ANALISIS DE ESCENARIOS FUTUROS

TECNICAS TENDENCIALES (Proferencia) se envían los datos del pasado hacia el

futuro.

 Extrapolación de tendencias.
 Análisis de variaciones canónicas.
 Análisis de guiones de futurición.

Proferencia significa llevar hacia adelante. Consiste en un conjunto de técnicas

que permiten adentrarse en el futuro basándose en la experiencia acumulada del
pasado. La proferencia opera sobre datos del pasado, sobre la apreciación del
presente y de allí se trata de construir el futuro

PROSPECTIVA: Es una actitud de análisis que viene del futuro hacia el pasado

Extrapolación de tendencias

 Se obtiene y estudia información histórica.

 Técnicas: cuadrados mínimos, correlación, ajuste exponencial, etc.
 Se construye un mundo sin sorpresas.
 Nada varía excepto el crecimiento y decrecimiento normal producto del tiempo

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Análisis de variaciones canónicas

 Necesita determinar a priori un mundo sin sorpresas.

 Se analizan mutaciones de tipo estructural que señalen escalones hacia arriba o
hacia abajo del mundo futurible proyectado por el análisis de tendencia.
 Indica posibilidades distintas de un mundo sin sorpresas

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Análisis de los guiones de futuración

 Supone la previa instrumentación del análisis de tendencias y de variaciones

canónicas.
 Se trazan líneas de razonamiento futurible.
 Es una narración creativa e imaginativa de la evolución de los sucesos.
 El escenario futurible surge como consecuencia de ese análisis.

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Prospectiva

Se anticipa a la configuración de un mundo deseable y de allí retrocede hasta el presente

para construir los planes adecuadamente insertados en la realidad, construyendo momento
a momento un accionar eficaz y orientado hacia dicho futuro deseable.

Diferencias entre proferencia y prospectiva

Proferencia

 Determina un mundo futurible.

 Tiene que ver con lo posible.
 Supone un mundo donde no caben nuestras influencias, es lo que sucederá si
nosotros no hacemos nada

Prospectiva

 Construye un mundo futurable.

 Tiene que ver con lo deseable.
 Supone un mundo deseable y pone énfasis en las decisiones que deberán tomarse
en cada caso o evento para modificarlo o adecuarlo.
 Hay una actitud de anticipación y a la vez combativa donde tratamos de ser
artífices del futuro deseable.

Gráfico de la concepción prospectiva

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La prospectiva debe ser considerada en base a dos elementos prioritarios
1º - Metodología

a) La actitud prospectiva se ubica en el continente de la percepción y creatividad.

b) El análisis tiene que ver con el razonamiento y con la comparación entre metas y
escenarios con la realidad presente.
c) La presupuestación y la programación deben ir acompañando a las acciones desde el
presente hasta el horizonte futurable de manera de lograr los objetivos buscados.

2º - Actitud prospectiva

a) Se efectúa un movimiento de búsqueda de creatividad. Tiene que ver con un

mecanismo de lograr despertar la insatisfacción, desarrollar inquietudes, etc.
b) Se efectúa un movimiento hacia arriba (SALTO CUANTICO) para desprenderse de
las rutinas.
c) Un movimiento hacia delante de anticipación hacia un horizonte al cual está
orientado el proceso.

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Construcción de escenarios futuros

La metodología de los escenarios, lejos de pretender la ingenua intención de adivinar o

conocer el futuro, parte de la suposición opuesta; esto es, asumir y reconocer la
imposibilidad de poder adivinar las consecuencias del futuro.
Ante la realidad evidente de la turbulencia de los cambios, intentamos una aproximación
estratégica, basada en la prospectiva y el tratamiento de la incertidumbre.

Ventaja más importante de los escenarios

Es que aún sin saber que es lo que sucederá, los escenarios nos permiten conocer de
antemano el impacto de los sucesos. Estamos previendo con anticipación lo que ocurrirá
si se presenta cada uno de los sucesos modelizados.
Este modelo propone que al menos, el espectro de análisis contemple tres dimensiones:

 La más probable.
 La más optimista.
 La más pesimista

Con un conjunto de futuros alternativos que conducen a cada dimensión por distintos
caminos, uno puede percibir mejor que puede limitarse o promoverse y también obtiene
una perspectiva útil acerca de las clases de decisiones que pueden ser necesarias y en el
momento en que deben tomarse.

Mediante la construcción de distintos escenarios futuros, confiamos en ser capaces de

comprender mejor no sólo los diferentes factores y sus relaciones sino también sus
consecuencias importantes
La idea de escenario – sistema admite un desarrollo de partición de conjuntos,
identificados por sub – escenarios que corresponde a cada uno de los sub – conjuntos.

Sub escenarios:

2. Económico.
3. Sociocultural.
4. Político – Legal.
5. Tecnológico.
6. Estructura competitiva.

Este escenario – sistema, así concebido, se presenta como una enmarañada red de
relaciones, que surgen de superponer las influencias recíprocas de los sub – escenarios
económico, político – legal, sociocultural, tecnológico y de estructura competitiva.
Esto indica a priori que es muy difícil que exista una única y exclusiva causa para un
determinado efecto.

El proceso de análisis requiere el armado de los cuadros de variables con sus andariveles
de comportamiento probable.

Un punto central es determinar los criterios para identificar cuáles son las variables
críticas y la valorización de su impacto

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  Identificación de las cuestiones fundamentales: son los temas de fondo de
mayor importancia y que puede tener distintas alternativas de resolución.
 Variables sumarias: Son las variables líderes o principales.
 Escenarios posibles: Los escenarios quedan enunciados a partir del conjunto de
variables líderes y el rango de probabilidades asignado a cada uno de ellas. Así
armamos un escenario “techo”; un escenario “umbral”; un escenario normal y
escenarios intermedios.

Resultado

 Se obtiene una síntesis donde quedan establecidos los rangos de influencia de las
distintas variables.
 A partir de allí se elaboran las matrices de decisión con las bandas de probabilidad
de ocurrencia de cada fenómeno y sus consecuencias.
 Con todo esto nos podemos adelantar un paso más y adelantarnos a los hechos.
 Con esto se logra ganar tiempo y tener un ventaja diferencial respecto a la
competencia, además nos permitirá influir cambiando algunos sucesos, operando
a nuestro favor en provecho propio.