PROGRAMACIÓN DE LA UNIDAD DIDÁCTICA Nº 01

NOMBRE DE LA UNIDAD: DOCUMENTOS DE OPERACIONES DE VENTA

MODULO: VENTA AL DETALLE EN TIENDA
CETPRO PÚBLICO SAN PABLO
DREP PIURA UGEL TALARA
OPCIÓN OCUPACIONAL VENTA AL DETALLE EN TIENDA
MÓDULO OPERACIONES DE VENTA
CICLO BÁSICO
HORAS 40
PROFESOR LIC. JACINTO NAMUCHE HUERTAS
CAPACIDAD TERMINAL APRENDIZAJES CONTENIDOS CRITERIOS DE ACTIVIDADES HORAS
ESPECÍFICOS CONOCIMIENTOS PROCEDIMIENTOS EVALUACIÓN

Confecciona documentos 1.1. Identificar el uso de - Identifica los roles - Elabora análisis de 1.4. Identificar el uso de -Conoce la gestión
de Ventas. los documentos de la gestión de la problemática del los documentos de venta 10
empleados en Ventas almacenes respecto estudio de almacén. empleados en
(guías de remisión, a las ventas. Ventas (guías de - Manipula los
orden de compra, - Crea su propia remisión, orden de controles, atención al 10
facturas). - Describe la teoría, definición del compra, facturas). cliente
hipótesis del problema de las
1.2. Describe el trabajo de gestión operaciones 1.5. Describe el - Crea y/o aplica la
procedimiento de de venta eficiencia del control procedimiento de reducción de costos 10
cada uno de los de venta cada uno de los de operación de un
documentos. documentos. almacén.

1.3. Identifica los datos 1.6. Identifica los datos - Usa medios físicos
pertinentes a ser pertinentes a ser de almacenamiento 10
consignados en cada consignados en para realizar las
caso. cada caso. activdades del área.
En un trabajo práctico: En un trabajo práctico:
1.4. Llena correctamente 1.4. Llena correctamente
cada uno de los cada uno de los
documentos. documentos.
 PROGRAMACIÓN DE LA UNIDAD DIDCTICA Nº 02
NOMBRE DE LA UNIDAD: POSICIONAMIENTO DE LA EMPRESA EN VENTAS PRESENCIALES Y NO PRESENCIALES.
MODULO: VENTA AL DETALLE EN TIENDA
CETPRO PÚBLICO SAN PABLO
DREP PIURA UGEL TALARA
OPCIÓN OCUPACIONAL VENTA AL DETALLE EN TIENDA
MÓDULO OPERACIONES DE VENTA
CICLO BÁSICO
HORAS 30
PROFESOR LIC. JACINTO NAMUCHE HUERTAS

CAPACIDAD TERMINAL APRENDIZAJES CONTENIDOS CRITERIOS DE ACTIVIDADES HORAS

ESPECÍFICOS CONOCIMIENTOS PROCEDIMIENTOS EVALUACIÓN
2. Programar la actuación 2.1 Describir las - Define las - Elabora la 2.1 Describir las -Conoce las variables
en la venta a partir de estructuras y formas variables manipulación de estructuras y formas dependientes e
parámetros comerciales comerciales por el grado dependientes e materiales, comerciales por el grado independientes en la 10
definidos y el de asociación y por el tipo independientes. selecciona el de asociación y por el tipo aplicación de la
posicionamiento de de venta ya sea presencial - Describe el personal encargado, de venta ya sea presencial gestión de venta
Empresa/entidad. y/o no presencial. objetivo general de medios físicos de y/o no presencial. - Maneja las variables
las variables, almacenamiento. para manipular
2.2 Identificar las limitaciones del - Crea los 2.2 Identificar las materiales, personal, 10
características de los estudio, cronogramas del características de los medios físicos de
productos y servicios y cronogramas. estudio, productos y servicios y almacenamiento.
posicionamiento de una presupuestos. posicionamiento de una - Maneja las variables
empresa y su implicación empresa y su implicación dependientes de 10
en el plan de ventas. en el plan de ventas. costo, tiempo,
cantidad.
- Usa los medios de
las actividades del
presupuesto,
elección y
aceptación.
 PROGRAMACIÓN DE LA UNIDAD DIDÁCTICA Nº 03
NOMBRE DE LA UNIDAD: TECNICAS DE VENTA DE PRODUCTO Y SERVICIOS
MODULO: VENTA AL DETALLE EN TIENDA
CETPRO PÚBLICO SAN PABLO
DREP PIURA UGEL TALARA
OPCIÓN OCUPACIONAL VENTA AL DETALLE EN TIENDA
MÓDULO OPERACIONES DE VENTA
CICLO BÁSICO
HORAS 30
PROFESOR LIC. JACINTO NAMUCHE HUERTAS

CAPACIDAD TERMINAL APRENDIZAJES ESPECÍFICOS CONTENIDOS CRITERIOS DE EVALUACIÓN ACTIVIDADES HORAS

CONOCIMIENTOS PROCEDIMIENTOS
3. Aplicar las técnicas 3.1 Describir y explicar las - Adquiere los -Elabora las técnicas de 3.1 Describir y explicar las -Conoce el movimiento
adecuadas a la venta de técnicas básicas de conocimientos de la almacenamiento. técnicas básicas de de material desde el 13
productos y servicios a fidelización, analizando los función de almacenes - Evalúa las funciones fidelización, analizando los punto de vista de su
través de los diferentes c elementos racionales y y su organización de los venta elementos racionales y clasificación.
canales de emocionales que - Analiza las - Explica la manera de emocionales que - Establece la
comercialización Intervienen. funciones del organizar u administrar Intervienen. coordinación del
3.2 Describir las cualidades almacén. el departamento de 3.2 Describir las cualidades almacén con los
que debe poseer y las - Descubre los venta que debe poseer y las departamentos de 13
actitudes que debe principios básicos del actitudes que debe control de inventarios
desarrollar un vendedor en almacén. desarrollar un vendedor en y almacén.
las relaciones comerciales - Elige los tipos de las relaciones comerciales - Opera los tipos de
ya sea para venta presencial almacén, tipos de ya sea para venta materiales que nos
como no presencial material, etc. presencial como no guarda, custodia,
COMPLEMENTARIOS presencial controla y abastece un 13
- Elige los tipos de material almacén.
para el ejercicio racional del
almacenaje.
.
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 PROGRAMACIÓN DE LA UNIDAD DIDÁCTICA Nº 04
NOMBRE DE LA UNIDAD: ELABORACIÓN DE DOCUMENTOS BASICOS DE COMPRA VENTA
MODULO: VENTA AL DETALLE EN TIENDA
CETPRO PÚBLICO SAN PABLO
DREP PIURA UGEL TALARA
OPCIÓN OCUPACIONAL VENTA AL DETALLE EN TIENDA
MÓDULO OPERACIONES DE VENTA
CICLO BÁSICO
HORAS 50
PROFESOR LIC. JACINTO NAMUCHE HUERTAS

CAPACIDAD TERMINAL APRENDIZAJES ESPECÍFICOS CONTENIDOS CRITERIOS DE EVALUACIÓN ACTIVIDADES HORAS

CONOCIMIENTOS PROCEDIMIENTOS
4.1 Identifica la - Adquiere los -Elabora el flujo rápido 4.1 Identifica la -Conoce el equipo de
4. Confecciona los documentación anexa a las conocimientos del de material que entra. documentación anexa a las almacenamiento. 15
documentos básicos operaciones de área de operaciones de
derivados de la actuación compraventa. almacenamiento. - Evalúa las condiciones compraventa. - Establece reducción 15
en la venta, aplicando la del flujo de de costos.
normativa vigente y de 4.2 Identifica e interpretar - Analiza las almacenamiento. 4.2 Identifica e interpretar
acuerdo con unos objetivos la normativa aplicable al características de la la normativa aplicable al - Opera unidades de 10
definidos. contrato de compraventa y zona de - Explica la clasificación contrato de compraventa y costos y centro de
a la factura. almacenamiento. de los costos. a la factura. costo.
4.3. Identifica los criterios 4.3. Identifica los criterios
que determinan cuándo la - Describe los que determinan cuándo la Elabora la clasificación 10
mercadería está principios básicos en mercadería está de los costos de
deteriorada por la el área de venta deteriorada por la acuerdo a la función
manipulación. manipulación. administrativa, grado
COMPLEMENTARIOS - Elije la gestión de de medida, de
- Elige los tipos de material costos. facultad,
para el ejercicio racional del comportamiento.
almacenaje.