UNIVERSIDAD ABIERTA PARA

ADULTOS

ASIGNATURA:
MARKETNG INTERNACIONAL

TEMA:

UNIDAD 2

PARTICIPANTE:
NOEMI VALDEZ ROSSO
Mat. 14-0721

FACILITADOR(A):

LIC. EDWARD SAVIÑON

El entorno de marketing internacional en la economía global
2.1. Teoría y práctica del marketing internacional
Marketing internacional o marketing global nos sirve para atravesar las fronteras
nacionales. Esta estrategia utiliza una ampliación de las técnicas utilizadas en el
país principal de la empresa.
Según de la American Marketing Association el "marketing internacional es un
proceso multinacional de planeación y ejecución de la concepción, poner
precios, promoción y distribución de las ideas, las mercancías, los servicios para
crear intercambios que satisfagan objetivos individuales u organizacionales.
En contraste de la definición de marketing solamente la palabra multinacional se
ha agregado. En palabras simples el marketing internacional es la aplicación de
los principios de marketing a través de fronteras nacionales. Sin embargo hay
una transición entre que se expresa generalmente por el marketing internacional
y marketing global las cuales son palabras iguales.
El cruce es el resultado del proceso de la internacionalización. Muchos autores
americanos y europeos ven el marketing internacional por una extensión trivial
de la exportación cuándo la mezcla de mercadotecnia es adaptada simplemente
en una cierta manera para seguir las diferencias de los consumidores y
segmentos. De ello sigue que el marketing global toma una aproximación más
estandarizada a los mercados mundiales y se enfoque a la igualdad, en otras
palabras a las similitudes de los consumidores y segmento.
Las empresas que no visionan al exterior no generan incrementos significativos
con respecto a la economía nacional. Mientras tanto, las organizaciones más
reconocidas del mundo simultáneamente buscan consolidarse en su país tan
rápido como sea posible y se proyectan internacionalmente, esto es lo que se
denomina la Globalización del Marketing, la búsqueda mundial de las
necesidades y deseos así como las costumbres de cada país y cumplir con las
expectativas. Si el Marketing es un proceso mediante el cual se identifican las
necesidades y deseos de los consumidores encaminados a la satisfacción de las
mismas mediante estudios de mercado y conociendo las preferencias de los
clientes, entonces, el marketing internacional es el proceso de identificación de
necesidades para satisfacerlas orientado a traspasar las fronteras nacionales
comercialmente hablando.

2.2. La teoría de gestión del marketing internacional

El marketing en el sistema empresarial
Adopción de un enfoque de marketing a largo plazo consigue agrupar:

Clientes
Competidores.
Colaboradores.
Proveedores.
La propia empresa.

Orientación de la empresa en el sistema de negocio

Sistema de relación con el cliente.
Conocimiento de un sistema de entrega de valor.
Relaciones dinámicas entre la empresa.
Competencia con otros sistemas de los mercados internacionales.
Consistencia y complementariedad.
Decisiones que influyen en otras empresas de sistema de negocio.

Un marco de referencia para el marketing internacional

Oportunidad de mercados.

Investigación y Desarrollo.

Capacidad de desarrollo de nuevos productos.

Reacción de la empresa antes los culturas global.

Flujos de importaciones y exportaciones

Actividad de concesión de licencias o joint ventures.

Ubicación y orientación de la investigan extranjera

2.3. Costes comerciales y transaccionales.

La ventaja absoluta y la empresa internacional

Ventaja absoluta en las fabricaciones de un producto.

Clima.
La calidad de la tierra.
Atributos de los recursos naturales, entre los que cuentan: mano de obra, capital,
tecnología, espíritu emprendedor.
Coste de oportunidad.

Ventaja comparativa

Todos los países tienen ventajas comparativas

Los costes de transacción en los mercados internacionales.

Limitaciones de inversión extrajera directa

Conceder licencias.
Crear una filial extranjera

2.4. La naturaleza de la empresa internacional

Las Empresas Internacionales realizan transacciones fuera de las fronteras
nacionales. Cualquier gerente que se encuentre en un nuevo país enfrenta
desafíos.

Los pasos hacia la internacionalización de las empresas es de la siguiente

manera:

 Sourcing global
 Exportación e importación
 Licencias y franquicias
 Alianzas estratégicas (Joint venture)
 Subsidiaras extranjera
Este grupo empieza desde la mínima inversión hasta la inversión significativa
global.

El dilema de la empresa internacional consiste en mantener la ventaja

competitiva, y lo hace creando barreras a la imitación que reproduzcan el
conocimiento interno de manera eficaz pero en diferentes mercados. Si el
producto se puede imitar, es necesario que los recursos tengan alguna
características exclusiva que se pueda patentar
Es la capacidad de transferir y tener conocimientos en propiedad nos da una
explicación de cómo la empresa pude dominar los mercados internaciones.
El conocimiento explicito se transfiere a nivel internacional mediante productos y
servicios terminados que suelen exportar.
El conocimiento tácito: Como el caso de productos y los sistemas tecnológicos,
se transfiere a nivel internacional mediante alianzas estratégicas o inversión
extranjera directa.
TIPOS DE EMPRESAS INTERNACIONALES
Hoy en día son pocas las empresas que no hacen negocios internacionalmente.
Sin embargo, no existe un método aceptado en general para describir los
diferentes tipos de empresas internacionales, distintos autores las llaman de
diversas maneras.

Existen las empresas:

 Multinacionales
 Multidoméstica
 Global
 Transnacional
El administrador moderno para ser competitivo, debe conocer el mercado global,
tanto las diferencias culturales como los bloques económicos que pueden
ayudarnos a que nuestra empresa tenga éxito fuera de nuestro país origen.