INSTITUTO DE CULTIVOS TROPICALES

Proyecto.
“Incremento de los Ingresos Netos de las Familias Productoras de Cacao de la
Provincia de La Mar, Región de Ayacucho”

TERMINOS DE REFERENCIA PARA LA CONTRATACIÓN DE UN (01)

GESTOR COMERCIAL

I. ANTECEDENTES.

El Instituto de Cultivos Tropicales (ICT) es una Organización No Gubernamental, que viene trabajando
desde 1993, teniendo como actividad principal la extensión agraria, la investigación de cultivos y el desarrollo
de mercado en la Amazonia Peruana, teniendo como actividad principal realizar investigación básica y
aplicada así como la validación de tecnología. Ha trabajado con más de 3,500 productores de cacao en todo
el valle del Monzón (desde San Martín hasta Huánuco) financiado por diversas fuentes financieras.

En el marco del Proyecto C-16-22 “Incremento de ingreso netos de las familias productoras de cacao de
la Provincia de La Mar, Región Ayacucho”, financiado por el Fondo Nacional de Capacitación Laboral y
Promoción del Empleo- FONDOEMPLEO, viene ejecutando y apoyando a la Cooperativa Agraria Cafetalera
del Valle Río Apurímac-CACVRA creado el 14 de diciembre del 1969, el cual está conformada por pequeños
agricultores; dirigida y controlada por sus socios, con participación activa, democrática y equitativa de
jóvenes, varones y mujeres.

CACVRA, es una organización sin fines de lucro, que desarrolla sus actividades en forma competitiva, con
enfoque social, y empresarial, manteniendo vivos sus principios y objetivos de comercializar la producción de
sus socios, evitando intermediarios, desarrollando ventas directas a nuestros clientes buscando cada día
mejorar los ingresos económicos para nuestros socios.

El proyecto en mención, beneficia a 300 socios con 600 hectáreas quienes vienen desarrollando
capacidades y conocimientos sobre el manejo agronómico del cultivo de cacao, desarrollo
organizacional, gestión empresarial y comercialización.
Visión
CACVRA, logrará su auto sostenibilidad social y empresarial, basado en servicios competitivos de
comercialización de los productos de sus socios como son el café y el cacao; consolidará la producción
orgánica y sostenible dirigida a mercados especiales y solidarios; con identidad mancomunada de sus
empleados y socios frente a los actuales y futuros retos con racionalidad,

Misión
Prestar de servicios eficientes de comercialización, créditos agrícolas, educación, asistencia técnica,
servicio social, agro industrialización; complementado con una eficiente gestión empresarial, que conduzca
hacia el desarrollo sostenido de las familias y sus comunidades de nuestros socios, ubicados en el VRAE.

El Gestor comercial tendrá la responsabilidad de asistir a los Socios beneficiarios del proyecto en temas
de Comercialización, participación en ferias nacionales e internacionales hacer cumplir las actividades de
certificación Organica, fairtrade y UTZ en el ámbito de intervención del proyecto (Distritos de Ayna-san
Francisco, Santa Rosa, Samugari y Anchihuay.
II. OBJETIVOS DE LA CONVOCATORIA
 Contratar los servicios de un profesional que asuma la responsabilidad de Gestión Comercial que reúna
los requisitos indicados en el presente TDR, para el cumplimiento de actividades enmarcadas en el Proyecto
“Incremento de los Ingresos Netos de las Familias Productoras de Cacao de la Provincia de La
Mar, Región de Ayacucho ” Las zonas de intervención están ubicadas en los distritos de Ayna – San
francisco, Santa Rosa, Samugari y Anchihuay de la provincia de La Mar – Departamento de Ayacucho.

DETALLES DEL SERVICIO:

 Fortalecimiento de las competencias de los asociados y directivos.
 Fortalecimiento de capacidades bajo el marco de competitividad de las cadenas de valor
 Desarrollo de capacitaciones a los socios del proyecto bajo la metodología ECA´s u otras
metodologías.

III. PERFIL PROFESIONAL.

a. Profesional Titulado y/o Bachiller en Economía, administración, Agronomía, Antropología, y/o afines.
b. Conocimiento de metodologías de capacitación y asistencia técnica a adultos para el desarrollo
cooperativo (organizacional) y articulación comercial.
c. Conocimiento de certificación orgánica del Cacao.
d. Experiencia mínima de 3 años en proyectos productivos de Cacao, brindando servicios de
capacitación y asistencia técnica en articulación comercial y desarrollo cooperativo.
e. Experiencia de 2 años en cooperativas u organización de productores agropecuarios brindando
servicios de articulación comercial y desarrollo cooperativo.
f. Experiencia de 2 años en certificación orgánica, fairtrade, UTZ u otros.
g. Haber articulado la comercialización conjunta de cooperativas de cacao Orgánico.
h. Con enfoque de trabajo por objetivos y resultados.
i. Dominio en el manejo del PC a nivel usuario y programas específicos.
j. Con dominio del idioma Quechua.
k. Con licencia vigente de conducir motocicleta Lineal.
l. Las labores se realizarán al 100% en la zona de ejecución del proyecto.

IV. FUNCIONES ESPECÍFICAS.

a. Desarrollar asistencia técnica personalizada a 60 productores mensuales, dentro de las actividades

del Proyecto: “Incremento de los Ingresos Netos de las Familias Productoras de Cacao de la
Provincia La Mar, Región Ayacucho” – Financiado por FONDOEMPLEO.
b. Desarrollar talleres de capacitación en temas de comercialización a los productores de las 12 ECA’s
que el proyecto está promoviendo.
c. Será responsable de coordinar la participación en ferias; Regionales, Nacionales e internacionales.
d. Será el responsable de hacer cumplir las actividades de Certificación Orgánica, fairtrade, UTZ entre
otros.
e. Facilitar la comercialización conjunta de la CAC “VRA” y los beneficiarios del proyecto.
f. Reporte de informes realizados mensual, al jefe del proyecto.
g. Levantar la información de Campo para determinar el logro de los indicadores del proyecto.
h. Coordinar para las pasantías internas de los productores beneficiarios
i. Gestiona el mantenimiento de la unidad móvil asignada.
j. Levantar información de campo para alimentar software con base de datos.
k. Otros que le asigne el Jefe del Proyecto.
V. DEPENDE DIRECTAMENTE DE.

 Jefe del Proyecto

VI. NIVELES DE COORDINACIÓN

Interno
 Jefe del Proyecto.
 Asistente del Proyecto.

Externo
 Coordina con los productores beneficiarios del proyecto, instituciones y actores locales para fines
relacionados a actividades técnicas que realizan.
 Coordina con dirigentes y gerente de la organización beneficiaria.
 Coordina con los líderes de las ECA´s manejadas por el proyecto.

VII. PLAZA CONVOCADA

Uno (01)

VIII. CRONOGRAMA
 Publicación del TDR : 26 de febrero 2018
 Recepción de C.V : 26 al 28 febrero 2018
 Evaluación de C.V : 01 de Marzo 2018
 Entrevista : 02 de Marzo 2018
Hora 8:00 am
Oficina del proyecto 3er piso Local CAC “VRA”
Av. 28 de julio Ayna – San Francisco

 Resultado final : 02 de Marzo 2018

Hora de 4 a 5 pm

IX. PROPUESTA ECONOMICA

El sueldo básico mensual: S/. 3,000.00 (Tres mil con 00/100 Soles) lo cual esta afectos a los descuentos de
Ley, Ingreso directo a planilla y beneficio.

La/os interazada/os que cumplan los requisitos pueden enviar su C.V y su propuesta técnica y metodológica a
los siguientes correos electrónicos: ictvraem2018@gmail.com, mpalacios@fondoemprelo.com.pe,
amartinez@fondoempleo.com.pe

Publicación de resultados * tras la aprobación de FONDOEMPLEO