Introducción

En la lectura de este libro se hablan de estrategias para tener en cuenta al

comienzo, durante el proceso y al finalizar una guerra, sólo con el objetivo de ser el
ganador.

Como se podrían aplicar estas estrategias en la mediación, pues nosotros como

abogados sabemos que es importante conocer a nuestro enemigo, saber como
enfrentaremos y manejaremos la situación. Mediante la lectura de este libro y las
técnicas que aprendimos en clase podemos hacer un análisis de la situación en la
que nos encontramos y cómo manejarla
Entonces, a lo largo de este ensayo se desarrollará la hipótesis de ¿cómo aplicar las
estrategias utilizadas para la guerra, según Sun Tzu, como estrategias a la
mediación y poder llegar a un buen arreglo?
Para este caso particular se denominará “arreglo”, a aquel que alcanza las metas
que se propone, los objetivos que se fija, sin pasar por encima de nada ni de nadie,
sin pisotear a nadie. “Vencedor” es aquel que se vale de cualquier artimaña para
conseguir la victoria y dominar según Sun Tzun en su libro

Y si bien en el libro se proponen estrategias para aprovechar oportunidades,

debilidades, fortalezas y amenazas para ser el vencedor, en el mercadeo no es
necesario ser el vencedor, es suficiente con ser exitoso y sostenerse como tal. En el
mercadeo es sana la existencia de muchos exitosos.

Las pautas estratégicas a tener en cuenta que allí se mencionan son de gran
importancia para tener en cuenta en cualquier plan de mercadeo.
DESARROLLO

Al principio del libro nos explican quien fue Sun Tzun, la cultura del ejercito Chino,
recomendaciones para la utilización del mismo y de aspectos como el espionaje
como elemento indispensable en la guerra. Personaje con experiencia y dominio de
temas militares, no existe evidencia de haber escrito otros documentos o textos.
Tambien menciona que este libro realmente es una gran recopilación de todos los
escritos que encontrarron de sun Tzun pues por lo mismo de que son muy viejos no
hay uno completo o que se pueda llamar el original ya que el libro esta escrito
alrededor del año 450 A.C., momentos en que China se encontraba atravesando por
un difícil periodo en su historia, conocido como “Estados Combatientes”.

En este periodo la guerra se convirtió en asunto mas importante para el estado, asi
como la supervivencia. Lograr conducir la guerra obteniendo el éxito requería de
una teoría coherente, maniobrar las fuerzas de una manera acorde a los hechos que
se desarrollan, buscar la superioridad sobre el enemigo, a través de una organizada
labor de inteligencia, adecuado planeamiento. Es asi que mandan a pedir que Sun
Tzun escriba como una especie de manual para establecer procedimientos y
recomendaciones en la guerra para el ejército chino.

Es aquí donde sun Tzun comienza a estudiar la guerra, incluso mencionan un

ejemplo de un ejército y un emperador, donde el emperador manda a un grupo de
sus mujeres a ser enseñadas con tácticas militares, y esta el general que comienza
las instrucciones, es entonces donde ellas no le hacen caso y el las repriende, es
entonces donde comienza sun Tzun a hablar de la técnica y la forma de enseñar a
dirirgir el ejercito, es también donde habla que un buen general es el que sabe dirigir
a un ejercito sin que estos no hagan caso.

Algo muy notorio es que el libro se puede ver de cierto modo como dividido en dos
partes una es “arte de la guerra es someter al enemigo sin pelear o luchar, y la otra
es que “el arte de la guerra se basa en el engaño del enemigo.

El nos explica que para los estados es importante estar en capacidad de imponer su
voluntad sobre otro, ya sea bien por medio de un arreglo diplomático o en su caso la
guerra.

En esa época la guerra era una de las cosas mas importantes que un imperio debía
tomar en cuenta pues si este no estaba preparado, podría caer ante el emigo pues
tendrían el factor sorpresa, algo para lo cual deben estar preparados. El estudio o
análisis de la guerra hecho por Sun Tzu es posiblemente la primera referencia para
la planeación y ejecución de operaciones de forma organizada e inteligentemente
utilizada por los gobernantes y generales para intentar obtener el éxito en el intento
de imponer su voluntad sobre el otro por medio del poder militar (ya que esto te lo
mencionan en el prologo).
La guerra es la mejor forma de liberar violencia y sufrimiento, para Sun Tzu es mas
importante derrotar al enemigo “sin luchar” según el, dice que es mas fácil derrotar al
enemigo después de haber estudiado su ejercito, tu líder, tus capacidades, tu
territorio, tus debilidades y habilidades y al final haber estudiado a tu enemigo en su
totalidad.

Como lo explique anterior mente debe efectuarse un análisis desde ambos lados de
la moneda contemplado los siguientes factores: la moral, el clima, el terreno, el
mando y la doctrina. Este análisis permite en cierta forma determinar el rumbo de la
confrontación, aquel que los maneja o domina es quien tendrá más posibilidades de
vencer, el que no, es el que tendrá más posibilidades de sufrir la derrota y los que
mencione en el parrofo anterior.

Tambien una parte que me parecio muy interesante fue que menciona que para
vencer a tu enemigo debes engañarlo, si eres débil por ejemplo si eres un tonto
demuéstrale que eres muy inteligente, y pues esto me parece que esta parte en
especial es la que mas relación tiene con la materia pues si quieremos ganar no
podemos decirle lo que queremos antes de negociar.
Sin embargo tenemos que conocernos a nosotros mismos y a los demás.
Esto disminuye el riesgo de conocer la derrota, y aumenta la probabilidad de conocer
la victoria, ni en cien batallas correré peligro, perder una y ganare otra, o
posiblemente en cada una correré peligro.

Explotar las debilidades del enemigo, conocer sus capacidades para atacar,
defenderse, retardar y obtener refuerzos, es lo que debo conocer para poder atacarle
en el lugar y momento específico para obtener la victoria. El espionaje y el engaño
son herramientas claves pero no aseguran la victoria, y pues sun Tzun menciona
mucho y hace mucho énfasis en conocer a tu enemigo y a ti.

Al principio y ya al final menciona que su obra es una herramienta utilizada por

grandes líderes militares con éxito. Ha transcurrido mucho tiempo desde su escritura,
y todavía son utilizados como referencia, enseñada en las aulas de los institutos
militares, y universidades, como elemento clave para la conducción de tropas,
ejércitos e inclusive empresas. Y con seguridad en el futuro seguirá siendo
importante y por consiguiente aplicable.

Considero que el libro es interesante y bueno porque si ha perdurado por tanto

tiempo y aun no lo siguen recomendando como lectura es porque tiene enseñanzas
buenas que nos sirven y para nosotros como abogados lo podemos ver como
consejos para litigar y mediar nuestros asuntos. Y claro poder colocarnos al otro lado
de la moneda, de nuestra contraparte, ver sus capacidades y limitaciones para un
buen arreglo. Esto permite perfeccionar y prever acciones en situaciones que se
presenten de forma inesperada.
Argumentos en mi vida

Este libro me pareció interesante ya que todo lo que plantea fue elaborado en una
época muy atrás y todo lo planteado como la parte que decía que “la mejor victoria
es vencer sin combatir” esta frase nos permite reflexionar acerca de que no solo
tienes que atacar físicamente a un oponente sino psicológicamente para poder
ganar si tener un esfuerzo o incluso podemos atacar con dar una imagen engañosa
de nosotros mismo y en mi vida yo aplicaría el arreglar las cosas sin llegar a la
violencia, porque aveces la violencia llega a ser muy dañina para mi y todos en mi
alrededor y prefiero estar mas tranquilo.

Conclusiones

Y El Arte de la guerra, si bien es un libro que recomienda estrategias para llegar a la

victoria en una guerra, buscando aplastar al enemigo, valiéndose de miles de trucos
y estrategias, la guerra no siempre tiene que ser asi.

Y pues es interesante como un señor logro pensar en cada detalle con una gran
sabiduría de la guerra y como pudo encontrar soluciones mejores que llegar a la
muerte de millones de gentes, algo que hoy en dia se ve difícilmente.

creo que esta técnicas las han usado los abogados por mucho tiempo sin darse
cuenta que a lo mejor provienen de lo militar.