Professional Documents
Culture Documents
DISTRIBUIDORA LAP
CARGO DIRECTOR COMERCIAL
1. DISEÑO
Planificación de carrera.
Selección de supervisores.
El liderazgo es el conjunto
de capacidades que una
Capacidad del persona tiene para influir
candidato para definir y en un conjunto de
Es la capacidad de integrar analizar un problema y
los diferentes elementos para personas, haciendo que
encontrar una este equipo trabaje con
que forman parte de un solución efectiva de
problema o sistema forma rápida y oportuna, entusiasmo en el logro de
complejo. metas y objetivos.
midiendo los riesgos,
los recursos y el tiempo
necesario
Identifica los problemas Identificar y planificar y coordinar a
Reconoce información formalizar el su equipo
significativa problema Resolver problemas y
Busca y Coordina datos Identificar y explicar afrontarlos
relevantes sus causas Resolución de
Establece posibles Analizar y valorar las conflictos
causas soluciones
2. DESARROLLO
FORMACION ACADEMICA
Diplomado en Gerencia
con énfasis en Gestión
Exportadora, mayo 2003,
Seminario de Customer
Relationship
Management, octubre
2002. Practica/focused
Management Colombia.
Microsoft Excel
Avanzado, Diciembre
2001-Bogota.
CARACTERISITCAS FRENTE A LA TOMA DE DECISIONES
Emplearía estrategias Es prudente y responsable
osadas que permitan el con las decisiones del
Analizaría detalladamente aumento de las ventas y el área comercial. Se debe
todas las situaciones posicionamiento en el asegurar cierta
posibles que podría traer mercado poco deben estabilidad, aunque los
consigo una decisión. importar las opiniones y resultados no sean tan
Todo esto sin perder una fuerzas internas o exitosos.
mirada innovadora de las externas en contra.
cosas. Porque el hecho
de hacer las cosas
diferentes no quiere decir
que estén mal. Tal vez
esa puede ser la clave del
éxito.
INSTRUCCIÓN: después del análisis del caso y revisadas las respuestas dadas
por los candidatos seleccione una puntuación comprendida entre 1 y 5 teniendo en
cuenta que 1 es nivel Bajo, 3 es nivel Medio y 5 es nivel Alto.
PUNTUACIÓN
N° COMPETENCIA CONDUCTA
1 2 3 4 5
Identifica los
problemas
X
Busca y
alternativas de
solución
Capacidad de Reconoce la
1
Análisis información
significativa X
Coordina datos
relevantes y
establece posibles X
causas y efectos
Identificar y X
formalizar el
problema
Capacidad para
2 Identificar y X
resolver problemas
explicar sus causas
Analizar y valorar X
las soluciones
Planificar y
coordinar a su
equipo X
Resolver
Capacidad de problemas y
3 afrontarlos X
liderazgo
Resolución de
conflictos
X
CONCLUSIONES