MÉTODO DE MÍNIMOS CUADRADOS PARA PROYECCIÓN DE VENTAS.

Método estadístico utilizado para localizar una línea que refleja la relación entre dos
variables, de tal manera que la suma de los cuadrados de las distancias verticales de
los puntos a la línea sea inferior o esta suma de cuadrados desde cualquier otra línea
recta. Se emplea a veces para desglosar el comportamiento fijo – variable del coste;
cada punto del gráfico representa la relación coste – volumen para un periodo de
tiempo concreto y una línea ajustada a estos puntos indica el comportamiento.

Por ejemplo, si la cantidad de ventas en los anteriores cinco años fueron.

Año Cantidad de ventas

1 220
2 245
3 250
4 258
5 273.50
Si se desea estimar las ventas para los siguientes cinco años con la misma tendencia, se
puede acudir al método de mínimas cuadradas.

Aplicando el método de mínimos cuadrados, se ajusta a la recta.

Y = a + bx

Donde;

𝑁Ʃ 𝑥 𝑦 − Ʃ𝑥 Ʃ𝑦
𝑏=
𝑁Ʃ𝑥 2 − (Ʃ𝑥)2

Ʃ𝑦 − 𝑏Ʃ𝑥
𝑎=
𝑁

Por lo que reemplazar en estas fórmulas, previamente es necesario determinar:

xy y x2
 Años Cantidad de ventas
x y x2 y2 (x)(y)
1 220 1 48400 220
2 245 4 60025 490
3 250 9 62500 750
4 258 16 66564 1032
5 273.50 25 47802.25 1367.50
15 1246.50 55 312291.25 3859.50

Reemplazamos en las fórmulas

𝑁Ʃ 𝑥 𝑦 − Ʃ𝑥 Ʃ𝑦
𝑏=
𝑁Ʃ𝑥 2 − (Ʃ𝑥)2

Ʃ𝑦 − 𝑏Ʃ𝑥
𝑎=
𝑁

En primer lugar en la fórmula

𝑁Ʃ 𝑥 𝑦 − Ʃ𝑥 Ʃ𝑦
𝑏=
𝑁Ʃ𝑥 2 − (Ʃ𝑥)2

5(3859.50) − (15)(1246.50)
𝑏=
5(55) − (15)2

19291.50 − 18697.50
𝑏=
275 − 225

600
𝑏= = 𝟏𝟐
50

En el segundo lugar en la fórmula

Ʃ𝑦 − 𝑏Ʃ𝑥
𝑎=
𝑁

1246.50 − 12(15)
𝑎=
5

1066.50 − 180
𝑎=
5
 1066.50
𝑎=
5

𝑎 = 𝟐𝟏𝟑. 𝟑𝟎

Con lo cual la recta ajustada por mínimo cuadrados es:

y = a + bx

y = 213.30 + 12x

Mientras que el crecimiento (c) se determina mediante la fórmula.

𝑏(𝑛)
𝑐=
Ʃ𝑦

Por ejemplo. El crecimiento (c) para cinco años es el siguiente.

(12)(5)
𝑐=
1246.50
𝑐 = 0.04813477773
𝑐 = 0.048

Esto significa que las ventas crecerán a un promedio de 4.8% por periodo.

Por lo tanto, las ventas estimadas para los siguientes 5 periodos son.

Pronóstico de ventas para el periodo 6

y = y13.30 + 12x

y = 213.30 + 12(6)

y = 213.30 + 72

y = 285.30

Pronóstico de ventas para el periodo 7

y = 213.30 + 12x

y = 213.30 + 12(7)

y = 213.30 + 84

y = 297.30

Pronóstico de ventas para el periodo 8

y = 213.30 + 12x

y = 213.30 + 12(8)

y = 213.30 + 96

y = 309.30

Pronóstico de ventas para el periodo 9

y = 213.30 + 12x

y = 213.30 + 12(9)

y = 213.30 + 108

y = 321.30

Pronóstico de ventas para el periodo 10

y = 213.30 + 12x

y = 213.30 + 12(10)

y = 213.30 + 120

y = 333.30
Por tanto, el pronóstico de ventas para los cinco periodos es:

Años Cantidad de ventas

6 285.30
7 297.30
8 309.30
9 321.30
10 333.30
 MÉTODO DE MÍNIMOS CUADRADOS

y = variable dependiente (cuentas reales (q) y’ cuentas estimadas)

a = coordenadas de origen el valor de “y” cuando “x” es = a 0

b = pendiente de la recta (incremento de “y” cada vez que incrementa cada periodo)

x = variable independiente (periodos)

Por la fórmula normal

Ʃ𝑦 − 𝑏Ʃ𝑥
𝑎=
𝑁

𝑁Ʃ 𝑥 𝑦 − Ʃ𝑥 Ʃ𝑦
𝑏=
𝑁Ʃ𝑥 2 − (Ʃ𝑥)2

Ejercicio 1

La empresa de muebles industria S.A., fabrica mesas y requiere calcular la proyección

de ventas 2014, 2015 y 2016 utilizando el método de la fórmula normal

Producto

Años Ventas (y) x x.y x2 y1

2007 15000 1 15000 1 15496
2008 21100 2 42200 4 20921
2009 26600 3 79800 9 26346
2010 32200 4 128800 16 31771
2011 37400 5 187000 25 37196
2012 43000 6 252000 36 42621
2013 48100 7 336700 49 48048
Ʃy = 222400 Ʃx 28 Ʃx.y 1041500 Ʃx 140 222399
 7(1.041500) − (28 ∗ 222400)
𝑏=
7(140) − (28)2

y – y1
-496
179
254
429
204
621
51 _
3

7290500 − 6227200
𝑏=
980 − 784
1063300
𝑏=
196
𝑏 = 𝟓𝟒𝟐𝟓
222400 − 5425(28)
𝑎=
7
222400 − 151900
𝑎=
7
𝑎 = 70500
𝑎 = 𝟏𝟎𝟎𝟕𝟏

y = a + bx
y = 10071 + 5425 (x)
y(2014) = 10071 + 5425(8)
y(2014) = 53471

y(2015) = 10071 + 5425(x)

y(2015) = 10071 + 5425I(9)
y(2015) = 58896

y(2016) = 10071 + 5425(x)

y(2016) = 10071 + 5425(10)
y(2016) = 64321

Cálculo de error

y’(2007) = 10071 + 5425(1)

y’(2007) = 15496
y’(2008) = 10071 + 5425(2)
y’(2008) = 20921

y’(2009) = 10071 + 5425(3)

y’(2009) = 26346

y’(2010) = 10071 + 5425(4)

y’(2010) = 31771

y’(2011) = 10071 + 5425(5)

y’(2011) = 37196

y’(2012) = 10071 + 5425(6)

y’(2012) = 48046

sesgo
Ʃ(𝑦 − 𝑦 ′ )
𝑒=
Ʃ𝑦
3
𝑒=
222400
𝑒 = 0. 𝟎𝟎𝟎𝟎𝟎𝟏𝟑
 Gráfica
x y
2007 15000
2008 21100
2009 26600
2010 32200
2011 37400
2012 42000
2013 48100
2014 53471,4286

DEBER

Ejercicio 1

Sillas secretaria

Año Cantidad y x.y x2 y’ y-y’

1 7000 7000 1 7160 -160
2 7800 15600 4 7550 250
3 8400 25200 9 7940 460
4 7300 29200 16 8330 -1030
5 9000 46000 25 8720 480
=15 Ʃy 39700 =123000 =55 =39700 =0

𝑛Ʃ𝑥𝑦 − Ʃ𝑥 ∙ Ʃ𝑦 Ʃ𝑦 − 𝑏(Ʃ𝑥) 𝑪𝒂𝒍𝒄𝒖𝒍𝒂 𝒅𝒆 𝒆𝒓𝒓𝒐𝒓

𝑏= 𝑎=
𝑛Ʃ𝑥 2 − (Ʃ𝑥)2 𝑛
𝑦 = 𝑎 + 𝑏𝑥
19500 33850
𝑏= 𝑎=
50 5 𝑦(1) = 7160

𝑏 = 𝟑𝟗𝟎 𝑎 = 𝟔𝟕𝟕𝟎 𝑦(2) = 7550

𝑦(3) = 7940

𝑦(4) = 8330

𝑦(5) = 8720
y =a + bx

y = 6770 + 390(x)

y = 3770 + 390(6)

y = 9110

Sesgo

Ʃ(𝑦 − 𝑦 ′ )
𝑒=
Ʃ(𝑦)
0
𝑒=
39700
𝑒=0

Distribución por zona

Oriente 55% = 5010.50

Centro 10% = 911

Occidente 35% = 31887.50

Distribución

1er Semestre 35% = 3188.50

2do Semestre 65% = 5921.50

Sillas Ejecutiva

Año Cantidad y x.y x2 y’ y-y’

1 9500 9500 1 9910 -410
2 10700 21400 4 10350 350
3 11250 33750 9 10790 460
4 10900 43600 16 11230 -330
5 11600 58000 25 11670 -70
=15 Ʃy = 53950 =166250 =55 =53950 0
 𝑛Ʃ𝑥𝑦 − Ʃ𝑥 ∙ Ʃ𝑦 Ʃ𝑦 − 𝑏(Ʃ𝑥) 𝑪𝒂𝒍𝒄𝒖𝒍𝒂 𝒅𝒆 𝒆𝒓𝒓𝒐𝒓
𝑏= 𝑎=
𝑛Ʃ𝑥 2 − (Ʃ𝑥)2 𝑛
𝑦 = 𝑎 + 𝑏𝑥
22000 47350
𝑏= 𝑎= 𝑦(1) = 9910
50 5
𝑏 = 𝟒𝟒𝟎 𝑎 = 𝟗𝟒𝟕𝟎 𝑦(2) = 10350

𝑦(3) = 10790

𝑦(4) = 11230

𝑦(5) = 11670

y =a + bx

y = 9470 + 440(x)

y = 9470 + 440(6)

y = 12110

Sesgo

Ʃ(𝑦 − 𝑦 ′ )
𝑒=
Ʃ(𝑦)
0
𝑒=
53950
𝑒=0

Distribución por zona

Oriente 40% = 4844

Centro 35% = 4288.50

Occidente 25% = 3027.50

Distribución

1er Semestre 55% = 6660.50

2do Semestre 45% = 5449.50

Bicicletas

Año Cantidad y x.y x2 y’ y-y’

1 7800 1 1 6940 860
2 6800 2 4 7250 -450
3 6700 3 9 7560 -860
4 7500 4 16 7870 -370
5 9000 5 25 8180 820
=15 Ʃy = 37800 =15 =55 =37800 =0

5(116500) − 15(37800) 37800 − 310(15) 𝑪𝒂𝒍𝒄𝒖𝒍𝒂 𝒅𝒆 𝒆𝒓𝒓𝒐𝒓

𝑏= 𝑎=
5(55) − (15)2 5
𝑦 = 𝑎 + 𝑏𝑥
15500 𝑎 = 𝟔𝟔𝟑𝟎
𝑏= 𝑦(1) = 6940
50

𝑏 = 𝟑𝟏𝟎 𝑦(2) = 7250

𝑦(3) = 7560

𝑦(4) = 7870

𝑦(5) = 8180

y =a + bx

y = 6630 +310(x)

y = 6630 + 310(6)

y = 8490

Sesgo

Ʃ(𝑦 − 𝑦 ′ )
𝑒=
Ʃ(𝑦)
0
𝑒=
37800
𝑒=0
Distribución 6 bimestre

1 = 10% = 849

2 = 10% = 849

3 = 25% = 2122.50

4 = 15% = 1273.50

5 = 5% = 424.50

1 = 35% = 2971.50

Ejercicio 2

Año Venta (y) x y-y x2 y’ y-y’

1 117000 1 117000 1 115000 2000
2 118000 2 236000 4 120000 -2000
3 123000 3 369000 9 125000 -2000
4 132000 4 528000 16 130000 2000
5 135 5 675000 25 135000 0
=15 Ʃy = 625000 = 15 =19525000 = 55 325000 0

5(1925000) − 15(625000) 625000 − 50000(15) 𝑪𝒂𝒍𝒄𝒖𝒍𝒂 𝒅𝒆 𝒆𝒓𝒓𝒐𝒓

𝑏= 𝑎=
5(55) − (15)2 5
𝑦 = 𝑎 + 𝑏𝑥
9625000 − 9375000 625000 − 75000
𝑏= 𝑎=
275 − 225 5 𝑦(1) = 115000

250000 550000 𝑦(2) = 120000

𝑏= 𝑎=
50 5
𝑦(3) = 125000
𝑏 = 𝟓𝟎𝟎𝟎 𝑎 = 𝟏𝟏𝟎𝟎𝟎𝟎
𝑦(4) = 130000

𝑦(5) = 135000
y =a + bx

y = 110000 +5000(x)

y = 110000 + 5000(6)

y = 110000 + 30000

y = 140000

Sesgo

Ʃ(𝑦 − 𝑦 ′ )
𝑒=
Ʃ(𝑦)
0
𝑒=
625000
𝑒=0

Disminución 7%

140000 – 9800 = 130200

Por trimestres

1er trimestre 37% 48174

2 trimestre 15% 19530

3 trimestre 22% 28644

4 trimestre 26% 33852

130200

Zonas de ventas

45% Norte = 58590

55% Sur = 71610

Ejercicio 3

Calcule la tendencia en ventas, el pronóstico de ventas, para el año próximo. Halle la

desviación media y la privacidad de error de la empresa ancora, con los datos de la
tabla 2.50

Tabla 2.50. Unidades vendidas en los últimos siete años

Año Venta (y) x y-y x2 y’ y-y’

1 12500 1 12500 1 11079 1421
2 14800 2 29600 4 11386 3414
3 6000 3 18000 9 11693 -5693
4 15200 4 60800 16 12000 3200
5 5800 5 29000 25 12307 -6507
6 13200 6 79200 36 12614 586
7 16500 7 115500 49 12921 3579
=15 Ʃy = 84000 Ʃx28 Ʃx.y344600 Ʃx2140 Ʃy’ Ʃy-y’0

7(344600) − 28(84000)
𝑏=
7(140) − (28)2

2412200 − 2352000
𝑏=
980 − 784
60200
𝑏=
196

𝑏 = 𝟑𝟎𝟕

84000 − 307(28)
𝑎=
7

84000 − 8596
𝑎=
7

75404
𝑎=
7

𝑎 = 𝟏𝟎𝟕𝟕𝟐
y =a + bx

y = 10772 +307(x)

y = 10772 + 307(8)

y = 13228

𝑪𝒂𝒍𝒄𝒖𝒍𝒂 𝒅𝒆 𝒆𝒓𝒓𝒐𝒓

y’(1) = 10772 + 307(1)

y’(1) = 11079

y’(2) = 10772 + 307(2)

y’(2) = 11386

y’(3) = 10772 + 307(3)

y’(3) = 11693

y’(4) = 10772 + 307(4)

y’(4) = 12000

y’(5) = 10772 + 307(5)

y’(5) = 12307

y’(6) = 10772 + 307(6)

y’(6) = 12614

y’(7) = 10772 + 307(7)

y’(7) = 12921

Sesgo

Ʃ(𝑦 − 𝑦 ′ )
𝑒=
Ʃ(𝑦)
0
𝑒=
84000
𝑒=0

Disminución zonas

Este 25% = 3307

Oeste 30% = 3968.40

Centro 45% = 5952.60

Trimestres

Primero 35% = 4629.80

Segundo 65% = 8598.20

Ejercicio 1

Año Cantidad y x x.y x2

1 117000 1 117000 1
2 118000 2 236000 4
3 123000 3 369000 9
4 132000 4 58000 16
5 135000 5 675000 25
=15 Ʃy 625000 15 =1925000 =55

𝑛Ʃ𝑥𝑦 − Ʃ𝑥 ∙ Ʃ𝑦
𝑏=
𝑛Ʃ𝑥 2 − (Ʃ𝑥)2

5(1925000) − 15(625000)
𝑏=
7(55) − (15)2

9625000 − 937500
𝑏=
275 − 225

250000
𝑏=
50

𝑏 = 𝟓𝟎𝟎𝟎
 Ʃ𝑦 − 𝑏(Ʃ𝑥)
𝑎=
𝑛

625000 − 5000(15)
𝑎=
5

625000 − 75000
𝑎=
5

𝑎 = 𝟏𝟏𝟎𝟎𝟎𝟎

y =a + bx

y = 110000 + 5000(6)

y = 110000 + 30000

y = 140000

Cálculo presupuestario de ventas por trimestre

En cantidades y USA

1er Trimestre 2do Trimestre 3er Trimestre 4to Trimestre

Total
37% 15% 22% 26%
48174 19530 28644 33852 130200.00
PV $ 36.57 $ 36.57 $ 36.57 $ 63.57 146.28
$ 1761723.18 $ 714212.10 $ 1047511.08 $ 1237967.64 $ 19045656

(𝐶𝐹 + 𝐶𝑉) + (𝑀𝐴𝑅 − 𝑈𝑇𝐼𝐿 + 1)

𝑃𝑉 =
𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝐸𝑠𝑡𝑖𝑚𝑎𝑑𝑎𝑠 (𝑈𝑛𝑖𝑑)
(1812000 + 1997000) ∗ (0.25 + 1)
=
130200
′
4 761.250
=
130200
= 𝟑𝟔. 𝟓𝟕
Cédula presupuestaria de ventas por zonas

Zona Norte Zona Sur

Total
45% 55%
58590 u 71610 130200
$ 36.57 $ 36.57 $ 36.57
$ 2142636.30 $ 2618777.70 $ 4761414

Trimestre
1° 2° 3° 4° Total
Zonas
Norte 21678 8789 12890 15233 58590 u
Sur 26496 10741 15754 18619 71610
Total 48174 19530 28644 33852 130200

Deber ejercicios

Año Cantidad y x x.y x2

1 7000 1 7000 1
2 7800 2 15600 4
3 8400 3 25200 9
4 7900 4 29200 16
5 9200 5 4600 25
Disminución

9110 – 729 = 8981

9910 – 793 = 9117

Cédula presupuestaria de ventas por trimestre

1 Trimestre 2 Trimestre Total

Silla secretaria 2933 5448 8381
Silla ejecutiva 5014 4103 9117
Cédula presupuestaria por zonas

Oriente Centro Occidente Total

Silla secretaria 3362 2933 2095 8391
Silla ejecutiva 5014 912 3191 9117

3) Cédula presupuestaria de ventas por zonas

Trimestres 1er 2do

Total
Zonas 35% 65%
Este 25% 1157 2150 3307
Oeste 30% 1389 2579 3968
Centro 45% 2083 3879 5953
Total 4629 8698 13228

4) Cédula presupuestaria de ventas por bimestre

1er 2do 3er 4to 5to 6to

Total
10% 10% 25% 15% 5% 35%
849 849 2123 1274 425 2972 8490

(𝐶𝐹 + 𝐶𝑉) ∗ (𝑀𝐴𝑅 − 𝑈𝑇𝐼𝐿 + 1)

𝑃𝑉 =
𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝐸𝑠𝑡𝑖𝑚𝑎𝑑𝑎𝑠 (𝑈𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠)

(12735000 + 8500)(28% + 1)
𝑃𝑉 =
8490

(12743500)(1.28)
𝑃𝑉 =
8490
1631680
𝑃𝑉 =
8490

𝑃𝑉 = 𝟏𝟗𝟐𝟏. 𝟐𝟖