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Según estudios previos, el 90% de los consumidores de puré de papas instantáneo eligen las
marcas Knorr y Maggi, empresas ya establecidas en el mercado que poseen gran volumen de
producción y bajos costos de producción. En Argentina se consumen 575 tn de puré de papa
por día. Además, se sabe que el 44% se consume en la provincia de Buenos Aires y Capital
Federal. Por lo que nos abocaremos en satisfacer la demanda de dicha región, la cual consume
un total de 253 tn de puré de papa instantáneo por día. Considerando que nos centramos en
aquellas personas que consumen segundas marcas, la competencia en este segmento del
mercado y que ingresaremos a la actividad comercial como una nueva marca nos
focalizaremos en cubrir el 1% de la demanda total de la región antes especificada. Cabe
destacar que nuestro objetivo es operar en dos mercados específicos: minorista (cadenas de
supermercados e hipermercados) y servicios alimentarios (mayoristas para hoteles y catering,
consorcios de compras, cadenas de hoteles y restaurantes, proveedores de fiestas, cafeterías
y cadenas de comida rápida).
Para concluir, establecemos que la producción requerida para satisfacer nuestras
intenciones en el mercado deberá ser de 1200 kg de papa por hora, es decir, 2.28 toneladas
por día.
Como estrategia competitiva optamos por la diferenciación. Consistirá en incluir
como ingrediente opcional (no incluido como aditivo en el proceso de producción)
saborizante de cuatro quesos.
Invenciones de recupero: