NEGOCIACION INTERNACIONAL

SAMIR RAFAEL BALLESTA GARCIA (1413079)

HILDA MARÍA BURGOS GUERRERO hilda_mariab@hotmail.com

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA)

CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS

COORDINACION ECONOMIA

CARTAGENA, 29 de julio de 2017

Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 14: Ejercicio práctico “Comportamiento del mercado de capitales”

1. Investigue y documéntese sobre un caso real de exportación de un producto desde Colombia

hacía un país europeo, tenga en cuenta lo investigado en la Evidencia: Tratados comerciales.

Frutoexpo Sociedad Comercializadora Internacional Ltda, es una empresa Colombiana

fundada en 1992, cuyo objeto principal es la exportación de frutas frescas, inicio como

exportador de frutas exóticas, logrando posicionarse en los mercados Europeos.

Cuenta con 14 frutas de exportación y 8 destinos,

Colombia exporta uchuva a Holanda, Alemania y Bélgica, las exportaciones a Holanda

presentaron una disminución durante el 2015 del -18%, pasando de USD FOB 17.283.713, asi

mismo se presentó una variación en la cantidad de fruta exportada.

Es de resaltar que Colombia se consolida en la exportación de uchuva con destino a

Holanda, así como a Italia, donde se presentó un aumento cerca de 50% en el volumen de las

exportaciones.

Entre sus competidores se encuentran Zimbabwe, Kenia y Sudáfrica, en África y

Ecuador, Perú, Bolivia México. En varios países de Europa se han realizado ensayos de

producción, aunque poco exitosos hasta ahora, que podrían Llegar a desarrolla una variedad que

se adapte a las condiciones climáticas de estos países sin embargo, la producción en este caso

sería marcadamente estacional.

Precios internacionales

Los precios promedio de la uchuva colombiana en los principales mercados europeos

decrecieron a una tasa anual promedio del 16% entre 1998 y 2000, siendo Alemania el mercado
que presentó la tasa más alta (los precios decrecieron a una tasa anual promedio del 20%) y

Holanda la que registró la más baja (una tasa del 10% anual promedio). AI comparar los precios

de la uchuva en Alemania en enero de 1998 frente a los precios en enero de 2000 se encuentra

que pasaron de US $13.47/ kg a US $9.37/kg y en Gran Bretaña pasó de US$13.04/kg a

US$10.71/ kg.

2. Asuma que usted es el exportador y está expuesto al riesgo de transferibilidad; explique

porqué se presenta este tipo de riesgo y describa detalladamente las opciones que existen para

disminuirlo.

1. Riesgo de transferibilidad, el cual se presentaría al no ser posible el retorno de divisas por

envío de giros, pagos de capital, interese y dividendos al existir escasez de divisas.

El anterior riesgo se presentaría debido a las medidas adoptadas por la situación que afronta el

país debido a la inestabilidad política, económica, financiera y social. Para hacer frente a los

riesgos causados por la situación del país, la empresa debería adoptar las siguientes medidas con

el fin de disminuir su afectación:

a) Póliza de seguro de crédito: si se utiliza una póliza de seguro de crédito, esta además

de cubrir los riesgos de pago de su cliente también puede cubrir el riesgo de la

inestabilidad política.

Triangulación: es una forma de estructurar una operación, no solo entre su banco y el

de su cliente, sino incluyendo a un tercer banco, cuando se dan situaciones en las cuales

el riesgo del banco de su cliente o del país de su cliente no es elegible para su banco en

Colombia. En estos casos el rol del tercer banco es garantizar la operación del banco de

su cliente a su banco en Colombia. (Piñeiro, s.f.)

 b) Convenio ALADI: se pueden canalizar operaciones a través de este convenio cuando

existe una percepción alta de riesgo político.

Cualquier banco que esté autorizado por el Banco Central para operar en el Convenio

ALADI, puede emitir los instrumentos de pago como cartas de crédito, letras de cambio

avaladas, pagarés avalados u órdenes de pago.

La moneda que se utiliza en las operaciones que se canalizan a través del Convenio

ALADI, es el dólar americano.

Es importante tener en cuenta que si se trata de una exportación de servicios, para

Colombia el Convenio ALADI no permite la canalización de estas operaciones, sino

únicamente las de bienes tangibles.

3. Posteriormente y teniendo en cuenta el punto 1, elija un producto a exportar que ya exista en el

mercado europeo y demuestre cómo puede vencer los riesgos del mercado para que su producto

sea elegido por encima de la competencia.

Colombia es un país con alta variedad en vegetales y frutas, una de ellas es la Uchuva o

Physalis peruviana, la cual no se produce en muchos países del mundo y es exportada desde

1994. Esto significa que suplir la necesidad de consumo de este tipo de frutas en algunos países

del mundo puede ser un buen negocio de comercio internacional. Corporación colombiana

internacional. “Uchuva promesa exportadora para las regiones frías de Colombia, en Exótica #

12 Bogotá, 1999, página #16”.

Descripción del producto

La uchuva (Physalis peruviana L.),pertenece a la familia de las Solanáceas y al género

Physalis, cuenta con más de ochenta variedades que se encuentran en estado silvestre y que se

caracterizan porque sus frutos están encerrados dentro de un cáliz o capacho.

 Producción del producto basado en la Norma técnica Colombiana NTC 4580/99,

presentando unos requisitos mínimos:

 Frutos enteros, homogéneos y corteza liza

 Exentos de olor y sabor extraños

 Empaque para exportación de acuerdo con las dimensiones establecidas

 Materiales limpios y sanos que no afecten el producto

DEBILIDADES OPORTUNIDADES

 No contar con cultivos  Alta demanda del producto.

propios para tal vez mejorar
la calidad.  Competencia
 Desconocimiento de los
nichos de mercado.  Ensanchamiento de las
 Exigencias y aumentos de relaciones comerciales con
los parámetros fitosanitarios. Holanda.
 Falta de conocimiento del
mercado y de los hábitos del
consumo del producto en
Holanda.

FORTALEZAS AMENAZAS

 Ubicación geográfica.  Revaluación del peso

 Presentación diferenciada
 Publicidad, empaque y  Volumen de producción.
etiqueta del producto.
 Personal capacitado y
 Ciclo de producción
visionario.
 Poder de negociación con
proveedores  Clima
Posición frente a la competencia: se presenta cuando la oferta comercial ofrecida no cumple los

requisitos de demanda, ya que las expectativas del cliente son sustituidas por otras alternativas

ofertadas en el mercado interno.

Ofrecer un producto de calidad, con alto valor nutricional, producido bajo estándares

certificados, que garanticen la satisfacción total del consumidor

Costumbre mercantil: cada país tiene hábitos y costumbres para llevar a cabo sus

negociaciones, por lo tanto, es muy importante conocer la forma de hacer negocios y los

instrumentos de pago que utiliza el país al cual se pretende exportar.

Investigar profundamente las tradiciones, costumbres y hábitos comerciales del país.

Forma de pago

Cuenta abierta: esta forma de pago se presenta cuando el vendedor o el comprador asume el

riesgo de la negociación internacional.

Estudiar y sopesar todos os riesgos susceptibles de ocurrir para estar preparados y obtener

una negociación que sea favorable a las partes

Moneda de pago: esta forma de pago es influenciada por la fluctuación de la moneda local

frente a la divisa. Es importante utilizar una moneda dura y que sirva como forma de pago

porque no todas se usan a nivel internacional.

Realizar la negociación respaldados por una moneda que sea neutral para ambas partes y

que garantice una equidad en la misma, tratando de evitar al mínimo las desventajas cambiarias.

4. Indique y explique brevemente el tipo de riesgo que asume el exportador cuando el mercado

colombiano sufre desequilibrios en la balanza de pagos y la divisa se deprecia respecto a la

europea.

Riesgo comercial
Forma de pago

Moneda de pago: esta forma de pago es influenciada por la fluctuación de la moneda local

frente a la divisa. Es importante utilizar una moneda dura y que sirva como forma de pago

porque no todas se usan a nivel internacional.

Riesgo de tasa de cambio

La tasa de tipo de cambio está dada por el mercado, debido a que estamos en un sistema de tipo

de cambio flexible. De esta manera, no es previsible su aumento o disminución. Por la

conversión de una divisa a su moneda local o viceversa.

Es posible que con este riesgo exista la pérdida de valor frente a la moneda más fuerte y

que la divisa en la cual está denominada su venta al exterior fluctué a favor o en contra de quien

hace la exportación.

La devaluación del Peso frente a la divisa Europea afecta a los comerciantes nacionales

desde dos puntos de vista:

Importadores, podrían ser los más afectados ya que al ser necesario comprar materia prima,

insumos o productos en el exterior, tendrán que emplear más pesos Colombianos para adquirir la

misma cantidad que antes negociaban con menos capital.

Exportadores, se considerarían beneficiados por esta devaluación del peso, ya que al negociar

productos en el exterior, el capital de retorno por esa negociación al realizar el cambio a la

moneda nacional, se incrementara tan considerablemente como sea la variación de la tasa de

cambio, obteniendo por los mismos productos mejores ganancias.

5. Elabore para su posible comprador un pequeño resumen sobre el régimen cambiario de

Colombia, con el fin de que obtenga un mayor conocimiento de la normatividad de este país, este

resumen debe contener lo siguiente:

El régimen cambiario ha sido creado principalmente con el propósito de estimular y

promover el desarrollo económico y social, generando condiciones que faciliten la

internacionalización de la economía Colombiana, con el fin de aumentar su competitividad en los

mercados externos, Procurando potencializar el comercio exterior de bienes y servicios,

estimular la inversión de capital extranjero en el país y de país en el exterior, aplicando controles

adecuados a los movimientos de capital y armonizando la políticas y regulaciones en materia de

cambio, con las demás políticas macroeconómicas.

Podrán ser objetos de sanción cambiaría por parte de la Dirección de Impuestos y

Aduanas Nacionales DIAN, que no estén bajo la competencia de otra entidad:

Personas naturales, Jurídicas y entidades asimiladas a las personas jurídicas, En tanto infrinjan el

régimen cambiario respecto de operaciones y obligaciones cuya vigilancia y control sea de

competencia de la DIAN. Para evitar una sanción cambiaria se debe presentar dentro de la

oportunidad legal en los términos y condiciones señalados por el régimen cambiario la

declaración, conservarla por el término legal o no exhibirla ante la DIAN durante ese mismo

término, junto con los demás documentos que acrediten el monto, características y demás

condiciones de la operación, así como el origen o el destino de las divisas, según el caso,

transmitirla al Banco de la República en los términos, condiciones y oportunidad legal señalados

por el Régimen Cambiario, respecto de las operaciones realizadas a través de una cuenta de

compensación.
De acuerdo con las directrices y categorías señaladas en el Artículo 4 de la Ley 9 de 1991, el Gobierno

Nacional2 y la Junta Directiva del Banco de la República, señalaron las operaciones de cambio

que obligatoriamente deben ser canalizadas a través del mercado cambiario, las cuales se

relacionan a continuación:

Importaciones de bienes

De conformidad con lo previsto en el artículo 10º de la Resolución 8 de 2000 de la Junta

Directiva del Banco de la República, los residentes en el país deberán canalizar a través del

mercado cambiario los pagos para cancelar el valor de sus importaciones. Las divisas requeridas

para tal efecto deben ser adquiridas de los intermediarios del mercado cambiario o generadas en

cuentas de compensación.

Exportaciones de bienes

Los residentes en el país deben canalizar a través del mercado cambiario las divisas provenientes

de sus exportaciones, incluidas las que se reciban en efectivo directamente del comprador del

exterior, dentro de los seis (6) meses siguientes a la fecha de su recibo.

Endeudamiento externo

Los residentes en el país se encuentran legalmente autorizados para obtener crédito en moneda

extranjera de las entidades financieras del exterior que señale el Banco de la República o de

intermediarios del mercado cambiario, directamente o con cargo a recursos de las entidades

públicas de redescuento, así como para conceder crédito en moneda extranjera a residentes en el

exterior, independientemente del plazo y destino de las divisas. Los créditos en moneda

extranjera también pueden obtenerse mediante la colocación de títulos en los mercados

internacionales de capitales. Todo ingreso y egreso de divisas por concepto de operaciones de

Crédito en moneda extranjera otorgado u obtenido por los residentes en el país, se debe canalizar

a través del mercado cambiario.

Inversiones de capital del exterior

De acuerdo con lo dispuesto en el régimen de inversiones internacionales, Decreto 2080 de 2000,

modificado por los Decretos 1844 de 2003, 4210 de 2004, 1866 de 2005, 4474 de 2005 y 1940

de 2006, se consideran como inversiones internacionales las inversiones de capital del exterior en

territorio colombiano, incluidas las zonas francas, por parte de personas no residentes en

Colombia.

Inversiones colombianas en el exterior

De acuerdo con lo previsto en el artículo 42 del Decreto 2080 de 2000, se entiende por inversión

de capital colombiano en el exterior la vinculación a empresas en el extranjero de activos

generados en Colombia, que no tengan derecho de giro, y la reinversión o capitalización en el

exterior de sumas con obligación de reintegro provenientes de utilidades, intereses, comisiones,

amortización de préstamos, regalías y otros pagos de servicios técnicos y reembolsos de capital.

Inversiones financieras y en activos en el exterior

La Ley 9 de 1991, en su artículo 17, autoriza a los residentes en el país la libre tenencia y

posesión de activos en el exterior, siempre y cuando hayan sido poseídos con anterioridad al 1º

de septiembre de 1990, o cuando hayan sido adquiridos o se adquieran con divisas que no deban

ser transferidas o negociadas por medio del mercado cambiario. Estas inversiones no se regulan

por las normas aplicables a la inversión extranjera.

Avales y garantías en moneda extranjera

Los residentes en el país podrán otorgar avales y garantías en moneda extranjera para respaldar

cualquier clase de obligación derivada de una operación de cambio, teniéndose que los

respectivos ingresos y egresos de divisas deberán canalizarse a través del mercado cambiario.

Operaciones de derivados

El artículo 27 de la Ley 9ª de 1991, autoriza las personas naturales y jurídicas residentes en el

país para celebrar operaciones de cobertura, dentro de las normas que para el efecto dicte la Junta

Directiva del Banco de la República. La Resolución Externa 8 de 2000 de la Junta Directiva del

Banco de la República, autoriza a los residentes en el país, distintos de los intermediarios del

mercado cambiario, para celebrar operaciones con derivados con agentes del exterior sobre

precios de productos básicos. Igualmente, los faculta para celebrar operaciones con derivados

financieros, tasas de interés y tasas de cambio, con los intermediarios del mercado cambiario o

agentes profesionales del exterior.

Referencias

http://www.analdex.org/wp-content/uploads/2016/02/Informe-Uchuva-2016-SE.pdf.

“Uchuva promesa exportadora para las regiones frías de Colombia, en Exótica # 12 Bogotá,

1999, página #16”.

Johnny Cardona Reyes (2011). Exportación de uchuva hacia Holanda, universidad el Quindío,

facultad de ciencias económicas y administrativas, contaduría pública, comercio exterior y

negocios internacionales.

Marcela Becerra Cortés (2006). Estudio Régimen Legal Colombiano, CAPITULO V

COLOMBIA RÉGIMEN CAMBIARIO.

Departamento Administrativo de Estadística Nacional DANE-Cálculos Proexport-Colombia

https://issuu.com/legiscomex.com/docs/regimen_cambiario