EJERCICIO 4

PRONOSTICOS

 METODO MINIMOS CUADRADOS

 La empresa MINUS S.A de C.V presenta la informacion de las ventas de un periodo
de 5años de los cuales se necesita hacer un pronósticos de las ventas para el siguiente
año por medio de 3 métodos adecuados que son: incremental, mínimos cuadrados y el
de tendencia

Utilizando mínimos cuadrados calcular las ventas para el año 200X6 de la empresa “MINUS S.A
DE C.V”. Las ventas por año son las siguientes:

- 200X1= 2,000
- 200X2= 2,500
- 200X3= 3,500
- 200X4= 3,500
- 200X5= 4,000
- 200X6= ¿?

n. Año (Y) Ventas X XY X2

1 200X1 2,000 1 2,000 1

2 200X2 2,500 2 5,000 4

3 200X3 3,500 3 10,500 9

4 200X4 3,500 4 14,000 16

5 200X5 4,000 5 20,000 25

∑15,500 ∑15 ∑51,500 ∑25

Sustituyendo las ecuaciones con valores:

∑y = na + b∑x Método de reducción
1) 15,500 = 5a + 15b (-3) -46,500 = -15a - 45b

∑xy = a∑x + b∑x2 51,500 = 15a + 55b

2) 51,500 = 15a + 55b 5,000 = 10b

Despejar variable b:

5,000 = 10b b = 5,000/10 = 500 b = 500

Sustituyendo b en la ecuación numero 1:

1) 15,500 = 5a + 15(500)
15,500 = 5a + 7,500
Despejando la variable a:

15,500 –7,500= 5a
8,000= 5a
8,000/5= a
1,600=a

Aplicando la fórmula de la línea recta:

Y = a + b(x) Datos encontrados: a = 1,600 y b = 500

Y = 1,600 + 500(6) Valor x = n + 1
Y = 1,600 + 3,000 x=5+1=6

Y = 4,600 Unidades para el año 200X6

Representación gráfica del pronóstico de ventas 200X6

Pronostico de ventas 200X6

5000
4500
4000
Unidades a Vender

3500
3000
2500
2000
1500
1000
500
0
1 2 3 4 5 6
Años

ANALISIS

Para el año 200X1 las unidades vendidas fueron de 2000; para el año 200X2 hubo un incremento de
2000 a 2500 unidades vendidas; mientras que en el año 200X3 y 200X4 las unidades a vender se
mantuvieron en 3500 en ambos años; para el año 200X5 hubo un incremento a 4000 unidades a
vender y finalmente para el año 200X6 se tiene pronosticado vender 4600 unidades.
 METODO INCREMENTAL

Utilizando método incremental calcular las ventas para el año 200X6 de la empresa “MINUS S.A
DE C.V”. Las ventas por año son las siguientes:

- 200X1= 2,000
- 200X2= 2,500
- 200X3= 3,500
- 200X4= 3,500
- 200X5= 4,000
- 200X6= ¿?

n. Año (Y) Compras ∆ ∆%

(Unidades)
1 200X1 2,000 - -
2 200X2 2,500 500 25
3 200X3 3,500 1,000 40
4 200X4 3,500 - -
5 200X5 4,000 500 14.3
∑79.3

Determinación de valores:

2) 2,500 – 2,000 = 500 2) 500 ÷ 2,000 = 0.25

3) 3,500 – 2,500 = 1,000 1,000 ÷ 2,500 = 0.4
4) 3,500 – 3,500 = 0 500 ÷ 3,500 = 0.1428
5) 4,000 – 3,500 = 500

79.3 ÷ 3 = 26.43

4,000 ᵡ 26.43 = 105,720 ÷ 100 = 1,057.2

4,000 + 1,057.2 = 5,057.2

Unidades a vender 5,057 U

 Representación gráfica del pronóstico de ventas 200X6

Pronostico de ventas 200X6

6000

5000
Unidades a vender

4000

3000

2000

1000

0
1 2 3 4 5 6
Años

ANALISIS

Para el año 200X1 las unidades vendidas fueron de 2000; para el año 200X2 hubo un incremento de
2000 a 2500 unidades vendidas; mientras que en el año 200X3 y 200X4 las unidades a vender se
mantuvieron en 3500 en ambos años; para el año 200X5 hubo un incremento a 4000 unidades a
vender y finalmente para el año 200X6 se tiene pronosticado vender 5057 unidades.

 METODO TENDENCIA
Utilizando mínimos cuadrados calcular las ventas para el año 200X6 de la empresa “MINUS S.A
DE C.V”. Las ventas por año son las siguientes:

- 200X1= 2,000
- 200X2= 2,500
- 200X3= 3,500
- 200X4= 3,500
- 200X5= 4,000
- 200X6= ¿?
 n. Años (Y) Ventas Z (YZ) Z2
1 200X1 2,000 1 2,000 1
2 200X2 2,500 2 5,000 4
3 200X3 3,500 3 10,500 9
4 200X4 3,500 4 14,000 16
5 200X5 4,000 5 20,000 25
∑15,500 ∑15 ∑51,500 ∑25

Sustituyendo los valores en la fórmula:

∑yz n 4,000 4 20,000 20,000

∆= 2∑𝑧2 por 2
∆= 10
por 2
= 20
∆= 20
∆ = 1,000

Formula: y = año base + ∆

Sustituyendo:
Y = 3,500 + 1,000 Y = 4,500 U a vender.

Representación gráfica del pronóstico de ventas 200X6

Pronostico de ventas 200X6

5000

4000
Unidades a Vender

3000

2000

1000

0
1 2 3 4 5 6
Años

ANALISIS

Para el año 200X1 las unidades vendidas fueron de 2000; para el año 200X2 hubo un incremento de
2000 a 2500 unidades vendidas; mientras que en el año 200X3 y 200X4 las unidades a vender se
mantuvieron en 3500 en ambos años; para el año 200X5 hubo un incremento a 4000 unidades a
vender y finalmente para el año 200X6 se tiene pronosticado vender 4500 unidades.