MASTER IN BUSSINES ADMINISTRATION IN MARKETING

MATERIA: TRADE MARKETING

ESTRATEGIAS BASICAS DE ECR

INTEGRANTE:

YEPEZ ANDREA

CI: 16.171.109

DE ABREU MARIA

Ci:16.116.240

Marzo, 2018
 ESTRATEGIAS BÁSICAS DE LA RESPUESTA EFICIENTE AL CONSUMIDOR

REABASTECIMIENTO CONTINUO: tiene como único objetivo proveer el

producto correcto, en el lugar correcto, en la cantidad correcta y de la forma
más eficiente posible. Es decir, que exige un trabajo conjunto entre
supermercados y proveedores para generar un flujo de información único,
exacto y a tiempo a lo largo de la cadena de abastecimiento

MEJORES PRÁCTICAS DEL REABASTECIMIENTO CONTINÚO

Código de Barras

Cross Docking

Automatización de Inventarios

Paletización

Entregas Certificadas

SURTIDO EFICIENTE: El surtido eficiente tiene como objetivo optimizar

el uso del espacio de las góndolas de punto de venta, ofreciendo al
consumidor aquellos productos que realmente necesita.

El surtido eficiente asegura que los consumidores encuentran las

opciones que buscan a la vez que refuerza el desarrollo de productos nuevos
y mejorados para satisfacer sus necesidades evolutivas. Unos surtidos más
eficientes pueden aportar beneficios a consumidores, distribuidores y
proveedores. Estos beneficios pueden adquirirse de forma relativamente
rápida en un entorno de cooperación.
EJEMPLO

Cuando se surten los productos sueltos consume mucho más tiempo

que en pallets o cajas completas. Se recomienda convencer a los clientes que
pidan cajas completas o en cantidades de un cuarto, medio pallet o pallets
completos. Eso acelerará el surtido, pues reduce el trabajo manual y el
tiempo necesario para el conteo y el empaquetado. Los descuentos pueden
brindar el incentivo necesario para que los clientes ordenen cantidades
eficientes.

Implemente un mejor entrenamiento y ofrezca incentivos significativos

como una manera de alentar a los trabajadores a que mejoren la velocidad y
la exactitud del surtido. Base los incentivos en estándares de productividad.
Con frecuencia, es mejor ofrecer incentivos basados en el trabajo en equipo
que ofrecer incentivos personales. Los incentivos no tienen que estar
relacionados con dinero; también pueden darse en forma de tiempo libre,
premios o fiestas, entre otros. Pregúnteles a los trabajadores qué tipo de
premio no monetario sería la mejor motivación.

PROMOCIONES EFICIENTES: Esta estrategia define nuevos esquemas de

promoción que aseguran un mayor impacto sobre el consumidor, sin generar
los costos adicionales para el manejo de los productos por parte de
industriales y comerciantes.

Ejemplos

MUESTRAS GRATIS: Esta es una manera segura de aumentar la demanda

de nuevos productos que posiblemente hayas agregado a tu tienda. Regalar
pruebas de algunos de tus productos a clientes leales los invita a utilizarlos
sin ningún costo, aunque en ese momento no puedan comprarlo a costo
completo, por lo que puedes estar seguro que van a pensar en él la próxima
vez que visiten tu tienda.

Precios por paquete: Hacer paquetes de productos es una excelente manera

de generar mayor valor de marca a menor costo para tus clientes que están
un poco alejados de tu marca.
 INTRODUCCION EFICIENTE DE NUEVOS PRODUCTOS: Tiene como
objetivo optimizar las inversiones realizadas en desarrollo y lanzamiento de
nuevos productos, disminuyendo el porcentaje de lanzamientos fallidos al
mercado

El logro de la eficiencia es una ventaja competitiva, sin embargo esto

dependerá de las habilidades de comercialización de los productos que
satisfagan las necesidades del consumidor. En ese momento encontramos
que la Administración por Categorías forma parte fundamental de los
aspectos comerciales del ECR.

EJEMPLO

Coca Cola ZERO, es el mayor lanzamiento de Coca Cola en los últimos años,
dirigido a jóvenes que buscan ZERO AZUCAR, pero desean mantener el gran
sabor refrescante de Coca Cola.

Es una Coca Cola que responde a las preocupaciones del consumidor joven
por la ingesta de azúcar. Actualmente, el producto se encuentra en su etapa
de crecimiento y con un perfil del ciclo de vida de aprendizaje largo.

Este producto busca ofrecer al consumidor un producto más saludable e

igual de satisfactorio.