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TRABAJO #2 EVALUACION DE
PROYECTOS (05 ABRIL 2018)

Wbeymar Andres Peña Mendoza, Raul Delgado Benavides, Daniel Julián Delgado.

 · Delimitar el área geográfica que va a ser atendida por el

Resumen-- Estudio de mercado es el conjunto de acciones que se
ejecutan para saber la respuesta del mercado ( Target (demanda)
y proveedores, competencia (oferta) ) ante un producto o servicio.
Se analiza la oferta y la demanda, así como los precios y los
canales de distribución.
El objetivo de todo estudio de mercado ha de ser terminar
teniendo una visión clara de las características del producto o
servicio que se quiere introducir en el mercado, y un
conocimiento exhaustivo de los interlocutores del sector. Junto
con todo el conocimiento necesario para una política de precios y
de comercialización.
Con un buen estudio de mercado nos debería quedar clara la
distribución geográfica y temporal del mercado de demanda.
Cuál es el target con el perfil más completo, (sexo, edad, ingresos,
preferencias, etc.), cual ha sido históricamente el comportamiento
de la demanda y que proyección se espera, máxime si su
productos o servicio viene a aportar valores añadidos y ventajas
competitivas. Lo que puede revolucionar el sector, la oferta.
Análisis de precios y su evolución de los distintos
competidores o demarcaciones geográficas.
Palabras clave— estudio de mercado, insumos, oferta,
demanda.
proyecto.
· Estimar el comportamiento futuro de la demanda y de la
oferta de bienes y servicios del proyecto.
· Planificar la estrategia de comercialización más adecuada
a la naturaleza del bien y servicio del proyecto y a las
características del usuario o consumidor.
· Definir las características generales del bien o servicio
que se ofrecerá.
· Determinar la cantidad de bienes y servicios provenientes
de la empresa del proyecto que los consumidores estarán
dispuestos a adquirir.
· Estimar los precios a los cuales los consumidores estarán
dispuestos a adquirir el producto y los productores a ofrecerlo.
· Describir el canal de distribución más adecuado, que es la
ruta que toma el producto al pasar del productor al consumidor
final.
· Describir la promoción y publicidad que se ocupará para
la comunicación del posicionamiento del producto a los
consumidores o clientes.

PRINCIPALES COMPONENTES DE UN ESTUDIO DE

MERCADO

DESARROLLO

1. ¿Qué objetivos persigue el estudio de mercado?

· Analizar el mercado de las materias primas y demás

insumos indispensables para el proceso productivo.
· Estudiar el mercado competidor, es decir, a todas las
empresas que forman parte de la industria en la que se llevará a
cabo el proyecto.
· Comprender las características del medio externo o
internacional que pueden influir el desempeño del proyecto.
· Conocer los posibles efectos que pueden tener los
factores económicos, socioculturales, demográficos,
tecnológicos, competitivos y político-legales del macroentorno,
sobre las actividades que se vayan a desarrollar en el futuro.
· Caracterizar al usuario o consumidor potencial del
producto gracias a una previa segmentación del mercado.

2. ¿Para qué sirve el estudio de mercado?
La finalidad de todo estudio de mercado es analizar la oferta
y demanda existente en un determinado sector de actividad. A
partir de los resultados que se consigan, se toma la decisión
sobre si entrar en aquel sector o no con el producto o servicio
propio. Algunos de los aspectos más relevantes que debe
analizar son los siguientes:
 Análisis de las empresas que compiten en el mercado
en todos los aspectos: importancia de cada una
dentro del total, precios que marcan o con qué
márgenes actúan.
 Recolectar el máximo de información sobre las
necesidades y preferencias mostradas por el
público objetivo.
 Captar aquellos aspectos que se refuerzan en las
distintas campañas de marketing.
 Existencia o no de determinados nichos de mercado.
 Espacios mediante los cuales se informa el público
potencial.
3. ¿Será útil adelantar estudios de mercado de los
insumos?
Estudio de mercado nos sirve para tener una noción más
clara sobre la identificación, recopilación y difusión sistémica
objetiva de la información constituyéndola en una herramienta
del mercado que nos permite satisfacer las necesidades de la
información para la toma de decisiones, permitiéndonos
conocer las futuras posibilidades y lograr una mayor eficiencia.
Se busca establecer la distribución espacial de los
consumidores finales, lo mismo que su tipología: hábitos de
consumo, ritual de compra, ocupación, niveles de ingreso,
sexo, edad, nivel de escolaridad, profesión, ocupación, estado
civil, estrato, credo religioso, entretenimientos, deportes,
actividades comunitarias, etc.
4. ¿Qué relación existe entre el estudio de mercado y los
demás estudios del proyecto?
El estudio de mercado, así como los estudios restantes
cobran relevancia dentro de la evaluación de un proyecto ya
que en él se determinan los costos en los que se incurrirán al
implementarlo, por lo que dicho estudio es la base para el
cálculo financiero y la evaluación económica del mismo. Un
proyecto de inversión debe mostrar, en su estudio de mercado,
las diferentes alternativas para la elaboración o producción del
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bien o servicio, de tal manera que se identifiquen los procesos
y métodos necesarios para su realización, de ahí se desprende
la necesidad de maquinaria y equipo propio para la
producción, así como mano de obra calificada paran lograr los
objetivos de operación del producto, la organización de los
espacios para su implementación, Cada uno de éstos son parte
importante en la viabilidad de dicho plan, y si alguno de ellos
arroja conclusiones desfavorables, deben realizarse las medidas
correctivas para continuar con el proceso de evaluación.
5. ¿Será útil determinar a qué mercado estará
orientado el estudio de mercado: nacional,
regional, local o internacional?
Es útil saber que se pretende cubrir con el nuevo bien o
servicio, para estimar el
volumen de producción y la oferta del proyecto,
dependiendo de la captación y
magnitud de los productos, aun así es muy útil ya que nos
sirve para cuantificar la
población de su consumo.
Es importante definir la cobertura del mercado que se esta
estudiando, ya que en
este estudio se analiza todo su entorno , el cual se comporta
distinto para cada
ámbito (Local, regional e internacional ).
CONCLUCIONES
El estudio de mercado, es uno de los estudios más
importantes para la preparación y evaluación de proyectos, ya
que, entrega una visión panorámica de la situación histórica,
actual y futura que enfrenta el proyecto, permitiendo conocer
mejor los antecedentes del problema.
Un estudio de mercado vincula a consumidores, clientes y
público con el evaluador del proyecto a través de la
información, material que se utiliza para identificar y definir
tanto las fortalezas y debilidades de la empresa del proyecto,
como las oportunidades y amenazas de mercado. Además,
permite generar, refinar y evaluar las medidas de mercadeo y
mejorar la comprensión de dicho proceso.
BIBLIOGRAFIA
https://www.emprendepyme.net/estudio-de-mercado