Cuaderno de Trabajo - Ceps

Cuaderno del
Emprendedor(a)
Contenidos Para Fomentar la Cultura
Emprendedora
Características Emprendedoras Personales
Amigo(a) emprededor(a) aquí encontraras un

pequeño resumen y algunas invitaciones (tareas)
que puedan reforzar el tema tratado en la sesión.
PRESENTACION
Proyecto: ―Joven de Lima Sur, participa y emprende‖

Cuaderno de trabajo del emprendedor(a)
INDICE
Presentación………………………………………………………………………………….…2
Tema 1: Características Emprendedoras………………………………………………… 3
Tema 2: Meta/Objetivo………………………………………………………………………..14
Tema 3: Planificación………………………………………………………………………....20
Tema 4: Buscando Información………………………………………………………………30
Tema 5: Autoestima…………….………………………………………………………….….34
Tema 6: Auto confianza……….……………………………………………………………….49
Tema 7: Habilidades Sociales….………………………………………………………….....54
Tema 9: La Comunicación…….…………………………………………………………..….61
Tema 10: Trabajo en equipo…….…………………………………………………………...68
Tema 11: Persistencia…………………….……………………………………………….....78
Tema 12: Responsabilidad…….……………………………………………………………..86
Tema 13: Correr Riesgos Moderados……………………………………………………....91
Tema 14: Fortalezas y Debilidades Personales.………………………………………….98
Tema 15: Búsqueda de Oportunidades.…………………..………………………………102
1
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PRESENTACION
La ONG CESVI FONDAZIONE ONLUS en alianza con las ONGS peruanas

CALANDRIA e INPET hemos puesto en marcha el Proyecto ―Joven de Lima
Sur: Participa y Emprende‖ en los distritos de San Juan de Miraflores, Villa
María del Triunfo y Villa el Salvador, con el objetivo de Facilitar el acceso a
oportunidades de desarrollo económico y el ejercicio de derechos civiles y
económicos de los adolescentes y jóvenes de Lima Sur.
Es así como, a través de la participación activa de directivos, docentes, y padres

de familia, se busca desarrollar y fortalecer una cultura emprendedora en las
Instituciones Educativas involucradas en el proyecto. Contando también con el
apoyo de actores locales como: La municipalidad y el sector empresarial.
En este contexto se plantea el taller: Desarrollando mis Competencias

Emprendedoras y Empresariales, dirigido a estudiantes de secundaria, donde
aprenderás de forma divertida, la importancia de reconocer tus cualidades y
habilidades personales para buscar oportunidades y lograr tus objetivos.
Por ello la necesidad de contar con este CUADERNO DE TRABAJO, preparado

especialmente para ti, con objetivos de aprendizaje y/o capacidades a lograr en
cada sesión, material de lectura sobre los temas tratados e invitaciones para
resolver en clase con el apoyo del docente facilitador(a)
Queremos darte la bienvenida y nuestra felicitación por formar parte de este

proyecto. Estamos seguros que te ayudará a tener una visión más clara de tu
vida, y a tomar decisiones importantes que contribuyan con tu desarrollo
personal. Recuerda que podemos cambiar las cosas que nos desagradan por
experiencias positivas que nos ayuden a crecer.
2
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Características Emprendedoras
Personales
Ejercicio Estructurado 1: “El Periódico Mural”
Capacidad a lograr
Al finalizar la sesión él y la participante
 Identifica y analiza las cualidades emprendedoras y tipos de
emprendedores(as)
 Reflexiona sobre la importancia del emprendimiento en la sociedad
 Reconoce los factores que influyen en el desarrollo de un estudiante
emprendedor(a)
3
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¿Qué es un emprendimiento y la capacidad emprendedora?
Emprender es realizar acciones para transformar una idea, sueño o deseo en una
realidad que nos genere un beneficio o satisfacción. Todos podemos tener una idea o un
motivo de logro, pero no todos llegamos a ser emprendedores, es decir, no todos hacemos
realidad nuestra idea.
Ejemplos:
Cristóbal Colón realizó un emprendimiento al descubrir América.
Analí Gómez, subcampeona mundial de surf emprendió la idea de ganar
los concursos latinoamericanos y mundiales de su deporte favorito.
Pierina Rosales, niña peruana de ocho años emprendió la idea de ganar en
ajedrez y obtuvo una medalla de oro, en su categoría, en el Torneo
Panamericano realizado en Cuenca, Ecuador.
Tomar apuntes:
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Invitación 1
Ahora te invitamos a resolver el cuestionario de:
Características Emprendedoras Personales 4

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INSTRUCCIONES
Este cuestionario consta de 55 declaraciones breves. Lea cuidadosamente cada una de

ellas y elija la opción que describe su forma de ser. Sea honesto consigo mismo.
Puede elegir entre las 5 opciones:
1= Nunca
2= Raras veces
3= Algunas veces
4= Usualmente
5= Siempre
Marque el número que seleccione en la línea a la derecha de cada declaración. He aquí

un ejemplo:
Me mantengo calmado en situaciones tensas: 2
La persona que respondió en este ejemplo designó el número “2” para indicar que la
declaración describe su comportamiento sólo en raras ocasiones.
Algunas declaraciones pueden ser similares, pero ninguna es exactamente igual

Por favor responda todas las declaraciones:
5
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Nunc Raras Algun Usual- Siem-

a veces as mente pre
veces
1. Me esmero en buscar cosas que necesitan hacerse. 1 2 3 4 5
2. Cuando me enfrento a un problema difícil, invierto 1 2 3 4 5
gran cantidad de tiempo en encontrar una solución.
3. Termino mi trabajo a tiempo 1 2 3 4 5
4. Me molesta cuando las cosas no se hacen 1 2 3 4 5

debidamente.
5. Prefiero situaciones en las que puedo controlar al 1 2 3 4 5
máximo el resultado
6. Me gusta pensar sobre el futuro 1 2 3 4 5
7. Cuando comienzo una tarea o un proyecto nuevo, 1 2 3 4 5

recaudo toda la información posible antes de darle
curso.
8. Planifico un proyecto grande dividiéndolo en tareas 1 2 3 4 5
de menor envergadura
9. Logro que otros apoyen mis recomendaciones 1 2 3 4 5
10. Me siento confiado que puedo tener éxito en 1 2 3 4 5

cualquier actividad que me propongo ejecutar.
11. No importa quién sea mi interlocutor, escucho con 1 2 3 4 5

atención.
12. Hago lo que se necesita hacer sin que otros tengan 1 2 3 4 5
que pedirme que lo haga.
13. Insisto varias veces para conseguir que otras 1 2 3 4 5

personas hagan lo que yo quiero que hagan.
14. Soy fiel a las promesas que hago. 1 2 3 4 5
15. Mi rendimiento en el trabajo es mejor que el de 1 2 3 4 5

otras personas con las que trabajo.
16. No me involucro en algo nuevo a menos que tenga 1 2 3 4 5

la certeza que tendré éxito.
Nunc Raras Algun Usual- Siem-

a veces as mente pre
6
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veces
17. Pienso que es una pérdida de tiempo preocuparme 1 2 3 4 5

sobre qué haré con mi vida.
18. Busco el consejo de personas que son especialistas 1 2 3 4 5

en las ramas en que yo me estoy desempeñando.
19. Considero cuidadosamente las ventajas y 1 2 3 4 5
desventajas que tienen diferentes alternativas para
llevar a cabo una tarea.
20. No invierto mucho tiempo en pensar cómo puedo 1 2 3 4 5
influenciar a otras personas.
21. Cambio de manera de pensar si otros difieren 1 2 3 4 5
enérgicamente con mis puntos de vista.
22. Me resiento cuando no logro lo que quiero 1 2 3 4 5
23. Me gustan los desafíos y nuevas oportunidades 1 2 3 4 5

24. Cuando algo se interpone en lo que estoy tratando 1 2 3 4 5
de hacer, persisto en mi cometido.
25. Si es necesario, no me importa hacer el trabajo de 1 2 3 4 5
otros para cumplir con una entrega de tiempo.
26. Me molesta cuando pierdo tiempo. 1 2 3 4 5

27. Tomo en consideración mis posibilidades de éxito o 1 2 3 4 5
fracaso antes de decidirme a actuar.
28. Mientras más específicas sean mis expectativas 1 2 3 4 5
sobre lo que quiero lograr en la vida, mayores serán
mis posibilidades de éxito.
29. Tomo acción sin perder tiempo buscando 1 2 3 4 5
información.
30. Trato de tomar en cuenta todos los problemas que 1 2 3 4 5
puedan presentarse y anticipo lo que haría si se
suscitan.
31. Me valgo de personas influyentes para alcanzar 1 2 3 4 5
mis metas.
32. Cuando estoy desempeñándome en algo difícil o 1 2 3 4 5

desafiante, me siento confiado en mi triunfo.
33. He sufrido fracasos en el pasado. 1 2 3 4 5
34. Prefiero desempeñar tareas que domino a la 1 2 3 4 5

perfección y en las que me siento seguro.
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Nunca Raras Algun Usual- Siem-

veces as mente pre
veces
35. Cuando me enfrento a serias dificultades, 1 2 3 4 5
rápidamente me desplazo hacia otras actividades.
36. Cuando estoy en un trabajo para otra persona me 1 2 3 4 5

esfuerzo en forma especial para lograr que quede
satisfecha con el trabajo.
37. Nunca quedo totalmente satisfecho con la forma en 1 2 3 4 5
que se hacen las cosas; siempre considero que hay
una mejor manera de hacerlo.
38. Llevo a cabo tareas arriesgadas 1 2 3 4 5
39. Cuento con un plan claro de mi vida 1 2 3 4 5
40. Cuando llevo a cabo un proyecto para alguien, hago 1 2 3 4 5

muchas preguntas para estar seguro que entiendo
lo que quiere la persona.
41. Me enfrento a problemas a medida que surgen, en 1 2 3 4 5
vez de perder tiempo tratando de anticiparlos.
42. A fin de alcanzar mis metas, busco soluciones que 1 2 3 4 5

benefician a todas las personas involucradas en un
problema.
43. El trabajo que rindo es excelente. 1 2 3 4 5
44. En ciertas ocasiones he sacado ventaja de otras 1 2 3 4 5
personas.
45. Me aventuro a hacer cosas nuevas y diferentes de 1 2 3 4 5
lo que he hecho en el pasado.
46. Trato diversas formas para superar obstáculos que 1 2 3 4 5

se interponen al logro de mis metas
47. Mi familia y vida personal son más importantes 1 2 3 4 5
para mí que las fechas de entrega de trabajo que yo
mismo determino.
48. Me doy formas para determinar labores en forma 1 2 3 4 5
rápida, en el trabajo tanto como en el hogar.
49. Hago cosas que otras personas consideran 1 2 3 4 5
arriesgadas.
50. Me preocupa tanto alcanzar mis metas semanales 1 2 3 4 5

como mis metas anuales.
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Nunca Raras Algun Usual- Siem-

veces as mente pre
veces
51. Me valgo de varias fuentes de información al 1 2 3 4 5
buscar ayuda para llevar a cabo tareas o proyectos.
52. Si no resulta un determinado enfoque para hacer 1 2 3 4 5

frente a un problema discurro a otro.
53. Puedo lograr que personas con firmes convicciones 1 2 3 4 5

y opiniones cambien de modo de pensar.
54. Me mantengo firme en mis decisiones, aún cuando 1 2 3 4 5

otras personas me contradigan enérgicamente.
55. Cuando no sé algo, no reparo en admitirlo. 1 2 3 4 5
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INSTRUCCIONES
Anote las cifras que usted marco y que aparecen en el cuestionario de acuerdo con los
números de cada declaración (ver paréntesis). Los números son consecutivos por
columnas. O sea, la respuesta Nº 2 se encuentra inmediatamente debajo de la respuesta
Nº 1, y así sucesivamente.
Lleve a cabo las sumas o restas que se designan en cada fila para poder completar la
puntuación de cada una de las CEP. Sume todas las puntuaciones de las CEP´s
individuales para determinar la puntuación total. Evaluación de las Declaraciones
Puntuación CEP.
____ + ____ + ____ - ____ + ____ + 6 = _____ Buscar oportunidades
y tener iniciativas
(1) (12) (23) (34) (45)
____ + ____ + ____ - ____ + ____ + 6 = _____ Ser persistente
(2) (13) (24) (35) (46)
____ + ____ + ____ + ____ - ____ + 6 = _____ Ser fiel al
cumplimiento del
(3) (14) (25) (36) (47)
contrato de trabajo
____ + ____ + ____ + ____ - ____ + 6 = _____ Exigir Eficiencia y
Calidad
(4) (15) (26) (37) (48)
____ - ____ + ____ + ____ + ____ + 6 = _____ Correr Riesgos
(5) (16) (27) (38) (49)
____ - ____ + ____ + ____ + ____ + 6 = _____ Fijar Metas
(6) (17) (28) (39) (50)
____ + ____ + ____ + ____ + ____ + 6 = _____ Conseguir Información
(7) (18) (29) (40) (51)
____ + ____ + ____ - ____ + ____ + 6 = _____ Planificar y hacer
seguimiento
(8) (19) (30) (41) (52)
sistemático
____ - ____ + ____ + ____ + ____ + 6 = _____ Ser persuasivo y crear
redes de apoyo
(9) (20) (31) (42) (53)
____ - ____ + ____ + ____ + ____ + 6 = _____ Tener auto confianza
(10) (21) (32) (43) (54)
____ - ____ - ____ - ____ + ____ + 18 = _____ Factor de
Corrección
(11) (22) (33) (44) (55)
10
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FACTOR DE CORRECION
1. El Factor de Corrección (la suma del total de las respuestas 17, 34, 51, 68, 85) se
usa para determinar si la persona ha tratado de presentar una imagen altamente
favorable de sí misma.
Si el total de esta suma es 20 o mayor, la puntuación de las 10 CEPs debe corregirse
para poder obtener una evaluación más acertada en torno a las CEPs del individuo.
2. Emplee los siguientes números para llevar a cabo la corrección del puntaje:
Si el total del Factor de Reste el siguiente

Corrección número de la
24es:
ó 25 puntuación 7de cada CEP
22 ó 23 5
20 ó 21 3
19 o menos 0
19 ó menos 0
3. Emplee la página siguiente para corregir el puntaje de cada CEP antes de
proseguir a la Hoja de Perfil.
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Resultados Gráficos
Cuestionario de Auto evaluación De Las CEP’s
Perfil Puntaje
Buscar oportunidades y tener iniciativas
Ser persistente
Ser fiel al cumplimiento del contrato de
trabajo
Exigir eficiencia y calidad
Correr Riesgos
Fijar Metas
Conseguir información
Planificar y hacer seguimiento sistemático
Ser persuasivo y crear redes de apoyo
Tener auto confianza
0 5 10 15 20 25
Ahora elige dos características que debes mejorar. ¿Qué acciones crees te ayuden a
fortalecer esas Características emprendedoras?
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Invitación 2
Completar el formato dando repuesta a la siguiente
interrogante
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¿Quiénes
Proyecto: ―Joven pueden
de Lima Sur, influir
participa en
y emprende‖ mi desarrollo como
emprendedor(a)?
INSTITUCIÓN PERSONAS FAVORECE OBSTACULIZA
En mi
familia....
En mi
colegio....
Entre mis
amigos.....
En mi
barrio....
En la
televisión
(que canales)
En la radio
(que
programas o
emisoras)
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Meta/Objetivo
Ejercicio Estructurado1: ―Visión de Futuro‖
(Se sugiere elegir una o todas las capacidades propuestas, según el perfil del estudiante y
sus necesidades de aprendizaje)
Capacidad a lograr
Al finalizar la sesión el y la participante
 Reconoce la necesidad de tener una visión de futuro y plasmarla en un

documento.
 Reflexiona sobre su vida actual, para generar cambios y fijar sus

objetivos
Ejercicio Estructurado 2: ―Fijando Mis Metas‖

Capacidad a lograr
 Identifica y valora la importancia de fijar metas y objetivos como primer

paso para elaborar su plan de desarrollo personal en diferentes periodos
de tiempo
 Formula objetivos/metas personales a corto mediano y largo plazo
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Cuestionario: Visión de Futuro
1.- ¿Qué es lo que más quieres lograr en tu vida?
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2.- Para vivir plenamente, ¿Cuál es el primer cambio que harías en tu vida?
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3.- ¿Cuál seria la mayor satisfacción al alcanzar tus metas?
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4.-¿Qué oportunidades te darías, si supieras de antemano que no vas a fallar en el logro

de tus objetivos?
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Establecimiento de Metas.
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Establece objetivos realistas, claros y específicos a corto, mediano y largo plazo.
Tomar apuntes:
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Invitación 1
La historia de:
Analí Gómez, una ola de ilusiones
Talento sobre el mar. Analí Gómez Quiroz es una tablista peruana de carácter travieso,
digno de sus 18 años de edad. Ostenta los títulos del bicampeonato latinoamericano de
surf 2003 y 2004 y el tricampeonato nacional de los años 2002, 2003 y 2004 y ahora
subcampeona mundial junior de surf.
Desde niña ya sabía lo que era la pasión y la lucha sobre el mar, pues su padre Víctor
es pescador de la playa Punta Hermosa, en donde le enseñó a dar sus primeras
braceadas. Además, José Gómez, su hermano, se dedica a todo lo que es el deporte del
surf, fue él quien la colocó por primera vez sobre una tabla, fue el gran apoyo en su vida
deportiva. Le enseñó, entre otras cosas, a no bajar la guardia ante un tropiezo allá
arriba, que solo respirara y se dejara llevar por el arte de las olas.
La campeona Sofía Mulanovich también tuvo mucho que ver en su formación como
deportista, ya que al verla correr esas grandes olas supo que quería imitarla. Recuerda
que le regaló una tabla de surf que no la dejó en ningún momento. ―La Gringa‖ Sofía
Mulanovich y ella tienen muchas vivencias juntas a pesar de que Sofía le lleva cuatro
años, pues no es inconveniente en aquella vida del surf ni mucho menos en ese lugar
predilecto para ambas que es el mar.
―La Negra‖, como se le conoce en el mundo de las

olas, ha pasado por muchos obstáculos. Por su
situación económica no tenía la vestimenta que
protegiera su piel o una de esas tablas de marca
que lucieran sus movimientos sobre las olas.
Dice que este deporte es para gente acomodada,
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pues el costo de los implementos bordea los 500 dólares y ella no los tenía. A pesar de
sus carencias se daba el gusto de surfear con polo y short sin importar el frío solo
pensaba en hacer realidad sus sueños.
Recuerda que en una de sus prácticas, a pesar de que eran épocas de colegio, la vio
Mago de La Rosa. Gracias a él pudo perfeccionar su talento, pues la invitó a participar
de su taller. Desde aquella fecha, cuando tenía once años de edad, no ha dejado de ser
constante en este deporte, y de lograr todo o casi todo lo que se traza.
El mar le ha enseñado muchas técnicas en donde confirma que para el surf se necesita
paciencia, tolerancia y suerte, pues este decide si aparece una buena ola que es
sinónimo de puntos y con ellos se puede decidir un título.
Responder:
1.- ¿Cuál era el deseo de Analí?
...................................................................................................................................................
2.- ¿Qué personas le ayudaron a alcanzar su meta? ¿Cómo la ayudaron?
...................................................................................................................................................
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3.- ¿Qué obstáculos tenía?
...................................................................................................................................................
…………………………………………………………………………………………………………..
4.- ¿Qué cualidades necesitó para lograr sus metas?
...................................................................................................................................................
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5.- ¿Qué otros casos conocen de personas que han logrado sus deseos?
...................................................................................................................................................
Felicitaciones, completaste el cuestionario sobre Analí
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Visión y Misión Personal
Dentro de la Planificación encontramos:
Se refiere a lo que soñamos alcanzar

Visión Como nos vemos en el futuro
Explica la razón de ser, el por que de nuestra

Misión existencia
Valores/Creencias
Interno: Fortalezas y Debilidades

Diagnóstico
Externo: Oportunidades y Amenazas
QUE queremos lograr, deben ser medibles,

Objetivos alcanzable, realistas, específicos, acotados y
convertirse en retos
Estrategias Explica COMO se van a lograr los objetivos
Responder a las siguientes preguntas nos ayuda a elaborar la visión y misión

personal o del negocio que se desea emprender:
NUESTRA VISION NUESTRA MISION
¿Qué aspiramos ser? ¿Quiénes somos?

¿Qué soñamos alcanzar? ¿Para qué existimos?
¿Qué hacemos?
¿Hacia dónde vamos?
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Planificación
Ejercicio Estructurado 1: Producción de Separadores de Lectura
(Se sugiere elegir una o todas las capacidades propuestas, según el perfil del estudiante y sus
necesidades de aprendizaje)
Capacidad a lograr
Al finalizar la sesión el participante
 Reflexiona sobre la importancia de fijar metas, planificar y buscar información

para mejorar su capacidad de planificación
 Desarrolla su capacidad de planificación para obtener resultados de calidad y
ser responsable con las tareas encomendadas
Estudio de Caso: ―Consultores por un día‖
Capacidad a lograr
Finalizada la sesión el y la participante
 Reconoce la importancia de la planificación para mejorar los resultados de la

gestión empresarial.
 Reflexiona sobre la necesidad de desarrollar su capacidad de planificación para

el logro de sus objetivos en el plazo fijado
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Planificación y evaluación
Planifica sus actividades con anticipación y mide sus
resultados.
Demanda por Calidad y Eficiencia en el trabajo

Actúa para alcanzar o sobrepasar los estándares existentes de
excelencia o mejorar sus desempeños anteriores. La eficiencia tiene
que ver con el uso adecuado de los recursos para lograr algo (un
producto o un servicio) y la calidad con el estado final de dicho
producto o servicio.
Tomar apuntes:
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Invitación 1 ―Nuestra Meta‖
Nuestra META
es:
El plazo para
cumplirla es:
¿Qué Cuando (hacer un calendario por semanas o meses? ¿Qué recursos necesito?
actividades Responsables Dinero Materiales
pensamos
realizar

Invitación 2
Resolver la Ficha de Trabajo
Imagina que estás en una situación similar a las que describimos. ¿Cómo planificarías
para que no vuelva a suceder?
Casos Metas Recursos Tareas Organización

Necesaria Para De Tiempo
Lograr La Meta
1) Siempre llego
tarde.
¿Qué puedo
hacer para
llegar a la hora
exacta?
2) Tengo una
cita con mi
enamorado/a.
Abro el ropero y
veo que no hay
ropa porque
toda esta sucia.
¿Cómo puedo
tener ropa
cuando lo
necesitas?
Mis padres me
han prohibido ir
a la fiesta
porque no
cumplí con
hacer las tareas
de la casa y he
tenido todo el
tiempo para
hacerlas. ¿Cómo
librarme de
nuevos castigos?
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PLANIFICACION
Estudio de Caso: ―Consultores por un día‖
Capacidad a lograr
 Reconoce la importancia de la planificación para mejorar los resultados de la

gestión empresarial.
 Reflexiona sobre la necesidad de desarrollar su capacidad de planificación para el

logro de sus objetivos en el plazo fijado
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Caso de estudio: La empresa de María Angela
Hace seis años, María Angela Espinoza creo ―Ángeles‖, una zapatería que iba a
―hacer caminar a Sechura‖, una ciudad situada en el departamento de Piura que
alberga a 30000 habitantes. Un poco mas de la mitad de población son mujeres con
una edad promedio de 22 años
El mercado de zapatos en esta ciudad es compartido con otras empresas: ―Pampa‖,
con más de 30 años de funcionamiento, que en la actualidad esta pasando por serios
problemas de liquidez, que no le están permitiendo atender adecuadamente la
demanda del mercado.
La fábrica tuvo un buen comienzo, pero después los años le comenzaron a pesar
rápidamente. Los dos primeros años las ventas llegaron a S/. 1,500 000, pero
durante los tres años siguientes cayeron a S/. 750 000. Los 14 empleados (incluida
ella) producían 15 000 pares de zapatos anuales hasta el año pasado. El 65% de la
producción eran zapatos para mujer y el 35% restante para hombre.
Durante el último año, María Angela intento revertir la situación que padecía la
empresa. Pero un sentimiento de frustración y derrota pareció apoderarse de ella.
Las necesidades de la empresa hicieron que el dinero saliera de la caja como si ella
tuviese una impresora de billetes. Un día no pudo cumplir con la entrega de pedidos
para otras ciudades por razones como las fallas en la entrega de materia prima y la
falta de personal capacitado para la confección de los productos. Así mismo, nadie le
advirtió a María Angela que sus máquinas no eran las adecuadas para ese tipo de
producción. Para remate, les informaron que la mitad de las tiendas que eran sus
clientes fieles, se habían pasado a la competencia. La razón: la competencia les
ofrecía mejores precios y mayor variedad de productos.
Sin embargo no todo estaba perdido, María Ángela tenía que cumplir con un
importante que le permitiría el ingreso de dinero fresco para sacarla de apuros. El
problema era que se trataba de fabricar un producto que nunca había hecho
anteriormente.
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Marí
a Angela no estaba muy segura de la capacidad de sus empleados para fabricar y
entregar este producto, sin que ello pudiera perjudicar la entrega y atención a sus
otros clientes.
Ella sentía que le faltaba organizarse mejor para cumplir con los pedidos, los pagos y
convertir su empresa en un negocio rentable. Necesitaba un plan efectivo para evitar
que ocurrieran situaciones como las que estaba enfrentado en esos momentos. La
pregunta clave era: ¿Cómo podría hacer esto?
María Angela ha escuchado de un grupo de consultores emprendedores que la

pueden ayudar a identificar que problemas tiene su empresa y que soluciones
plantearían.
Preguntas a resolver:
1.- ¿Cuál era el sueño de María Angela?

2.- ¿Cuáles son los problemas que tiene María Angela en su empresa?
3.- ¿Qué estrategias utiliza la competencia?
4.- ¿Cuál es el objetivo que tiene María Angela para su empresa?
5.- ¿Qué necesita María Angela para lograr su objetivo?
6.- Indicar ¿qué acciones realizarían si asumen el rol de consultores de su empresa?
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Invitación 3
Elaborar tu Plan de
desarrollo personal
1.- Análisis de nuestro Comportamiento emprendedor
Aquí te presentamos algunas preguntas que te pueden ayudar a reconocer tus fortalezas y
debilidades
FORTALEZAS:
¿Qué aspectos de tu vida te hacen sentir orgulloso(a)?
¿En qué actividades sientes que destacas frente a otros?
¿Qué es lo que mas te emociona en la vida?
¿Cuál es el propósito de tu vida?
¿Cuál es la lección que te ha dado mayor conocimiento en tu vida?
¿Qué actividad o trabajo disfrutas tanto que no sientes pasar el tiempo?
DEBILIDADES
¿Qué es lo que podrías hacer mejor?
¿Qué cosas se encuentra haciendo regularmente que lo alejan de su objetivo de vida?
¿Para que tu vida sea perfectos qué aspectos cambiarios de ella?
¿Qué aspectos cambiarias de tu estilo de vida que te harían vivir más tranquila?
Ahora te invitamos a indicar tus fortalezas y debilidades
Fortalezas Debilidades
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2.- Plan De Desarrollo Personal
2.1 Mi Visión_________________________________________________________________
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2.2 Misión___________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
2.3Mis Valores________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
2.4 Objetivos Personales

Fijar 5 objetivo a largo plazo (5 años) para alcanzar tu visión y que involucren las
siguientes áreas: Amor, relaciones, amistades y familia, Diversión y entretenimiento,
dinero, trabajo y estudios, salud, contribución a la comunidad y vida espiritual
Objetivo 1:
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______________________________________________________________________________
Objetivo 2:
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_____________________________________________________________________________
Objetivo 3:
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
Toma cada uno de los objetivos a largo plazo y escribe las metas que tendrás que
cumplir dentro de dos años para saber que estas en el buen camino hacia ese
objetivo
Objetivo Intermedio 1:
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28
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______________________________________________________________________________
Toma tu lista de objetivos a 2 años e identifica lo que tienes que hacer dentro de 6
meses
En 6 meses habré logrado 1:

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______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________
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Buscando información
Ejercicio Estructurado 1: ―Consiguiendo Firmas‖
Capacidad a lograr
 Reconoce la necesidad de buscar información para conocer mejor a sus

compañeros(as) de clase.
 Valora la importancia de desarrollar sus habilidades de comunicación y

confianza en si mismo para la búsqueda de información.
Ejercicio Estructurado 2: ―Yo se quien sabe lo que tu no sabes‖
Capacidad a lograr
 Reconoce la necesidad de formular preguntas sobre temas que desconoce para

conseguir información que le sirva
 Evalúa la información obtenida con el aporte de sus compañeros(as) e identifica

fuentes de información
30
______________________________________________________________________________________
Cuestionario ―Consiguiendo Firmas‖
1.- Conseguir la firma de todos los(las) compañeros(as) que cumplen años en el

mismo mes de tu nacimiento
2.-Conseguir la firma de su mejor amigo(a)
3.-Conseguir la firma de aquellos compañeros que te gustaría conocer más
4.-Conseguir la firma del más flaquito(a) del salón
5.- Conseguir la firma de la compañera que tiene el cabello mas largo
6.-Conseguir la firma de los(as) compañeros(as) que tienen como mascota a un

perro(a)?
7.- Conseguir la firma de los(as) compañeros(as) que tocan algún instrumento musical
8.- Conseguir la firma de los(as) compañeros(as) que trabajan
9.- Conseguir la firma del más travieso(a) del salón
10.-Conseguir la firma del compañero(a) mas amiguero(a) del salón
31
______________________________________________________________________________________
Búsqueda de Información
Busca personalmente información acerca de clientes,

proveedores y competidores. Consulta a especialistas y
asesores. Se dice que la información es “poder” y su búsqueda
Tomar apuntes:
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Invitación 1
Elegir un tema sobre el cual tengas necesidad de

buscar información. Algo que sea importante para ti
ahora.
RESPONDER las siguientes preguntas.
Tema:……………………………………………………………………..
¿Dónde encuentro dicha información?
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
¿Quiénes conocen sobre el tema?
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
¿Por qué me interesa conocer el tema? ¿Para qué me sirve dicha información?
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
Registrar aquí un resumen de la información que conseguiste.
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……………………………………………………………………………………………………………
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……………………………………………………………………………………………………………
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Autoestima
Ejercicio Estructurado 1: “Dibujando Mi Autoestima”
(Se sugiere elegir una o todas las capacidades propuestas, según el perfil de estudiante y sus
Capacidad a lograr
 Reconoce la importancia del autoestima en su desarrollo personal

 Reconoce los niveles de autoestima
 Evalúa como mejorar su autoestima
Ejercicio Estructurado 2: “Lo Que Pienso De Mi Mismo”
Capacidad a lograr
 Reconoce la importancia de expresar lo que le gusta y desagrada de sí mismo

 Reflexiona sobre la necesidad de mejorar su autoestima a partir de su auto
conocimiento y de la percepción de sus compañeros de aula.
34
______________________________________________________________________________________
¿Qué es la autoestima?
Definiciones de la autoestima
La capacidad que tiene la persona de valorarse, amarse, apreciarse y aceptarse a
sí mismo.
El conjunto de las actitudes del individuo hacia mismo.
Es la percepción evaluativa de uno mismo.
Conozco una sola definición de la felicidad: ser un buen amigo de si mismo.
Es el amor que cada persona tiene de si mismo.
Tomar apuntes:
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Había una vez un joven, con baja autoestima, que recurrió a un sabio en busca de ayuda.
—Vengo, maestro, porque me siento tan poca cosa que no tengo fuerzas para hacer nada.
Me dicen que no sirvo, que no hago nada bien, que soy torpe y bastante tonto. ¿Cómo
puedo mejorar? ¿Qué puedo hacer para que me valoren más? El maestro, sin mirarlo, le
dijo:
—Cuánto lo siento muchacho, no puedo ayudarte, debo resolver primero mi propio
problema. Quizás después... –y haciendo una pausa agregó— Si quisieras ayudarme tú a
mí, yo podría resolver este tema con más rapidez y después tal vez te pueda ayudar.
—E... encantado, maestro –titubeó el joven pero sintió que otra vez era desvalorizado y
sus necesidades postergadas.
—Bien –asintió el maestro. Se quitó un anillo que llevaba en el dedo pequeño de la mano
izquierda y dándoselo al muchacho, agregó –toma el caballo que está allí afuera y
cabalga hasta el mercado. Debo vender este anillo porque tengo que pagar una deuda. Es
necesario que obtengas por él la mayor suma posible, pero no aceptes menos de una
moneda de oro. Vete antes y regresa con esa moneda lo más rápido que puedas.
El joven tomó el anillo y partió.
Apenas llegó, empezó a ofrecer al anillo a los mercaderes.
Estos lo miraban con algún interés, hasta que el joven decía lo que pretendía por el
anillo.
Cuando el joven mencionaba la moneda de oro, algunos reían, otros le daban vuelta la
cara y sólo un viejito fue tan amable como para tomarse la molestia de explicarle que
una moneda de oro era muy valiosa para entregarla a cambio de un anillo. En afán de
ayudar, alguien le ofreció una moneda de plata y un cacharro de cobre, pero el joven
tenía instrucciones de no aceptar menos de una moneda de oro, y rechazó la oferta.
36
______________________________________________________________________________________
Desp
ués de ofrecer su joya a toda persona que se cruzaba en el mercado –más de cien
personas— y abatido por su fracaso, montó su caballo y regresó.
Cuánto hubiera deseado el joven tener él mismo esa moneda de oro. Podría entonces
habérsela entregado al maestro para liberarlo de su preocupación y recibir entonces su
consejo y ayuda.
Entró en la habitación.
—Maestro –dijo— lo siento, no es posible conseguir lo que me pediste. Quizás pudiera
conseguir dos o tres monedas de plata, pero no creo que yo pueda engañar a nadie
respecto del verdadero valor del anillo.
—Qué importante lo que dijiste, joven amigo –contestó sonriente el maestro—. Debemos
saber primero el verdadero valor del anillo. Vuelve a montar y vete al joyero. ¿Quién
mejor que él, para saberlo? Dile que quisieras vender el anillo y pregúntale cuánto te da
por él. Pero no importa lo que ofrezca, no se lo vendas. Vuelve aquí con mi anillo.
El joven volvió a cabalgar.
El joyero examinó el anillo a la luz del candil, lo miró con su lupa, lo pesó y luego le dijo:
—Dile al maestro, muchacho, que si lo quiere vender ya, no puedo darle más que 58
monedas de oro por su anillo.
¡¿58 monedas?! –exclamó el joven.
—Sí –replicó el joyero— Yo sé que con tiempo podríamos obtener por él cerca de 70
monedas, pero no sé... Si la venta es urgente...
El joven corrió emocionado a casa del maestro a contarle lo sucedido.
—Siéntate –dijo el maestro después de escucharlo—. Tú eres como este anillo: una joya,
valiosa y única. Y como tal, sólo puede evaluarte verdaderamente un experto. ¿Qué
haces por la vida pretendiendo que cualquiera descubra tu verdadero valor? Y diciendo
esto, volvió a ponerse el anillo en el dedo pequeño de su mano izquierda.
¿Cuál es la lección que te da esta lectura?

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37
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Ahora
Descubre ¿de cuál de los niños de que hablaremos a continuación dirá usted que tiene
una autoestima deficiente? ¿Quién tendría elevada la autoestima? Trate de resolver los
casos y si no puede las respuestas están debajo.
1. Juanito no quiere probar nuevas actividades en la escuela porque teme siempre no

hacerlas bien. Tu respuesta es:……………………………………………….
2. Alicia siempre provoca peleas con los demás niños; sin embargo, cuando no quieren
jugar con ella, se queja de que ―nadie me quiere porque estoy fea‖. Tu respuesta
es:……………………………………………….
3. Carlos parece saber bien cuáles son sus fuertes y sus débiles. Como sabe que
matemáticas es una asignatura que le cuesta trabajo, no se preocupa cuando saca 7 en la
prueba. Tu respuesta es:……………………………………………….
4. Cuando David aprendía a jugar beisbol solía arrojar el bate y salir corriendo al campo,
al tiempo que gritaba llorando: ―nunca podré aprender, soy un tonto‖ Tu respuesta
es:……………………………………………….
5. Dicen que Elena es una líder nata porque muestra tanta autosuficiencia en lo que
hace que convence a los demás de que también lo hagan. Tu respuesta
es:……………………………………………….
RESPUESTAS:
1.- Baja 2.- Baja 3.- Alta 4.- Baja 5.- Alta
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AUTOESTIMA
Ejercicio Estructurado 2: “Lo Que Pienso De Mi Mismo”
Capacidad a lograr
 Reconoce la importancia de expresar lo que le gusta y desagrada de sí mismo

 Reflexiona sobre la necesidad de mejorar su autoestima a partir de su auto
conocimiento y de la percepción de sus compañeros de aula.
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Esc
alera de la autoestima
6. ¿Alcanzaste
Autoestima la meta?
Autorespeto 5. ¿Te respetas?
Auto aceptación 4. ¿Te aceptas?
Autoevaluación 3. ¿Te evalúas o te devalúas?
Auto concepto 2. ¿Tienes un buen concepto de ti mismo?
Autoconocimiento 1. ¿Te conoces?
Tomar apuntes:
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Ahora te i
Por Jorge Bucay
Cuando era chico me encantaban los circos, y lo que más me gustaba de ellos eran
los animales, y dentro de ellos, mi preferido era el elefante. Durante la función, la
enorme bestia impresionaba a todos por su peso, tamaño y, sobre todo, por su
descomunal fuerza.
Pero, después de su actuación y hasta un rato antes de volver al escenario, uno podía
encontrar al elefante detrás de la carpa principal, atada, mediante una cadena que
aprisionaba una de sus patas a una pequeña estaca clavada en el suelo.
La estaca era solo un minúsculo pedazo de madera, apenas enterrado unos centímetros
en la tierra. Y aunque la cadena era gruesa y poderosa, me parecía obvio que ese animal
capaz de arrancar un árbol de cuajo podría, con facilidad, arrancar la estaca y huir. El
misterio es evidente: ¿Por qué el elefante no huye, arrancando la pequeña estaca, con el
mismo esfuerzo que yo necesitaría para romper un palito de fósforos? ¿Qué fuerza
misteriosa lo mantiene atado,
impidiéndole huir?
Tenía unos siete u ocho años, y todavía confiaba en la sabiduría de las personas grandes.
Pregunté entonces a mis padres, maestros y tíos, buscando respuestas a ese misterio. No
obtuve una respuesta coherente (la edad no es un impedimento para percibir la
coherencia, o la falta de ella, en lo que la gente nos dice).
Alguien me explicó que el elefante no se escapaba porque estaba amaestrado. Hice
entonces la pregunta obvia:
-Si es cierto que esta amaestrado, entonces... ¿Por qué lo encadenan?
No recuerdo haber recibido ninguna respuesta que me satisficiese. Con el tiempo,
me olvidé del misterio del elefante y la estaca y sólo lo recordaba cuando me encontraba
con gente que me daba respuestas incoherentes, por salir del paso, y, un par de veces,
con otras personas que también se habían hecho la misma pregunta.
41
______________________________________________________________________________________
Hast
a que hace unos días, encontré una persona, lo suficientemente sabia, que me dio una
respuesta que al fin me satisfizo:
-El elefante del circo no escapa porque ha estado atado a una estaca toda su vida desde
que era muy pequeño.
Cerré los ojos y me imaginé al pequeño elefantito, con solo unos días de
nacido, sujeto a la estaca. Estoy seguro que en aquel momento el animalito empujó, jaló,
sacudió y sudó tratando de soltarse. Y a pesar de todo su
esfuerzo no pudo librarse.
La estaca era ciertamente muy fuerte para él. Podría jurar que el primer día se durmió
agotado por el esfuerzo infructuoso, y que al día siguiente volvió a probar, y también al
otro y al que seguía... Hasta que un día, un terrible día, el animal aceptó su impotencia,
y se resignó a su destino.
El elefante dejó de luchar para liberarse. Este elefante enorme y poderoso no escapa
porque CREE QUE NO PUEDE HACERLO. Tiene grabado en su mente el recuerdo de
sus, entonces, inútiles esfuerzos, y ahora ha dejado de luchar, no es libre, porque ha
dejado de intentar serlo. Nunca más intentó poner a prueba su fuerza.
Pregunta para reflexionar:

Esta historia ¿puede ser igual a la de los seres humanos? ¿Por qué?
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Invitación 4
Ahora te invitamos a reflexionar sobre tu nivel de

Autoestima
EL MISTERIO DEL ELEFANTE
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Invitación 4
Mejorando mi nivel de Autoestima
Elige una de los aspectos que te gustaría cambiar para mejorar tu autoestima y realiza
un plan de mejora, aquí va un ejemplo:
Vamos a ver un ejemplo en el que una persona elabora un proyecto de superación
personal con el fin de superar la timidez:
Ejemplo de Proyecto Personales

1. Meta: Superar a timidez.
2. Tareas para conseguirlo:
- Saludar a gente que conozcas
- Unirse a grupos de compañeros en el recreo
- Iniciar conversaciones con compañeros
- Iniciar conversaciones con desconocidos
- Hacer preguntas al profesor
3. Organización de las tareas (empezar por lo más fácil y avanzar hacia las tareas más
difíciles)
43
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Proy
ecto de superación
1. Meta:
2. Tareas para conseguirlo

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_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
3. Organización de las tareas (empezar por lo más fácil y avanzar hacia las tareas más
difíciles)
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
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AUTOESTIMA
Ejercicio Estructurado 3: “Acariciando y Lastimando Mi Autoestima”
Capacidad a lograr
 Identifica como influye la valoración positiva o negativa de otros en su

autoestima.
 Analiza la importancia de expresar positivamente para elevar su autoestima
45
______________________________________________________________________________________
Poner frente a cada frase una ―P‖ si representa una actitud positiva, o una ―N‖ si
representa una actitud negativa.
 Creo en lo que me dices.

 Cada día te portas peor.
 Yo me quiero a mi mismo
 Yo estoy por lo general aburrido de la vida
 Yo soy un importante miembro de mi familia
 Me das solo disgustos
 Me gusta utilizar mi tiempo con mis amigos
 Me disgusta mi apariencia física
 En realidad yo no me quiero a mi mismo.
 Me agrada ir al trabajo (o a los estudios o a las reuniones)
 Yo no tengo nada qué contribuir al grupo.
 Noto que cada día eres mejor.
 Se lo diré a tu papá.
 Ven aquí "guatón".
 Sabes que quiero lo mejor para ti.
 Tú te mereces lo mejor.
 Puedes llegar donde quieras.
 Las próximas notas serán mejores.
 Te extrañé.
 Eres un mentiroso
 No se cuando vas a aprender
 No me quieres.
 Así no tendrás amigos.
46
______________________________________________________________________________________
No
olvides que es muy importante que cada uno de nosotros piense en sí mismo sobre todo
en términos positivos y también que cada uno de nosotros hable sobre si mismo
preferentemente en términos positivos. La mayor parte de gente quiere estar cerca de
las personas que tienen actitudes positivas sobre ellas mismas
Elige un comportamiento que te gustaría tener para mejorar tu autoestima y practícalo

21 días. Veras que se convertirá en un hábito.
Escribe lo que deseas mejorar:
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__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
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Respond
Descubre, mediante este ejercicio, cuáles son tus características

positivas. Añade al lado de cada frase tus palabras y/o signos o dibujos que identifiquen
la respuesta. Estas son tus fortalezas para cada espejo de tu vida.
Busca tus cualidades

Mi físico es:
Mi carácter es:
Como hermano(a) soy:
Cómo hijo(a) soy
Cómo alumno(a) soy
Cómo amigo(a) soy
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______________________________________________________________________________________
Autoconfianza
Ejercicio Estructurado: Tiro al Hoyo
(Se sugiere elegir una o todas las capacidades propuestas, según el perfil de estudiante y
sus necesidades de aprendizaje)
Capacidad por lograr

 Reconoce y analiza la importancia de tener auto confianza para

enfrentar nuevos retos
 Evalúa su autoconfianza para asumir riesgos moderados y cumplir
metas frente a un entorno cambiante.
49
______________________________________________________________________________________
 Auto confianza
 Confía en sí mismo y en sus habilidades.
 Cree en su capacidad para completar una tarea difícil o
enfrentar un desafío
Con los logros
Si gano… Si pierdo…
mi confianza mi confianza
aumenta disminuye
Tomar apuntes:
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Invitación 5
Lectura para Potenciar la Auto confianza
De Valeria Gudiño
―Una antigua leyenda india cuenta que uno de sus valientes encontró un día un huevo de
águila y lo depositó en el nido de una gallina de un gallinero. El aguilucho nace y vive
día a día en medio de los polluelos y así va creciendo con ellos. Toda su vida el águila
hizo lo que una gallina de gallinero hace normalmente: Buscó en la tierra insectos y
comida. Aprendió a cantar de la misma forma que una gallina. Y cuando volaba, lo hacía
en una nube de plumas y sólo algunos metros. Después de todo, es así como se supone
que las gallinas vuelan. Los años pasaron, y el águila llega a su vejez. Un día ve un
pájaro glorioso planear en un espléndido cielo. Se elevaba con gracia, aprovechando las
corrientes ascendentes, volaba con libertad, apenas movía sus maravillosas alas doradas.
―Que pájaro espléndido‖-dijo nuestra águila a sus vecinos―¿Qué es?‖―Es un águila, el rey
de los pájaros‖- respondió su vecino. ―Pero de nada sirve pensarlo dos veces, nuca serás
un águila.‖ Y así lo hizo el águila, nunca pensó dos veces. Se murió pensando que era
una gallina de gallinero. Para lograr tus sueños busca en el cielo, inspírate en quienes ya
han volado, recuerda cuando tu has realizado tus propios vuelos. Cuando no miramos
hacia arriba, a veces terminamos pensando que somos gallinas.
Pregunta para reflexionar:
1º ¿Por qué el águila creció como una gallina? ¿Qué influyó es eso?
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__________________________________________________________________________________
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__________________________________________________________________________________
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______________________________________________________________________________________
2º
¿Por qué crees que el águila no voló como la gran águila del cielo? Anota los motivos y
analízalos.
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
3º ¿Crees que esta situación se da en las personas?

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__________________________________________________________________________________
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4°¿Cuál es la lección aprendida con esta lectura?

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____________________________________________________________________________
Felicitaciones, completaste todas las preguntas!!
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______________________________________________________________________________________
Invitación 2
Ahora de invitamos a resolver las siguientes preguntas
Para reforzar lo trabajado en la sesión responde las siguientes oraciones

incompletas:
 Tener confianza en mí mismo/a me ayuda

porque__________________________________________________________________
______________________________________________________________________
 Mi falta de confianza en mí mismo/a impidió que
emprendiera____________________________________________________________
____________________________________________________________________
 Un logro por el cual me siento orgulloso/a
es______________________________________________________________________
____________________________________________________________________
 Las personas me aprecian
porque_________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
 Para fortalecer la confianza en mí mismo/a yo voy a
_______________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
 Hoy día he fortalecido la confianza en mí mismo/a porque
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
____________________________________________________________________
53
______________________________________________________________________________________
Reconociendo mis
Habilidades Sociales
Ejercicio Estructurado 1: ―La Actuación de mi Vida‖

Capacidad a Lograr
 Identifica y valora la comunicación asertiva y la empatía como elementos básicos

para desarrollar sus habilidades sociales.
 Reflexiona sobre sus relaciones interpersonales para tener un comportamiento

adecuado y positivo que le permita afrontar eficazmente los retos de la vida
diaria, en la casa, escuela y sociedad.
 Evalúa los estilos de comunicación y su importancia para mejorar sus

relaciones interpersonales
 Desarrolla sus habilidades sociales de comunicación, trabajo en equipo, empatia y

negociación para alcanzar su objetivo.
54
______________________________________________________________________________________
Hab
ilidades Sociales
Una de las partes más importantes de nuestra vida son

las relaciones sociales. En nuestra vida cotidiana
estamos constantemente estableciendo diferentes
relaciones sociales, ya sea en nuestro lugar de trabajo,
de estudios, nuestros ratos de ocio o dentro de nuestra
propia familia. Una buena competencia social nos hace
sentirnos felices, desarrollando nuestras tareas con mayor eficacia. Por el contrario, una
baja competencia en las relaciones con los demás puede llevarnos al fracaso en el
trabajo, los estudios o en la familia. Es importante considerar:
Tomar apuntes:
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Invitación 1
¿Cómo me comporto en grupo?
La hoja es para ti. Al terminar este ejercicio podrás ver que no nos comportamos con toda la
gente que conocemos de igual forma y puedes pensar si quieres mejorar la forma en que te
relacionas con tus padres, algunos amigos o conocidos y sobre todo si necesitas trabajar en
hacerte respetar
1. Piensa en un grupo de amigos, conocidos y/o compañeros en el que te sientas seguro y

confiado y otro en el que te sientas nervioso e incluso angustiado, escribe sus nombres en
una hoja empezando: ―Con esta gente me siento seguro porque.... (y enseguida puedes
expresar tus sentimientos).
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
Haz lo mismo con el grupo de gente en el que te pones nervioso o no estás a gusto
empezando por ejemplo con la frase ―Con esta gente no me encuentro cómodo o no me gusta
porque.... Te puedes desahogar.
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
2. Supongamos que vas a una fiesta o reunión donde te encuentras con un amigo (a) con él/la
que has discutido unos días antes. ¿Qué haces?
a. Te vas de la fiesta.
b. Le pides a él o a ella que se vaya.
c. Lo ignoras.
d. Tratas de arreglar las cosas entre ustedes.
Proyecto: ―Joven de Lima Sur, participa y emprende‖ 56
Siguiendo con tu respuesta anterior, reflexiona si esa actitud es la más adecuada y ¿por
qué?__________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
3.¿Has hecho algo que no querías porque no supiste decirle NO a la otra persona? ¿Cómo te
sentiste? Escribe lo que te hubiera gustado contestarle. Exprésate libremente – PERO ANTE
TODO CON RESPETO- buscando ser ASERTIVO
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
4 Imagínate que un amigo te invita a probar las drogas. ¿Cómo le dirías que NO? Escribe
cómo serían sus respuestas y cómo te puedes mantener firme en tu NEGATIVA.
______________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
5. Te gustaría cambiar o mejorar ciertas actitudes y/o conductas de tu personalidad. ¿Cómo

crees que puedes hacerlo? Escribe los pasos que tienes que dar para conseguirlo. Fíjatelos
como meta y trabaja por ellos día a día.
______________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

Invitación 2
Ahora te invitamos a resolver el
Test de Asertividad y Autoestima
La asertividad no es algo con lo que se nace, es decir, una característica de tu personalidad,

sino que es algo aprendido, especialmente en la infancia. Como algo aprendido que es, se
pueden adquirir todas estas habilidades de comunicación cómoda pero asertiva cuando uno lo
desee, con mayor o menor dificultad, así que mucho ánimo.
Lee detenidamente este test auto aplicable, responder SI o NO según corresponda a tu

comportamiento. Mira qué cosas te gustaría cambiar.
Descripción SI NO
Defender tus propios derechos
1. Si te tratan de forma injusta ¿te resulta difícil exponer tranquilamente tus derechos?
2. ¿Sientes con frecuencia que no tienes los mismos derechos que los demás?
3. ¿Crees haber aceptado, en varias ocasiones, situaciones inadmisibles?
Rechazar peticiones, saber decir ―no‖
4. Cuando te piden un favor que no deseas hacer ¿te cuesta decir ―no‖ y quedarte
tranquilo/a?
5. ¿Sientes que muchas veces que los demás se aprovechan de tu tendencia a
complacerlos?
6. ¿Has sufrido en varias ocasiones una reacción emocional desmesurada por la
sensación de que los demás abusan de tu tendencia a "aceptarlo todo"?
Pedir favores y hacer peticiones
7. ¿Te resulta difícil tomar la iniciativa en expresar tus deseos?
8. Si la conducta de otra persona te molesta, ¿te cuesta decírselo y pedirle que cambie
su comportamiento contigo? ¿De qué forma se lo dices?
9. ¿Te sientes incómodo/a cuando te hacen un favor y no sabes qué decir?
10. Cuando pides un favor que tú estarías dispuesto/a a hacer sin demasiada dificultad
¿te sientes algo violento?
Pedir cambio de conducta en el otro
11. ¿Te cuesta decir por ejemplo: ―mira, esto a mi no me lo hagas, cambia tu
comportamiento conmigo? Actuación por exceso (agresivo)
12. ¿Acostumbran a tenerte por una persona agresiva o despiadada cuando decides
decir lo que piensas?

13. Cuando decides expresar tu desacuerdo u opiniones a los demás, ¿suelen sentirse
agredidos, dolidos, o reaccionar defendiéndose de lo que consideran un ataque personal?
Expresar sentimientos positivos (amor, agrado, afecto) y negativos (desagrado,
disgusto, expresión justificada de ira)
14. ¿Te cuesta expresar tu amor, decir lo que te gusta?
15. ¿Te cuesta expresar tu enfado y prefieres callar? Expresar opinión personal
incluido el desacuerdo
16. Cuando no coincide tu opinión con la de los demás ¿te cuesta expresar lo que
realmente piensas?
17. Cuando decides expresar a otros su postura o desacuerdo ante algún hecho, ¿te
sueles sentir tenso/a o perder el control de tus emociones?
18. ¿Es poco frecuente que expreses tus opiniones, aceptando y atendiendo a los
diferentes puntos de vista de los demás?
Miedo al rechazo
19. Ocultas tus sentimientos en muchas ocasiones por temor a ser rechazado/a?
20. ¿Acostumbras a callar y no expresar tus ideas u opiniones por temor a perder la
simpatía de los demás?
21. ¿Temes a una reacción de rechazo por parte de los demás ante la oportunidad de
expresar tu punto de vista sobre alguna cuestión?
Manejo de las críticas
22. Cuando te critican alguna actuación ¿Sueles sentirte abatido/a?
23. ¿Te sientes inseguro/a e incómodo/a al relacionarte con alguna autoridad?
24. Ante una crítica ¿Te acostumbras a defender justificándote o negando la evidencia?
25. ¿Tienes un bajo auto concepto de tí mismo?
26. ¿Te sientes incómodo al disculparte o admitir tu ignorancia en algún tema?
Hacer y aceptar cumplidos
27. Si te hacen un halago ¿Te sientes incómodo/a y tiendes a decir que será por el nuevo
traje, peinado, etc.?
28. Cuando ves una amiga guapa o que ha hecho algo bien ¿te cuesta decírselo con
facilidad?
Expresar amor, agrado, afecto
29. ¿Te cuesta expresar tu amor, decir lo que te gusta?

La capacidad de iniciar, continuar y acabar conversaciones
30. ¿Tomas la iniciativa para iniciar, continuar y acabar una conversación? ¿O aunque
te aburran o tengas prisa aguantas estoicamente el ―rollo‖?

RESULTADO:
Si has contestado afirmativamente a varias de las preguntas es posible que te falten

habilidades sociales suficientes para expresar tus deseos, formas de pensar, etc.
De todas formas, considera que la asertividad no es un término dicotómico de todo o nada,

sino que es una escala en la que se puede ser más o menos asertivo, y como es natural,
mientras más asertivo seas más cómodamente te comunicarás con los demás.
Para orientarte sobre que habilidad social es en la que tienes mas dificultad hemos reseñado
un titulo a las preguntas para que puedas identificar en qué parcela te gustaría efectuar
algún cambio. Como tú mismo podrás apreciar, hay personas que tienen más dificultad al
relacionarse con el sexo contrario, otros con defender sus derechos, otros en expresar
emociones negativas, etc.

La Comunicación
Ejercicio Estructurado 1: ―Radio Emprendedores en Acción‖
Capacidad a Lograr

 Reconoce la importancia de trasmitir una información de forma efectiva
 Reconoce los elementos que intervienen en la comunicación
Ejercicio Estructurado 2: ―Mejorando mi Comunicación‖

Capacidad a lograr

 Identifica diferentes canales de comunicación para reconocer como aprendemos las
personas.
 Reconoce los elementos que intervienen en la comunicación y los tipos de
comunicación
La Comunicación
La comunicación es el proceso mediante el cual se transmiten e intercambian ideas,

conocimientos, propósitos, sentimientos, etc. A través de cualquier medio.
Fuente: Pérez de Villas y Torres Medina.
Elementos de la Comunicación
Trasmitir Mensaje
Emisor
Codifica Canal Decodifica Receptor
Ruido
Retroalimentación
Tomar apuntes:
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Invitación 1

“Habilidades de Comunicación”
Contenido SI NO Priorice 3
que usted
requiere mejorar
1. Pongo atención al ser presentado a otros y por

consiguiente recuerdo sus nombres.
2. Sonrió cuando estoy con personas y usualmente ellas

corresponden a mi sonrisa.
3. Resisto la tentación de alardear y soy considerado

modesto por mis amigos.
4.-Busco oportunidades para celebrar a otros.
5.-Me interesan las demás personas y lo que dicen.
6. Pongo atención a pequeños detalles como los

cumpleaños y los recuerdo.
7. Evito disputas a todo costo.
8. Si debo criticar, comienzo siempre con una palabra

positiva o de elogio.
9. Señalo los aspectos de acuerdo siempre que puede

surgir un conflicto.
10. Doy a la otra persona la oportunidad de salir

sin humillación.
11. No me coloco por encima de los demás diciendo

cosas como: “eso te lo dije”.
12. Formulo preguntas y hago solicitudes en lugar de

órdenes.

COMUNICACION
Ejercicio Estructurado 2: ―Mejorando mi Comunicación‖
Capacidad a lograr

 Identifica diferentes canales de comunicación para reconocer como aprendemos las
personas.
 Reconoce los elementos que intervienen en la comunicación y los tipos de
comunicación

Invitación 2
Ahora te invitamos conocer cual es tu canal de

comunicación
1.- Si pudieras comprar uno de los artículos siguiente y no tuvieras ninguno de ello.
¿Cuál elegirías?
a) Un colchón
b) Un estéreo
c) Un televisor nuevo
2.- ¿Qué preferirías hacer en un día libre?

a) Quedarte en casa, descansar y comer tu comida casera
b) Ir a un concierto
c) Ir al cine
3.- Si en tus vacaciones tendrías que elegir alguna de estas actividades seria
a) Ir a conversar coN amigos
b) Dar un paseo con amigos
c) Descansar y dormir
4.- En cual de estos ambientes preferirías estar

a) Uno donde puedas disfrutar del panorama
b) Uno en el que sientas el aire libre
c) Uno en un lugar tranquilo
5.- A que acontecimiento prefieres asistir

a) A un baile
b) A ver una película
c) A tomar un café con amigos
6.- ¿Cómo te consideras’

a) Atlético
b) Intelectual
c) Humanitario

7.- ¿Cómo te expresas mejor con las demás personas?

a) Por carta
b) Por teléfono
c) Teniéndola frente a frente
8.- Al compartir tus ratos libres con alguien prefieres:

a) Conversar
b) Disfrutar una comida
c) Mirar algo juntos
9.- Si no encuentras las llaves lo primero que haces es

a) Las buscas mirando a todas partes
b) Sacudes tu bolsa y bolsillos para escuchar el ruido
c) Buscar al tacto
10.- Si te encontraras en un lugar solitario y solo tuviera opción de elegir una de estas cosas
¿Cuál seria?
a) Algunos libros buenos
b) Un radio portátil
c) Un cobertor confortable para dormir
11.- ¿Cómo normalmente es tu forma de vestir?

a) Impecable
b) Cómoda e informal
c) No te habías dado cuenta y mas bien es muy informal
12.- ¿Cómo prefieres estar respecto a la moda?

a) Como se usa
b) Muy elegante
c) Cómodo
13 Si tuvieras todo el dinero que quisieras ¿Qué harías?

a) Comprar una hermosa casa de descanso y vivir ahí
b) Viajar conocer muchas partes del mundo
c) Conocer muchas personas e introducirte al mundo social
14.- Si pudieras elegir entre una de estas profesiones ¿Cuál escogerías?

a) Ser un gran medico
b) Un gran músico
c) Ser un pintor o escultor
15.- ¿Qué consideras más romántico?

a) La iluminación tenue o la luz de las velas
b) El perfume
c) Cierto tipo de música
Respuestas de la prueba
Pregunta Visual Auditivo Kinestésico

1 C B A
2 C B A
3 B A C
4 A C B
5 B C A
6 A B C
7 A B C
8 C B A
9 A B C
10 A B C
11 A B C
12 A B C
13 B C A
14 C B A
15 A C B
total

Trabajo en equipo
Ejercicio Estructurado 1: La Pelota Viajera
Capacidad a lograr
 Descubre la importancia de generar confianza, comunicación efectiva, coordinación,

complementariedad, y compromiso para un buen trabajo en equipo.
Ejercicio Estructurado 2: Los Submarinos
Capacidad a lograr
 Reflexiona sobre la confianza entre los participantes de un mismo equipo
 Valora el rol de un líder y su capacidad para conducir a su equipo al logro de sus

objetivos.
Trabajo en equipo
Es el conjunto de personas con habilidades y experiencias complementarias, comprometidas

con una meta en común y con una serie de objetivos específicos en cuanto a resultados
Persuasión y Elaboración de Redes de Apoyo

Usa estrategias para influenciar y persuadir a otros a hacer
alianzas o trabajos conjuntos.
Tomar apuntes:
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Invitación 1
Test: Trabajo en Equipo una Ficha de Trabajo
Marcar las alternativas, según corresponda
1.- Trabajar en equipo supone:

a)Un nuevo modelo de relaciones entre las personas, basado en la confianza, la
sinceridad y el apoyo mutuo.
b) Conocer claramente y compartir el objetivo común
c) Que las actividades individuales sean diferentes, pero todas ellas necesarias para
alcanzar el objetivo común
d) Las respuestas a, b y c son correctas.
2.- Un grupo de trabajo toma forma de equipo cuando:

a) El liderazgo es ejercido únicamente por el líder formal
b) La responsabilidad es a la vez individual y colectiva
c) Los problemas rara vez se acometen y resuelven entre todos
d) La eficacia se mide por medio de la suma de los resultados individuales.
3.- Actualmente las empresas exigen trabajar en equipo por

a) Ser una moda que se ha impuesto en los últimos años
b) Resultar más gratificante que el trabajo individual, para el empleado
c) La necesidad de dar soluciones a los problemas más completas, rápidas y eficaces
d) Causar buena impresión. Trabajo en equipo es sinónimo de empresa moderna, competente y
bien adaptada.
4.- La eficacia de un equipo

a) Está determinada por el éxito en el cumplimiento de los objetivos y la satisfacción

de los componentes del equipo.
b) Está relacionada con la imagen que produce ante quienes lo observan
c) Depende de la forma en que actúe el líder formal o jefe del equipo
d) Permanece constante a través de las etapas de desarrollo de este.
5.- para desarrollar un equipo se necesita:

a) Tan solo que, haya un determinado número de personas que trabajen juntas
b) crear la identidad del equipo y que aparezcan roles complementarios
c) Proponer como objetivo fundamental el que los miembros se lleven bien, sean
amigos
d) Que todos establezcan, de forma alternativa, la sistemática de funcionamiento y el
método de trabajo (cada vez le corresponde a uno, por sistema de turno)
6.- Durante la primera etapa de desarrollo del equipo, “Etapa de Orientación”

a) Se establecen normas grupales del comportamiento individual y empiezan a
aparecer resultados satisfactorios.
b) El trabajo se realiza con resultados positivos y el equipo empieza a desarrollar una
profunda sensación de orgullo por sus logros.
c) Los componentes empiezan a interactuar y se produce una atmósfera de cortesía y
prudencia.
d) Los miembros compiten por el control, se cuestiona el liderazgo y aparecen los
conflictos y las insatisfacciones.
7.- Entre los riesgos del trabajo en equipo, dependiendo del clima que exista, está
el que puede
a) Diluirse la responsabilidad
b) Darse el fenómeno de “mente de grupo”
c) Producirse cierto grado de des individualización
d) Las respuestas a, b y c son correctas.

8.- Es uno de los rasgos distintivos de un equipo eficaz

a) Poseer una misión, unos objetivos y unas metas compartidos
b) Profundizar en el análisis sin llegar a tomar decisiones
c) Utilizar siempre la comunicación formal, rígida y estereotipada
d) Conformarse con llegar a niveles de rendimiento aceptable. No aspirar a más pues, “lo
mejor es enemigo de lo bueno”.
9.- Un medio útil para realizar el mantenimiento del equipo son las reuniones de
seguimiento y actualización. En ellas se:
a) Transmiten las órdenes emanadas de la jerarquía de la empresa
b) Intercambian acusaciones entre los miembros sobre las actuaciones ineficaces
c) Ponen en común los resultados; se analizan las causas de las desviaciones y se
establecen nuevas metas
d) Trata de ofrecer informaciones a la jerarquía para convencerla de la eficacia del equipo.
10.- Son competencias emocionales que debe poseer todo miembro de un equipo de
trabajo:
a) Simpatía y amigabilidad
b) Comunicación abierta, adecuada motivación de logro, confianza y flexibilidad
c) Autoconfianza y desconfianza hacia los otros
d) Centrarse en el propio equipo y no relacionarse con otros para evitar problemas.
Invitación 2
Lectura: ―El Vuelo de los gansos‖

La ciencia ha descubierto el porqué los gansos vuelan juntos. Vuelan formando una "V",
porque cada pájaro al batir sus alas, produce un movimiento en el aire que ayuda al ganso
que va detrás de él. Volando en V, todo el grupo aumenta por lo menos en un 70% su poder
de vuelo, comparado a que cada pájaro lo hiciera solo
Cada vez que un ganso se sale de la formación y siente la resistencia del aire, se da cuenta de
la dificultad de volar solo y de inmediato se reincorpora al grupo, para beneficiarse del poder
del compañero que va adelante.
Cuando un líder de los gansos se cansa, se pasa a uno de los puestos de atrás y otro ganso
toma su lugar.
Los gansos que van detrás producen un sonido propio de ellos y

lo hacen con frecuencia para estimular a los que van adelante
para mantener la velocidad.
Cuando un ganso enferma o cae herido, dos de sus compañeros

se salen de la formación y lo siguen para ayudarlo y protegerlo,
y se quedan con él hasta que esté nuevamente en condiciones de
volar o hasta que muere.
Preguntas:

1. ¿Qué características de equipo logras distinguir?

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_______________________________________________________________________________
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2. ¿En que párrafo de la lectura ubicarías estos lemas?
 Unidos vencemos, divididos caemos Párrafo N°_____

 Una palabra de aliento incrementa las fuerzas. Párrafo N°_____
 Debemos considerar que la unión hace la fuerza Párrafo N°_____
 Todos debemos estar dispuestos a asumir responsabilidades. Párrafo N°_____

Invitación 3
Historia: Un joven líder
Cuentan que una tribu en Asia, ante la convalecencia de su anciano líder, fue arrasada por
varias tribus rebeldes y despojada de prácticamente todas sus tierras. A la muerte del
gobernante, el hijo mayor -quien había prometido a su padre, en su lecho de muerte, que
recuperaría los territorios perdidos- asumió el liderazgo. Como el nuevo jefe no tendía
mucha experiencia en batallas y estratega, busco el consejo del guía espiritual de la tribu,
un hombre muy astuto y poseedor de una gran intuición, quien supo recomendarle como
recuperar sus antiguas posesiones. El joven líder quien deseaba lo mejor para su gente,
reconquistó poco a poco las tierra sustraídas por sus enemigos, consiguió así la admiración de
su pueblo, el cual mostro sus alegría por el bienes tara recuperado.
Contento con los sabios consejos de su guía, el muchacho lo busco repetidamente para
solicitarle la misma recomendación: ―¿Cuál es el próximo enemigo que debemos vencer?‖. Y
este, haciendo gala de su astucia, seleccionó al próximo contrincante de acuerdo con sus
fortalezas y debilidades, de tal manera que la victoria estuviera asegurada.
Sin embargo, una vez recuperados sus territorios, el joven líder dejo que la ambición y el
deseo de poder consumieran su espíritu,. Pronto se fijo una nueva meta: crear el imperio más
poderoso de Asia. Luego de vencer a varios pueblos vecinos, logró su objetivo.
Tiempo después, el líder se había convertido en un emperador cruel y distanciado de su

gente. Su único anhelo era conquistar mas tierras para sentirse cada vez mas poderoso, ya si
satisfacer sus necesidades egoístas.

Al cabo de algunos años, el soberano volvió a pedir consejo. ―Y ahora, ¿quién es el máximo
enemigo que debo vencer?‖, preguntó a su maestro. Esta vez, el anciano contestó: ―La
respuesta está en el fondo del lago. Ve a buscarla‖. Intrigado por esta indicación, el
emperador se dirigió hacia el lago ubicado al costado de su palacio. Tomó un bote, remó
hasta la parte más profunda y se detuvo allí a observar. Era un día soleado y de mucha
calma, y aunque logro ver algunas piedras en el fondo, no pudo comprender su significado.
Después de algunas horas, frustrado por la experiencia, regreso a su palacio e increpo a su
guía: ―No pude ver nada en el lago. Déjate de acertijos y, de una vez, dime quien es mi peor
enemigo ―Es increíble que no te des cuenta‖ -contesto el sabio- ―Lo has tenido frente a ti.
Tu peor adversario es el reflejo de tu propia imagen. Tú eres tu peor enemigo. Eres un líder
alejado de su gente, que solo quiere incrementar su poder y engrandecer su ego. Tienes un
enorme ejercito, pero esta ya no se siente comprometido con el pueblo, ya que, como tu, esta
infectado de tal soberbia que no le permite ver sus propias carencias. Estas haciéndote daño
a ti mismo, así como a tu pueblo y a tu ejército. Te estas volviendo vulnerable para futuros
opositores. Tu eres tu mas temible rival‖
Preguntas para reflexionar
1- ¿Qué significa para ti ser un líder?
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2- Conoces a personas con características de líder? ¿Quiénes?
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Invitación 4
Descubre tu potencial de líderazgo
Evalúa tus cualidades de liderazgo de acuerdo a la calificación obtenida.

Características de liderazgo
Escala (Baja.............................Alta)
N° Descripción 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Yo
pien
1 Me establezco metas y estoy dispuesto a alcanzarlas so
Soy capaz de mantenerme concentrado en una tarea que
2 hasta cumplirla mi
Me gusta tantear la suerte en algo aunque se que no es pote
3 seguro lograrlo ncial
de
4 Soy ordenado en mi vida y mis estudios lider
Tengo confianza en mí mismo para asumir azg
5 compromisos o responsabilidades o
es:
6 Soy capaz de convencer a otros
Estoy dispuesto a decir siempre la verdad aunque a
7 veces es difícil
Tengo voluntad de vencer, tener éxito en las cosas que
8 me propongo
Puedo enfrentar situaciones nuevas o dificultades

9 tratando de buscar soluciones
Me siento capaz de entender a los demás,
10 identificándome con ellos
Tengo autocontrol en mis propias responsabilidades y
11 en las que me asignan
Soy capaz de imaginarme el futuro, establecer metas,
12 de cumplir con un objetivo
FECHA: Calificación:

Persistencia
Ejercicio Estructurado 1: Construyendo Mi Barrio
necesidades de aprendizaje
Capacidad a lograr
 Reflexiona sobre la importancia de ser persistente para lograr sus sueños valorando
su auto confianza y motivación personal.
 Analiza las influencias del entorno siendo persistentes en el logro de sus objetivos

Persistencia
Insiste en conseguir lo que se ha propuesto aunque tenga que tomar

diferentes caminos o alternativas para superar un obstáculo o dificultad.
No hay logro sin persistencia, ella es una condición para transformar
una idea en algo real.
Ser Persistente
OBJETIVO OPTIMISTA
CLARO
NO DARSE POR
VENCIDO
AUTOCONFIANZA
“SI PUEDO”
TENAZ
POSITIVO
Tomar apuntes:
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CANCIONES PARA LOS GRUPOS
PA LANTE
Alberto Plaza
Cuando resulta todo difícil
cuando la esperanza se va
cuando se vuelve noche tu vida
se nubla todo y parece
que el sol no quiere alumbrar
Dale una vuelta, mira distinto

piensa que todo puede cambiar
toda la fuerza que te hace falta
la tienes dentro del alma
y allí la vas a encontrar
Palante, palante camina
no te detengas jamás
Palante, palante con fuerza

todo se puede lograr
levanta bien la cabeza
y mira alegre al futuro
porque algo bueno vendrá
Palante, palante camina

no te detengas por ná
Palante, palante con fuerza
que así se hará realidad
el sueño que andas buscando
esa promesa de vida
amor y felicidad
Basta de los que siembran el odio

basta de los que empujan patrás
hay tanta gente buena en el mundo
que bastaría un segundo
para borrar todo el mal
Por eso la esperanza no muere

por eso no se acaba la fe
porque cuando el amor es profundo
es permanente y fecundo
y no hay quien pueda con él

NO ME DOY POR VENCIDO

Luis Fonsi
Me quedo callado
Soy como un niño dormido
Que puede despertarse
Con apenas sólo un ruido
Cuando menos te lo esperas
Cuando menos lo imagino
Sé que un día no me aguanto y voy y te miro
Y te lo digo a los gritos
Y te ríes y me tomas por un loco atrevido
Pues no sabes cuanto tiempo en mis sueños has vivido
Ni sospechas cuando te nombré
Yo, yo no me doy por vencido

Yo quiero un mundo contigo
Juro que vale la pena esperar, y esperar y esperar un suspiro
Una señal del destino
No me canso, no me rindo, no me doy por vencido
Tengo una flor de bolsillo,

Marchita de buscar a una mujer que me quiera
Y reciba su perfume hasta traer la primavera
Y me enseñe lo que no aprendí de la vida
Que brilla más cada día,

Porque estoy tan sólo a un paso de ganarme la alegría
Porque el corazón levanta una tormenta enfurecida
Desde aquel momento en que te ví…
No me canso, no me rindo, no me doy por vencido
Este silencio esconde demasiadas palabras
No me detengo, pase lo que pase seguiré
No me canso, no me rindo, no me doy por vencido.

CASI
Soraya
Anoche me dormí abrazando las nubes

con almohadas de sueños en una cama de ilusiones
desde niña me imaginé esta vida
cruzando retos para llegar a mi cima
en un instante perdí toda la certeza
las dudas y el rencor se marcaron en mi esencia
Será una pesadilla, no puede ser verdad

me despierta un derrumbe
empiezo a deslizar
Casi se me acaba la fe
casi se me escapa el amor
casi se me quiebra la inocencia
se me agota toda la fuerza para luchar un día más
casi me rendí hasta que pensé en ti
casi me rendí... pero pensé en ti.
Veo en mi reflejo un rostro traicionado

frente al fantasma de un cuerpo cansado
¿por qué hoy, por qué yo, por qué esto?
preguntas con respuestas que vendrán solo con el tiempo
Será una pesadilla no puede ser verdad
me despierta un derrumbe
empiezo a deslizar
Cuando solo escuchas el latido de tu corazón

encontrarás entre su ritmo y el silencio la razón...

Invitación: 1
Ahora te invitamos a descubrir las cualidades
emprendedoras de Inés Melchor
―El 30 de agosto de 1986, nació Inés Melchor Huiza en la provincia de Acobambilla,

departamento de Huancavelica, Perú. Es considerada una de las atletas juveniles con más
futuro en el Perú.
Su primera competencia internacional fue durante el año 2000 en Bogotá. Con tan solo 14
años se hizo acreedora a la medalla de plata en el Sudamericano de Menores. A partir de
entonces nadie la detuvo pues si de perseverancia se trata, Inés le gana a todos. Varias
veces campeona sudamericana y panamericana, no se ha cansado de traer más medallas de
oro al Perú. Uno de sus últimos logros fue el primer lugar en el Panamericano Juvenil
realizado en Windsor-Canadá, corriendo 5000 metros, el 31 de julio del 2005.
Pero esta disciplinada deportista distribuye sus horas con responsabilidad. Además de
entrenar a diario, ella reserva tiempo para estudiar. Eligió la carrera de Derecho que cursa
en la Universidad Privada de los Andes, en la ciudad de Huancayo. Entre los libros, los
entrenamientos y las entrevistas para los medios, transcurren los días de Inés Melchor.
A pesar de su condición humilde, esta joven campeona

demuestra al mundo que la fuerza y el poder están
dentro de cada uno y que la pobreza no es un obstáculo
para alcanzar un sueño. Por todo esto, el Perú entero
está muy orgulloso de Inés, su pequeña gran Atleta.
Cuando ingresa en el tramo final de la competencia, en

el momento en que hasta la más pintada se queda sin
energías, mentalmente se repite cien veces –quinientas
veces, mil veces– una frase que aprendió en el Instituto

Peruano del Deporte: ―Serenidad, fuerza y garra.‖

Hace dos años, como reconocimiento a su actuación en torneos continentales de la categoría
menores, las autoridades del deporte decidieron premiarla enviándola al Campeonato
Mundial de Atletismo de mayores, en París, para que acumulara experiencia.
En la línea de partida, en medio de estrellas internacionales del semifondo, Inés era la menor
y la más pequeña. En cierto momento de la prueba, el pelotón de avanzada llegó a sacarle
una vuelta completa de ventaja y la campeona sintió que el cielo se le venía encima. Por un
segundo, pensó en retirarse. Sin embargo, su orgullo, su vergüenza y su persistencia –
forjados bajo el sol de una ciudad incontrastable, en las aulas de
un colegio estatal, al calor del hogar paterno– le prohibieron la opción del abandono.
Observándose ella misma en la pantalla gigante del estadio parisino, corrió sola todo un giro
completo ante la atronadora ovación de treinta mil espectadores. Ese día, Inés Melchor
Huiza –princesa y cenicienta–, aprendió una lección que nunca olvidará: en el juego de la
vida, los aplausos son para los que llegan primero, pero también para los que no se rinden‖
Personas jóvenes como Inés Melchor, son aquellas que desde pequeñas aprendieron a tener
una ilusión o un sueño el cual hicieron realidad, aprovechando las oportunidades que el
medio en el que vivía le brindaron. Ella, como muchos jóvenes emprendedores, se destaca por
tener un compromiso y mirada hacia el futuro y una gran motivación de logro para llevar a
cabo sus sueños. Ha demostrado a la sociedad y a sí mismo como los jóvenes emprendedores
son capaces de manejar sus riesgos y tener confianza en sí mismo, establecer metas y
cumplirlas, poco a poco, con mucho esfuerzo, tiempo y dedicación para lograr lo que quiere.
Los jóvenes emprendedores, saben y reconoce que sus logros, son parte del camino que
quieren recorrer y que no lo están haciendo solos, sino trabajando mucho en equipo,
desarrollando su capacidad de liderazgo, siendo perseverantes, autoeficaces, proactivos y
construyendo redes. Estas cualidades son las que destacan a los emprendedores en la acción,
los hace diferenciarse y obtener los éxitos haciendo realidad sus sueños.

Resolver las siguientes preguntas:
1.- ¿Qué aspectos de la vida de Inés ayudaron a desarrollar su perseverancia?

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2.- ¿Qué otras cualidades emprendedoras identificas en Inés? Explicar en que situaciones
demuestra tener dichas cualidades.
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3.- ¿Qué hace Inés para lograr sus objetivos, como logra auto motivarse?
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4.-¿Qué ayudó a Inés Melchor a convertirse en una emprendedora? Explicar
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Responsabilidad
Ejercicios Estructurados 1: Cuidando al Señor Huevo
Capacidad a lograr
 Valora su nivel de responsabilidad y compromiso por la tarea encomendada,

reconociendo las dificultades que tuvieron durante el plazo establecido.
 Reflexiona sobre la importancia de ser responsable y comprometido con las tareas

encomendadas porque sus acciones afectan a otras personas.

Responsabilidad
Diariamente hacemos compromisos pequeños y grandes en donde ponemos en juego nuestra

responsabilidad para su cumplimiento, todos los compromisos que asumimos significan para
nuestro subconsciente un compromiso consigo mismo/a, que afecta nuestro nivel de
autoconfianza y autoestima.
Generalmente hacemos promesas o compromisos, por ejemplo:
� La reunión será a las 8:00 horas en punto.
� Entregaré el informe el próximo lunes.
� Devolveré el libro el sábado por la tarde.
Y los resultados son:

� Llego a las 8:30 horas, ¡sólo media hora más tarde!
� El informe no pude entregarlo hoy lunes, pero estará mañana martes,‖ porque más vale
tarde que nunca‖.
� El libro lo devolveré el lunes, porque no tuve tiempo, además no le servía en fin de
semana.
Tomar apuntes:
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Invitación: 1
Cuento ―El capricho de Matias‖1
Matías tenía doce años, era hijo único y muy, pero muy caprichoso. Como no tenía la suerte
de tener hermanitos, no había aprendido lo que era compartir. Estaba muy acostumbrado a
hacer siempre su voluntad y a que sus caprichos siempre fueran cumplidos.
Sus papás eran muy buenos, pero a veces el amor mal entendido y mal distribuido hace
cometer errores.
Matías no era un niño muy colaborador ni responsable. Estaba acostumbrado a que su mamá
le preparara la mochila, le hiciera la leche, le preparara la ropa, etc. En el colegio también
pretendía hacer su voluntad y que los chicos jugaran siempre a lo que él quería, pero claro,
allí no era lo mismo y por eso no tenía demasiados amigos ni en el colegio ni en otra parte
tampoco. Lógicamente, se sentía un poco solo y pasaba mucho tiempo en la computadora,
mucho realmente, cosa que tampoco está del todo bien. Sus papás estaban preocupados
porque querían que tuviera más amigos, pero por más que invitaban a algunos chicos del
colegio a su casa, no eran demasiados los que aceptaban la invitación.
Un día, Matías se levantó más caprichoso que de costumbre. Mientras tomaba el desayuno,
les dijo a sus papás:
—¡Quiero tener un perro! ¡Hoy mismo!

Los papás se miraron sin saber qué decir y no muy convencidos de
la idea, pero realmente les costaba decirle que no a algo. —
Mati —dijo la mamá—, tener un perro no es algo sencillo,
requiere muchos cuidados y responsabilidad, trabajo, amor,
dedicación. —
¡No me importa, quiero un perro, estoy solo y quiero un perro que me
acompañe! —
¿Y quién lo va a cuidar? ¿Quién lo va a sacar a pasear, quién va a
juntar sus necesidades en una bolsita, quién va a hacerse cargo de él? ¿Tú? —intervino el papá.
—¿Por qué no? Yo ya soy grande, puedo hacerlo.
—Mati, ¿ni siquiera te preparas la mochila del colegio y quieres hacerte cargo de un perro? —le
dijo su mamá.
—¿No se dan cuenta de que estoy solo, de que casi no tengo amigos? ¡Quiero un perro y lo quiero
hoy!
Cuando Matías se fue al colegio, sus papás se quedaron muy preocupados. No tanto por el
capricho del perro, sino por la soledad de su hijo.
Sin estar del todo convencidos de que Matías verdaderamente se haría cargo de su mascota,
como de costumbre cumplieron su capricho y cuando volvió del colegio, Matías ya tenía un
hermoso cachorrito que sus papás no habían demorado en adoptar. Era un perrito hermoso y
desvalido que se había quedado sin hogar, pero gracias a la generosidad de los vecinos a los
cuales consultaron los papás de Matías, pronto el perrito encontró una nueva familia .
Matías se alegró de verdad al ver al cachorro, lo abrazó y también abrazó a sus papás,
dándoles las gracias.
—Bueno, Mati, el perrito es todo tuyo, acuérdate de que tu dijiste que te harías cargo, así que
tu solito lo vas a cuidar, ¿entendido? —dijo su papá.
—Sí, Papi, no habrá problemas.
Mati se fue a su cuarto con su nuevo amigo. Al rato bajó la escalera corriendo y con cara de
pocos amigos. Como buen cachorrito, Bartolo (ese era el nombre del perrito) había agarrado
la mochila del colegio de Mati y la había transportado por toda la casa hasta destrozarla.
—¡¡¡Mamaaaaaaá!!!! ¡¡¡Bartolo rompió mi mochila!!!
Esa fue la primera de un montón de frases que empezaron a oírse en la casa.
—¡Mamá, Bartolo ensució adentro! ¡Bartolo se subió a la mesa! ¡Bartolo me comió la

merienda! —y así todo el día: Bartolo, Bartolo, Bartolo.
Los papás de Matías trataron de mantenerse firmes y cada vez que su hijo se quejaba por
algo que hacía su pequeño perrito, ellos le recordaban que el responsable de educar al animal
no era ni más ni menos que él. Y así fue que se empezaron a oír otras frases:
—Tienes que sacarlo a pasear para que tome aire y se canse un poquito.
—Tienes que llevar bolsitas y recoger lo que deja en la vereda.
—Llévalo al veterinario que le toca la vacuna.
—No dejes a mano comida tuya porque se la come y le hace mal.
—Tampoco le des golosinas, los perros no pueden comer cosas dulces.
—Dale las vitaminas que todavía es chiquito.

No hace falta decir que Mati no cumplió con ninguna de estas responsabilidades, que jamás
se hizo realmente cargo de lo que había pedido, o sea, su perrito, que –a pesar de lo que le
habían dicho sus papás– no tomó conciencia de que un perro o cualquier mascota requiere un
cuidado responsable y cariñoso de su dueño. Tanto así fue que los papás tomaron una triste
decisión: buscarían otra familia para Bartolo, una que pudiera realmente hacerse cargo de él
como era debido y sólo cuando la hubiesen encontrado, se lo darían para que ellos sí lo
cuidase como realmente correspondía.
Esta vez, de nada sirvieron las excusas de Matías ni su llanto. Bartolo se iría.
Como muchas, muchísimas personas, Matías recién tomó conciencia de lo que tenía cuando
estaba a punto de perderlo. Por primera vez en su cortita pero caprichosa vida se puso a
pensar en otro ser que no fuera él. Se dio cuenta de que no había cuidado a Bartolo como
hubiese debido, como se había comprometido a hacerlo. También pensó que seguramente, el
cachorro, como sus papás y tantas otras personas, habían sufrido a raíz de su
comportamiento y que no había sido responsable ni del perrito ni de ninguna otra cosa en su
vida, que siempre los demás habían hecho todo por él.
Matías pidió una última oportunidad. No sólo quería probarles a sus papás que podía
cambiar. Necesitaba probárselo a sí mismo y, por qué no, a Bartolo también.
Y la tuvo. No fue fácil, pero con el tiempo aprendió a ser responsable. Bartolo fue su primer
desafío y lo cumplió muy bien. Matías le enseñó muchas cosas a su perrito: a dar la patita, a
tirar y traerle un huesito, también una pelota y hasta a llevarle el diario al papá En fin… un
montón de cosas. Pero mucho, mucho más le enseñó Bartolo a Matías, aunque ninguno de los
dos se diera cuento.
Para pensar un poquito:
1 ¿Tu eres caprichoso(a)?…………………………………………

2 ¿Te das cuenta que debes hacerte cargo de las cosas que les pides a papá y mamá?
……………………………………………………………………………………………………………….
3 ¿Eres consciente que, aún siendo estudiante, tienes responsabilidades que cumplir?
………………………………………………………………………………………………………………..
4 ¿Te cuesta se responsable? En este caso ¿pides ayuda a tus padres, amigos(as), docentes y
otras personas de apoyo?
…………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
Correr riesgos
Estudio del Caso: Calzados Vilma
Capacidad a lograr
 Identifica y valora la capacidad de correr riesgos y buscar oportunidades para

generar cambios a nivel personal y empresarial.
 Reflexiona sobre las cualidades emprendedoras a desarrollar: asumir riesgos

moderados, auto confianza y manejo de información para tomar decisiones

CALZADOS VILMA
Vilma Parra
Empezó vendiendo en las calles, ahora puede hacer

100 000 pares de zapatos al año. Esta es la
historia de Vilma Parra, una mujer emprendedora.
La vida siempre la tuvo contra las cuerdas, de pequeña vivía en un callejón donde debía
hacer cola para poder recibir agua, luego al vivir en Villa el Salvador la desalojaron junto a
30 familias más. Nunca le esquivo al trabajo, mas bien siempre lo busco. Vendió frutas desde
pequeña, limpiaba una a una las frutas dejándolas bien limpias, he allí la diferencia con el
resto
Al estar trabajando vendiendo frutas, ¿cómo se dio el cambio o qué ocurrió para cambiar de
negocio?
Algo lamentable que tengo que recordar es que mi hija Mariella cuando tenía apenas un año
de edad sufrió un accidente con fuertes quemaduras de primer, segundo y tercer grado en
todo su rostro. En aquella época el gobierno de Alan García empezó a cortar las
importaciones. Mi esposo trabajaba vendiendo manzanas y peras chilenas en el Mercado
Mayorista N° 2. Cortaron la importación y nos quedamos en el aire. Es así que decido
regresar a las calles de ambulante y mi esposo se puso a vender raspadilla. Entonces el
departamento y las cosas que habíamos comprado empezamos a venderlas. El tratamiento
contra las quemadura de mi hijita era carísimo. Entonces empecé a trabajar en la calle
porque tenía mucha experiencia, es más sabía el truco para hacer dinero. Yo hacía que el
cliente siempre me compre porque me ha gustado ser transparente y justa con mis clientes.
-Entonces ¿que sucedió? Cuando yo regreso a trabajar empecé a pedir crédito a las personas.
Compraba mercadería, los vendía, pero no podía pagar. En aquel entonces una amiga me dijo
deja de llorar y vamos a viajar a Tacna para traer mercadería, porque si tú sabes trabajar y
vender aprovecha la oportunidad de traer cosas a Lima.
Pero lo que ella no me había explicado era que todos pasaban un control y en la cual no podía

pasar mucha mercadería. Entonces yo tenía que arreglarme todos los relojes en mis brazos y
las casacas por todo el cuerpo. Como no sabía nada de estos detalles, llegamos al control,
bajaron a mi amiga y a mí no, pues todo era psicológico, ya que la mayoría se ponían
nerviosos. Llegué a Jesús María, vendí toda la mercadería y nunca más quise vender cosas
importadas porque para mí eso era como robar porque te lo escondes en el cuerpo.
Recuerdo que un cojito se entero de su experiencia como vendedora y le dijo: ¿quieres seis
pares de calzado para que vendas? En ese momento le dije que no porque no tenia dinero .
Pero él le responde y dice: no me pagues ahora, te lo dejo y tú lo colocas, y si no lo vendes me
los llevo. Entonces le dejó los seis pares a S/. 10. Pero resulta que mi competencia lo que
compraba a S/. 10 lo vendía a S/. 30. Ella los vendía a S/. 4 más., así que ese mismo día
vendió todos los pares. Le dio todo el dinero al hombre, quien le dijo que porqué no se había
quedado con la ganancia. Ella le respondió que solo le había ayudado a vender. Ahora, Vilma
cuenta con 7 tiendas en toda Lima.
¿Dónde se vende más tus productos?

Bueno, Larco cuadra 5 y Shell. La otra tienda está en la Calle Esperanza 226, Miraflores, y
tiene mil metros cuadrados antes de que llegaran Saga y Ripley. Estoy haciendo una
megatienda de calzados, es propia porque lo hemos comprado hace dos años y contará con
tres pisos. Ya está todo listo, el único problema acá en el país es que mi producto es artesanal
y para conseguir a alguien que me haga el producto como yo quiero es muy difícil.
¿Cuántas personas trabajan en la producción?

Yo le vengo diciendo a todos que yo no fabrico, sólo compro y vendo, pero con la única
diferencia es que superviso el trabajo que hacen. Reviso cada detalle desde la tapa que le va a
poner, el tipo de cuero, los componentes que le van a poner al calzado y cómo debe de salir.
Como empresaria no sólo me quedo en comprar y vender, sino que me voy al fabricante y con
los que me proveen los insumos.
Me han contado que tienes una tradición con tus empleados...

Bueno, sí la tengo y desde hace 15 años vengo compartiendo cada sábado con mis empleados
porque son ellos quienes hacen posible que Vilma llegue a más personas con la atención
brindada. Algo que recuerdo es que cuando era pequeña junto a mis ocho hermanitos nos
peleábamos por comer un cuarto de pollo, para mi madre era difícil comprar, pues éramos
demasiados pobres. Creo que eso marcó mi vida y es por eso que cada sábado voy a comer
pollo a la brasa con mis trabajadores.
RESPONDER LAS SIGUIENTES PREGUNTAS
 ¿Qué problemas se presentaron en la vida de Vilma?
 ¿Identificar que decisiones tomó Vilma que significaron asumir un riesgo?
 ¿En qué se apoyó Vilma para correr ese riesgo? ¿Cuáles eran sus fortalezas?
 Definir las características personales que encuentran en Vilma.

Asume Riesgos Calculados
Da preferencia a situaciones que implican riesgos

moderados evaluando la probabilidad del fracaso y las
pérdidas causadas por él. No se olvida del riesgo, más bien
lo hace predecible y calculable.
Todas las personas que tienen éxito, alguna vez se arriesgaron a hacer algo, ¡así aprendieron!
Quien quiera llegar a ser una persona emprendedora tendrá que arriesgarse, acertado es
aquel refrán que dice: “Quien nada arriesga, nada gana”.
Tomar apuntes:
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Invitación 1
Ahora te invitamos a reconocer el significado de

asumir riesgos moderados
Resolver las siguientes preguntas en clase. Sondear con la familia que otras ideas se tienen
acerca de estos refranes
¿Que significa el refrán que dice ―El que arriesga no gana‖?
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_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
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Y que significa el refrán ―Más vale pájaro en mano que cien volando‖.
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_____________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
Con cuál de esos refranes ellos se identifican más________________________________________

Invitación 2
Ahora te invitamos a reconocer si eres una persona que

asume riesgos moderados
Marcar con un círculo cual de los siguientes puntajes te identifica si eres una persona que
toma muchos riesgos siendo el mínimo es 1 el máximo 5.
1 2 3 4 5
Completa la siguiente frase.
- Cuando en el pasado he tomado un riesgo, mi decisión tuvo las siguientes

consecuencias………………………………………………………………………………………
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- Cuando tenga que tomar un riesgo en el futuro tendré en cuenta sobre todo
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Reconociendo
Mis Fortalezas Y Debilidades
Ejercicio Estructurado 1: La Ventana de Johari
Capacidad a lograr
 Valora la importancia de la retroalimentación para identificar sus fortalezas y

debilidades en el marco de un proceso de aprendizaje personal.
Ejercicio Estructurado 2: ¿Quién soy?
Capacidad a lograr
 Reflexiona sobre sus puntos fuertes y débiles evaluando su comportamiento en casa,

escuela y sociedad para generar cambios de actitud.

La "Ventana de Johari" ayuda a comprender el proceso de relaciones

interpersonales así como las barreras y oportunidades dentro de la ambientación del
grupo. Para efectos del ejercicio utilizaremos esta herramienta como medio para
conocer como nos perciben las personas y así identificar nuestras fortalezas y
debilidades.
Completar el cuadro con tus caractererísticas personales.
Conocido por mí Desconocido por mí
AREA AREA
PUBLICA CIEGA
Conocido por los demás
AREA AREA
SECRETA DESCONOCIDA
Desconocido por los demás

Invitación 1
Ahora te invitamos a reconocer tus fortalezas y
debilidades
Busca información en personas muy cercanas a ti (padres, amigos, docentes, u otros) que pueden
ayudarte a identificar tus fortalezas y debilidades. Saber como te ven y/o perciben otras personas
fortalecerá tu auto conocimiento.
Responde a la pregunta ¿Cómo estoy en mi vida personal? Tomando en cuenta las

siguientes áreas: familia, salud, estudios, entorno social, diversión/entretenimiento,
amor y desarrollo espiritual
Fortalezas Debilidades
Ahora descubre las OPORTUNIDADES que tienes para convertirte en un joven

exitoso; es decir en un joven que logra sus objetivos/metas.
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¿Qué cosas amenazan el logro de tus objetivos/metas?
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FORTALEZAS Y DEBILIDADES PERSONALES
¿Quién y cómo soy?
Han llegado a la secundaria y están en los últimos años de esa etapa escolar, por lo que será
un año de toma de decisiones, pues tendrán que elegir continuar con sus estudios al concluir
la secundaria. Un ejemplo que pudiera cambiar lo planeado podría ser la presión de los
amigos que nos invitan a seguir conductas inapropiadas para nuestra edad o que no
deseamos hacer como: fumar, tomar alcohol, drogas, conductas violentas, entre otras.
Al realizar el FODA personal nos enfrentamos con dos dificultades: la primera es que al
hacer un auto examen realista y ajustado a la realidad, se nos dificulta, ya que siempre
cuesta reconocer las debilidades personales, por lo que lo ideal será hacerlo con alguien de
confianza, por ejemplo un amigo con criterio, que sea objetivo.
Tomar apuntes:
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Aprovechando
Oportunidades
Estudio de caso: La Torta en el internet. com
Capacidad a lograr
 Reflexiona sobre las oportunidades que se encuentran en el mercado valorando la

necesidad de desarrollar sus características emprendedoras personales.
 Aplica sus características emprendedoras personales para identificar posibles

oportunidades de negocio

Tortas Perú es una Caso: La torta en el Internet.com
Empresa nueva muy pequeña, generada por la creatividad y el deseo de hacer bien las cosas.
Este negocio se inicia en el año 2000.
La idea de un negocio, donde se utilizara el Internet, se remonta al año 1996. En esa época
mi esposo estaba muy relacionado y metido en la tecnología de la nueva era: la cibernética.
De ahí se nos ocurrió la idea de vender tortas a los peruanos que viven en los Estados Unidos
y quisieran, en ocasiones especiales, enviar a Lima una torta a sus familiares o amigos. Para
esto desarrollamos una página web y contactamos a una persona, en Estados Unidos para
que recepcionara los pagos que nos iban a hacer por los pedidos. En el año 1996 el uso de la
Internet era masivo, por lo que nuestro pedidos eran muy esporádicos. Para no estar
haciendo envíos pequeños de 15 o 20 dólares decidimos que el dinero que nos pagaran se
quedaría en Estados Unidos para acumularse en un fondo. La verdad es qu nunca recibimos
el dinero. La persona en la cual confiamos nos falló. Eso nos desmotivo mucho para
continuar con esta idea del negocio.
El año 2000 tuve la oportunidad de viajar al Cusco y encontré a una amiga que estaba
pasando por un momento muy difícil. Se acababa de divorciar, tenia dos hijos pequeños, una
necesidad tremenda de trabajo, pero no contaba con tiempo para emplearse en una trabajo a
horario completo. En estas circunstancias nació la idea de ofrecer nuestras torgas en Lima y
el Cusco. Posteriormente, mi esposo tuvo la idea de formar una red de amas de casa a nivel
nacional. Así es como compartimos este proyecto con mamas que como yo, no podíamos salir
de nuestra casa a trabajar y necesitábamos tener unos ingresos adicionales en nuestros
hogares.
La forma de trabajo es la siguiente: tenemos la centra en Lima, en mi casa; el pedido llega a

través de Internet, la central recepciona el pedido y envía la orden de trabajo a la mama que
vive en la zona donde va a hacerse la entrega de la torta. La torta es entregada por la misma
mama que la elabora a la hora que nos indica. Incluimos una tarjeta con e mensaje que la
familia envía y , como constancia, toman una foto digital del momento de la entrega. Luego
esta foto se remite a la persona que hizo el pedido. Nuestros clientes son los peruanos que

residen en cualquier parte del mundo: Recibimos pedidos desde la China, Japón y estados
Unidos, etc. La red de clientes esta creciendo básicamente con la propaganda que ellos
mismos nos están haciendo.
La capacitación que damos a las mamas que se integran a nuestra red es en la elaboración y
decoración de tortas, en marketing y en todo lo relacionado a Internet, comercio electrónico y
cabinas publicas. A las mamas, se les ha enseñado a visitar cabinas publicas y a recurrir a
los operadores de estas cabinas en caso de problemas.
Con este proyecto hemos obtenido dos premisos internacionales. El año 2000 en la ciudad de
El Cairo, en Egipto en un concurso del ICT Stories Proyect, organizado por el Banco
Mundial. El año 2001 participamos en el Stockholm Challenge Award y ganamos el premio
en la categoría de Nueva Economía. Este premio, recibido en Estocolmo Suecia, es conocido
como el Premio Nobel de Internet. El hecho de haber ganado esto premios internacionales,
nos ha ayudado a tener mayor credibilidad en el mercado de internet.
Responder las siguientes preguntas en grupo:
1. ¿Qué oportunidades identificó Tortas Perú para iniciar su negocio?
2. ¿Qué estrategias desarrolló Tortas Perú para aprovechar estas oportunidades?
3. ¿Qué características emprendedoras podemos identificar con este caso?
4. Asumiendo que tienen el rol de consultores empresariales y han sido contratados

¿Qué otras estrategias implementarían en Tortas Perú?

Búsqueda de Oportunidades
Identifica y actúa en búsqueda de nuevas oportunidades de
negocios o de alternativas dentro del negocio. No se limita a
esperar o que la “suerte toque su puerta”
Tomar apuntes:
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Invitación 1
Reflexiona con las siguientes frases de Oportunidad
Responder
¿Cuál es la interpretación que le das a cada frase? ¿Qué nos quiere decir su autor?
1. Un sueño solo puede triunfar sobre la realidad si se le da la oportunidad. Stanislaw Lem
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2. No te rías de la tontería de los demás! Puede representar una oportunidad para ti.
Winston Churchill
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3.Nunca desperdicies la oportunidad de expresar tu amor. H Jackson Brown
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4 No hay mejor mérito que saber aprovechar todas las oportunidades. Píndaro
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Cuaderno de Trabajo - Ceps

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Cuaderno del

Características Emprendedoras Personales

Amigo(a) emprededor(a) aquí encontraras un

Proyecto: ―Joven de Lima Sur, participa y emprende‖

Tema 1: Características Emprendedoras………………………………………………… 3

Tema 4: Buscando Información………………………………………………………………30

Tema 6: Auto confianza……….……………………………………………………………….49

Tema 7: Habilidades Sociales….………………………………………………………….....54

Tema 10: Trabajo en equipo…….…………………………………………………………...68

Tema 11: Persistencia…………………….……………………………………………….....78

Tema 12: Responsabilidad…….……………………………………………………………..86

Tema 13: Correr Riesgos Moderados……………………………………………………....91

Tema 14: Fortalezas y Debilidades Personales.………………………………………….98

Tema 15: Búsqueda de Oportunidades.…………………..………………………………102

La ONG CESVI FONDAZIONE ONLUS en alianza con las ONGS peruanas

Es así como, a través de la participación activa de directivos, docentes, y padres

En este contexto se plantea el taller: Desarrollando mis Competencias

Por ello la necesidad de contar con este CUADERNO DE TRABAJO, preparado

Queremos darte la bienvenida y nuestra felicitación por formar parte de este

Ejercicio Estructurado 1: “El Periódico Mural”

¿Qué es un emprendimiento y la capacidad emprendedora?

Ahora te invitamos a resolver el cuestionario de:

Características Emprendedoras Personales 4

Este cuestionario consta de 55 declaraciones breves. Lea cuidadosamente cada una de

Marque el número que seleccione en la línea a la derecha de cada declaración. He aquí

Algunas declaraciones pueden ser similares, pero ninguna es exactamente igual

Nunc Raras Algun Usual- Siem-

4. Me molesta cuando las cosas no se hacen 1 2 3 4 5

7. Cuando comienzo una tarea o un proyecto nuevo, 1 2 3 4 5

9. Logro que otros apoyen mis recomendaciones 1 2 3 4 5

10. Me siento confiado que puedo tener éxito en 1 2 3 4 5

11. No importa quién sea mi interlocutor, escucho con 1 2 3 4 5

13. Insisto varias veces para conseguir que otras 1 2 3 4 5

14. Soy fiel a las promesas que hago. 1 2 3 4 5

15. Mi rendimiento en el trabajo es mejor que el de 1 2 3 4 5

16. No me involucro en algo nuevo a menos que tenga 1 2 3 4 5

Nunc Raras Algun Usual- Siem-

17. Pienso que es una pérdida de tiempo preocuparme 1 2 3 4 5

18. Busco el consejo de personas que son especialistas 1 2 3 4 5

23. Me gustan los desafíos y nuevas oportunidades 1 2 3 4 5

26. Me molesta cuando pierdo tiempo. 1 2 3 4 5

32. Cuando estoy desempeñándome en algo difícil o 1 2 3 4 5

33. He sufrido fracasos en el pasado. 1 2 3 4 5

34. Prefiero desempeñar tareas que domino a la 1 2 3 4 5

Nunca Raras Algun Usual- Siem-

36. Cuando estoy en un trabajo para otra persona me 1 2 3 4 5

39. Cuento con un plan claro de mi vida 1 2 3 4 5

40. Cuando llevo a cabo un proyecto para alguien, hago 1 2 3 4 5

42. A fin de alcanzar mis metas, busco soluciones que 1 2 3 4 5

46. Trato diversas formas para superar obstáculos que 1 2 3 4 5

50. Me preocupa tanto alcanzar mis metas semanales 1 2 3 4 5

Nunca Raras Algun Usual- Siem-

52. Si no resulta un determinado enfoque para hacer 1 2 3 4 5

53. Puedo lograr que personas con firmes convicciones 1 2 3 4 5

54. Me mantengo firme en mis decisiones, aún cuando 1 2 3 4 5

55. Cuando no sé algo, no reparo en admitirlo. 1 2 3 4 5

Si el total del Factor de Reste el siguiente

INSTITUCIÓN PERSONAS FAVORECE OBSTACULIZA

Ejercicio Estructurado1: ―Visión de Futuro‖

Al finalizar la sesión el y la participante

 Reconoce la necesidad de tener una visión de futuro y plasmarla en un

 Reflexiona sobre su vida actual, para generar cambios y fijar sus