SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

ACTIVIDAD 21 EVIDENCIA 2

PRESENTADO POR:

PRESENTADO A:

MARTHA TROCHEZ

TECNOLOGIA EN NEGOCIACION INTERNACIONAL

CARMEN DE BOLIVAR 29 DE OCTUBRE DE 2016

 Evidencia 2: Caso Incoterms 2010 en la DFI

Usted es el jefe del departamento de Comercio Exterior de una empresa que ha

decidido internacionalizar sus operaciones. La compañía se llama ‘Distribuciones
Químicas SAS’, y se encuentra ubicada en la Avenida Ciudad de Cali No. 1-25,
Zona Industrial Montevideo. Telefax PBX 7253548, info@distriquimicas.com.co,
NIT. 890003748-5.

Usted debe distribuir al por mayor en Colombia una mercancía que se denomina:
“Pancreatina, enzima pancreática para la fabricación de grageas de uso humano
para mejorar la digestión”. Su departamento de producción estipula que la pureza
mínima requerida es del 85%, grado de humedad máximo permitido 50%. Debe
presentarse en gránulos. El pedido inicial que constituye esencialmente una
muestra para pruebas de laboratorio, está compuesto por cinco sacos de polietileno
forrado, para protegerlo de la humedad, de 10 kilos cada uno. De acuerdo con la
búsqueda realizada se encuentran tres probables proveedores:

1. Meyers Chemicals Inc. Ubicado en la 50 Street 5ta. Ave. 1025, Suite 27, New
York, NY. USA. Telefax (1-319) 27254833. info@meyerschem.com. Su oferta
es de USD $1,25 / grm. Tiempo de fabricación y puesto a la orden en fábrica: 2
semanas. No tiene experiencia en exportaciones y, por tanto, sólo entrega en
su fábrica.

2. Bavieran Chemistriche, GBM. Ubicado en la 25 Rolandstrasse, Dusseldorf,

Germany. Telefax (12-435) 46289234. sales@bavchen.com.ge. Oferta EU
0,58/grm. Entrega inmediata en cualquier puerto de Alemania, libre a bordo de
la nave. Hay una cotización de flete marítimo de EU 350 por tonelada métrica.

3. Rusian exporters chemicals RG. Ubicado en la 3725 Moscoscawa Ave.

Moscow, Rusia. Telefax (1-240) 5679523. export@rusexp.com.ru. Su oferta
consiste en EU 3,32, colocando la mercadería bajo responsabilidad del
importador en cualquier puerto colombiano.
Ante estos requerimientos responder:

Analice de acuerdo con la información suministrada, ¿qué proveedor sería el más

conveniente desde el punto de vista económico, logístico y aduanero?

1. ¿Qué Incoterms 2010 es el que corresponde a cada cotización?

1.1. Meyers Chemicals Inc. = GRUPO E (EXW) - Ex Works (named

place) - En fábrica (lugar determinado)

El vendedor cumple su obligación de entrega cuando pone la mercancía, en su

establecimiento (fábrica, almacén, etc.), a disposición del comprador.

El INCOTERM EXW se puede utilizar con cualquier tipo de transporte o con una
combinación de ellos. El comprador asume el grueso de los gastos con esta
modalidad.

El término EXW puede emplearse con cualquier modo de transporte. Es

recomendable que este término solo se usé en el comercio nacional.
También es ocupado por vendedores que no cuenta con conocimiento para
exportar. En caso de que el comprador seleccione este término, tiene que contar
con una logística que pueda manejar desde la entrega hasta el destino final y
tener un amplio conocimiento para realizar las formalidades aduaneras para su
exportación.
De no tomar estas medidas, pueden afectar gravemente al comprador y a su
empresa. Desde un retraso de arribo hasta la perdida de la mercancía en un
embargo precautorio (No cumplir con las formalidades aduaneras).
Se debe tener mucho cuidado con este término ya que en la práctica, el vendedor
y el comprador no se ajustan a las obligaciones que a cada parte le
corresponden. Por ejemplo, el vendedor puede estar en la mejor disposición de
cargar la mercancía, el cual no es aplicable para este término. Se sugiere
emplear EXW en operaciones donde el transporte sea tipo Courier el paquete lo
carga normalmente el mismo transportista donde no haya procedimientos
aduaneros
1.2. Bavieran Chemistriche GBM. = GRUPO D (DAT, DAP, DDP).

El exportador asume todos los gastos y riesgos necesarios para llevar las
mercancías a un lugar específico dentro del país de destino. El importador tiene
menos obligaciones y recibe los bienes en su propia bodega.

DAT - Delivered At Terminal (named terminal) – Entregado en terminal

(terminal designada)

El vendedor asume todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro

(no obligatorio). Hasta que la mercancía se coloca en la Terminal definida,
asumiendo los riesgos hasta ese momento.

El vendedor debe entregar las mercancías, poniéndolas a disposición del

comprador en el terminal convenido, en el puerto, o el lugar de destino en la
fecha o en los plazos convenidos. El vendedor debe cerrar un contrato (que
corre por su cuenta) para el transporte de las mercancías hasta ese terminal,
así como descargar las mercancías del medio de transporte en cuestión. El
vendedor no está obligado ante el comprador a tomar un seguro. El Incoterms
DAT obliga al vendedor a pagar los aranceles de exportación de las mercancías;
sin embargo, no lo obliga a pagar los aranceles de importación.

El comprador debe recibir las mercancías apenas hayan sido entregadas y

pagar el precio como ha sido previsto en el contrato de venta. El comprador
debe además comunicar al vendedor la necesidad de proporcionar toda la
información relacionada con la seguridad requerida para la exportación, la
importación, el transporte de las mercancías a su destino final.
 1.3. Rusian exporters Chemicals RG = GRUPO F (FCA, FAS y FOB).

El exportador tiene la obligación de entregar la mercancía a un transportista

nombrado por el comprador. El comprador tendrá la obligación de transportar la
mercancía hasta su país y de todos los trámites que existan.

FCA (Free carrier - Franco Transportista - libre transportista)

El vendedor cumple con su obligación al poner la mercadería en el lugar fijado,

a cargo del transportista, luego de su despacho de aduana para la exportación.
Si el comprador no ha fijado ningún punto específico, el vendedor puede elegir
dentro de la zona estipulada el punto donde el transportista se hará cargo de la
mercadería. Este término puede usarse con cualquier modo de transporte.

FOB (Free on Board - Libre a bordo)

Va seguido del puerto de embarque. Significa que la mercadería es puesta a

bordo del barco con todos los gastos, derechos y riesgos a cargo del vendedor
hasta que la mercadería haya pasado la borda del barco, con el flete excluido.
Exige que el vendedor despache la mercadería de exportación. Este término
puede usarse solamente para el transporte por mar o vías acuáticas interiores.

FAS (Free alongside ship - Libre al costado del buque)

La abreviatura va seguida del nombre del puerto de embarque. La mercadería

se pone a lo largo (costado) del barco en el puerto convenido, sobre el muelle
con todos los gastos y riesgos hasta dicho punto a cargo del vendedor. El
comprador debe despachar la mercadería en aduana. Puede usarse solamente
para el transporte por mar o vías acuáticas interiores.

2. ¿Cuál de los Incoterms 2010 de este caso, sería el más apropiado para
importar la mercadería? ¿Por qué?

Dentro de las opciones presentadas por los proveedores, la mejor opción es la

de la empresa Bavieran Chemistriche, GMB por que entregan y descarga la
mercancía en el lugar acordado, siendo el termino de negociación DAT -
Delivered At Terminal (named terminal) – Entregado en terminal (terminal
designada) una excelente opción para cualquier tipo de medio de transporte
siendo un término multimodal.
El incoterms del GRUPO D (DAT, DAP, DDP). Bavieran Chemistriche, GBM.
Es el mejor, porque el vendedor entrega y descarga las mercancías en el
lugar de destino acordado y se da a conocer en diferentes mercados y es el
que se utiliza en todos los medio de transportes.
 BIBLIOGRAFIA

http://www.comercioyaduanas.com.mx/incoterms/incoterms2010/206-
grupos-incoterms-2010-categorias

http://www.eumed.net/cursecon/ecolat/la/13/incoterms.html