TEORIA DE LA PUBLICIDAD

PUBLICIDAD

Billorou (2011), señala que la publicidad es “la comunicación de un mensaje destinado a influir
en la conducta de los compradores de productos o servicios, divulgando por un medio pagado
y emitido con fines comerciales”

La principal función de la publicidad es la de hacer llegar el mensaje correcto al público

indicado en el momento preciso, que se transmite a través de los medios masivos de
comunicación (radio, revistas, televisión, computadoras, radiotelefonía, carteles, etc.) (Schultz,
1983. O’ Guinn, 1999)

INFLUENCIA DE LA PUBLICIDAD

La publicidad es una actividad con importantes repercusiones económicas y sociales:

Como instrumento económico, la publicidad contribuye en cierta medida a la expansión de las

ventas; Desde una perspectiva social, la publicidad tiene una gran utilidad por su contenido
informativo que beneficia al consumidor, en particular, y a la sociedad en general, dando a
conocer formas para satisfacer sus necesidades y deseos.

Según los autores RODRÍGUEZ DEL BOSQUE, DE LA BALLINA Y SANTOS (1997), la comunicación
es una de las variables con más potencial de influencia sobre los consumidores, que dispone de
dos mecanismos de actuación sobre el comportamiento del consumidor

LOS ÍNDICES DE AUDIENCIA

Podemos definir audiencia como el conjunto de personas que han estado en contacto con un
medio de comunicación durante un periodo de tiempo determinado. A partir de aquí,
podemos diferenciar múltiples índices:

• Audiencia potencial: número máximo de personas que pueden contactar con un medio
(población o universo sometido a estudio).

• Audiencia objetivo: parte de la audiencia potencial a la que se dirige un programa o mensaje

publicitario determinado.

• Audiencia útil: parte de la audiencia que cumple los elementos definitorios del público
objetivo.
• Audiencia bruta: cantidad absoluta de personas que han visto u oído un programa,
contabilizándolas todas y cada una de las veces que han contactado con el medio.

• Audiencia neta: total de personas distintas que forman parte de la audiencia de un medio o
programa, en un tiempo determinado.

OBJETIVO DE LA PUBLICIDAD

DIFUNDIR: Hacer público, en el sentido de posicionar marcas y de difundir y dar a conocer

masivamente productos o servicios. La publicidad es frecuentemente indispensable para lograr
y fomentar la imagen y la notoriedad de las marcas y productos, transmitiendo información.

PERSUADIR: Hacer público, creando compradores y consumidores o usuarios y motivándoles e

impulsándoles a la adquisición de marcas y productos.