NADIA LARASATI

1606953303

SMKO PERTEMUAN 3

POTER FIVE STRATEGIES

Threat of substitutes Competitors Threat of new entrants

- Substitute performance
- Cost of change
- Number of competitor
- Quality & other differences
- Switching costs
- Customer loyalty
- Cost of leaving market
- Time and cost of entry
- Specialist knowledge
- Economies of scale
- Cost advantage
- Technology protection
- Barriers to entry

Bargaining power of suppliers Bargaining power of buyers

- Number of suppliers - Number of customers
- Size of suppliers - Size of each order
- Uniqueness of service - Differences between competitors
- Your ability to substitute - Price sensitivity
- Cost of changing - Ability to substitute
- Cost of changing

PORTER’S FIVE GENERIC STRATEGIES

Allow organizations to gain competitive advantage from 3 different base = cost leadership, differentiation,
focus. (Competitive advantage = membedakan, yang sudah dipunyai, yang belum di punyai). Sustainable
competitive advantage = ethics & social responisibility

Type 1 Cost Leadership – Low cost

- Target nya ke large market Type 1 dan type 2, udah archieve their
- Lowest price on the market competitive advantage yang sulit di copy
- Standardized products oleh competitor
- Low per unit cost Successful Cost leadership ditandai oleh:
- Price sensitive customers 1. High efficiency
- At lowest price available 2. Low overhead
Type 2 Cost Leadership – Best value 3. Limited perks
- Targetnya ke pasar yang besar 4. Intolerance of waster
- Produk standar 5. Intensive screening of budget
- Biaya per unit rendah request
- Pelanggan sensitif harga 6. Wide of control
- Kisaran produk dijual “harga terbaik” tersedia dipasar
NADIA LARASATI
1606953303

Type 3 Differentiation Successful differentiation ditandai oleh:

- Product so unique that customers are attached to it 1. Product flexibility
(perceived value>price). 2. Greater compatibility
- Price insensitive customers 3. Lower cost
- Bisa ke small market dan large market 4. Improved service
- Should be hard to imitate: superior service, spare-parts 5. Less maintenance
availability, engineering design, etc 6. Greater convenience
Type 4 Focus – Low cost (ex: pizza hut diluar negri)
- Targetnya ke small groups
- Menawarkan harga terendah di pasar ukuran kecil
- Serupa, tapi fokus pada segmen tertentu.
- Pasar bagus tapi besar, menguntungkan, dan
berkembang Industry leaders think that it is too
Type 5 Focus – Best value costly or difficult, instead take care of
- “focus differentiation” the mainstream customers
- Menawarkan sekelompok kecil pelanggan produk yang
memenuhi target & persyaratan lebih baik daripada
produk pesaing
- Harga yang lebih tinggi namun diisi dengan fitur sehingga
dianggap sebagai nilai terbaik
NADIA LARASATI
1606953303

SMKO PERTEMUAN 4

TYPES OF STRATEGIES
Integration Strategies
1. Forward integration  Gaining ownership or increased control over distributors or retailers, semakin
mendekatkan perusahaan ke customer — PayPal awalnya dari web dan sekarang masuk ke toko
2. Backward integration  Seeking ownership or increased control of a firm’s suppliers, semakin mendekat
ke supplier — Fancy Motels inc. acquiring a furniture manufacturer.
3. Horizontal integration  Seeking ownership or increased control over competitors (merger, akuisisi dan
pengambilalihan di antara pesaing memungkinkan peningkatan skala ekonomi dan peningkatan transfer
sumber daya dan kompetensi — Britain’s glaxo SmithKlinePLc acquired Human genome Sciences inc.

Intensive Strategies membutuhkan usaha intensif, jika produk yang ada ingin meningkat posisi kompetitif
1. Market Penetration  Mencari pangsa pasar yang meningkat untuk produk atau layanan sekarang di
present market melalui upaya pemasaran yang lebih besar. Market penetration: peningkatan tenaga
penjualan dan iklan, penawaran barang promo penjualan, peningkatan publisitas — Pepsico is heavily
advertising its new Diet Pepsi special edition silver cans featuring the blue-and-red Pepsi logo heart shape.
2. Market Development  Introducing present products or services into new geographic area, ekpansi ke
beberapa Negara biar produknya dikenal— China Petrochemical purchased three Canadian oil companies,
Daylight energy, tanganyika Oil, and Syncrude canada.
3. Product Development  Mencari peningkatan penjualan dengan memperbaiki produk atau layanan saat
ini atau pengembangan produk baru — general electric is building new composite material jet engines,
whereas rival Pratt & Whitney is developing newly designed jet engines.

Diversification Strategies
1. Related Diversification  adding new but related products or services — the toy retailer, toys ’r‘ Us
developed a new Wi-Fi tablet computer for children (for $149.99).
2. Unrelated Diversification  adding new, unrelated products or services, tidak ada hubungannya dengan
bisnis utama — retailer iKea is opening a chain of motels in europe.

Defensive Strategies
1. Retrenchment  Regrouping through cost and asset reduction to reverse declining sales and profit —
callaway golf cut 12 percent of its workforce; Deutsche Bank cut 1,000 jobs from its investment segment.
2. Divestiture  Selling a division or part of an organization — Dean Foods sold off its WhiteWave-alpro
organic dairy business.
3. Liquidation  Selling all of a company’s assets, in parts, for their tangible worth — Big Sky Farms, one of
canada’s biggest hog-producing firms, liquidated.
NADIA LARASATI
1606953303

VISION AND MISSION ANALYSIS

VISION  “What do we want to become?”
- Singkat, satu kalimat (lebih baik), sebanyak mungkin manajer memiliki Input untuk mengembangkan Visi.
- Harus mengungkapkan jenis bisnis yang dilakukan perusahaan.
- Contoh : General Motors, menjadi pemimpin dunia dalam produk transportasi dan layanan terkait. (bagus)
- Contoh: Tanggung jawab PepsiCo, terus memperbaiki semua aspek dunia tempat kita beroperasi -
lingkungan, sosial, ekonomi - menciptakan hari esok yang lebih baik daripada hari ini. (terlalu samar, harus
mengungkapkan bagaimana bisnis makanan dan minuman perusahaan menguntungkan orang)

MISSION  “What is our business?”

- "Reason for being" organisasi. Apa yang diinginkan organisasi dan siapa yang ingin dilayaninya
- Untuk menetapkan tujuan dan strategi perumusan secara efektif. Living document, berubah ubah (subject of
revision)
-

PENTINGNYA VISION AND MISSION STATEMENT

1. Memastikan semua karyawan / manajer memahami maksud atau alasan perusahaan.
2. Memberi dasar untuk memprioritaskan faktor kunci internal dan eksternal untuk merumuskan strategi
3. Menyediakan dasar untuk alokasi sumber daya.
4. Menyediakan dasar mengatur pekerjaan, departemen, kegiatan, dan segmen sejalan tujuan bersama.

KARAKTERISTIK MISSION STATEMENT

1. A Declaration Of Attitude  Cakupannya luas: 1) Mission Statement memungkinkan pembangkitan dan
pertimbangan berbagai tujuan dan strategi alternatif yang layak tanpa kreativitas manajemen yang terlalu
ketat. 2) Mission Statement perlu diperluas utk mengeneral perbedaan secara efektif, menarik Stakeholder
2. A Customer Orientation
- mendefinisikan organisasi apa dan apa yang menjadi tujuan organisasi
- cukup limited untuk mengecualikan beberapa usaha dan cukup luas untuk memungkinkan pertumbuhan
- membedakan organisasi tertentu dari yang lainnya
- berfungsi sebagai kerangka kerja untuk mengevaluasi aktivitas saat ini maupun yang prospektif
- dinyatakan dalam istilah yang cukup jelas untuk dipahami secara luas di seluruh organisasi
3. Mission Statement Components
- Customers—Who are the firm’s customers?
- Products or services—What are the firm’s major products or services?
- Markets—Geographically, where does the firm compete?
- Technology—Is the firm technologically current?
- Survival, growth, and profitability—Is the firm committed to growth and financial soundness?
- Philosophy—What are the basic beliefs, values, aspirations, and ethical priorities of the firm?
- Self-concept (distinctive competence)—What is the firm’s major competitive advantage?
NADIA LARASATI
1606953303

- Public image—Is the firm responsive to social, community, and environmental concerns?
- Employees—Are employees a valuable asset of the firm?

Industry analysis, bukan dr gojeknya ke competitor, custumer. View unilever ke konsumen, konsumennya
siapa sih? Kompetiro, gimana kompetision nya? Ada berapa pemain? 3, uber grab gojek. Yang paling nguasain
pangsa pasar siapa? Tp kalo harganya dinaikin dikit, bakal pindah ke grab (intens).

Kita terhadap industry dimana itu berada

Visi misinya kurang bagus? Bisa sustain gak? Analisisnya visi misinya cleary defined gak?