David McClelland, identifica tres tipos de necesidades las cuales son:
Necesidades de poder: el objetivo de la motivación para el poder es sentirse poderoso, se intenta conseguir de diversas maneras, por ejemplo: imaginando que uno tiene influencias y mandato sobre los demás o posiciones que dan prestigio fortaleciéndose y a su vez haciéndose atractivo. A veces se expresa esta nesidadad buscando puestos donde puede inferir en los otros, se manifiesta de dos estilos muy diferentes: El poder personal: se caracteriza porque las personas luchan por ser dominantes, a menudo influyen sobre sus subalternos, influyéndolos y despertando una gran fidelidad personal. También invadir e interferir el trabajo de estos, son poco corteses con la gente y coleccionan símbolos de prestigio personal, como grandes propiedades, automóviles de último modelo y lujosas oficinas. El poder institucional: este canaliza sus esfuerzos para influir en los demás, no pretenden con ello conseguir la sumisión a su persona, sino un compromiso en personal de llevar a cabo lo que requiere la tarea, muestran indivisión en ejercer el dominio personal fuera de este ámbito(tarea).