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CRISTIAN JOEL MARTINEZ AGAMA INFORME DIRECCION COMERCIAL II
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CRISTIAN JOEL MARTINEZ AGAMA INFORME DIRECCION COMERCIAL II
Crecimiento 10%
Objetivo 472.00 MM
1 Agentes afectos - incremente presionando a sucursal 56% 89.6 56% 173.83 263.43 55.8%
Lo que haría como meta principal para el canal es que llegue a 16MM en el
primer año y generar cultura de administración por objetivos cumpliendo el 10%
permitiríamos generar un valor para la empresa.
La menor caída de cartera de clientes permitirá que la empresa no tenga un
riesgo latente de que el vendedor se quede con la cuenta y lo traslade a otra
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CRISTIAN JOEL MARTINEZ AGAMA INFORME DIRECCION COMERCIAL II
-Cambio del cobro para que se haga directamente mediante cobro por
transferencia a las oficinas.
-Potenciar canal Bancos para seguros de vida teniendo como partner estratégico
a los bancos lo que exigirá negociar primas y comisiones.
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CRISTIAN JOEL MARTINEZ AGAMA INFORME DIRECCION COMERCIAL II
Uno de los primeros problemas que tengo que resolver es como estructurar de
manera adecuada y correcta a mi fuerza de ventas y diferenciarme de la
competencia en mi propuesta de valor.
El plan de acción a implementar seria a nivel global: un canal de estas
características (vendedores propios) lleva tiempo que se consolide y que crezca
con resultados. Frente a ello ir estableciendo alianzas comerciales con los
principales Bancos y cajas siendo el responsable de la operatividad Ramón Serra
en colaboración con un consultor de Marketing que conozca el sector (Seniority)
y reclutando a los mejores vendedores de seguros otorgándoles autonomía para
las decisiones y remunerarlos con acciones.
Coordinar nuevamente una reunión con la matriz explicándole mi plan de trabajo
y dándole los siguientes lineamientos de nuestro plan de acción:
Segmentar por regiones y asignar el producto a un target específico siendo
persona natural y evitar conflictos.
Cambiar los incentivos a los agentes, hay un esquema mucho más rentable de
fidelización de cartera en sus agentes. Los incentivos actuales no están
alineados con las prioridades.
Potenciar los otros canales: banca, internet y teléfono ya que representan del
total un 2%
Hacer más publicidad: Para generar resultados más exigentes se debe destinar
más del 0, 4% en publicidad sobre los ingresos.
Implementar eficiencia de canales generando ahorros del +/- 10% sobre el base.
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