Foro 1

¿Cuáles son los beneficios que otorga el canal de distribución al productor u oferente?
Mencione a lo menos 3 beneficios.

Considero que el tamaño de la empresa y tipo de producto o servicio, si guarda relación

con el canal de distribución que deberá emplear, dado que existen factores importantes
de analizar, siendo uno de los más importante el coste del canal de distribución y que tan
rentable seria mi negocio externalizar esta gestión o realizarla por mis propios medios.

En primer lugar podríamos situar a los pequeños productores agrícolas, quienes realizan la
distribución de sus productos de manera directa, dado que su volumen de producción es
bajo y sus consumidores son generalmente locales.

En segundo lugar podríamos ubicar a productores agrícolas de mayor escala, aquellos que
cuentan con viñedos o con producción más alta, de acuerdo a la temporada y a los
productos que se deban cosechar, aquí podríamos identificar por ejemplo los productos
que se trasladan desde el sur de Chile hasta el norte, como lo son las frutas (se utiliza un
comprador al detalle de intermediario).

En tercer lugar a las productores que facilitan sus productos a los consumidores con la
intervención de 2 actores adicionales, como puede ser el caso de los productores
ganaderos, que requieren de compradores mayoristas para la comercialización de sus
productos y de los comercializadores detallistas para llegar finalmente a todos los
usuarios.

Finalmente encontramos a los productores masivos o de comercialización y producción de

volúmenes más altos de compras, que involucra a 3 o mucho más actores intermediando
el proceso, para finalmente llegar a los consumidores, en este caso podríamos encontrar
por ejemplo a los productores de combustible.

Segunda respuesta foro 1.

Cabe destacar que :"Los canales de distribución son un conjunto de organizaciones

independiente e involucradas en el proceso logístico que hacen posible que diversos
productos o servicios estén disponible".

Para que una empresa se vea beneficiada de los canales de distribución, es necesaria que
los procesos que la componen sean constantemente controlados para lograr la
satisfacción al cliente final.
En la actualidad las empresas han adquirido una constante disputa por conseguir la
atracción del cliente, ya que la competencia es mayor y la tecnología e información han
ido aumentando, obligando a las empresas tener que evolucionar la manera de cómo
administrar una logística perfecta o por lo menos lograrlo con el fin principal de satisfacer
el servicio al cliente. Y dentro de ellos es que los canales de distribución juegan un rol
protagónico, ya que no solo es un aporte dentro de la cadena logística de una compañía u
organización si no que además le entrega valor agregado al servicio o producto ofrecido.

Los beneficios que se pueden mencionar son los siguientes:

El beneficio de tiempo, es muy importante cumplir con los tiempos estipulados a los
clientes, ya que algún retraso de los pedidos o de la carga generara desconfianza entre el
productos con el consumidor. Para ello es necesario constar con la información necesaria
de que es lo que se trasporta, cuales son los requerimientos de tiempo que estipula el
cliente, que tipo de trasporte se cuenta para poder negociar los tiempo y los lugares.
Muchas de las empresas prefieren trabajar con intermediarios que le sirva para la
distribución de los productos, lo que su servicio es muy importante para lograr los
beneficios esperados.

Las utilidades se ven beneficiadas si se cuenta con un proceso de distribución bien

administradas y controladas, sin importar si es que dentro de este proceso se requiere de
los servicios de un intermediario, el contar con un proceso de distribución eficiente y
eficaz permite establecer nuevas estrategias empresariales y logran beneficiarse de los
resultados positivos que se logre de este proceso tanto en el marketing y abriéndose
camino entre sus competidos.
¿Cuáles son los beneficios que otorga el canal de distribución al cliente o consumidor
final? Mencione a lo menos 3 beneficios.

Por medio de un canal de distribución las personas podemos acceder a distintos tipos de
productos y desde distintas partes geográficas del mundo en relación a su fabricante o
productor.

Con esto se evidencia que al existir canales de distribución permite que el comercio en sí
sea más globalizado, que los distintos tipos de productores (sin discriminar su tamaño)
tengan la oportunidad de vender sus productos en su misma localidad o en otras
localidades logrando de esta manera llegar a distintos tipos de consumidores y que el
costo de la distribución indirecta en este caso sería mucho menor que realizarlo de
manera independiente.

De acuerdo a lo anterior, los intermediarios de la distribución nos permiten obtener

distintos beneficios para el consumidor, entre ellos encontramos:

-Economía de tiempo: Un claro ejemplo de esto son los conocidos supermercados, donde
sus variadas góndolas nos ofrecen distintos tipos de productos (agrícola, ganadero,
farmacia, rotisería, confitería, panadería, artículos electrodomésticos, tecnología, librería,
etc. ), todos concentrados en un mismo lugar, por lo que ya no necesitaríamos ir por
ejemplo solo a la feria agrícola o a un ganadero para obtener carne para cocinar, dado que
estos productos ya los podemos encontrar en estos recintos ya que se consideran parte de
la canasta básica de un hogar.

- Economía de precios: Al recurrir a recintos donde el giro de las empresas se enfoca en la

distribución mayorista, podemos lograr aminorar los costos de adquisición de los
productos que conforman nuestra canasta básica del hogar, tanto así, como recurrir por
ejemplo a oulets, u otros lugares similares.

- Nos permite a los consumidores finales, acceder a productos de otros países y también
nacionales, apreciar las diferentes culturas, acceder a productos de menor coste o de
mayor calidad, según sea el caso.