e levarão a etiqueta com o nome da marca e com as
especificações do produto.
Vendas e entregas
As confecções se responsabilizarão em buscar semanalmente as peças encomendadas. Os produtos adquiridos por
lojistas serão entregues pela empreendedora em carro próprio (utilitário) conforme programação feita com os clientes.
Controle de Caixa
As contas serão controladas pela própria Tereza utilizando uma planilha de movimento e fluxo de caixa
disponibilizada pelo agente da cooperativa de crédito do município.
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5 - Plano financeiro
A – Imóveis
B – Máquinas
C – Equipamentos
D – Móveis e Utensílios
E – Veículos
F – Computadores
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Média
Prazo médio de vendas (%) Número de dias Ponderada em
dias
Média
Prazo médio de compras (%) Número de dias Ponderada em
dias
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Numero de dias 12
Caixa Mínimo
Descrição Valor
Descrição Valor
Divulgação R$ 0,00
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Divulgação R$ 0,00
TOTAL R$ 500,00
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Quantidade Preço de
Faturamento Total
Nº Produto/Serviço (Estimativa de Venda Unitário
(em R$)
Vendas) (em R$)
TOTAL R$ 4.883,00
Mês 1 R$ 4.883,00
Mês 2 R$ 4.883,00
Mês 3 R$ 4.883,00
Mês 4 R$ 4.883,00
Mês 5 R$ 4.883,00
Mês 6 R$ 4.883,00
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Mês 7 R$ 4.883,00
Mês 8 R$ 4.883,00
Mês 9 R$ 4.883,00
Mês 10 R$ 4.883,00
Mês 11 R$ 4.883,00
Mês 12 R$ 4.883,00
Ano 1 R$ 58.596,00
TOTAL R$ 6,96
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TOTAL R$ 5,27
TOTAL R$ 4,57
TOTAL R$ 5,10
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TOTAL R$ 7,16
TOTAL R$ 3,48
TOTAL R$ 2,78
TOTAL R$ 4,30
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Mês 1 R$ 244,15
Mês 2 R$ 244,15
Mês 3 R$ 244,15
Mês 4 R$ 244,15
Mês 5 R$ 244,15
Mês 6 R$ 244,15
Mês 7 R$ 244,15
Mês 8 R$ 244,15
Mês 9 R$ 244,15
Mês 10 R$ 244,15
Mês 11 R$ 244,15
Mês 12 R$ 244,15
Ano 1 R$ 2.929,80
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TOTAL R$ 1.410,90
Período CMD/CMV
Mês 1 R$ 0,00
Mês 2 R$ 0,00
Mês 3 R$ 0,00
Mês 4 R$ 0,00
Mês 5 R$ 0,00
Mês 6 R$ 0,00
Mês 7 R$ 0,00
Mês 8 R$ 0,00
Mês 9 R$ 0,00
Mês 10 R$ 0,00
Mês 11 R$ 0,00
Mês 12 R$ 0,00
Ano 1 R$ 0,00
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(%) de
Nº de Encargos
Função Salário Mensal Subtotal encargos Total
Empregados sociais
sociais
Costureira
1 R$ 672,00 R$ 672,00 11,00 R$ 73,92 R$ 745,92
ajudante
Ativos Fixos Valor do bem Vida útil em Anos Depreciação Anual Depreciação Mensal
MÓVEIS E
R$ 4.040,00 10 R$ 404,00 R$ 33,67
UTENSÍLIOS
Descrição Custo
Aluguel R$ 0,00
Condomínio R$ 0,00
IPTU R$ 0,00
Pró-labore R$ 800,00
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Depreciação R$ 67,34
Diversos R$ 200,00
TOTAL R$ 2.336,19
Mês 1 R$ 2.302,51
Mês 2 R$ 2.302,51
Mês 3 R$ 2.302,51
Mês 4 R$ 2.302,51
Mês 5 R$ 2.302,51
Mês 6 R$ 2.302,51
Mês 7 R$ 2.302,51
Mês 8 R$ 2.302,51
Mês 9 R$ 2.302,51
Mês 10 R$ 2.302,51
Mês 11 R$ 2.302,51
Mês 12 R$ 2.302,51
Ano 1 R$ 27.630,12
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2.1 (-) Custos com materiais diretos e/ou CMV(*) R$ 1.410,90 R$ 16.930,80 28,89
Período Resultado
Mês 1 R$ 891,76
Mês 2 R$ 2.336,34
Mês 3 R$ 2.336,34
Mês 4 R$ 2.336,34
Mês 5 R$ 2.336,34
Mês 6 R$ 2.336,34
Mês 7 R$ 2.336,34
Mês 8 R$ 2.336,34
Mês 9 R$ 2.336,34
Mês 10 R$ 2.336,34
Mês 11 R$ 2.336,34
Mês 12 R$ 2.336,34
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Ano 1 R$ 26.591,50
Indicadores Ano 1
Lucratividade 47,85 %
Rentabilidade 458,88 %
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6 - Construção de cenário
1. Receita total com vendas R$ 4.883,00 100,00 R$ 3.906,40 100,00 R$ 5.859,60 100,00
2.1 (-) Custos com materiais diretos e ou CMV R$ 1.410,90 28,89 R$ 1.128,72 28,89 R$ 1.693,08 28,89
2.2 (-) Impostos sobre vendas R$ 0,00 0,00 R$ 0,00 0,00 R$ 0,00 0,00
2.3 (-) Gastos com vendas R$ 244,15 5,00 R$ 195,32 5,00 R$ 292,98 5,00
4. (-) Custos fixos totais R$ 2.336,19 47,84 R$ 2.336,19 59,80 R$ 2.336,19 39,87
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7 - Avaliação estratégica
FORÇAS OPORTUNIDADES
PONTOS
·Experiência profissional.
FORTES
·Contrato de fornecimento com uma média confecção da cidade. ·Crescimento do comércio local.
Qualidade da malha e da costura. Concentração de médias e grandes confecções na região.
FRAQUEZAS AMEAÇAS
PONTOS
·Necessidade de capital de giro para aumentar a produção. ·Limitações legais de contratar mais costureiras sendo MEI.
FRACOS
Falta de espaço para expandir. ·Dificuldade de mão de obra caso sua ajudante arrume outro emprego.
Aumento da concorrência.
Ações:
Estimular as forças, aproveitas as oportunidades, diminuir as fraquezas e contornar as ameaças.
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8 - Avaliação do plano
O plano de negócios foi feito para se obter uma visão melhor da viabilidade e do modelo de negócios do
empreendimento. Como microempreendedora Individual será possível desenvolver as atividades de compra, venda e
produção dentro da legalidade e com um risco menor.
O projeto traz vários outros pontos favoráveis: flexibilidade de horário, poder trabalhar em casa e mais perto da
família, independência, autonomia e a oportunidade de criar um novo posto de trabalho.
Sua visão de futuro é deixar de ser microempreendededor individual para constituir uma microempresa no ramo de
confecção em até dois anos tendo como objetivo principal crescer para aumentar a produção, o faturamento e os
lucros.
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Termo de Aceite
O software CEPN tem o objetivo de oferecer uma ferramenta simples e aplicável para auxiliar na construção de um
plano de negócios. A criação de uma empresa é uma tarefa complexa e o plano de negócios, enquanto instrumento de
planejamento, é utilizado em todo o mundo e por diversas instituições, sendo aplicável à empresas dos mais diversos
tamanhos e atividades.
Neste sentido, um plano de negócios permite elaborar um planejamento para ingresso no ambiente empresarial,
acompanhamento de resultados e atração de recursos e parceiros.
Para Dolabela *, sua finalidade é diminuir riscos e fazer com que o empreendedor tenha a capacidade de estimar se sua
empresa, projetada com base na sua visão, expectativas, pesquisa e conhecimento de mercado, é viável ou não. Sua
elaboração não garante a eliminação total dos riscos e nem mesmo o sucesso, mas evita que possíveis erros sejam
cometidos pela falta de análise.
* DOLABELA, F. C. O Segredo de Luísa: uma idéia, uma paixão e um plano de negócios: como nasce o empreendedor e se cria uma empresa. São Paulo:
Cultura Editores Associados, 1999.
Informações Gerais
Um plano de negócios não garante por si só o sucesso de uma empresa.Lembre-se de que existem fatores externos
que influenciam no desempenho do negócio, aos quais você deve estar atento, monitorando riscos e aproveitando
oportunidades.
Fatores internos também determinam a continuidade, o crescimento e o sucesso do negócio. Esses fatores são de
inteira responsabilidade do empreendedor e estão relacionados, por exemplo, a ações planejadas no curto e longo
prazo e à implantação de um bom modelo de gestão para a empresa.
Um plano de negócios é antes de mais nada uma ação de planejamento. Portanto, você deve reunir o maior número
possível de informações. Informação é a matéria-prima de um plano de negócio e quanto mais precisas forem as
informações pesquisadas por você, maior a qualidade do plano. Pesquise tudo sobre o seu setor. Informações podem
ser obtidas em revistas especializadas, associações, feiras, cursos, junto a outros empresários do ramo, na Internet,
com clientes, fornecedores e especialistas (consultores, contabilistas, advogados, funcionários do governo, etc.).
Um plano de negócio não é um instrumento rígido, estando sujeito a ajustes em função de mudanças do mercado e
do ambiente interno do empreendimento. Assim, é responsabilidade do empreendedor revisá-lo permanentemente.
O plano de negócios é uma importante instrumento gerencial, mas não figura como fim em si mesma. Existem uma
série de outras ferramentas, que devem ser utilizadas por você na gestão do empreendimento, conforme cada caso.
O plano de negócios pode vir a ser demandado por uma instituição financeira quando em um eventual pedido de
empréstimo. Entretanto, este plano não assegura a obtenção dos recursos, pois cada instituição financeira têm seus
próprios requisitos e exigências.
Quanto mais claras as idéias em seu plano, melhores tendem a ser os resultados. Um plano de negócio pode ser
utilizado para conseguir sócios e investidores, estabelecer parcerias com fornecedores e clientes ou mesmo na busca
de recursos. Entretanto, o maior usuário do seu plano é você.
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