Analisis Cvu

ANÁLISIS
COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD
Preguntas:
3-1) Defina el análisis costo-volumen-utilidad.

El análisis costo-volumen-utilidad (CVU) estudia el comportamiento y la
relación entre estos elementos, a medida que ocurren cambios en las
unidades vendidas, el precio de venta, el costo variable por unidad o los
costos fijos de un producto.
3-2) Describa los supuestos en los cuales se basa el análisis CVU.

Cambios en el nivel de ingresos y costes surgen sólo a causa de los
cambios en el número de producto (o servicio) de unidades vendidas.
Los costes totales se pueden separar en un componente fijo que no varía

con las unidades vendidas y un componente que es una variable con
respecto a las unidades vendidas.
Cuando representación gráfica, el comportamiento de los ingresos

totales y los costos totales son período de tiempo.
El precio de venta, el costo variable por unidad, y se conocen los costos
fijos y constante.
3-3) Distinga entre utilidad en operación y utilidad neta.

Podemos distinguir en primer lugar que la que la utilidad operacional no
tiene en cuenta todos los conceptos que aparecen en un estado de
resultados, a diferencia de la utilidad neta que que se entiende como la
utilidad que se centra exclusivamente en los ingresos y gastos
operacionales, que son los que están relacionados directamente con la
actividad principal de la empresa, los cuales se repartirían a los socios.
La utilidad operacional se calcula hallando la diferencia entre los

ingresos operacionales, los costos y los gastos operacionales, en cambio,
la utilidad neta se obtiene al restar y sumar la Utilidad Operacional, los
gastos e ingresos no operacionales, los impuestos y la reserva legal.
3-4) Defina margen de contribución, margen de contribución por unidad

en porcentaje.
La diferencia entre los ingresos totales y los costos variables totales se

denominan El Margen de Contribución.
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN = INGRESOS TOTALES - COSTOS VARIABLES

TOTALES
Este explica por qué cambia la utilidad de operación, a medida que
varía el número de unidades vendidas.
El Margen de Contribución por Unidad es una herramienta útil para

calcular el margen de contribución y la utilidad en operación, ya que
reconoce la estrecha relación del precio venta y del costo variable por
unidad.
Margen De Contribución Por Unidad = Precio De Venta - Costos Variables Por Unidad
El Margen de contribución por unidad ofrece una segunda manera de

calcular el margen de contribución:
Margen de Contribución = Margen de Contribución Por Unidad x Número de Unidades

Vendidas
En vez de expresar el margen de contribución como una cantidad en

dólares por unidad, podemos expresarlo como un porcentaje
denominado margen de contribución en porcentaje (o razón del margen
de contribución)
Margen de Margen de Contribucion por Unidad

Contribucion =
Precio de Venta
en Porcentaje
3-5) Explique tres métodos que sirvan para expresar las relaciones CVU.
 Método de la Ecuación:
Es la reconstrucción del formato del estado de resultados método
directo y sirve para calcular la utilidad operativa para diferentes
cantidades de unidades de producción vendidas.
[( )( )]
Cantidad de Costos Cantidad de
Precio
Unidades de − Variables x Unidades de −Costos = Utilidad
de x
Producción por Producción Fijos Operativa
Venta
Vendidas Unidad Vendidas
 Método de Contribución Marginal

En este método se enfatiza la contribución marginal.
[( )( )]
Cantidad de Costos Cantidad de
Precio
Utilidad = Unidades de Variables
de x − x Unidades de −Costos
Operativa Producción por Producción Fijos
Venta
Vendidas Unidad Vendidas
( )
Cantidad de
Contribución
Utilidad = Unidades de −Costos
Marginal x
Operativa Pro ducción Fijos
Unitaria
Vendidas
 Método Gráfico
Este método representa los costos totales y los ingresos totales a
manera a ingreso.
3-6) ¿Por qué es más exacto describir el tema central de este capítulo
como análisis CVU, en vez de describirlo como análisis del punto de
equilibrio?
Un análisis del punto indica el estudio del punto de equilibrio, que es a
menudo sólo una parte incidental de la relación entre coste, volumen y
ganancia.
Relación costo - volumen-utilidad es un término más amplio que el

análisis del punto de equilibrio.
3-7) “El análisis CVU es a la vez sencillo y simplificador. Si usted desea

que un análisis realista apoye sus decisiones, vaya más allá del análisis
CVU.” ¿Está usted de acuerdo? Explique su respuesta.
CVU sin duda es simple, con su asunción de salida como el único
conductor de ingresos y costes, y los ingresos lineales y relaciones de
costes.
Si estas suposiciones hacen que sea simplista depende del contexto de la
decisión. En algunos casos, estos supuestos pueden ser lo
suficientemente preciso para CVU para proporcionar información útil.
Los ejemplos en el capítulo 3 (el contexto paquete de software en el

texto y el ejemplo agencia de viajes en el problema de auto-estudio)
ilustran cómo la PVC puede proporcionar este tipo de ideas. En casos
más complejos, las ideas básicas de análisis de CVU sencilla se pueden
ampliar.
3-8) ¿Cómo afectaría al punto de equilibrio un aumento en la tasa de

impuestos sobre las utilidades?
La tasa de impuesto sobre la renta afecta al punto de equilibrio de tal
manera que si una empresa tiene una tasa de impuesto sobre la renta de
40% y vende 45 unidades de su producto obtiene una utilidad de $960,
para obtener esa misma utilidad con un impuesto de 50% tendría que
vender 49 unidades.
3-9) Describa el análisis se sensibilidad ¿Cómo se ha visto afectado por la

utilización de hojas electrónicas de cálculo?
 El Análisis De Sensibilidad.- Es una técnica que habla acerca de

cómo implementar las estrategias, ante las, decisiones frente a
los cambios en los supuestos fundamentales. Esta técnica es
usada por los gerentes para examinar cómo cambiaría un
resultado si los datos predichos no se logran o si cambia un
supuesto fundamental. El análisis de sensibilidad es un enfoque
sencillo para reconocer la incertidumbre, que es la posibilidad de
que un monto real varíe con respecto a un monto esperado que
amplía las perspectivas de los gerentes en los posibles resultados
que podrían ocurrir antes de que se comprometan los costos.
Brinda a los gerentes un buen indicio para los riesgos
involucrados. Un enfoque más amplio para el reconocimiento de
la incertidumbre consiste en calcular los valores esperados
usando distribuciones de probabilidad.
 Hojas De Cálculo.- Como el Excel, capacitan a los gerentes para

realizar de una manera sistemática y eficiente un análisis de
sensibilidad basado en el Costo-Volumen-Utilidad. El uso de las
hojas electrónicas, los gerentes pueden llevar a cabo un análisis
de sensibilidad para examinar el efecto y la interacción de los
cambios en el precio de venta, en el costo variable por unidad, en
los costos fijos y en la utilidad en operación deseada.
3-10) ¿Qué es el apalancamiento operativo? ¿En qué forma el

conocimiento del grado de apalancamiento operativo es útil para los
gerentes?
El apalancamiento operativo se describen los efectos que tienen los
costos fijos en los cambios en los ingresos de explotación cuando se
producen cambios en las unidades vendidas, y por lo tanto, en el margen
de contribución. Conocer el grado de apalancamiento operativo en un
determinado nivel de ventas ayuda a los gerentes calcular el efecto de
las fluctuaciones en las ventas en los ingresos operativos.
3-11) “No existe una cosa tal como un costo fijo. Todos los costos
pueden ser ʻno fijosʼ dada una cantidad suficiente de tiempo”
Fabricación - subcontratación de un componente a un proveedor en una
base por unidad, para evitar la compra de una máquina con un alto
costo de depreciación fija. Comercialización de cambio de un plan de
compensación de ventas de un sueldo fijo de base por ciento de las
ventas de dólares. Servicio al cliente a contratar a un subcontratista que
hacer servicio al cliente en una base por visita en lugar de anualmente
retenedor.
3-12) ¿Qué es el apalancamiento operativo? ¿En qué forma el

conocimiento del grado de apalancamiento operativo es útil para los
gerentes?
El apalancamiento operativo se describen los efectos que tienen los
costos fijos en los cambios en los ingresos de explotación cuando se
producen cambios en las unidades vendidas, y por lo tanto, en el margen
de contribución. Conocer el grado de apalancamiento operativo en un
determinado nivel de ventas ayuda a los gerentes calcular el efecto de
las fluctuaciones en las ventas en los ingresos operativos.
3-13) “El costo fijo no existe. Todos los costos pueden ʻdejar de ser
fijosʼ si se les da el tiempo suficiente.” ¿Esté usted de acuerdo? ¿Qué
implica su respuesta para el análisis de CVU?
Naturalmente los Costos Fijos no son para siempre, tan solo son fijos a
los largo de un periodo en particular, digamos un trimestre o un año. Más
allá de esos plazos, los arrendamientos pueden terminarse y los
ejecutivos pueden ser despedidos. Para ser más específicos, cualquier
costo fijo puede eliminarse o modificarse en un plazo suficiente de
tiempo.
3-14) ¿Cómo puede una compañía con múltiples productos calcular su

punto de equilibrio?
El análisis de CVU puede aplicarse a una compañía que fabrica múltiples
productos al asumir que la mezcla de ventas de los productos vendidos
permanece constante a medida que cambia la cantidad de unidades
vendidas.
3-15) “En el análisis de CVU, el margen bruto es un concepto menos

útil que la contribución marginal”. ¿Está usted de acuerdo? Explique
brevemente su respuesta.
La contribución marginal está constituida por los ingresos menos todos
los ingresos variables y el margen bruto los representan los ingresos
menos el costo de la mercancía vendida.
Ejercicios:
3-16) Cálculos CVU. Llene los espacios de cada uno de los siguientes
casos independientes.
Porcentaje De
Costos Costos Costos Utilidad
Caso Ingresos Contribución
Variables Fijos Totales Operativa
Marginal
a. $ 2,000 $ 500 $ 300 $ 800 $ 1,200 75%
b. $ 2,000 $1500 $ 300 $ 1,800 $ 200 25%
c. $ 1,000 $ 700 $ 300 $ 1,000 0 30%
d. $ 1,500 $ 900 $ 300 $ 1,200 $ 900 40%
3-17) Cálculos del CVU. En 2011 Garrett Manufacturing vendió 410,000

unidades de su producto a $68 por unidad. El costo variable por unidad es
de $60 y los costos fijos totales son de $1, 640,000.
1. Calcule:
a) El Margen de Contribución
Ingresos ($68 por unidad x 410,000 unidades) $27 880
000
Costo Variable ($60 por unidad x 410,000 unidades) 24 600
000
Margen de Contribución 3 280
000
b) La Utilidad en Operación
Margen de contribución $ 3 280 000
Costos Fijos 1 640 000
Utilidad En Operación 1 640 000
2. El proceso actual de manufactura de Garrett hace un uso

intensivo de la mano de obra. Kate Schoenen, gerente de
producción de Garrett, propuso la inversión en un equipo de
manufactura de vanguardia, el cual aumentará los costos fijos
anuales a $5, 330,000.
Se espera que los costos variables disminuyan a $54 por unidad.
Garrett espera mantener el año siguiente el mismo nivel de ventas
y precio de venta.
¿Cómo afectaría la aceptación de la propuesta de Schoenen sus
respuestas a los incisos a) y b) en el punto 1?
a) Ingresos ($68 por unidad x 410,000 unidades) $27 880

000
Costo Variable ($54 por unidad x 410,000 unidades) 22 140
000
Margen De Contribución 5 740
000
b) Margen de Contribución $5 740

000
Costos Fijos 5 330
000
Utilidad En Operación 410
000
3. ¿Debería Garrett aceptar la propuesta de Schoenen? Explique

su respuesta.
Se espera que los ingresos de explotación para incrementar adicional
de $ 200.000 si se acepta la propuesta de la Sra. Schoenen. La gestión
podría considerar otros factores antes de tomar la decisión final.
Es probable que la calidad del producto mejorara como resultado del
uso de estado de la técnica de equipo.
Debido al aumento de la automatización, probablemente, muchos
trabajadores tendrán que ser despedidos.
Gestión de Garred tendrá que considerar el impacto de tal acción en
la moral de los empleados.
En Edición, la propuesta aumenta los costos fijos de la empresa de
forma espectacular. Esto aumentará el apalancamiento operativo de
la compañía y el riesgo.
3-18) Analisis CVU, Ingresos y Costos en Cambio Constante. Sunny

Spot Travel Agency se especializa en vuelos entre Toronto y Jamaica.
Hace reservaciones para pasajeros en Canadian Air.
Los costos fijos se Sunny Spot son de $23.500 mensuales. Canadian Air
cobra a los pasajeros $1.500 por boleto de viaje redondo.
Calcule el número de boletos que Sunny Spot debe vender

mensualmente para:
a) Alcanzar su punto de equilibrio.

b) Obtener una utilidad en operación deseada de $17.000 mensuales,
en cada caso uno de los siguientes casos independientes.
1. Los costos variables de Sunny Spot son de $43 por

boleto. Canadian Air paga a Sunny Spot una comisión de
6% sobre precio del boleto.
Costos Utilidad Margen de Margen de
Unidade Precio Variables Costos Costos en
Caso s Ingresos Operació Contribució Contribució
Vendidas de Venta por Fijos Totales n n Porcentaje
Unidad n
41 24
a) 26 1 590 43 23 500 17 000 40 5000 97%
625.73 625.73
Unidades Producidas y
15 Ingresos en el Punto de Equilibrio 24.153
Vendidas en Punto de Equilibrio

6% sobre precio del boleto.
Unidad n
41 24
a) 26 1 590 40 23 500 17 000 40 5000 97%
545.16 545.16

$60 por boleto.
Unidad n
41 24
a) 27 1 560 40 23 500 17 000 40 5000 97%
565.79 565.79

$60 por boleto. Cobra a sus clientes una tarifa de
entrega de $5 por boleto.
Unidad n
41 24
a) 27 1 560 40 23 500 17 000 40 5000 97%
565.79 565.79
3-19) Ejercicios de CVU: The Super Donut posee y opera seis tiendas de
venta de rosquillas (donas) en Kansas City y en sus alrededores.
Suponga que a usted le dan los siguientes datos corporativos
presupuestales para el año siguiente.
Ingresos $10 000 000
Costos Fijos $1 800 000
Costos Variables $8 000 000
Los costos variables cambian con respecto al número de unidades

vendidas. Calcule la utilidad en operación presupuestada, para cada una
de las siguientes alternativas con respecto a los datos originales del
presupuesto. (Considere cada caso en forma independiente.)
Venta 10000000
Costo Variable (8000000)
Margen de Contribución 2000000
Costo Fijo (1800000)
Utilidad Operativa 200000
1. Un aumento de 10% en el margen de contribución,

manteniendo constantes los ingresos.
Venta 10000000
2. Un decremento de 10% en el margen de contribución,

manteniendo constantes los ingresos.
Venta 10000000
3. Un incremento de 5% en los costos fijos.

Venta 10000000
4. Un decremento de 5% en los costos fijos.

Venta 10000000
5. Un incremento de 8% en las unidades vendidas.

Venta 10800000
6. Un decremento de 8% en las unidades vendidas.

Venta 9200000
7. Un incremento de 10% en los costos fijos y un incremento de

10% en las unidades vendidas.
Venta 11000000
8. Un incremento de 5% en los costos fijos y un decremento de 5%

en los costos variables.
Venta 10000000
3-20) Ejercicios de CVU. Doral Company es una empresa que se dedica

a la fabricación y venta de bolígrafos.
En la actualidad vende cinco millones de piezas al año en $0.50 por
unidad. Sus costos fijos anules son de $900,000, sus costos variables son
de $0.30 por unidad.
Considere cada caso por separado:

1. Resuelva cada uno de los ejercicios:
a) ¿Cuál es la utilidad operativa actual?

Utilidad Operativa = Ingresos – Costos Variables – Costos fijos
Utilidad Operativa = (0.5 × 5 000 000) – (0.3 × 5 0000) – 900 000 = 100 000
b) ¿Cuál es el punto de equilibrio actual en ingresos?

$ 0.5 × Q – $ 0.3 × Q – $ 900 000 = $ 0
Q = 4 500 000
Calcule la nueva utilidad operativa para cada uno de los siguientes

cambios:
2. Un aumento de $0.04 por unidad en los costos variables.

Utilidad Operativa = (0.5 × 5 000 000) – (0.34 × 5 000 000) – 900 000 = -100 000
3. Un aumento del 10% en costos fijos y en unidades vendidas.

Utilidad Operativa = (0.5 × 5 500 000) – (0.34 × 5 500 000) – 990 000 = 110 000
4. Una disminución del 20% en costos fijos y en el precio de

venta, una disminución del 10% en el costo variable unitario, y
un aumento del 40% en unidades vendidas.
Utilidad Operativa = (0.4 × 7 000 000) – (0.27 × 7 000 000) – 720 000 = 190 000
Calcule el nuevo punto de equilibrio en unidades para cada uno de los

siguientes cambios:
5. Un aumento del 10% en costos fijos.

0.5Q – 0.3Q – 990 000 = 0
Q = 4 950 000
6. Un aumento del 10% en el precio de venta y de $20.000 en

costos fijos.
0.55Q - 0.3Q - 920 000 = 0
Q= 3 680 000
3-21) Analisis CVU, impuestos sobre las utilidades. Brooke Motors es

una pequeña distribuidora de automoviles. En promedio, vende un auto
en $27,000, el cual compra al fabricante en $23,000.
Cada mes, Brooke Motors paga $48,200 en renta y en servicios generales,
y $68,000 como salarios de los vendedores.
Además de sus salarios, a losvendedores se les paga una comision de

$600 por cada automovil que vendan. Brooken Motors también gasta
$13,000 mensuales en sus anuncios publicitarios locales. La tasa de
impuestos es de 40%.
1. ¿Cuántos automóviles deberá vender Brooke Motors cada mes
para alcanzar el punto de equilibrio?
Precio de Venta = 27 000
Costo Variable Por Unidad = 23 000 + 600 = 23,600
Margen de Contribución Por Unidad = 27 000 -23 600 =3 400
Costos Fijos = 68 000 +13 000 + 48,200 = 129,200
Costos Fijos 129200

Punto de Equilibrio= = =38 automóviles
Margen de Contribucion por Unidad 3400
2. Brooke Motors tiene una utilidad neta mensual deseada de

$1,000 ¿Cuál es la utilidad en operación deseada mensual?
¿Cuántos autos se deberá vender mensualmente para alcanzar
la utilidad neta mensual deseada de $51,000?
( )( )
Utilidad Utilidad en Utilidad en
Tasa
Neta = Op eración − Operación x
Fiscal
Deseada Deseada Deseada
( )(
Utilidad Utilidad en
Neta = Operación − 1 x
Deseada Deseada
Tasa
Fiscal )
( Utilidad Neta Deseada

1−Tasa Fiscal ) =
1000
1−0.40
=1666.67
[( Precio Cantidad
de
Venta
x de Unidades
Vendidas
−
)(
Costo
Variable x
Cantidad
de
por Unidad Unidades
−
)]
Costos
Fijos
=
Utilidad
en
Operación
( $ 27 000 x Q )−( $ 23 600 x Q )−$ 12 9200=$ 51 000
3 400 x Q=51000
51000
Q= =15 unidades
3 400 por unidad
3-22) Análisis CVU, Impuestos sobre las Utilidades. Express Banquet

tiene dos restaurantes que abren 24 horas de día. Los costos fijos para los
dos restaurantes totalizan en forma conjunta $459,000 por año. El
servicio varía desde una taza de café hasta comidas completas.
La cuenta promedio por cliente es de $8.50. El costo promedio de los
alimentos y otros costos variables para cada cliente son de $3.40. La tasa
de impuestos sobre las utilidades es de 30%. La utilidad neta deseada es
de $107,100.
1. Calcule los ingresos que se necesitarán para obtener la utilidad

neta deseada.
dirigirse a los ingresosnetos

Ingresos 1−tasa de impuesto
del Punto de =
porcentaje de margen de contribución
Equilibrio
$ 107,100
Ingresos $ 459,000+
1−0.30
del Punto de = =$ 1 020 000
0.60
Equilibrio
1 020
Prueba: Ingresos $
000
Costos Variables (al 40%) 408 000
Costos Fijos 459 000
Utilidad en Operación 153 000
Impuestos sobre la Renta (al 30%) 45 900
Utilidad Neta $ 107 100
2. ¿Cuántos clientes se necesitan para alcanzar el punto de

equilibrio? ¿Y para obtener una utilidad neta de $107,100?
Los clientes necesitan para obtener un ingreso neto de $107,100:
Ingresos Totales +Verific aciónde Ventas por Clientes
1 020 000
=120 000 clientes
8.50
Los clientes necesitan para alcanzar el equilibrio:
Margen de Contribución por Cliente = $8.50 - $3.40 = $5.10
Número de Costos Fijos

Equilibrio de =
Margen de Contribución por Cliente
los Clientes
Número de 459 000
Equilibrio de = =90 000 clientes
5.10 por cliente
los Clientes
3. Calcule la utilidad neta si el número de clientes es de 170,000.
Cambiar en la Utilidad Neta = (153,000 – 120,000) x $5.10 x (1 –

0.30)
= $168,300 x 0.7 = $117,810
Nuevos ingresos netos = $117,810 + 107,100 = 224,910
El enfoque alternativo es:

Ingresos 153 000 x 8.50 $ 1 300 500
Costos Variables (al 40%) 520 200
Costos Fijos 459 000
Utilidad en Operación 321 300
Impuestos sobre la Renta (al 30%) 96 390
224
Utilidad Neta $
0
3-23) Análisis de CVU, análisis de sensibilidad. Hoot Washington es el

nuevo dirigente electo del Partido Republicano. Media Publishers está
negociando la publicación del Manifiesto de Hoot, un nuevo libro que
promete ser de los best-seller al instante. Los costos fijos de la
producción y comercialización del libro serán de $500,000. Los costos
variables de la producción y la comercialización serán de $4 por cada
copia vendida. Estos costos son antes de que se hagan cualesquiera pagos
a Hoot. Hoot negoció un pago por adelantado de $3 millones, más una
tasa de regalías del 15% sobre el precio de venta neto de cada libro. El
precio de venta neto es el precio de lista en las la librerías de $30, menos
el margen que se paga a la librería por la venta del ejemplar. Se espera
que se aplique el margen normal de la librería de un 30% sobre el precio
de lista.
1. Elabora una gráfica VU para Media Publishers.

PL = 30
Pv = PL – 30% PL = 70 %(30) = 21
PQ – CVuQ – (35 00 000 – 3.15Q) = 0
Q = 252708
CF = 4296030.2
CMg U =P – Cvu = 21 – 4 = 17
17
% CMg = = 81%
21
Punto de Equilibrio:
Nº de unidades del = CF 4296030.2

= = 252 708 unidades
punto de equilibrio CMgu 4
Ingreso del CF 4296030.2

= = = $ 5 303 741
punto de equilibrio % CMg 0.81
2. ¿Cuántas copias deberá vender Media Publishers para (a)

alcanzar el punto de equilibrio, y (b) para obtener la meta de
utilidad operativa de $2 millones?
a) 17Q + 3.15Q = 3 500 000 b) 17Q – 3 500 000 =

a. Q = 205 2 000 000
882 c. Q = 323 529
b.
3. Examine la sensibilidad del punto de equilibrio en relación con
los siguientes cambios:
d.
a) Disminución del margen normal de la librería al 20% de su
precio de lista de $30.
e. PL = 30 – 20%(30) = 24
f. 20 × Q – 3 500 000 + 15%(24)Q = 0
g. Q = 3 500 000
h.
b) Aumento del precio de lista de la librería a $40 con el mismo
margen de 30 por ciento.
i. PL = 40 – 30%(40) = 28
j. 24 × Q – 3 500 000 + 15%(28)Q = 0
k. Q = 176 768
l.
c) Comente los resultados.
m. Al parecer cuando hay disminución del margen normal la
cantidad aumenta pero cuando hay un incremento deprecio la
cantidad disminuye.
n.
3-24) Análisis CVU y margen de seguridad. Suponga que el punto de
equilibrio de Doral Corp. consiste en ingresos de $1 100 000. Los costos
fijos son de $660,000.
o.
1. Calcule el margen de contribución en porcentaje.
p.
q. V
e
n r.
t
a
s. C
o
s
t
o
V
t.
a
r
i
a
b
l
e
u. M
a
r
g
e
n
d
e
C
o
n
t
r
i
b
u
c
i
ó
n
w. C x.
o
s
t
o
F
i
j
o
y. U
t
i
l
i
d
a
d
O
p
e
r
a
t
i
v
a
aa.Margen
comercial =
60%
ab.
2. Calcule el precio de venta, si los costos variables son de $16
por unidad.
ac.
CV 440000
Q= = =27 500
ad. CV u 16
ae. [ ( PVu∗27500 )−( 16∗27500 ) ] −66000=0

27 500 PV u −440 000=66 000
af.
27 500 PV u =1100 000
ag.
PV u =40
ah.
ai.
aj.
ak.
3. Suponga que se venden 95,000 unidades. Calcule el margen de
seguridad en unidades y en dólares.
al.
am.
Margen de seguridad=ingresos presupuestados− punto de equilibrio
an.
ao. Margen de Seguridad = (95000*40) – 1100000 = 2700000 (en
dólares)
ap.
aq. Margen de Seguridad = 95000 – 27500 = 67500 (unidades)
ar.
3-25) Apalancamiento Operativo. Color Rugs está Nevando a cabo una
venta de alfombras en Jerry's Club, una almacén local. Color Rugs planea
vender las alfombras en $500 cada una. La compañía comprará las
alfombras un distribuidor local en $350 cada una, con el privilegio de
regresar todas las unidades que no haya vendido y obtener el reembolso.
Jerrys's Club ofreció a Color Rugs dos alternativas de pago por el uso del
espacio.
as. Opción 1: Un pago fijo de $5,500 por el periodo de venta.
at. Opción 2: 10% del total de los ingresos obtenidos durante el
periodo de venta. Suponga que Color Rugs no incurrirá en costos
adicionales.
au.
av. Q = Cantidad de Alfombras Vendidas
a. b. c.
d. Precio de
Venta de e. f.
Alfombras
g. Costo
Variable h. i.
por unidad
j. Margen de
Contribució
k. l.
n por
Unidad
m. Costos
n.
Fijos
aw.
ax.
ay.
az.
ba.
bb.
bc.
bd.
be.
bf.
1. Calcule el punto de equilibrio en unidades para (a) opción 1 y
(b) opción 2.
bg.
bh.
Punto de Costos Fijos 5000
Equilibrio para = = =33.33 alfombras
Margen de Contribución por Unidad 150
laOpción 1
bi.
Punto de Costos Fijos 0
bj. Equilibrio para = = =0
Margen de Contribuc ión por Unidad 100
laOpción 2
bk.
2. ¿A qué nivel de ingresos obtendrá Color Rugs la misma utilidad
operativa de acuerdo con cualquiera de las opciones?
bl.
a) ¿Cuál es el rango de unidades en el que Color Rugs preferiría la
opción 1?
b) ¿Cuál es el rango de unidades en el que Color Rugs preferiría la
opción 2?
bm.
bn. Utilidad en Operación de la Opción 1 = 150Q – 5000
bo. Utilidad en Operación de la Opción 2 = 100Q
bp.
bq.
br.
bs. 150 Q−5000=100 Q
bt. 50 Q=5000
5000
Q=
bu. 50
bv. Q=100
bw.
bx. Ingresos = 500 x 100 alfombras = $ 50 000
by.
bz. Para Q = 100 alfombras
ca.
cb. Utilidad de Operación tanto para la Opción 1 y Opción 2 = $10 000
cc.
cd. Para Q > 100:
ce. Por ejemplo, aumentamos en una unidad Q siendo igual a 101
alfombras.
cf.
cg. Opción 1:
ch. Utilidad de Operación (150 x 101) - 5 000 = $ 10 150
ci.
cj. Opción 2:
ck. Da los ingresos de explotación = 100 x 101 = $ 10 100
cl.
cm. Al final, concluimos que las alfombras de color que
preferirán serán las de la Opción 1.
cn.
co.
3. Calcule el grado de apalancamiento operativo en ventas de 100
unidades para las dos opciones de renta.
cp.
Margen de Contribución
Grado de Apalancamiento Operativo=
cq. Utilidad en Operación
cr.
cs. Ventas=100
q. r.
p.
s. Margen de
Contribució
n por
Unidad
v. Margen de
Contribució w. x.
n
y. Utilidad en aa.
Operación
ab.Grado de
Apalancami ac. ad.
ento
Operativo
ct.
cu.
cv.
cw.
cx.
cy.
cz.
da.
db.
dc.
dd.
de.
4. Explique e intérprete brevemente su respuesta al
requerimiento 4.
df.
Estos resultados nos indican que cuando las ventas son de 100
unidades, un cambio porcentual en las ventas y en el margen de
contribución darán como resultado 150 veces que afecta los costos
fijos sobre la utilidad operacional.
dg.
dh.
di.
3-26) Análisis CVU, Diferencias Internacionales en las Estructuras de
Costos. Global Textiles, Inc., está considerando tres posibles países como
sitio único para fabricar su más novedoso tapete regional: Singapur, Brasil
y Estados Unidos. Todos las tapetes regionales se venderán a tiendas
minoristas en Estados Unidos a un precio de $250 por unidad. Estos
establecimientos al menudeo agregarán su propio margen de ganancia,
cuando vendan a los clientes finales. Los costos fijos y los costos variables
por unidad (tapete regional) difieren a los tres países.
dj.
dl. do. dr. ds.
dm. dp.
dq.
dt.
du.
dy. dz.
dw.
ed. ee.
eb. ec.
ei. ej.
eg. eh.
ek.
1. Calcule el punto de equilibrio de Global Textiles, Inc., en cada
país:
a) En unidades vendidas.
b) En términos monetarios.
el.
Punto de Equilibrio = Costos Fijos
em. en Unidades Vendidas Margen de Contribución Unitario
en.
eo. ah.
ep. Estad
ae. af. ag.
al.
ai.
ak.
C
am.
M
ao. ap. aq.
an.
C
au.
ar.
as.
R at.
eq.
er.
es.
et.
eu.
ev.
2. Si Global Textiles, Inc., planea fabricar y vender 65,000 tapetes
en 2011, ¿Cuál será la utilidad en operación presupuestada para
cada una de las tres ubicaciones de manufatura? Comente sus
resultados.
ew.
ex. az.
ay.
3-27) ax. bb.
ca.
bw.
Mezcla de ventas, clientes nuevos y clientes actuales. Data 1-2-3 es un producto
consistente en una hoja de cálculo electrónica, la cual disfruta de un nivel
superior de ventas. Data está a punto de lanzar la versión 5.0.
ey. Divide a sus clientes en dos grupos: Clientes nuevos y clientes
actuales (quienes compraron anteriormente Data 1-2-3, versiones 4.0 o
anteriores).
ez. Aunque se proporciona el mismo producto físico a cada grupo de
clientes, hay diferencias considerables en los precios de venta y en los
costos variables de comercialización:
fa.
ch. C
L
I
E
N
T
E
cg. S
cf.
C
A
C
T
U
A
L
E
S
ci.
cm.
P
cn.
C
cs.
M
cx.
da. db.
C
dc.
de.
M
fb.
fc.
fd.
fe.
ff.
fg.
fh.
fi.
fj.
fk.
fl. Los costos fijos de Data 1-2-3, 5.0 son de $15,000,000. La mezcla
de ventas planeada en unidades es de 60% clientes nuevos y 40% clientes
actuales.
fm.
1. ¿Cuál es el punto de equilibrio de Data 1-2-3 en unidades,
suponiendo que se logra la mezcla de ventas planeada de
60%:40%?
fn.
Númerofo.De Unidades De Margen De Contribución Por Unidad Margen de
Clientesfp.
Nuevos Y Clientes Para Los Nuevos Clientes Y contribución de
fq.
Actuales De La Mescla. Actuales Clientes. la mezcla.
fr.
fs. Nuevos clientes 3 $175 $
525
Actuales Clientes 2 $50 $ 100
Total $625
ft.
fu. Para calcular el punto de equilibrio:
fv.
fw. Expresado en Mezcla Margen de Contribución de la Mezcla
fx.
Punto de Equilibrio = 15 000 000 =24 000
fy. Expresado en Mezcla 625 por mezcla
fz. Nuevos Clientes: 3 x 24,000 = 72,000

ga. Actuales Clientes: 2 x 24,000 = 48,000
gb. Total de ventas: 120,000 unid
gc.
2. Si se logra la mezcla de ventas, ¿cuál será la utilidad en
operación cuando se hayan vendido un total de 220,000
unidades?
gd.
ge. Q = 220,000
gf. Nuevos Clientes: 60% x 220,000 = 132,000
gg. Actuales Clientes: 40% x 220,000 = 88,000
gh.
gi.
gj.
gk. Ingresos (275 x 132,000) + (100 x 88,000) $45
100 000
gl. Costos Variable (100 x 132,000) + (50 x 88,000) 17 600
000
gm. Margen de Contribución 27
500 000
gn. Costo Fijo 15
000 000
go. Utilidad en operación $12
500 000
gp.
gq.
3. Muestre la manera en que cambiará el punto de equilibrio en
unidades con las siguientes mezclas de clientes:
gr.
a) 40% de clientes nuevos y 60% de clientes actuales.

gs.
Número De Unidades De Margen De Contribución Por Margen De
gt.
Clientes Nuevos Y Clientes Unidad Para Los Nuevos Contribución De
Actuales De La Mezcla Clientes Y Actuales Clientes La Mezcla
gu.
gv.
gw. Nuevos clientes 2 $175 $350
Actuales Clientes 3 $50 $150
Total $500
gx.
gy. Para calcular el punto de equilibrio:
gz.
ha. Expresado en Mezcla Margen de Contribucion de la mezcla
hb.
Punto de Equilibrio = $ 15 000 000 =$ 30 000
hc. Expresado en Mezcla $ 500 por mezcla
hd. Nuevos Clientes: 2 x 30,000 = 60,000
he. Actuales Clientes: 3 x 30,000 = 90,000
hf. Total de ventas: 150,000 unid
hg.
b) 80% de clientes nuevos y 20% de clientes actuales.
hh. Número De Unidades De Margen De Contribución Por Margen De
hi. Clientes Nuevos Y Clientes Unidad Para Los Nuevos Contribución De
hj. Actuales De La Mezcla Clientes Y Actuales Clientes La Mezcla
hk.
hl. Nuevos clientes 4 $175
$700
Actuales Clientes 1 $ 50 50
Total $750
hm.
hn. Para calcular el punto de equilibrio:
ho.
hp. Expresado en Mezcla Margen de Contribucion de la mezcla
hq.
Punto de Equilibrio = $ 15 000 000 =$ 20 000
hr. Expresado en Mezcla $ 750 por mezcla
hs.
ht. Nuevos Clientes: 4 x 20,000 = 80,000
hu. Actuales Clientes: 1 x 20,000 = 20,000
hv. Total de ventas: 100,000 unid
hw.
hx.
hy.
c) Comente los resultados.
hz. Como podemos observar cuando hacemos los dos cambios
propuestos en los enunciados a y b de esta pregunta se ve
claramente como las unidades para alcanzar el punto de equilibrio
cambian por ejemplo cuando se aplica un 40% de clientes nuevos y
60% de clientes actuales la cantidad en unidades para alcanzar el
equilibrio es de 150,000 y por el contrario cuando se aplica la
relación de 80% y 20% las unidades son 100,000, esto nos quieres
decir que el mejor escenario es el según las dos situaciones es la
segunda ya que vamos a tener la necesidad de producir menos
unidas para poder obtener equilibrio.
ia.
3-28) Mezcla de Ventas, tres productos. La tienda Bagel de Bobbie
vende únicamente café y bollos. Bobbie estima que cada vez que vende
un bollo, vende cuatro tazas de café. La información de costos
presupuestada para los productos de Bobbie en 2011 es como sigue:
ib.
ic. dk.
dh.
id.
dl. Precio dm. do.
de Venta
dp. In
gredient
dq. ds.
es de los
Product
os
dt.Personal
de
Ventas
dv. dx.
por Hora
du. (c
osto por
unidad)
dy. Empaca dz. eb.
do
ec. Costos
Fijos
eg.Renta
sobre la
Tienda y
el
Equipo
ek.Costos
de
Marketi em.
ng y
Publicid
ad
ie.
if.
ig.
ih.
ii.
ij.
ik.
il.
im.
in.
io.
1. ¿Cuántas tazas de café y cuantos bollos deberá vender Bobbie
para alcanzar el punto de equilibrio, suponiendo la mezcla de
ventas de cuatro tazas de café por un bollo que se dio
anteriormente?
ip.
iq. ep. eq.
ir. eo.
es. eu.
ew. ex. ez.
PV
fa. CG
V
fe. Tot
al
de
Ga
sto
sy
Co
sto
s
fi. Mar
fm. gen fn. fo.
de
Co
fp. ntri fq.
fs. buc ft.
ión
fv. Uni fw.
tari
o
is.
it.
iu.
iv.
iw.
ix.
iy.
iz.
ja.
jb.
jc.
jd.
je.
jf.
jg.
jh.
ji.
jj.
jk.
jl. Punto de Equilibrio:
jm.
jn. (UPV x PV) – (CVU x UPV) CF = UTILIDAD

jo. (0.65) UPV = 7000 + 0
jp. UPV = 10 769.23
jq.
jr. ga. gb.
js. fy.
gc. gd. ge.

gg. gh.
Q
gk.P gm. gn.
V
go. gp. gq.
CGV
gs. T
o
t
a
l
C
o
s
t
gu. gv.
o
s
V
a
ri
a
b
l
e
s
gw.
Mar
g
e
n
d
e
C
o gx. gy. gz.
n
t
ri
b
u
c
i
ó
n
ju.
jv.
jw.
jx.
jy.
jz.
ka.
kb.
kc.
kd. ha. hb.
ke.
kf. hd.
kg.
kh.
ki. hf.
2. Si la P mezcla de ventas
es de cuatro tazas de
café por uno de bollo,
¿cuántas unidades de cada producto necesita vender Bobbie
para obtener una utilidad en operación, antes de impuestos, de
$ 28 000?
kj.
hh.
hg. hi. hj.
hk. hm. hn.

hp. hq.
ho. Q
hu. hv.
hs. PV
hw. C hx. hy. hz.

GV
ia. Total
Costos
Variab
les
ie. Marge
n de
Contri
bución
ii.
im.PV
iq. CGV
iu. CGF
iy. Total
Costos
Fijos y
Variab
les
jc. Utilid
ad en
Opera
ción
kk.
kl.
km.
kn.
ko.
kp.
kq.
kr.
ks.
kt.
ku.
kv.
kw.
kx.
ky.
kz.
la.
lb.
lc.
ld.
le.
lf.
lg.
3. Suponga que Bobbie decide agregar a la venta de molletes a su
mezcla de productos. El precio de venta de los molletes es de
$3,00 y los costos variables relacionados son de $0,75.
Suponiendo una mezcla de ventas de tres tazas de café por dos
bollos y un mollete, ¿cuántas unidades de cada producto
necesita vender Bobbie para alcanzar su punto de equilibrio?
Comente los resultados.
lh.
li. jg. ji.
lj.
jl.
jq. PV
jv. CG
V
ka. Tot
al
de
Ga
kc.
sto
sy
Co
sto
s
kf. Ma
rge
n
de
Co
ntri kh.
bu
ció
n
Uni
tari
o
lk.
ll.
lm.
ln.
lo.
lp.
lq.
lr.
ls.
lt.
lu.
lv.
lw.
lx.
ly.
lz. kk.
km.
ma. kl.
mb.
mc. kn. ko.
md. kp.
Punto de
Equilibrio:
me. kq.
mf. ks.(UPV x PV) –
(CVU kt. ku. x UPV)
CF = UTILIDAD
kx.
kw.
mg. (0.92) UPV = 7000 + 0
mh. UPV = 7 636.36
mi.
kz. lb. lc.
le.
lm.
mj. lj. Q lk. ll.
lo. P
mk. lp. lq. lr.
V
lt. C
G lu. lw.
V
ly. T
o
t
a
l
C
o
s
t
o ma. mb. mc.
lz.
s
V
a
r
i
a
b
l
e
s
md.
Ma
r
g
e
n
d
e
C
me. mf. mg. mh.
o
n
t
r
i
b
u
c
i
ó
ml.
mm.
mn.
mo.
mp.
mq.
mr.
ms.
mt.
mu.
mv.
mw.
mx.
my.
mz.
na.
nb.
nc.
3-29) CVU, Organizaciones No Lucrativas. Monroe Classical Music
Society es una organización no lucrativa, la cual lleva artistas invitados a
la principal área metropolitana de la comunidad. Music Society acaba de
comprar una pequeña sala de conciertos en el centro de la ciudad para
realizar sus actuaciones. Se espera que los pagos de la hipoteca de la sala
de conciertos sean de $2,000 mensuales.
mi. mj. mk. Para

alcanzar su
mm. punto de
equilibrio y
poder cubrir
los costos fijos
Bobbie
necesita
vender 3818
mp. tazas de de
P café, 1273
molletes y
2546 bollos.
Con unas
ventas totales
de 7636
unidades.
nd. La organización paga a los artistas invitados $1,000 por concierto
y anticipa que las ventas de boletos correspondientes serán de $25,000
por evento. Music Society también incurre en costos de cerca de $500
por concierto por concepto de marketing y publicidad. La organización
paga a su director artístico $50,000 anuales y espera recibir $40,000 en
donativos, además de sus ventas de boletos.
ne.
1. Si Monroe Classical Music Society simplemente quiere alcanzar
su punto de equilibrio, ¿cuántos conciertos necesita realizar?
En el punto de equilibrio la Utilidad operativa es igual a 0.
nf.
ng. MC=IT −CVT
nh. MC=65000−1500=63500
63500
MCu= =0.98
ni. 65000
nj.
nk. IT −CV −CF=UOP
nl. IT −1500−6166.6=0
nm. Pv∗Q=7666.6
nn. IT −CV −CF=UOP
no. ( Pv∗Q )−( CVu∗Q )−CF=UOP
np. ( Pv−CV ) Q+40000−74000=0
nq. ( 2500−1500 ) Q=34000
nr. Q=1.45
ns.
2. Además del director artístico de la organización, a Music
Society le gustaría contratar un director de marketing por
$40,000 al año. ¿Cuál es el punto de equilibrio? Music Society
anticipa que la adición de un director de marketing permitiría a
la organización aumentar el número de conciertos a 60 por
año. ¿Cuál será la utilidad (pérdida) operativa de Music Society,
si contrata a un nuevo director de marketing?
CF+ P+U
Q=
nt. Pv−CVu
nu.
74000+ 40000+ U
60=
nv. 25000−1500
nw.
nx. 1410000=114000 U
ny.
nz. U=1296000
oa.
ob.
oc.
3. Music Society espera recibir una donación que le daría a la
organización una cantidad adicional de $20,000, para el pago
del salario del director de marketing.
od. ¿Cuál es el punto de equilibrio, si Music Society contrata al
director de marketing y recibe tal donación?
oe.
of. IT −CV −CF =UOP
og. 25000 Q+ 40000+20000−1500Q−24000−50000−40000=0
oh. 23500 Q−54000=0
oi. 23500 Q=54000

oj. Q=2.3
ok.
3-30) Margen de Contribución, Toma de Decisiones. Los ingresos y los
datos de costos de Lurvey Menʼs Clothing para 2011 son como sigue:
ol.
om. mr.Ingresos
on. mx. Costos de Bienes Vencidos
nd. Utilidad
Bruta
nj. Costos Operativos
np. Salarios Fijos
nv. Comisiones sobre Ventas (10% de las
ventas)
ob. Depreciación de Equipo y Mobiliario
oh. Renta de la Tienda ($ 4 500 por mes)
on. Otros
Costos Operativos
ot. Utilidad (pérdida)
Operativa
oo.
op.
oq.
or.
os.
ot.
ou.
ov.
ow.
ox.
oy. El Sr. Luvey, el propietario de la tienda, está insatisfecho con los
resultados operativos. Un análisis de otros costos operativos revela que
incluye $30 000 en costos variables, los cuales varían con el volumen
de ventas y cosots fijos de $15 000.
oz.
1. Calcule el margen de contribución de Lurvey Menʼs Clothing.
pa.
pb.
pc. oz. Ingresos
pd. pb. Costos de
pe. Bienes Vencidos
pf. pd. Comisión
pg. en Ventas
ph.
pf.
pi.
ph. Margen de
Contribución
pj.
pk.
2. Calcule el margen de contribución en porcentaje.
pl.
MCT 210 000
MC = = =35
pm. Ingresos 600 000
pn.
po.
pp.
3. El Sr. Luvey estima que puede aumentar los ingresos en 15%
incurriendo en costos adicionales por publicidad de $13 000.
Calcule el impacto de los costos adicionales por publicidad
sobre la utilidad.
pq.
pj. Ingresos
pr.
pp. Costos de Bienes Vendidos ps.
pv. Utilidad pt.
Bruta pu.
qb. C pv.
ostos pw.
Operativo pw.
pw.
s
pw.
qh. Salarios Fijos pw.
qn. Comisiones sobre Ventas pw.
qt. Depreciación de Equipo y pw.
Mobiliario pw.
qz. Renta de la Tienda pw.
pw.
rf. Publicidad
pw.
rl. Otros pw.
Costos pw.
Operativo pw.
s pw.
rr. Utilidad pw.
Operativa pw.
pw.
px.
py.
pz.
qa.
qb.
qc.
qd.
qe.
qf.
qg.
3-31) Margen de Contribución, Utilidad Bruta y Margen de Seguridad.
Mirabella Cosmetics elabora y vende una crema facial a tiendas étnicas
pequeñas en el área principal de Nueva York.
qh. Presenta George López, un inversionista potencial del negocio, el
estado mensual de utilidad en operación que se muestra a continuación.
Usted debe ayudar a Sr. López a entender la estructura de costos de
Mirabella.
qi.
ql.
qk.
B
qp. MIRABELLA COSMETICS

qr. Estado de Resultados , Junio de 2011
qt. Unidades
qv.
Vendidas
qx. Ingresos
rb. Costos De
Variables De
Manufactura
rf. Costo De Los
rg.
Bienes Vendidos
rj. Costos Fijos De
rk.
Manufactura
rn. Total rp.
rr. Utilidad Bruta rt.
rv. Costos
Operativos
rz. Costos Variables
sa.
De Marketing
sd. Costos Fijos De
Marketing Y se.
Administración
sh. Total De Costos
sj.
Operativos
sl. Utilidad En
sn.
Operación
so.
sp.
sq.
1. Modifique el estado de resultados para destacar el margen de
contribución.
sr.
rx. Unidades Vendidas ss.
sa. Ingresos st.
su.
sd. Costos Variables
su.
sg. Costos Variables de Manufactura su.
sj. Costos Variables de Marketing su.
sm. TOTAL DE su.
COSTOS VARIABLES su.
sp. Contribución su.
su.
Marginal
su.
ss. Costos Fijos su.
sv. Costos Fijos de Manufactura su.
sy. Costos Fijos De Marketing y su.
Administración su.
tb. TOTAL DE COSTOS su.
FIJOS su.
su.
te. Utilidad en
su.
Operación su.
sv.
sw.
sx.
sy.
sz.
ta.
tb.
tc.
td.
te.
tf.
tg.
th.
ti.
tj.
2. Calcule el margen de contribución en porcentaje y el punto de
equilibrio, en unidades y en ingresos para junio de 2011.
tk.
tl.
Margen de Margen de Contribución 40 000

= = =0.4=40
Contribución en Porcentaje Ingresos 100 000
tm.
tn.
Punto de = Costos Fijos 30 000

= =7 500
Equilibrio Margen de Contribuciónen Porcentaje Unitario 4
to.
tp.
Precio = Ingresos 100,000

= =10 precio unitario
Unitario Unidades Vendidas 10,000
tq.
tr.
Punto de Equilibro =7 500 x 10 precio unitario=75 000

en Ingresos
ts.
tt.
Precio de Costos Fijos 30 000

= = =750
Equilibrio en Ingreso Porcentajede Margen de Contribución 40
tu.
tv.
3. ¿Cuál es el margen de seguridad (en unidades) para junio de
2011?
tw.
Margen de Ventas Punto de
tx. Seguridad = Presentadas − Equilibrio
ty.
tz. 10 000−7500=2500
ua.
ub.
uc.
ud.
4. Si en junio las ventas fueran únicamente de 8,000 unidades y si
la tasa fiscal de Mirabella fuera de 30 %, ¿Cuál sería su utilidad
neta?
ue.
th. Unidades Vendidas

tj. Ingresos (unidades vendidas ×
precio unitario= 8,000 × 10)
tl. Contribución Marginal (Ingresos ×
C.M. Porcentaje = 8,000 × 40%)
tn. Menos Costos Fijos
tp. Utilidad Operativa
tr. Impuestos 30%
tt. Utilidad Neta
uf.
ug.
uh.
ui.
uj.
uk.
ul.
um.
un.
uo.
up.
uq.
ur.
3-32) Incertidumbre y Costos Esperados. Foodmart Corp., un gigante

internacional de ventas al menudeo, está considerando la
implementación de un nuevo sistema de información de negocio a
negocio (B2B), para el procesamiento de las órdenes de compra.
us. El sistema actual cuesta a Foodmart $2 500 000 por mes y $50 por
orden. Foodmart tiene dos opciones: un sistema B2B parcialmente
automatizado y un sistema B2B totalmente automatizado.
ut. El primero tiene un costo fijo de $10,000,000 por mes y un costo
variable de $40 por orden. El segundo tiene un costo fijo de $20 000 000
por mes y de $25 por orden.
uu.
uv. Con base en los datos de los dos últimos años, Foodmart ha
determinado la siguiente distribución sobre las órdenes mensuales:
uw.
ux. NÚMER
uy.
O
MENSUA
L DE
ÓRDENE
S
va.
uz.350 000
vc.
vb.450 000
ve.
vd.550 000
vg.
vf. 650 000
vi.
vh.750 000
vj.
1. Prepare un cuadro que muestre el costo de cada plan para cada
cantidad de órdenes mensuales.
tv. N
ú
m
vk. e
vl. r
o
M
e
n
s
u tw. Costo Del
a Sistema Actual
l
D
e
Ó
r
d
e
n
e
s
tx. 3
5
0 ty. 2 500 000 +
50(350 000) = $
0 20 000 000
0
0
tz. 4
5
0 ua.2 500 000 +
50(450 000) = $
0 25 000 000
0
0
ub.
550 uc. 2 500 000 +
0 50(550 000) = $
0 30 000 000
0
ud.
650 ue.2 500 000 +
0 50(650 000) = $
0 35 000 000
0
uf. 7
5
ug. 2 500
0
000 + 50(750
000) = $ 40 000
0
000
vm.
vn.
vo.
vp.
vq.
vr.
vs.
vt.
vu.
vv.
vw.
uh.
Núm
e
vx. r
vy. o
M
e
n
s
u ui. Costo Del Sistema
a Parcialmente
l Automatizado
D
e
Ó
r
d
e
n
e
s
uj. 3
5
0 uk.10 000 000 +
40(350 000) = $
0 24 000 000
0
0
ul. 4
5
um. 10 000
0
000 + 40(450
000) = $ 28 000
0
000
0
0
un.
uo. 10 000
550
000 + 40(550
0
000) = $ 32 000
0
000
0
up.
uq. 10 000
650
000 + 40(650
0
000) = $ 36 000
0
000
0
ur. 7
5
0 us. 10 000 000 +
40(750 000) = $
0 40 000 000
0
vz.
wa.
wb.
wc.
wd.
we.
wf.
wg.
wh.
ut. N
ú
m
wi. e
wj. r
o
M
e
n
s uu. Costo Del
u Sistema
a Parcialmente
l Automatizado
D
e
Ó
r
d
e
n
e
s
uv. 3
5
uw. 20 000
0
000 + 25(350
000) = $ 28 750
0
000
0
0
ux. 4
5
0 uy. 20 000 000 +
25(450 000) = $
0 31 250 000
0
0
uz. 5
5
0 va. 20 000 000 +
25(550 000) = $
0 33 750 000
0
0
vb. 6
5
0 vc.20 000 000 +
25(650 000) = $
0 36 250 000
0
0
vd. 7
wk.
wl.
wm.
wn.
wo.
wp.
wq.
wr.
ws.
wt.
wu.
2. ¿Cuál es el costo esperado de cada plan?
wv.
vf. Costo Esperado Del Sistema Actual
vh. $
ww. 3
wx.
0
vg. 20 000 000
0
x 0.15 =
0
0
0
0
vj. $
0
vi. 25 000 000
0
x 0.20 =
0
0
0
0
vl. $
1
0
vk. 30 000 000 5

x 0.35 = 0
0
0
0
0
vn. $
vm. 35 0
000 000 x 0
0.20 = 0
0
0
0
vp. $
0
vo. 40 000 000
0
x 0.10 =
0
wy.
wz.
xa.
xb.
xc.
xd.
xe.
xf.
xg.
xh.
xi.
vs.Costo Esperado Del Sistema
Parcialmente Autorizado
vu. $
xj.
xk. 3
6
vt. 24 000 000
0
x 0.15 =
0
0
0
0
vw.
$5
6
0
vv. 28 000 000
0
x 0.20 =
0
0
0
vy. $
1
1
vx. 32 000 000 2

x 0.35 = 0
0
0
0
0
wa.
$7
2
0
vz. 36 000 000
0
x 0.20 =
0
0
0
wc.
$4
0
wb. 40 0
000 000 x 0
0.10 =
0
0
0
we.
xl.
xm.
xn.
xo.
xp.
xq.
xr.
xs.
xt.
xu.
xv.
xw.
wf. Costo Esperado Del Sistema
Parcialmente Autorizado
wh.
xx. $4
xy. 3
wg. 28 1
750 000 x 2
0.15 =
0
0
0
wj. $
2
wi. 31 250 000
5
x 0.20 =
0
0
0
0
wl. $
1
1
wk. 33
8
750 000 x
1
0.35 =
2
5
0
0
wn.
$7
2
wm. 36 5
250 000 x 0
0.20 =
0
0
0
wp.
$3
8
wo. 38 7
750 000 x 5
0.10 =
0
0
0
wr.
xz.
ya.
yb.
yc.
yd.
ye.
yf.
yg.
yh.
yi.
yj.
3. Además de los costos del sistema de información, ¿qué otros
factores debería considerar Foodmart, antes de tomar la
decisión de implementar el nuevo sistema B2B?
yk.Foodmart debe considerar el impacto de los diferentes sistemas
en su relación con los proveedores. La interfaz con el sistema de
Foodmart puede requerir que los proveedores también actualizan sus
sistemas. Esto podría causar que algunos proveedores aumenten el
costo de su mercancía. Podría obligar a otros proveedores de
abandonar la cadena de suministro de Foodmart porque el coste del
cambio de sistema podría ser prohibitivo. Foodmart también podría
considerar otros factores como la fiabilidad de los diferentes
sistemas y el efecto sobre la moral de los empleados si los empleados
tienen que ser despedidos, ya que automatiza sus sistemas.
yl.
ym. Problemas:
yn.
3-33) Análisis CVU, Empresa de Servicios. Lifetime Escapes genera un
ingreso promedio de $5 000 por persona sobre sus paquetes de giras de
cinco días a los parques salvajes de Kenya. Los costos variables por una
persona son como sigue:
yo.
zh.
zi.
2. Calcule el ingreso necesario para obtener una meta de utilidad
operativa de $100.000.
zj.
Ingreso CF + MUO 500 000+110 000
zk. Necesario = CMg =
0.1
=6 300 000
zl.
zm.
3. Si los costos fijos aumentan en $32 000. ¿qué decremento en el
costo variable por persona pare mantener el punto de
equilibrio que se calculó en el requerimiento 1?
zn.
zo. CF = 552 000
zp. 5000 (2600) – CVu (1 -2600) – 552 000 = 0
zq. CVu =4 787,69 aprox 4 787,70
zr. Antes CVu = 3 700, Después CVu = 4 787,70
zs.
zt. El aumento sería de $ 1087,7 para vender la misma cantidad de
paquetes.
zu.
zv.
3-34) Análisis CVU, utilidad en operación deseada, empresa de
servicios. Snow Leopard Daycare ofrece cuidado diario para niños de
lunes a viernes.
zw.
zx. Sus costos variables mensuales por niño son los siguientes:
zy.
zz. Almuerzo y Bocadillos
aab. Suministros Escolares
aad. Otros Suministros
(productos de papel, artículos de
tocador, etc.)
aaf.TOTAL
aah.
aai.
aaj.
Los costos fijos mensuales consisten en lo siguiente:
aak.
Ren
aam.
Ser
aao.
Seg
aaq.
Sal
aas.
Mis
aau.
Tot
aaw.
aax. Snow Leopard cobra a cada padre $580 por niño.
aay.
1. Calcule el punto de equilibrio.
aaz.
aba. IT −CV −CF=UOP
abb. 580 Q−230 Q−5600=0
abc. 350 Q=5600
abd. Q=16
abe.
2. La utilidad en operación deseada de Snow Leopard es de
$10,500 por mes. Calcule el número de niños que deberán
inscribirse para alcanzar la utilidad en operación deseada.
abf.
abg.
abh.
abi.
abj. IT −CV −CF=UOP
abk. 580 Q−230 Q−5600=10500
abl. 350 Q=16100
abm. Q=46
abn.
3. Snow Leopard perdió su arrendamiento y tuvo que mudarse
a otro edificio. La renta mensual del nuevo recinto es de
$3,150. Por sugerencia de los padres, Snow Leopard planea
llevar a los niños a viajes rurales. Los costos mensuales de
los viajes rurales son de $1,300. ¿En qué cantidad debería
aumentar Snow Leopard la tarifa por niño, para lograr la
utilidad en operación deseada de $10,500 por mes,
suponiendo la misma cantidad de niños que en el punto 2?
abo.
abp. IT −CV −CF=UOP
abq. 46 Pv−59800−6600=10500
abr. 46 Pv=76900
abs. Pv=1671.74 ≅1672
abt.
abu.
3-35) Análisis de CVU. (Adaptado del examen CMA). La utilidad
operativa proyectada de Galaxy Disk para el 2005 es de $200.000, con
base en un voluman de ventas de 200,000 unidades. Galaxy vende discos
a $16 cada uno. Los costos variables consistan en el precio da compra de
$10 y un costo de embarque y manejo de mercancía de $2. Los costos
fijos anuales de Galaxy son da $600,000.
abv.
1. Calcule el punto de equilibrio de Galaxy y el margen de
seguridad en unidades.
abw. U.O. = $ 200 000
abx. Q = 200 000
aby. Pv = $16
abz. CVu = $12
aca. CF = 600 000
acb.
Nº de unidades del = CF =600 000 = 150 000 unidades
acc. punto de equilibrio CMu 4
acd.
ace. Margen de Seguridad = 200 000 – 150 000 = 50 000unidades
acf.
acg.
2. Calcule la utilidad operativa de la compañía para el 2005 si
hay un aumento del 10% sobre las ventas unitarias
proyectadas.
ach.
aci.U.O. = (16 × 220 000) – (12 × 220 000) – 60 000 = $ 280 000
acj.
ack.
3. Para el 2006, la administración espera que el precio de
compra unitario da los discos aumente en un 30%. Calcule
el ingreso de ventas que debe generar Galaxy para el 2006
para mantener la utilidad operativa del año an curso si el
precio de venta permanece sin cambios.
acl.Pc = $10 (30%) = 13
acm. CV = $15
acn.
aco.
acp.
acq. 16 Q -15 Q – 600 000 = 200 000
acr.Q = 800 000
acs. Ingreso de Ventas = 12 800 000
act.
acu.
CMg 1
%CMg = = = 6.25%
acv. Pv 16
acw.
Ingreso CF + MUO 600 000 + 200 000
acx. = = = 12 800 000
Necesario CMg 0.0625
acy.
acz.
3-36) Análisis CVU, impuestos sobre utilidades. (Adaptado de CMA.)
R.A. Ro and Company, un fabricante de tazones de calidad hechos a mano
y llenos con nueces de Castilla, ha tenido un crecimiento uniforme en
ventas durante los últimos cinco años. Sin embargo, el aumento de la
competencia ha conducido al Sr. Ro, el presidente, a considerar que el
año siguiente se necesitará una campaña de publicidad dinámica para
mantener el crecimiento actual de la compañía. Para preparar la
campaña de publicidad del año siguiente, el controlador de la compañía
preparó y presentó al Sr. Ro los siguientes datos para el año actual, 2011:
ada.
adb.Costo Variable (por tazón)
adg.
ade. Materiales Directos
adj.
adh. Mano de Obra Directa de Manufactura
adk. Gastos Indirectos Variables adn.

adl. (manufactura, mercadotecnia, distribución y servicio al cliente)
adq.
ado. TOTAL DE COSTOS VARIABLES POR TAZÓN
adr. Costos Fijos

adw.
adu. Manufactura
adz.
adx. Marketing, distribución y servicio al cliente
aec.
aea. TOTAL DE COSTOS FIJOS
aef.
aed. Precio de Venta
aei.
aeg. Ventas Esperadas, 20,000 Unidades
aej. Tasa de Impuestos sobre las ael.

Utilidades
aem.
1. ¿Cuál es la utilidad neta proyectada para 2011?
aen.
Utilidad Neta Deseasa
Ingresos−Costos Variales−Costos Fijos=
aeo. 1−Tasa Fiscal
aep.
aeq. Utilidad neta para 2011 = X
aer.
X
20,000 ( $ 25.00 )−20,000 ( $ 13.75 ) −$ 135,000=
aes. 1−0.40
aet.
X
$ 500,000−$ 275,000−$ 135,000=
aeu. 0.60
aev. $ 300,000−$ 165,000−$ 81,00=X
aew. X =$ 54,000
aex.
aey.
aez.
afa. *Alternativa
afb.
afc. Utilidad Operativa = Ingresos – Costos Variables – Costos Fijos
afd. Utilidad Operativa = $500,000 - $275,000 -$135,000 = $90,000
afe.
aff. Utilidad Después De Impuestos = 0.4 × $9,000 = $36,000
afg.
afh. Utilidad Neta = Utilidad Operativa – Utilidad Después De
Impuesto
afi. Utilidad Neta = $90,000 - $36,000 = $54,000
afj.
2. ¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades para 2011?
afk. Q = número de unidades para el punto de equilibrio
afl. $25.00Q - $13.75Q -$135,000 = 0
afm. Q = $135,000 ÷ $11.25 = 12 unidades
afn.
3. El Sr. Ro ha establecido la meta de ingresos para 2012 al
nivel $500,00 (o 22,000 tazones). Considera que, para
lograr la meta de ingresos, se necesitará un costo adicional
de marketing de $11,250 para la publicidad en 2012,
manteniendo constantes todos los demás costos. ¿Cuál es la
utilidad neta para 2012, si se gastan los $11, 250
adicionales y se cumple con la meta de ingresos?
afo.
afp. X = Utilidad Neta para 2012
X
22,000 ( $ 25.00 )−22,000 ( $ 13.75 ) −($ 135,000+ $ 11.250)=
afq. 1−0.40
X
$ 550,000−$ 302,500−$ 146,250=
afr. 0.60
X
$ 101,250=
afs. 0.60
aft. X =$ 560,750
afu.
4. ¿Cuál será el punto de equilibrio en ingresos para 2012, si
se gastan los $11,250 adicionales en publicidad?
afv.
afw. Q = Número de unidades de equilibrio para el nuevo costo fijo =
$146,250
afx. $25.00Q - $13.75Q -$146,250 = 0
afy.Q = $146,250 ÷ $11.25 = 13,000 unidades
afz. Punto de Equilibrio en Ingresos = 13,000 × $25.00 = $325,000
aga.
5. Si se gastan los $11,250 adicionales, ¿Cuáles serán los
ingresos requeridos de 2012, para que la utilidad meta de
2012 sea igual a la utilidad neta del 2011?
agb. S = Unidades Necesarias para que el Ingreso Requerido de
2012 sea igual al de 2011
$ 54,000
$ 25.00 S−$ 13.75 S−$ 146,250=
agc. 0.60
agd. $11.25S = $236,250

age. S = 21000
agf.
agg.
agh.
agi.Ingreso requerido = 21,000 × $25 = $525,000
agj.
6. A un nivel de ventas de 22,000 unidades, ¿Qué monto
máximo se podrá gastar en publicidad, si se desea una
utilidad neta de $60,000 en 2012?
agk.
agl.A = monto de publicidad que podría gastarse para que la utilidad
sea 60 mil en 2012
$ 60,000
$ 550,000−$ 302,500−($ 135,000+ A)=
agm. 0.60
agn. $ 550,000−$ 302,500−$ 135,000− A=$ 100,000
ago. $ 550,000−$ 537,500= A
agp. $ 12,500= A
agq.
3-37) CVU, análisis de sensibilidad. La compañía Brown Shoe fabrica un
zapato famoso, Divine Loafer, el cual se vende a $60 el par. La utilidad en
operación de 2011 es como sigue:
agr.
ags. In
gresos
por agt.
ventas
($60 por
par)
agu. In
gresos
por agv.
ventas
($60 por
par)
agw. Ma
rgen de agx.
Contribu
ción
agy. Co agz.
sto Fijo
aha. Ut
ilidad ahb.
Operativ
a
ahc.
ahd. A la compañía Brown Shoe le gustaría a aumentar su rentabilidad
durante el siguiente año en, por lo menos, $25%. Para tal propósito, la
empresa considera las siguientes opciones: Se requiere:
ahe.
1. Reemplace una porción de su mano de obra variable con un
proceso automatizado de mecanización. Ello daría como
resultado una disminución del 20% en los costos variables
por unidad, pero un aumento de 15% en los costos fijos. Las
ventas permanecerían al mismo nivel.
ahf.
ahg. Q = 300 000 ÷ 60 = $ 5 000
ahh. CVu = 25 - 25 x 20 % = $ 20
ahi. CF = 100 000 + 100 000 x 15% = $ 115 000
ahj.
ahk. In
gresos
ahm. Co
stos
ahn.
Variables
(20 x 5
000)
aho. Ma
rgen de ahp.
Contribu
ción
ahq. Co ahr.
sto Fijo
ahs. Ut
ilidad
Operativ
a
ahu.
ahv.
ahw.
2. Invierta $30,000 en una nueva campaña de publicidad, lo
cual aumentaría las ventas en 20%.
ahx.
ahy. Q = 5 000 + 5 000 x 20% = 6 000
ahz. CF = 100 000 + 30 000 = $ 130 000
aia.
aib. In
gresos
(60 x 6
000)
aid. Co
stos
aie.
Variables
(20 x 5
000)
aif.Margen
de aig.
Contribu
ción
aih. Co
aii.
sto Fijo
aij.Utilidad
Operativ
a
ail.
3. Aumente tanto el precio de venta en $10 por unidad, como
los costos variables en $7 por unidad, usando un material
de piel de mayor calidad para la fabricación de sus zapatos.
Este precio más alto del zapato ocasionaría que la demanda
disminuyera en aproximadamente 10%.
aim.
ain. Q = 5,000 – 5,000X10% = 4,500
aio. CVu = $25 + $7= $32
aip. PVu = $60 + $10 = $70
aiq.
air.Ingresos
(70 x 4
500)
ait. Co
stos
aiu.
Variables
(32 x 4
500)
aiv.Margen
de aiw.
Contribu
ción
aix. Co aiy.
sto Fijo
aiz. Ut
ilidad
Operativ
a
ajb.
4. Agregue una segunda planta de manufactura, la cual
duplicaría los costos fijos de Brown, pero aumentaría las
ventas en un 60%.
ajc.
ajd. Q = 5,000 + 5,000x60% = 8,000
aje. CF = $100,000 x 2 = $200,000
ajf.
ajg. In
gresos
(60 x 8
000)
aji. Costos
Variables ajj.
(25 x 8
000)
ajk. Ma
rgen de ajl.
Contribu
ción
ajm. Co ajn.
sto Fijo
ajo. Ut
ilidad
Operativ
a
ajq.
5. Evalúe cada una de las alternativas que considera Brown
Shoe. ¿Alguna de las opciones satisface o excede el
incremento meta de 25% establecido por Brown? Que
debería hacer Brown?
ajr.
ajs.Evaluando cada una de las alternativas planteadas en el
enunciado podemos observar que ninguna de estas satisface o excede
el incremento meta de 25% establecido por Brown, entonces Brown no
debería poner en plan ninguno de las opciones y tendría que optar por
una nueva.
ajt.
aju.
ajv.
3-38) Análisis CVU, zapaterías. La compañía WalkRite Shoe Company
opera una cadena de zapaterías que vende 10 estilos de zapatos baratos
para caballero, con costos y precios de venta unitarios idénticos. Cada
tienda tiene un gerente a quien se le paga un salario fijo. Los vendedores
individuales reciben un salario fijo y una comisión sobre vetas. WalkRite
evalúa la apertura de otra sucursal, la cual se espera que tenga las
relaciones de ingresos y de costos que se muestran aquí:
ajw.
wt. wu. ww. wx.
A wz. xb. Cost
Datos os
xd. Varia xg. Fijos
xe. $ xh. $
Pr Alquil
30.00 60 000
xj. xm.
xk. 1 xn. 200
Co Sueld
9.50 000
xs.
xp.
xq. 1. xt. 80
Co
50 000
xy.
xv.
xw. $ xz. 20
Co
21.00 000
ye.
Costo
yb. yf. $
360 000
ajx.
ajy.
ajz.
aka.
akb.
akc.
akd.
ake.
akf.
akg.
akh.
aki.
akj.
1. ¿Cuál es el punto de equilibrio anual en…?
akk.
a) Unidades Vendidas:
akl.
CFT 360 000
PEu= = =40 000 unidades
akm. (PVu−CVu) (30−21)
akn.
b) Ingresos:
ako.
CFT 360 000
PE$ = = =1ʼ 200 000 dólares
CVu 21
akp.
( 1−
PVu ) (1−
30 )
akq.
akr.
2. Si se venden 35 000 unidades, ¿Cuál será la utilidad
(pérdida) operativa de la tienda?
aks.
akt.
PVu x 35 000 30 x 35 000
akx.
CVu x 35 000 21 x 35 000
alb.
Cont . Marginal
alf.
CFT
alj.
PérdidaOperativa
aln.
3. Si la comisión de la venta no es continua y losa sueldos fijos
aumentan por un total de 81 000, ¿Cuál sería el punto de
equilibrio anual en los siguientes puntos…?
alo.
alp.
alq.
alr.
als.
alt.
yh. yk.
A yn.Dato yp. Cost
s os
yr. Varia yu. Fijos
ys. $ yv. $
Pr Alquil
30.00 60 000
yx. za.
yy. 1 zb. 281
Co Sueld
9.50 000
zg.
zd.
ze. 0. Publicizh. 80
Co
00 000
zm.
Otros
zj.
zk. $ zn. 20
Co
19.50 000
zs.
zp. zt. $
441 000
alu.
alv.
alw.
alx.
aly.
alz.
ama.
amb.
amc.
amd.
ame.
amf.
amg.
amh.
CFT 441 000
PEu= = =42 000 unidades
ami. (PVu−CVu) (30−19.50)
amj.
b) Ingresos:
amk.
CFT 441 000
PE$ = = =1ʼ 260 000 dólare s
CVu 19.50
aml.
( 1−
PVu ) (
1−
30 )
amm.
amn.
4. Consulte los datos originales. Si además de su sueldo fijo, al
gerente de la tienda se le paga una comisión de $ 0.30 por
una unidad vendida, ¿Cuál sería el punto anual es (a) unidad
vendida e (b) ingresos?
amo.
zv. zw. zy.
A aab. aad.
Datos Costos
aaf. Varia aai. Fijos
aag. $ aaj. $
Pr Alquil
30.00 60 000
aal. aao.
aam. 1 aap. 280
Co Sueld
9.50 000
aau.
aar.
aas. 1. Publiciaav. 80
Co
50 000
aba.
Otros
aax.
aay. 0. abb. 20
Co
30 000
abg.
Costo
abd.
abe. $ abh. $
Co
21.30 360 000
amp.
amq.
amr.
ams.
amt.
amu.
amv.
amw.
amx.
amy.
amz.
ana.
anb.
anc.
CFT 360000
PEu= = =41,379.31 unidades
and. (PVu−CVu) (30−21.30)
ane.
b) Ingresos:
anf.
CFT 360 000
PE $ = = =1´ 241,379.31 dólares
CVu 21.30
ang.
( 1−
PVu) (1−
30 )
anh.
ani.
anj.
5. Consulte los datos originales. Si, además de su sueldo
fijo, al gerente de la tienda se le paga una comisión de
$0.30 por unidad excedente del punto de equilibrio, ¿Cuál
sería la utilidad operativa de la tienda si se vendieran 50
000 unidades?
ank.
anl. UO = mcxQ-CF = (mc1xQ1+mc2xQ2) – CF
anm. UO = (9x40000+8.7x10000) – 360000
ann. UO = 87000
ano.
anp.
3-39) Análisis CVU, zapaterías (continuación del 3.38). Remítase al
punto 3 del problema 3.38. En este problema, tome el papel del
propietario de WalkRite.
anq.
1. Calcule el número de unidades vendidas, a las cuales el
propietario de WalkRite sería indiferente entre el plan
original de salario más comisiones para los vendedores y el
plan de únicamente mayores salarios fijos.
anr.
ans. U = MC - C
ant. 10.50Q – 360 000 – 81 000 = 9Q - 360,000
anu. 1.50Q = 81,000
anv. Q = 54,000 pares.
anw.
anx. ESTADO DE RESULTADOS PARA EL PLAN DE SALARIOS MAS
COMISIONES
abi. any.
In any.
any.
abk.
any.
any.
Co
any.
any.
abm. any.
abn.
M any.
any.
abo. any.
abp. any.
Co
any.
any.
abq.
abr. any.
Ut any.
any.
anz.
aoa.
aob.
aoc.
aod.
aoe.
aof.
aog. ESTADO DE RESULTADOS PARA EL PLAN DE SALARIOS FIJOS
aoh. abs.
aoi. In
aoj.
aok. abu.
aol.
Co
aom.
aon. abw.
aoo. abx.
A un nivel de ventas de
M
54,000 unidades al
propietario de Walkrite le
aby.
es indiferente las unidades
abz.
Co vendidas porque igual
valor de utilidad en
aca. operación: $126,000.
acb.
aop. Ut
2. Co
mo
propietario, ¿qué plan de remuneración por ventas elegiría
usted, si las ventas anuales pronosticadas de la nueva
tienda fueran, por lo menos, de 55,000 unidades?
aoq.
aor.
aos.
aot. ¿Qué piensa usted del aspecto motivacional de su plan de
remuneración elegido?
aou. SE escogería el plan de remuneración de salarios fijos ya
que en 54,000 unidades era indiferente, pero al aumentar la cantidad
los costos para los salarios serian iguales , y para el plan de salarios
más comisiones si aumenta de 54 unidades también aumenta los
costos variables sobre comisiones, lo cual haría en un efecto de
reducción sobre la utilidad.
aov.
3. Suponga que la utilidad en operación deseada es de
$168,000. ¿Cuántas unidades se deben vender para
alcanzar la utilidad en operación deseada con:
aow.
a) El plan original de salario más comisiones; Estado de resultados
para el plan de salarios más comisiones:
aox.
aoy. 168 000 = 30Q – 11Q – 360 000
aoz. 528,000 = 9Q
apa. Q = 58,667 unidades (aprox.)
apb.
b) El plan de únicamente mayores salarios fijos; Estado de
resultados para el plan de salarios fijos:
apc.
apd. 168,000 = 30Q – 19.5Q – 441,000
ape. 528,000 = 10.5Q
apf. Q = 58,000 unidades
apg.
4. Usted abre la nueva tienda el 1 de enero de 2011, con la
implementación del plan original de remuneración de
salarios más comisiones. Ya que usted espera que el costo
de los zapatos aumente debido a la inflación, usted coloca
en firme una orden considerable de 50,000 zapatos y fija el
precio por unidad de $19.50.
aph. Sin embargo, hacia la parte final del año, tan solo se
venden 48,000 zapatos, y usted autoriza una rebaja en el
inventario restante a $18 por unidad.
api. Finalmente, se venden todas las unidades. A los
vendedores, como es costumbre, se les paga una comisión de 5%
de los ingresos. ¿Cuál es la utilidad en operación anual para la
acc. tienda?
apj.
In
apk. CVU = 19.5 Q= 5,000
apl. ace. Pv = 30 para los primeros
acf.
Co 48,000 zapatos
apm. Pv = 18 para los últimos
acg.
ach. 10,000 zapatos
apn. Co
apo.
app. aci.
acj.
apq. M
apr.
aps. ack.
apt. acl.
Co
apu.
acm.
acn.
Ut
apv.
apw.
apx.
apy.
3-40) Estructuras de Costos Alternativas, Incertidumbre Y Análisis de
Sensibilidad. La empresa Stylewise Printing renta actualmente su única
máquina fotocopiadora en $1,000 mensuales.
apz.
aqa. La compañía está considerando el reemplazo de este contrato de
arrendamiento por un nuevo contrato que se base totalmente en
comisiones. Con el nuevo contrato, Stylewise pagaría una comisión por
sus impresiones a una tasa de $10 por cada 500 páginas impresas.
aqb.
aqc. Actualmente la compañía cobra $0.15 por página a sus clientes. El
papel usado para la impresión cuesta a la compañía $.03 por página y
otros costos variables, incluyendo un monto de mano de obra por hora de
$.04 por página.
aqd.
1. ¿Cuál es el punto de equilibrio de la compañía con el actual
contrato de arrendamiento? ¿Cuál será el punto de
equilibrio con el nuevo contrato basado en comisiones?
aqe.
aqf. PVU = 0.15

aqg.
aqh. Costos Con El Contrato De Arrendamiento:
aqi. CVU = 0.03 + 0.04 = 0.07 CF =1,000
aqj.
aqk. Costos Con El Contrato Basados En Comisiones:
aql. CVU = 10/500 = 0.02 + 0.07 = 0.09
aqm.
aqn.
2. ¿En cuál nivel de ventas preferirá Stylewise a) el contrato
de arrendamiento fijo, o b) el contrato basado en
comisiones?
aqo.
1000
a)
QE= =1250 páginas
1.5−0.7
aqp.
b) cf =0 ∴ No hay punto de equilibrio
aqq.
aqr. STYLEWISE preferiría el sistema de contrato basado en
comisiones para niveles menores de 5000 página y el contrato basado
en comisiones para niveles mayores a 5000. Cuando se imprime 5000
páginas la utilidad es la misma.
aqs.
aqt.
3. Responda esta pregunta tan solo si usted ha cubierto el
apéndice del capítulo en clase.
aqu. Stylewise estima que la compañía tiene las mismas
probabilidades de vender 20,000; 40,000; 60,000; 80,000; o
100,000 páginas de impresiones.
aqv. Usando la información proveniente del problema
original, prepare un cuadro que muestre la utilidad esperada a
cada nivel de ventas con el contrato de arrendamiento fijo y con el
contrato basado en comisiones.
aqw. ¿Cuál es el valor esperado de cada contrato? ¿Qué
contrato debería elegir Stylewise?
aqx.
aqy.
aqz.
ara.
arb. acp.
arc. ARREND acq.
aco.
ard. AMIE B
are. NTO
arf. FIJO
arg. acw.
arh. acr. acs. acu. acv.
ari.
arj.
acx. acy. ada. adb. adc.
ark.
arl.
arm. add. ade. adg. adh. adi.
adj. adk. adm. adn. ado.
adp. adq. ads. adt. adu.
adv. adw. ady. adz. aea.
arn. Debería elegir el contrato basado en arrendamiento fijo

para grandes cantidades de páginas.
aro.
3-41) CVU, Estructuras de Costos Alternativas. PC Planet acaba de
abrir sus puertas. La nueva tienda al menudeo vende computadoras
restauradas con un descuento significativo con respecto a los precios del
mercado. Las computadoras cuestan a PC Planet $100 cada una, y
requieren de 10 horas de mano de obra a razón de $15 por hora. Los
costos variables adicionales, incluyendo los sueldos del personal de
ventas, son de $50 por computadora. Las computadoras recientemente
restauradas se revenden a los clientes en $500. La renta de la tienda al
menudeo cuesta a la compañía $4,000 por mes.
arp.
1. ¿Cuántas computadoras tiene que vender PC Planet cada
mes para alcanzar el punto de equilibrio?
arq.
arr.PV = 500 CF = 400

ars.CV = 100 + 10 x 15 + 50 = 300
4000
QE= =20 computadoras
art. 500−300
aru.
2. Si PC Planet desea ganar $5,000 por mes después de todos
los gastos, ¿cuántas computadoras tiene que vender la
compañía?
arv.
arw. Desea una Utilidad = 5000

arx.
costos fijos+utilidad 4000+5000
Q= = =45
ary. margen de contribucion 200
arz.
3. PC Planet puede comprar computadoras ya restauradas en
$200. Esto significaría que toda la mano de obra necesaria
para restaurar las computadoras se podría eliminar. ¿Cuál
sería el nuevo punto de equilibrio de PC Planet, si tomara la
decisión de comprar las computadoras ya restauradas?
asa.
asb. CF = 4000
asc.
CV =computadora + sueldo al
asd. =200+50=250
reparada personal de ventas
ase.
asf.
asg.
4000
Q= =16 computadoras
ash. 500−250
asi.
asj.
4. En vez de pagar la tarifa mensual de renta por el espacio al
menudeo, PC Planet tiene la opción de pagar a su
arrendador una comisión de 20% sobre las ventas.
Suponiendo los hechos originales del problema, ¿a qué nivel
de ventas sería indiferente PC Planet entre pagar una
cantidad fija de renta mensual y pagar una comisión de 20%
sobre las ventas?
ask.
asl. Le va ser indiferente cuando las utilidades de ambas opciones
sean iguales.
asm.
asn. Para El Caso De Pagar Una Cantidad Fija Renta
Mensual:
U=MC inicial x Q−4000
aso.
asp.
asq. Para El Caso De Pagar Comisiones:
asr. U=MC x Q−20 Ventas=MC x Q−20 ( 500Q )=MC inicial x Q−100Q
ass.
ast. Entonces:
asu. 200Q – 4000 = 200Q – 100Q
asv.4000 = 100Q
asw. Q = 40
asx.
asy.Al nivel de 40 unidades a PC Planet le es indiferente escoger
cualquiera de las 2 opciones que tiene.
asz.
3-42) Análisis CVU, impuestos sobre las utilidades, sensibilidad.
(Adaptado de CMA.) La empresa Agro Engine fabrica y vende motores
diésel, los cuales se usan en quipos agrícolas pequeños. Para su
presupuesto de 2012, Agro Engine estima lo siguiente:
ata.
aeb. Precio
de Venta
aed. Costo
aee.
Variable Por
Motor
aef. Costos
Fijos Anuales
aeh. Utilidad
Neta
aej. Tasa De
Impuestos aek.
Sobre Las
Utilidades
atb.
atc.
atd.
ate.
atf.
atg.
ath.
ati.
atj. El estado de resultados del primer bimestre, al 31 de marzo,
reportó que las ventas no estaban satisfaciendo las expectativas.
Durante el primer bimestre, solo se habían vendido 300 unidades al
precio actual de $3000.
atk. El estado de resultados mostró que los costos variables y los
costos fijos eran como se habían planeado, lo cual significaba que la
proyección de una utilidad neta anual de 2012 no se cumpliría, a menos
de que la gerencia tomara una acción. Se formó un comité
administrativo, el cual presentó al presidente las siguientes alternativas
mutuamente excluyentes:
atl.
atm.
atn.
ato.
atp.
atq.
atr. ael.
ats. Ingresos
att.
atu. (3000
atv. x
atw. 300)
a. Reducir el aen. precio de
venta en Costo 20%. La
organización
Varia
comercial ha
aeo.
ble pronosticado
que a ese (500 precio
x
300)
aep.
Margen
de aeq.
Contr
ibuci
ón
significativamente reducido, se podrían vender 2,000 unidades durante la
parte restante del año. Los costos fijos totales y los costos variables por
unidad permanecerán como se calculó.
atx. Q = 2,000
aty.PVu = $3,000 - $3,000x20% = $2,400
atz.
aes.
Ingres
os
aua. (2
aeu.
aub. 40
0x
20
00
)
aew.
Costo
Va
ria
aey.
ble
=
(5
00
x
30
0)
afa.
Marge
n
de
afc.
Co
ntr
ibu
ció
n
afe.
Costo afg.
Fij
o
afi.
Utilid
ad
en afk.
Op
er
aci
ón
afm.
Impue
afn. afo.
sto
25
%
afq.
Utilid
afs.
ad
Ne
ta
auc.
aud.
aue.
auf.
aug.
auh.
aui.
auj.
auk.
b. Reducir el costo variable por unidad en $50 usando materiales directos más
baratos. El precio de venta también se reducirá en $250, y se esperan
ventas de 1,800 unidades para la parte restante del año.
aul.
aum. Q = 1 800 CVu = $ 450 PVu = $ 2 750

aun.
afu.
Ingres
os
auo. (27 afw.
aup. 50
auq.
x
auq.
18 auq.
00) auq.
afy. auq.
Costo auq.
auq.
Var auq.
iab aga. auq.
afz.
le = auq.
(45 auq.
auq.
0x auq.
18 auq.
00) auq.
agc. auq.
auq.
Marge
auq.
n auq.
de auq.
age. auq.
Co
auq.
ntr
auq.
ibu auq.
ció auq.
n auq.
agg. auq.
auq.
Costo agi. auq.
Fij auq.
o auq.
agk. auq.
auq.
Utilid
auq.
ad auq.
en agm. auq.
Op auq.
auq.
era
auq.
ció auq.
n auq.
ago. auq.
Impue auq.
agp. agq. auq.
sto auq.
25 auq.
% auq.
ags. auq.
auq.
Utilid auq.
agu.
ad auq.
Net auq.
a auq.
auq.
aur.
aus.
aut.
auu.
auv.
auw.
aux.
auy.
c. Reducir los costos fijos en 20% y disminuir el precio de venta en 10%. El
costo variable permanecerá constante. Se esperan ventas de 1,700
unidades para la parte restante del año.
auz.
ava. Q = 1 700
avb. PVu = 3 000 - 3 000 x 10% = 2 700
avc. CF = 3 000 000 – 3 000 000x20% = 2 400 000
avd. CVu = 500
ave.
avf.
avg.
avh.
avi.
agw.
Ingres
os
avj. (27 agy.
00
x
17
00)
aha.
Costo
Var
iab ahc.
ahb.
le =
(50
0x
17
00)
ahe.
Marge
n
de
ahg.
Co
ntr
ibu
ció
n
ahi.
Costo ahk.
Fij
o
ahm.
Utilid
ad
en aho.
Op
era
ció
n
ahq.
Impue
ahr. ahs.
sto
25
%
ahu.
Utilid
ahw.
ad
Net
a
avk.
avl.
avm.
avn.
avo.
avp.
avq.
avr.
avs.
avt.
avu.
1) Si no se cambia el precio de venta o la estructura de costos, determine el
número de unidades que deberá vender Agro Engine: a) para alcanzar el
punto de equilibrio y b) para lograr el objetivo de la utilidad neta.
avv.
avw. (PVu x Q) – (CVu x Q) – CF = 0

avx. (3 000 x Q) – (500 x Q) – 3 000 000 = 0
avy. 2 500Q = 3 000 000
avz. Q = 1 200
awa.
Utilidad en Utilidad Neta Deseada 1500 000
= = =2000 000
Operación Deseada 1−Tasa Fiscal 1−0.25
awb. (PVu x Q) – (CVu x Q) – CF = Utilidad en Operación Deseada

awc. (3,000 x Q) – (500 x Q) – 3 000 000 = 2 000 000
awd. 2,500Q = 5 000 000
awe. Q = 2 000
awf.
awg.
2) Determine qué alternativa debería seleccionar Agro Engine para alcanzar
sus objetivos en cuanto a la utilidad neta. Muestre sus cálculos.
awh.
awi. La alternativa que debería seleccionar Agro Engine para

alcanzar sus objetivos en cuanto a la utilidad neta es:
awj.
awk. Reducir los costos fijos en 20% y disminuir el precio de
venta en 10%. Mientras que el costo variable permanecerá constante
y se esperaran ventas de 1 700 unidades para la parte restante del
año.
awl. Ya que si aplicamos lo antes mencionado la empresa
obtendrá una utilidad neta de $1 567 500.
awm.
awn. Q = 1 700
awo. PVu = 3 000 - 3 000 x 10% = 2 700
awp. CF = 3 000 000 – 3 000 000 x 20% = 2 400 000
awq. CVu = 500
awr.
aws.
awt.
awu.
awv.
aww.
ahy.
Ingres
os
awx. (27 aia.
awy. 00
x awz.
17 awz.
awz.
00)
awz.
aic.
awz.
Costo awz.
Var awz.
iab aie. awz.
aid.
le = awz.
(50 awz.
0x awz.
awz.
17
awz.
00) awz.
aig. awz.
Marge awz.
n awz.
de awz.
aii. awz.
Co
awz.
ntr
awz.
ibu awz.
ció awz.
n awz.
aik. awz.
Costo aim. awz.
Fij awz.
o awz.
awz.
aio.
awz.
Utilid awz.
ad awz.
en aiq. awz.
Op awz.
era awz.
ció awz.
awz.
n
awz.
ais.
awz.
Impue awz.
ait. aiu.
sto awz.
25 awz.
% awz.
aiw. awz.
Utilid awz.
aiy. awz.
ad
awz.
Net awz.
a awz.
axa.
axb.
axc.
axd.
axe.
axf.
axg.
axh.
3-43) Elección entre planes de remuneración, apalancamiento
operativo (Adaptado de CMA.) Marston Corporation elabora productos
farmacéuticos que se venden a través de una red de agentes de ventas
externos, a quienes se les paga una comisión del 18% de los ingresos.
Marston está considerando el reemplazo de los agentes de ventas con sus
propios vendedores, a quienes se les pagaría una comisión de 10% sobre
ingresos y salarios totales de $2, 080,000. El estado de resultados del año
que terminó el 31 de diciembre de 2011, con ambos escenarios, se
muestra a continuación.
axi.
axj.
axk.
axl.
axm.
axn.
axo.
axp.
axq.
axr.
axs.
axt.
axu.
axv.
axw.
axx.
axy.
axz.
aya.
1. Calcule el margen de contribución en porcentaje de Marston para 2011, el
punto de equilibrio expresado en términos monetarios y el grado de
apalancamiento operativo con ambos escenarios.
ayb.
margen de contribucion
Grado de Apalancamiento Operati vo=
ayc. utilidad de operacion
ayd. aiz.
aye. Ing Con Agentes De
Ventas:
r
ayf. CF = 2 870 000 +
aja.
3 470 e 000 = 6 290 000
ayg. s CV = 11 700 000 +
4 o 680,000 = 16 380
000 s
ayh. ajb.
ayi. Cos
ayj. t
o
ayk.
ayl.
aym. V
ajc.
ayn. a
ayo. r
i
a
b
l
e
ajd.
Ma
r
g
e
n
d
e
C
o
n
t
r
i
b
u
c
i
ó
n
Margen de Contribución= 9 620 000 =0.37=37
ayp. en Porcentaje 26 000 000
ayq.
9, 620,000
GAO= =2,89
ayr. 3, 330,000
ays.
ayt. Con La Fuerza De La Venta Propia:
ayu. CF = 2, 870,000 +
ajf.
5, 500,000 = 8,
Ing 370,000
ayv. r CV = 11, 700,000
ajg.
+ 2, e 600,000 = 14,
s 300,000
ayw. o
ayx.
s
ayy.
ajh.
ayz.
aza. Cos
azb. t
o
V
aji.
a
r
i
a
b
l
e
ajj. M
a
r
g
e
n
d
e
C ajk.
o
n
t
r
i
b
u
c
i
ó
n
Margen de Contribución= 11 700 000 =0.45=45
azc. en Porcentaje 26 000 000
azd.
11 000 000
GAO= =3,51
aze. 3330 000
azf.
2. Describa las ventajas y las desventajas de cada tipo de alternativa de
ventas.
azg. La ventaja de la opción de ventas con fuerza propia es
mejor ya que al aumentar sus ventas tiende a aumentar el margen de
contribución en porcentaje y está a la vez tiene un mayor grado de
apalancamiento por lo cual tendrá un mayor cambio en la utilidad
favorablemente cuando las ventas aumenten.
azh. A lo contrario de la opción con agentes de ventas que tiene
un menor grado de apalancamiento, lo cual generaría un menor
cambio en sus utilidades.
azi.
3. En 2012 Marston usa sus propios vendedores, quienes exigen una comisión
de 15%. Si todos los demás patrones del comportamiento de los costos
permanecen constantes, ¿qué cantidad de ingresos deberán generar los
vendedores para obtener la misma utilidad en operación que en 2011?
azj. Si las comisiones ahora son el 15% INGRESO
azk. Y, UTILIDAD = PV*Q – CVU*Q – CFT
azl.
azm. UTILIDAD = INGRESO – CVT – CFT
azn. 3 330 000 = INGRESO – 11 700 000 – 15% INGRESO – 8 370
000
azo.
azp. 85% INGRESO = 23, 400,000
azq. INGRESO = 27, 529,412
azr.
azs.
azt.
3-44) Mezcla de Ventas, Tres Productos. La compañía Ronowski tiene
tres líneas de productos de cinturones -A, B y C- con márgenes de
contribución de $3, $2 y $1, respectivamente.
azu. El presidente ha previsto ventas de 200,000 unidades en el
siguiente periodo, las cuales consisten en 20,000 unidades de A, 100,000
unidades de B y 80,000 unidades de C. Los costos fijos de la compañía
para el periodo son de $255,000.
azv.
1. ¿Cuál es el punto de equilibrio de la compañía en unidades, suponiendo que
se mantiene la mezcla de ventas dada?
azw.
ajn.
azw.
N
azw.
ajm.
ajp. azw.
ajo.
azw.
P
azw.
azw.
ajw.
1 azw.
azw.
aka.
akb. azw.
5
azw.
ake.
4 azw.
azw.
akg. aki.
akj. azw.
azw.
azx.
azy.
azz.
baa.
bab.
bac.
bad.
bae.
baf. Equilibrio de la Mezcla:
bag.
Costos Fijos
Punto de Equilibrio=
bah. MC por Paquete
bai.
255 000
Punto de Equilibrio= =15 000 pa quetes
baj. 17
bak.
bal. Equilibrio en Unidades:
bam.
ban. Producto A: 15 000 x 1 = 15 000 unidades

bao. Producto B: 15 000 x 5 = 75 000 unidades
bap. Producto C: 15 000 x 4 = 60 000 unidades
baq.
2. Si se mantiene la mezcla de ventas, ¿cuál es el margen de contribución
total cuando se vendan 200,000 unidades? ¿Cuál será la utilidad en
operación?
bar.
akm. bar.
akl.
V akn. bar.
bar.
akq. bar.
akr.
2 bar.
bar.
aku. bar.
akv.
1 bar.
bar.
aky. bar.
akz.
8 bar.
bar.
ala. alc. ald. bar.
bar.
bas.
bat.
bau.
bav.
baw.
bax.
bay.
ale. Marge baz.
n de baz.
Contribución baz.
baz.
de la Mezcla
baz.
alg. Costos alh.
baz.
Fijos
baz.
ali. Utilidad en
baz.
Operación baz.
bba.
bbb.
bbc.
bbd.
bbe.
bbf.
3. ¿Cuál es la utilidad en operación si se vendieran 20,000 unidades de A,
80,000 unidades de B y 100,000 unidades de C?
bbg. ¿Cuál es el nuevo punto de equilibrio en unidades, si
persisten estas relaciones en el siguiente periodo?
bbh.
alm. bbh.
all.
V aln. bbh.
bbh.
alu. bbh.
alv.
2 bbh.
bbh.
aly. bbh.
alz.
8 bbh.
bbh.
amc. bbh.
amd.
1 bbh.
bbh.
ame. amg. amh. bbh.
bbh.
bbi.
bbj.
bbk.
bbl.
bbm.
bbn.
bbo.
bbp.
ami. Marge bbq.
n de amj. bbq.
Contribución bbq.
de la Mezcla bbq.
amk. Costos aml. bbq.
Fijos bbq.
amm. Utilid bbq.
amn.
ad en bbq.
Operación bbq.
bbr.
bbs.
bbt.
bbu.
bbv. Punto De Equilibrio:
bbw.
bbx. amq.
N bby.
amp. bby.
ams.
amr. bby.
P bby.
bby.
amz. bby.
1 bby.
and. bby.
4 bby.
anh. bby.
ani. bby.
5
anj. anl. bby.
anm. bby.
bby.
bbz.
bca.
bcb.
bcc.
bcd.
bce.
bcf.
bcg.
255 000
punto de equilibrio= =15 938 paquetes
bch. 16
bci.
bcj. Equilibrio en Unidades:
bck.
bcl. Producto A: 15 938 x 1 = 15 938 unidades
bcm. Producto B: 15 938 x 4 = 63 752 unidades
bcn. Producto C: 15 938 x 5 = 79 690 unidades
bco.
3-45) CVU para Diversos Productos y Toma de Decisiones. Pure Water
fabrica dos tipos de filtros. Uno se fija al grifo y limpia toda el agua que
pasa a través de él. El otro es un filtro de jarra que tan sólo purifica el
agua para beber.
 La unidad que se fija al grifo se vende en $80 y tiene costos
variables de $20.
 El filtro de jarra se vende en $90 y tiene costos variables
de $25.
bcp.
bcq.
bcr.
bcs. Pure Water vende dos modelos de grifo por cada tres de jarra. Los
costos fijos son iguales a $945,000. Se requiere:
bct.
bcu. PRODUCTO 1: PV = 80 CV = 20 MC = 60
bcv. PRODUCTO 2: CV = 90 CV = 25 MC = 65
bcw.
1. ¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades y en dólares, para cada
tipo de filtro en términos de la mezcla de ventas actuales?
bcx.
bcy. anp.
bcz. N
ano.
anr.
anq.
P
any. anz.
anx.
2
aoc. aod.
aob.
3
aoe. aog. aoh.
bda.
bdb.
bdc.
bdd.
bde.
bdf.
945,000
Punto de E quilibrio= =3000 paquetes
bdg. 250
bdh.
bdi. Punto De Equilibrio En Unidades:
bdj. PRODUCTO 1: 2 x 3000 = 6000 unidades
bdk. PRODUCTO 2: 3 x 3000 = 9000 unidades
bdl.
2. Pure Water está considerando la compra de un nuevo equipo de
producción. El nuevo equipo aumentará los costos fijos en $ 181
400 por año y disminuirá el costo variable de las unidades del
grifo y de jarra en $5 y $9, respectivamente. Suponiendo la misma
mezcla de ventas, ¿qué cantidad de cada tipo de filtro necesita
vender Pure Water para alcanzar el punto de equilibrio?
bdm.
bdn. CF = 945 000 + 181 400 = 1 126 400
bdo. CV1 = 20 - 5 = 15 PV1 = 80
bdp. CV2 = 25 - 9 = 16 PV2 = 90
bdq.
bdr. aok.
bds. N
aoj. aom.
aol.
P
aot. aou.
aos.
2
aox. aoy.
aow.
3
aoz. apb. apc.
bdt.
bdu.
bdv.
bdw.
bdx.
bdy.
bdz.
1 126 400
Punto de Equilibrio= =3 200 paquetes
bea. 352
beb.
bec. PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES:
bed. Producto 1: 2 x 3 200 = 6 400 unidades
bee. Producto 2: 3 x 3 200 = 9 600 unidades
bef.
beg.
beh.
bei.
bej.
3. Suponiendo la misma mezcla de ventas, ¿a qué nivel de ventas
totales sería indiferente Pure Water entre el uso del equipo
antiguo y la compra del equipo de producción nuevo? Si se espera
que las ventas totales sean de 30,000 unidades, ¿debería Pure
Water comprar el nuevo equipo de producción?
bek.
bel. UTILIDAD = PV*Q – CV * Q – CF
bem. 315*Q – 945 000 = 352*Q – 1 126 400
ben. 181 400 = 37*Q
beo. Q = 4 903 Unidades
bep.
beq.
3-46) Mezcla de Ventas, Dos Productos. La empresa Stackpole vende
dos productos al menudeo: una versión estándar y una versión de lujo de
un carrito porta- equipaje. El estado de resultados presupuestado para el
próximo periodo es como sigue:
ber.
1. ape.
apf.
apg.
apd.
aph. Unidades
Vendidas
apl. Ingresos a
$28 y a $50 por
unidad
app. Costos
Variables a $18 y a
$30 Por Unidad
apt. Márgenes
De Contribución a
$10 y a $20 Por
Unidad
apx. Costos
Fijos
aqb. Utilidad En
Operación
Calcule el punto de equilibrio en unidades, suponiendo que se logra la mezcla de
ventas planeada.
bes.
bet. Punto de equilibrio; las ventas de carritos estándar y

187 6000
=3
carritos de lujo están relacionas de 62500 ; así por cada
unidad de lujo se venderá 3 carritos estándar.

beu.
bev. Q = número de carritos de lujo 3Q = número de carritos
estándar
bew.
bex. Ingresos – Costos Variables – Costos Fijos = 0
bey. 28(3Q) + 50Q – 18(3Q) -30Q - 2 250 000 = 0
bez. 84Q + 50Q- 54Q -30 Q - 2 250 000 = 0
bfa.
2 250000
Q= =45 000 de lujo
bfb. 50
bfc.
bfd. 3 Q=135 000 estándar
bfe.
2. Calcule el punto de equilibrio en unidades:
bff.
bfg. Margen de Contribución:
bfh. Estándar = 28 - 18 = $10
bfi. Lujo = 50 - 30 = $ 20
bfj.
bfk.
bfl.
a) Si tan solo se venden carritos estándar.
bfm.
bfn. Punto de Equilibrio= m. c .unit . = 10 =225 000
bfo.
b) Si tan solo se venden carritos de lujo.
bfp.
Punto de Equilibrio= = =112 500
bfq. m. c .unit . 20
bfr.
3. Suponga que se venden 250,000 unidades, pero que únicamente
50 000de ellas son de lujo.
bfs. Calcule la utilidad en operación. Calcule el punto de
equilibrio en unidades. Compare su respuesta con la respuesta al
punto 1.
bft. ¿Cuál es la principal lección que puede aprenderse de
este problema?
bfu.
bfv. Utilidad Operativa = C.M. Estándar + C.M Lujo – Costos Fijos

bfw. Utilidad Operativa = 187 500($10) + 62 500(20) - 2 250 000
bfx. Utilidad Operativa = 312 5000 - 2 250 000
bfy. Utilidad Operativa = $ 875 000
bfz.
bga. Punto de equilibrio; las ventas de carritos estándar y
carritos de lujo están relacionas de (200 000 / 50 000= 4); así por
cada unidad de lujo se venderá 4 carritos estándar.
bgb.
bgc. Q = número de carritos de lujo
bgd. 4Q = número de carritos estándar
bge.
bgf. Ingresos – Costos Variables – Costos Fijos = 0
bgg. 28(4Q) + 50Q – 18(4Q) -30Q - 2 250 000 = 0
bgh. 112Q + 50Q- 72Q - 30Q – 2 250 000 = 0
bgi.
2 250000
Q= =37 500 de lujo
bgj. 60
bgk.
bgl. 4 Q=4∗37 500=150 000 estándar
bgm.
bgn.
3-47) Utilidad Bruta y Margen de Contribución. El Museo de América
está preparando su cena anual de aprecio y gratitud para los miembros
colaboradores. El año pasado, asistieron a la cena 525 miembros. Los
boletos para la cena fueron de $24 por asistente.
bgo. El aqf. Ventas de aqg.aqh. 1 reporte de
utilidades Boletos $ 2 600 para la cena del
año pasado aqk. 1
se presenta a
aqi. Costo de la Cena aqj. continuación:
5 300
bgp.
bgq. aqn. (
aql. Utilidad Bruta aqm.
bgr. 2 700)
aqo. Invitaciones y aqq. 2
aqp.
Papeleo 500
aqr. Utilidad aqs.aqt. (
(pérdida) $ 5 200)
bgs.
bgt.
bgu.
bgv.
bgw.
bgx.
bgy.
bgz. Este año, el comité de la cena no quiere perder dinero en el
evento. Para ayudar al logro de esta meta, el comité analizó los costos
del año pasado. Del costo de la cena de $15,300, $9,000 fueron costos
fijos y $6,300 fueron costos variables. De los $2,500 del costo de las
invitaciones y del papeleo, $1,975 fueron costos fijos y $525 fueron
costos variables.
bha.
1. Elabore el reporte de utilidades del año pasado, usando al formato
del margen de contribución.
bhb.
bhc. Q = 525 PVu = $ 24
bhd. Costo de Cena: CF = $ 9 000 CV = $ 6 300
bhe. Costo de Invitaciones y Papeleo: CF = $1,975 CV =
$525
bhf.
bhg. CF = 15 300 ÷ 525 = $ 29.14
bhh. CMu x Q = 12 700
bhi. MC = IT – CVT
MC = 12,600 + 6,825
MC = 5,775
bhj. aqv.aqw. 12
bhk. aqu. Ingresos (525 * 24)
$ 600
bhl. aqx. Costo Variable (6 300 + aqz. (6
bhm. aqy.
525) 825)
bhn.
ara. Margen de arc. 5
bho. arb.
bhp. Contribución 775
bhq. arf. (1
ard. Costo Fijo are.
2. El 0 975) comité planea
arh.ari. (5 extender la
arg. Utilidad en Operación
$ 200) lista de
invitados a la
cena de este año, con la finalidad de incluir a los miembros
voluntarios (además de los miembros colaboradores). Si el comité
aumenta la lista de invitados a la cena, espera que la asistencia se
duplique. Calcule el efecto que tendrá esto sobre la rentabilidad
de la cena, suponiendo que los costos fijos serán los mismos que
los del año pasado.
bhr.
bhs. Q = 525 x 2 = 1050
bht. CF = 10,975
CVT 6 825
CV u= = =13
bhu. Q 525
bhv. IT – CVT – CF = UOP

24 x 1050 – 13 x 1050 – 10 975 = UOP
25 200 - 13 600 – 10 975 = UOP
UOP = $575
bhw.
3-48) Ética, análisis de CVU. Alien Corporation produce una cubierta da
plástico moldeado. LX201, para computadoras personales. La información
resumida de su estado de resultados del 2005 es la siguiente:
bhx.
bhz. $ 5
bhy. Ingresos
000 000
bia. Costos bib. 3
Variables 000,000
bid. 2 160
bic. Costos Fijos
000
bie. Utilidad bif. $ (160
Operativa 000)
big.
bih.
bii.
bij. Jane Woodall, presidenta de Allen Corporation, está muy
preocupado por la baja rentabilidad de la corporación. Ella solicita a
Max Lemond, gerente de producción, y a Lester Bush, el contralor, que
investigue si hay formas de reducir los costos. Después de dos semanas,
Max regresa con la propuesta de reducir los costos variables a 52% de los
ingresos, mediante la disminución de los costos en que incurre
actualmente Allen en relación con una eliminación segura de los
plásticos de desperdicio. A Lester le preocupa que esto pudiera exponer
a la compañía a responsabilidades ambientales potenciales. Él dice a
Max: “Necesitaríamos estimar algunos de estos costos ambientales
potenciales e incluirlos en nuestro análisis”. “No es posible hacerlo”,
replica Max. “No estamos quebrantando ley alguna”. Existe alguna
posibilidad de que incurramos en costos ambientales en el futuro, pero
si lo mencionamos ahora, esta propuesta no procederá, porque nuestra
alta gerencia siempre supone que tales costos serán mayores de los que
resultan ser en realidad. El mercado es muy rudo, y estamos en peligro
de cerrar la compañía y de perder todos nuestros puestos de trabajo. La
única razón por la que los competidores están ganando dinero es porque
están haciendo exactamente lo que yo porpongo”.
bik.
1. Calcule el punto de equilibrio expresado en términos monetarios
para la Corporación Allen para el 2011.
bil.
bim. Ingresos – costo fijo – costo variable = 0

bin. Ingresos = costo fijo + costo variable
bio. Ingresos = 3 000 000 + 2 160 000
bip. Ingresos = 5 160 000
biq.
2. Calcule el punto de equilibrio en términos monetarios PARA LA
CORPORACIÓN Allen, si los costos variables fueran de 52% de los
ingresos.
bir.
bis. Ingresos = costo fijo + costo variable

bit. X = 3 000 000 + 0.52x
biu. X = 6 250 000
biv. 6 250 000 = 3 000 000 + 3 250 000
biw.
3. Calcule la utilidad en operación de la corporación Allen para 2011,
si los costos variables fueran de 52% de los ingresos.
bix.
biy. Utilidad Operativa = Ingresos – Costo Fijo – Costo Variable

biz. Utilidad Operativa = 6 250 000 – 3 000 000 – 3 250 000
bja. Utilidad Operativa = 0
bjb.
4. Dados los comentarios de Max Lemond, ¿qué debería hacer Lester
Bush?
bjc. Lester como contralor que es, debería hacerle entender a
Marx que si reducen los costos de eliminación de desechos plástico,
la empresa no respetaría el medio ambiente, otro que la
municipalidad podría ponerle una fuerte multa o el cierre definitivo
de la empresa, lo que podría aconsejarle es tratar de reducir otros
costos o invertir en publicidad para incrementar las ventas.
bjd.
bje.
bjf.
bjg. Problema de Aprendizaje Colaborativo:
bjh.
3-49) Forma de tomar la decisión respecto de dónde producir.
(Adaptado de CMA.) Domestic Engines Co. fabrica los mismos
generadores de energía en dos plantas de Illinois, una nueva planta en
Peoria y una planta más antigua en Moline.
bji.
bjj. Los siguientes datos están disponibles para las dos plantas:
bjk.
bjm. bjp.
A
bjs. bjt.
bjr. PE M
bjv. Pre
cio
de
Ven
ta
bkb. CVu
de
Ma
nuf
act
ura
bkh. CFu
de
Ma
nuf
act
ura
bkn. CVu
de
Mar
keti
ng
y
Dist
ribu
ció
n
bkt. CFu
de
Mar
keti
ng bkw.
y
Dist
ribu
ció
n
bkz. Cos
to
Tot
al
Por
Uni
dad
blf. Utili
dad
en
Op
era
ció
n
por
Uni
dad
bll. Tas
a
de
Pro
duc
ció
bln. blp.
n
por
un
Día
blr. Co
nsu
mo
de
Cap
aci blt. blv.
dad
Nor
mal
An
ual
blx. Cap
aci
dad
An bmb.
ual
blz. bma.
Má
xim
a
bmc.
bmd. Todos los costos fijos por unidad se calculan con base en un
consumo de capacidad normal, el cual consiste en 240 días laborables.
bme. Cuando el número de días laborales excede los 240, los cargos por
tiempo extra aumentan los costos variables de manufactura de las
unidades adicionales en $3.00 por unidad en Peoria, y en $8.00 por
unidad en Moline.
bmf.
bmg. Se espera que Domestic Engines Co. fabrique y venda
192,000 generadores de energía durante el año siguiente.
bmh. Queriendo sacar ventaja de la mayor utilidad en operación por
unidad en Moline, el gerente de producción de la compañía tomó la
decisión de manufacturar 96,000 unidades en cada planta, lo cual dio
como resultado un plan donde Moline opera a su capacidad instalada
(320 unidades por día 300 días) y Peoria opera a su volumen normal (400
unidades por día 240 días).
bmi.
1. Calcule el punto de equilibrio en unidades para la planta de Peoria
y para la planta de Moline.
bmj.
bmk. bml. Peoria bmm. Moline
bmo. (49*400*240) = 4 bmp. (29.5*320*240) = 2
bmn. CF Anual
704 240 265 600
bmq. Punto de bmr. (4704000/64) = 73
bms. (2264/48) = 47 200
Equilibrio 500
bmt.
bmu.
bmv.
bmw.
2. Calcule la utilidad en operación que resultaría del plan del
gerente de producción, consistente en producir 96,000 unidades
en cada planta.
bmx.
arj. ark. Peoria arl. Moline
arm. Unidades Vendidas arn. 96000 aro. 96000
arp. Capacidad Anual arq. (400 * 240) = arr. (320*240) = 76
Normal 96000 800
ars. Capacidad Máxima
art. 0 aru. 19 200
Anual
arw. (96000*64) = 6 arx. (76800*48) = 3
arv. MCu
144 000 686 400
ary. MCu Máximo arz. 0 asa. 768000
asb. Total MC asc. 6 144 000 asd. 4 454 400
ase. Total CF asf. 4 704 000 asg. 2 265 600
ash. Utilidad Operativa asi. 1 440 000 asj. 2 188 800
ask. TOTAL asl. 3 628 800
bmy.
bmz.
bna.
bnb.
bnc.
bnd.
bne.
bnf.
bng.
bnh.
bni.
bnj.
bnk.
bnl.
3. Determine la forma en que la producción de 192,000 unidades
debería asignarse entre las plantas de Peoria y de Moline, para
maximizar la utilidad en operación de Domestic Engines. Muestre
sus cálculos.
bnm.
bnn. Margen de Contribución por Planta
bno.
bnp. Peoria 96000 x 64 6 144 000
bnq. Peoria 24000 x (64-3) 1 464 000
bnr. Moline 72000 x 48 3 456 000
bns. MCT 11 064 000
bnt. CFT 6 969 600
bnu. Utilidad operativa 4 094 400
bnv.
bnw. El MC es mayor cuando se producen 20 unidades en la
fábrica Peoria y 72000 unidades en la fábrica Moline. Como resultado
la utilidad operativa es mayor porque los costos fijos se mantienen sin
importar los cambios en la Q producida.
bnx.
bny.
bnz.
boa.
bob.
boc.
bod.
boe.
bof.
bog.
boh.
boi.
boj.
bok.
bol.
bom.

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ANÁLISIS

3-1) Defina el análisis costo-volumen-utilidad.

3-2) Describa los supuestos en los cuales se basa el análisis CVU.

Los costes totales se pueden separar en un componente fijo que no varía

Cuando representación gráfica, el comportamiento de los ingresos

3-3) Distinga entre utilidad en operación y utilidad neta.

La utilidad operacional se calcula hallando la diferencia entre los

3-4) Defina margen de contribución, margen de contribución por unidad

La diferencia entre los ingresos totales y los costos variables totales se

MARGEN DE CONTRIBUCIÓN = INGRESOS TOTALES - COSTOS VARIABLES

El Margen de Contribución por Unidad es una herramienta útil para

El Margen de contribución por unidad ofrece una segunda manera de

Margen de Contribución = Margen de Contribución Por Unidad x Número de Unidades

En vez de expresar el margen de contribución como una cantidad en

Margen de Margen de Contribucion por Unidad

 Método de Contribución Marginal

Relación costo - volumen-utilidad es un término más amplio que el

3-7) “El análisis CVU es a la vez sencillo y simplificador. Si usted desea

Los ejemplos en el capítulo 3 (el contexto paquete de software en el

3-8) ¿Cómo afectaría al punto de equilibrio un aumento en la tasa de

3-9) Describa el análisis se sensibilidad ¿Cómo se ha visto afectado por la

 El Análisis De Sensibilidad.- Es una técnica que habla acerca de

 Hojas De Cálculo.- Como el Excel, capacitan a los gerentes para

3-10) ¿Qué es el apalancamiento operativo? ¿En qué forma el

3-12) ¿Qué es el apalancamiento operativo? ¿En qué forma el

3-14) ¿Cómo puede una compañía con múltiples productos calcular su

3-15) “En el análisis de CVU, el margen bruto es un concepto menos

a. $ 2,000 $ 500 $ 300 $ 800 $ 1,200 75%

b. $ 2,000 $1500 $ 300 $ 1,800 $ 200 25%

c. $ 1,000 $ 700 $ 300 $ 1,000 0 30%

d. $ 1,500 $ 900 $ 300 $ 1,200 $ 900 40%

3-17) Cálculos del CVU. En 2011 Garrett Manufacturing vendió 410,000

2. El proceso actual de manufactura de Garrett hace un uso

a) Ingresos ($68 por unidad x 410,000 unidades) $27 880

b) Margen de Contribución $5 740

3. ¿Debería Garrett aceptar la propuesta de Schoenen? Explique

3-18) Analisis CVU, Ingresos y Costos en Cambio Constante. Sunny

Calcule el número de boletos que Sunny Spot debe vender

a) Alcanzar su punto de equilibrio.

1. Los costos variables de Sunny Spot son de $43 por

2. Los costos variables de Sunny Spot son de $40 por

3. Los costos variables de Sunny Spot son de $40 por

4. Los costos variables de Sunny Spot son de $40 por

Los costos variables cambian con respecto al número de unidades

1. Un aumento de 10% en el margen de contribución,

2. Un decremento de 10% en el margen de contribución,

3. Un incremento de 5% en los costos fijos.

4. Un decremento de 5% en los costos fijos.

5. Un incremento de 8% en las unidades vendidas.

6. Un decremento de 8% en las unidades vendidas.

7. Un incremento de 10% en los costos fijos y un incremento de

8. Un incremento de 5% en los costos fijos y un decremento de 5%

3-20) Ejercicios de CVU. Doral Company es una empresa que se dedica

Considere cada caso por separado:

a) ¿Cuál es la utilidad operativa actual?

b) ¿Cuál es el punto de equilibrio actual en ingresos?

Calcule la nueva utilidad operativa para cada uno de los siguientes

2. Un aumento de $0.04 por unidad en los costos variables.

3. Un aumento del 10% en costos fijos y en unidades vendidas.

4. Una disminución del 20% en costos fijos y en el precio de

Calcule el nuevo punto de equilibrio en unidades para cada uno de los

5. Un aumento del 10% en costos fijos.