ICARO CORPORATION

INFORME FINAL
Integrantes:

Eduardo Rebatta
1. Gerente General:
David Vasquez
2. Gerente de Finanzas:
Julio Huanaci
3. Gerente Comercial:
Julio Huanaci
4. Gerente de Producción:
Cristhian Andrade
5. Gerente de IDI:
Flavia Ravina
6. Gerente de RR.HH.:
Reglamento

1. En forma grupal analizar el desempeño de Icaro Corporation hasta el

capítulo 3 con respecto al plan inicial planteado y realizar un análisis para
teniendo en cuenta los últimos acontecimientos de mercado y elaborar un
nuevo plan estratégico de cara a los próximos 5 años.
2. Tiene que responder cada una de las preguntas que se presentan.
3. La nota del trabajo es sobre 20 puntos

Misión y Visión

Desarrolle la Misión y Visión de Icaro Corporation

La misión de Icaro Corporation de ahora en adelante será: Desarrollar drones de

calidad en la parte técnica y una propuesta de valor diferenciada en la parte de
sistemas, brindando un servicio integral que satisfaga las necesidades del cliente al
máximo posible.

La visión de Icaro Corporation se mantendrá similar: Posicionarnos como la empresa

líder y de referencia en América en el desarrollo, producción y comercialización de
drones a finales del 2029.

Análisis de la Situación actual

Desarrolle las 5 fuerzas de Michael Porter para el análisis de la situación actual.

Poder de negociación con los proveedores

En la actualidad les hemos quitado el poder de negociación a los proveedores

considerablemente. Aunque en cierta parte del proceso nosotros hayamos cedido
descuentos por los tiempos de pago a los proveedores, nuestra actual demanda
de insumos y la constancia en su crecimiento de los mismos nos han permitido tener
una posición por encima del proveedor ya que de perdernos como clientes
constantes significaría una pérdida muy grande para ellos, viendo los costos de
insumos en las últimas gestiones de producción.

Esta misma situación debemos lograr obtener con los proveedores de las dos
nuevas divisiones: Militar e Industrial, ya que estimamos que los costos de
producción no serán bajos, especialmente de la división militar, y de no quitarles
dicho poder a estos nuevos proveedores, de ser diferentes a los que actualmente
manejamos, podría afectar nuestra competitividad en precios.

Poder de negociación con los clientes

En la división de Casa y Familia, en el mercado peruano, los clientes no tienen un

poder de negociación con nosotros. El éxito rotundo en ventas (35% del mercado)
de esta división nos muestra que dicha tecnología es la correcta y que el cliente la
aceptado, por lo que nuestra propuesta en este división no puede ser refutada por
lo clientes. Caso contrario con la división de Seguridad y Vigilancia que con
DEDALO e ICARO no ha generado valor ni ha mostrado un gran aporte a sus
necesidades, por lo que actualmente no podemos negociar precios altos si
queremos hacer ingresar HERMES al mercado eficazmente. Esto indica que no
tenemos poder negociación con ellos por el momento hasta mejoremos la imagen
comercial de estos productos.

Consideramos que a mediano plazo esta situación se tornará a nuestro favor para
la división industrial y Seguridad y Vigilancia ya que contamos con productos
correctamente diferenciados pero sobre todo que responden a las necesidades
del mercado al cual pretendemos abastecer. En el caso de la división militar si la
tenemos un poco complicada ya que con el desarrollo de Mother Base y su
capacidades de IA, el mercado militar tendría dos aspectos que considerar:
Potencia de fuego (la cual ya tenemos) y Rastreo (Spider cubre con Mother Base
mediante la conexión de la IA con cualquier sistema de rastreo), y de no desarrollar
drones a la altura de estas dos capacidades no tendremos ningún poder de
negociación.

Rivalidad entre competidores

La competencia en el mercado en el que estamos cada vez se ha vuelto mucho

más fuerte. Ejemplo de esto es la destrucción del valor de nuestra división de
Seguridad y Vigilancia a partir de la entrada de Spider Corporation a nuestro
mercado y su capacidad financiera inmensa, lo que les ha permitido superar
nuestras inversiones publicitarias, expandirse de forma más rápida y posicionarse en
la mayoría de mercados sudamericanos con participaciones mayores al 20%. A
esto le añadimos que su tecnología en menos de 2 años logró desfasar nuestros
productos, lo que significa que si no mejoramos nuestra oferta en esta división
nuestros ingresos estarían en gran peligro.

Es por ello que, para que Icaro siga en el mercado, necesita o mantener su
estrategia de identificación de debilidades de Spider o crear una propuesta de
valor más convincente que Spider. La división de Casa y Familia está bien
posicionada sin embargo existe gran cantidad de proveedores que nos quitan
mercado pero en términos de competencia somos la líder y debemos mantener la
oferta de esta forma. Al no tener información de las demás divisiones estamos
consciente que no habrá rivalidad para nosotros en dichos mercados en el corto
plazo

Productos sustitutos

En nuestras dos divisiones tradicionales existen productos sustitutos ya posicionados,

siendo la división de Seguridad y Vigilancia la que menor número de empresas tiene
pero tiene 2 propuestas de valor posicionadas: Spider y sus productos, y las marcas
genéricas con su bajos precios. Si a esto le añadimos el desfase tecnológico que
tienen Icaro en esta división, nuestros productos corren peligro de no lanzar al
mercado efectivamente Hermes.

La división de Casa y Familia si existen muchas empresas que ofrecen lo que

nosotros, que los consideramos “juguetes”, por lo que debemos estar atentos a los
cambios de tendencias de mercado.

En las demás divisiones, al ser rubros de negocio nuevos en el mercado, no

tendremos muchos productos sustitutos, pero si debemos tener cuidado con Spider
ya que al lanzar Mother Base podría estar incursionando con fuerza en la división
militar mermando el mercado para nosotros.

Nuevos Competidores

No existe una amenaza latente de entradas de nuevos competidos. La actual

competencia financiera e innovativa no va a permitir a nuevos competidores
entrar este mercado lo que reduciría el número de empresas y en un oligopolio.
Consideramos que la única forma de nuevos competidores sería mediante la unión
de un grupo de empresas que tengan una propuesta de valor consistentes al
menos contra la nuestra y que tengan la capacidad financiera para desarrollar
productos altamente competitivos, siendo lo mínimo para casa y familia de 50
millones de soles para un nuevo dron y 10 millones para Casa y Familia, lo que
pondría una fuerte presión sobre nosotros.

Otra forma sería mediante la compra de empresas por parte de las ya existentes
para mejorar su capacidad ofertada y aumentar su mercado de forma rápida,
siempre y cuando la empresa comprada sea de alta relevancia para el
crecimiento de la marca propia, como en el caso de Spider e IberoDrone en
Europa.

Diagnóstico

Realice un análisis FODA

Fortalezas:

- Productos adaptados al mercado de destino

- Mayor solvencia propia para proyectos futuros
- Fuerza de ventas más atenta al mercado
- Comunicación entre áreas constante
- Área de IDI aumentó sus estándares de innovación
- Personal más comprometido con la empresa
Debilidades

- Existe aún mal clima laboral

- Se presentan los mismos problemas en la producción con respecto al
periodo anterior y comercial en las fechas de entrega
- Mala designación de salarios
- Falta corregir las escalas salariales

Oportunidades

- Spider no ha podido adaptar sus productos en Sudamérica

- Las acciones de la empresa podrían cotizar en Wall Street
- La lucha con el narcotráfico en Sudamérica demandaría drones para la
división militar
- Abrir mercado en toda Europa mediante una alianza con Ignacio Roik

Amenazas

- Constante innovación de Spider

- Posible compra de Ibero por parte de Spider y cesión del mercado Europeo
por parte de Ibero
- Salida de Mother Base al mercado
- Posicionamiento de las marcas genéricas mayor a un 30% del mercado
sudamericano

Objetivos

Desarrolle los objetivos a alcanzar para Icaro Corporation.

 Crecimiento en ventas
Los objetivos de ventas pudieron cumplir en la primera etapa de gestión del
2020. Por ello, sabiendo que es probable que nos expandamos a Europa y el
lanzamiento de Hermes planteamos lo siguiente.

1. Aumentar las ventas en 300% para finales 2021 - I.

2. Incrementar las ventas de la división de Seguridad y Vigilancia en un 100%
a finales del 2020 – II.

 Nivel de endeudamiento
Hemos logrado reducir las deudas bancarias en aproximadamente en 10%
tanto a corto como a largo plazo, sin embargo es necesario mantener esta
tendencia y mantener la mayor parte de las deudas en bonos emitidos.

1. Reducir en un 100% las deudas bancarias en no más de 3 años

2. Reducir el ratio de Endeudamiento / ventas en 10% anual
 3. Nivelar deuda con bonos al total de pasivos de la empresa para el 2024.

 Crecimiento en utilidad neta

Según los resultados obtenidos en el estado de resultados en más de 350
millones de soles consideramos que los objetivos planteados en el plan
anterior se cumplieron en un 100%, por ello mismo planteamos los siguientes
cambiándoles la perspectiva.

1. Mantener el crecimiento de la utilidad neta en un 50% mínimo anual.

2. Mantener las cuentas clientes en 0 durante los próximos 5 años.

 NOF:

1. Aumentar su productividad en un 100% en la división de Seguridad y

Vigilancia
2. Aumentar la productividad de las NOF relacionadas a Casa y Familia en
un 20% anual según cantidades vendidas.

 Capital de Trabajo
1. Reducir costo de los insumos en un 10% para el 2021 – II.

 Valor de las acciones

1. Lograr un valor de 90 dólares por acción para el 2021 – II y de 180 dólares
para el 2022- II.
2. Elevar el valor de la empresa por precio de acción y no cantidad

 Liquidez:
1. Mantener el ratio de liquidez a corto plazo sobre 5 puntos
2. Mantener el ratio de prueba ácida sobre 3 puntos
3. Reducir los inventarios al valor porcentual del stock de seguridad cada
año

 Balance proyectado a 5 años

1. Mantener la cuenta clientes en 0% sobre los activos corrientes de forma
constante.
2. Evitar crecimiento del capital social
3. Tener una caja por encima de los 500 millones de soles.

 Estado de pérdidas y ganancias proyectado a 5 años

1. Mantener el crecimiento promedio de 60% en ventas de los años anterior.
2. Mantener los gastos financieros de la empresa por debajo del 5% de las
ventas totales.

 Flujo de caja proyectado a 5 años

 1. Lograr un flujo de caja positivo sobre los 500 millones para 2025.
2. Eliminar inventarios que no sean parte del stock de seguridad y maximizar
caja

Estrategias

En base a las estrategias genéricas de Michael Porter analice las posibles

estrategias a seguir para Icaro Corporation y sustente su posición.

La estrategia de Icaro radica en la diferenciación. La diferenciación de la empresa

está referida no al diseño del producto, que también es parte importante del
producto final, sino en el desarrollo de drones con una interfaz que sea fácil de
manipular y que maximice la satisfacción de los consumidores finales. Esto se vio
reflejado en el desarrollo de Hermes, en el cual se aprovechó una falla de Red Back
para tenerlo como punto de referencia y desarrollar una interfaz que se ajuste a la
realidad del mercado y no sea considerado inconsistente como en el caso de
Spider.

Así mismo, aplicado en los productos de Casa y Familia hemos logrado una gran
participación en ventas en Perú, sin embargo es necesario expandir esta división
con una mayor cartera de productos según los mercados a los que nos
expandiremos y ya nos hemos expandido.

Es por ello que la estrategia de diferenciación será la principal a aplicar para poder
identificarnos en este mercado contra Spider ya que la no poder competir en
capacidades financieras, esta sería nuestra vía de sobresalir en el mercado aunque
el panorama no se vea bien para la división de Seguridad y Vigilancia, pero aun así
nos ha permitido obtener una grado de liquidez favorable para poder realizar todos
los cambios en RRHH que planteamos en el primer plan estratégico mediante
creación de valor y marca.

Por eso mismo, la estrategia de enfoque seguirá jugando un papel muy importante
para el ahorro financiero pero también nos permitirá asentar la estrategia de
diferenciación, aunque debemos aclarar que el área de IDI ha dado una buena
opción al abrir la propuesta de valor con productos como CEO, que pueden ser
vendidos no solo en la división de Seguridad y Vigilancia, sino a grandes mineras
como a grandes agricultores para una mejor seguridad que complementados con
el Mapping Drone serían un conjunto de productos muy productivo apoyando la
propuesta uno con otro. La perspectiva de aplicarla a cada división, mercado,
decisión de la empresa queda desfasada ya que es inherente al actual proceso
de supervivencia de la empresa según los últimos resultados.

Finalmente la estrategia de liderazgo de costos por el momento no podrá ser

aplicada según la perspectiva planteada en el primer informe ya que aunque
hayamos logrado eliminar el financiamiento bancario para los insumos, y hayamos
mejorado la relación con los proveedores, los problemas internos aun nos están
generando sobre costos como en la relación de comercial y producción, donde la
salida del jefe de producción no nos permitirá ahorra en costos y las fechas de
comercial agravan la situación. Por ello, esta estrategia podrá ser aplicada una vez
la empresa logre sostenibilidad interna dentro de la misma.

Plan de acción

Realice un mapa mental con el plan de acción a ejecutar para lograr los objetivos
planteados y alineados a las estrategias.

DIFERENCIACIÓN Y ENFOQUE DE PRODUCTO

COSTOS BAJOS
PRESTACIONES:
1. Maniobrabilidad CONSOLIDACIÓN DE EMPRESA
2. Software adaptable MEDIANTE:
3. Multi usos 1. Programación de pedidos
4. Conectividad eficiente 1.Marca internacional
2. Comercial: mayor holgura 2. Referencia del rubro en el
5. Diseños personalizados mercado
en fechas de entrega
3. Negociación proveedores: 3. Limitar competidores
descuentos por cantidad 4. Posible monopolio con
nostros en la cabeza
 EXPLOTAR NUEVAS Conectividad entre

PLAN DE ACCIÓN DE ICARO

DIVISIONES divisiones

FINANZAS Reducir deudas bancarias

Diferenciación:
Conectividad con
ESTRATEGIAS PARALELAS competencia
MODIFICADAS A
COMPLEMENTACIÓN Enfoque: Producto
específico - Producto
universal

ESTRATEGIA A
REFORMULAR A MEDIANO Costos bajos: Insumos
PLAZO
ANEXOS

Caída de ventas DEDALO

Productos sustitutos Seguridad y Vigilancia

Productos sustitutos Casa y Familia