FACULTAD DE NEGOCIOS

CICLO 2017-02

Integración contable
(CA42)

“CASO: WILKERSON COMPANY”

PROFESOR DEL CURSO: Esquicha Flores, Luis Enrique

TRABAJO PRESENTADO POR LOS ALUMNOS:

Alferrano, Rodrigo U201611005

Asurza, Erwin U201614311

Sulca, Christian U201613932

Índice:

1. Introducción

2. Antecedentes

3. Aplicación de soluciones de la empresa

4. Conclusiones y recomendaciones

5. Referencias bibliográficas
1. Introducción

La Compañía Wilkerson se dedica a proveer productos a los diversos fabricantes de

equipo de depuración de agua. Asimismo, la compañía había comenzado con un diseño
de válvulas único, dando como resultado el establecimiento de una base de clientes
leales debido a la alta calidad de la válvula. Después de un tiempo, se dieron cuenta de
que las habilidades de la fuerza laboral y de los equipos mecanizados con los que
contaban podían ser utilizadas para la fabricación de bombas y reguladores de caudal,
productos que también tuvieron una gran demanda en el mercado. Pronto lograron
tener mayor presencia de bombas de gran volumen y de reguladores de caudal que
respondían a las necesidades del cliente.
La compañía siempre había utilizado un sistema de contabilidad de costos simples. Cada
unidad de producto era cargada como costo de material directo y de costo de mano de
obra. Asimismo, los competidores de la compañía aumentaron, y estos reducían el
precio de las bombas, que era la principal línea de producto de Wilkerson. Debido a
esto, no tuvo más remedio que adaptarse a esta reducción de precios para mantener
sus volúmenes de venta. Pero la problemática era que había reducido las ganancias de
la empresa Wilkerson, especialmente de las bombas. Por lo que, Robert Parker,
presidente de Wilkerson, debatía con los resultados que últimamente ha tenido la
empresa con su controller y su jefe de producción.
En el presente trabajo se analizará el caso de Wilkerson Company para poder asi
proponer soluciones para mejorar el desempeño de la organización.
2. Antecedente

La empresa Wilkerson Company, ha sido reconocida por proveer válvulas, bombas y

controladores de flujo de alta calidad. Comenzó con un diseño único de válvulas que
superaba a cualquier otra empresa de este rubro industrial, gracias a ello logró
posicionarse y consiguió la lealtad de su clientela. Por ende, tiene como producto
estrella las bombas, ya que tuvo una buena acogida de los clientes.

Sin embargo, ocurrieron una serie de problemáticas como por ejemplo, una gran
reducción de precios en las bombas tuvo como efecto la reducción del margen antes
de impuestos a menos del 3%, siendo un valor por debajo de los márgenes históricos
presupuestado del 10% de esta empresa. Durante el periodo, los competidores de
la empresa Wilkerson Company aprovecharon en reducir los precios de la bomba,
debido a que las bombas eran un producto estándar, esto tuvo como consecuencia
la disminución de las ganancias de la empresa Wilkerson Company.

Últimamente, se tenía la impresión de que cada mes que pasaba el departamento

de administración traía nuevos informes acerca de las reducciones en los precios de
la bomba. Wilkerson al ver lo que sucedía en el mercado escogió una decisión que
era igualar los menores precios de la competencia para así no perder su lugar como
principal proveedor de bombas en el mercado y así no reducir en la cartera de
clientes que se tiene previsto. Los márgenes brutos de las ventas de las bombas en
el último mes habían disminuido por debajo del 20%, siendo un porcentaje muy
inferior al 35% del margen bruto presupuestado.

3. Aplicación de solución de la empresa

 3.1 ¿Cuál es la situación competitiva que enfrenta Wilkerson?
La situación competitiva se ve afectada por factores externos, los cuales tienes un
impacto interno en la empresa; y a su vez, repercuten de manera financiera.

Factores Externos Impacto Interno Impacto Financiero

La competición ha reducido Una disminución en los El margen antes de

los precios de las válvulas
Los productos básicos
compiten en precio y
volumen
Los competidores pasan
por alto las oportunidades
de obtener beneficios en
los controladores de flujo
beneficios debido al corte
de precios en las válvulas
Las válvulas son los más
costosos productos, pero
reciben el menor margen
Wilkerson incrementó el
precio de los controladores
de flujo en un 10% sin
perder demanda
impuestos actualmente es
inferior al 30%, con un
promedio histórico del 10%
Hay $20 de diferencia en el
actual precio, respecto al
precio en que debería ser
vendido
El margen bruto de los
controladores de flujo
incrementó a 41%, lo que
excede el objetivo
planeado de margen bruto

3.2 Dados algunos de los aparentes problemas con el sistema de costos de

Wilkerson, ¿deberían los ejecutivos abandonar por completo la asignación
general a los productos mediante la adopción de un enfoque de margen de
contribución en el que los gastos generales de fabricación se tratan como un
gasto de período? ¿por qué si o por qué no?

Wilkerson debe adoptar un enfoque de margen de contribución, pero no en el que

gastos generales de fabricación se tratan como un gasto de período.
Problemas actuales en el sistema al tratar los costos de fabricación como un costo de
período:
La sobrecarga de fabricación se calcula al multiplicar el trabajo directo por 300%. Esta
estimación no es precisa y no representa cómo se comportan los sub-costos válidos
reales que componen los gastos generales de fabricación, gastos relacionados con la
máquina, trabajo de configuración, control de la recepción y producción, ingeniería,
embalaje y envío. Aunque podría existir una relación entre la cantidad de costo de mano
de obra directa y la sobrecarga total de fabricación, este método actual de estimación
es vago y no tiene en cuenta los componentes reales de la sobrecarga de fabricación.

Ventaja del costo de los productos:

Un reflejo más preciso de la variabilidad de las fuentes, por ejemplo, si hay cinco
variables, es más preciso que tener solo una.

Ventaja del costo del período:

Tratar los gastos indirectos de manufactura como un costo de período significa
que sigue siendo más fácil comparar Wilkerson con un competidor, siempre que
el competidor también trate los gastos indirectos de fabricación como un costo
de período. Es más fácil comparar de igual a igual.
Ventajas de un enfoque de dopaje con margen de contribución:
 El enfoque del margen de contribución separa los costos fijos y variables
que normalmente no se pueden ver en un estado de resultados
tradicional.
 Wilkerson debe implementar un enfoque de contribución porque son una
empresa con tres productos y es útil para comprender los gastos variables
que se pueden atribuir a cada producto. Por lo tanto, la empresa puede
comprender qué costos aumenta si aumenta la producción. En un enfoque
de declaración de ingresos tradicional, es difícil determinar qué costos
corresponden al aumento de la productividad, mientras que esto es
mucho más fácil en un enfoque de margen de contribución
 Se requeriría una declaración de margen de contribución si Wilkerson
deseara llevar a cabo un análisis adicional, como el análisis de beneficio
objetivo, el punto de equilibrio y el margen de seguridad. También para
los cálculos internos, el enfoque de contribución ayudaría a determinar la
relación de margen de contribución de análisis costo-volumen y la relación
de gasto variable.