UNIVERSIDAD DE CARABOBO

PROGRAMACIÓN

LINGUISTICA

“Actitud, Metodología y Tecnología

para el Éxito”

Facilitadores:
Dra. Ana M. Figueredo.
Dr. Rafael A. Ochoa. Información :
0412-4430191 0424-4177077
cursoavanzadopnlcelac@gmail.com
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CURSO AVANZADO EN PROGRAMACIÓN NEUROLINGUISTICA

“Actitud, Metodología y Tecnología para éxito”

Nuestros pensamientos se conforman de palabras, las cuales forman un lenguaje, y estas

viajan hasta el cerebro creando así un programa, que se consolida cuando repetimos una
frase o un mensaje infinidades de veces. Estos programas se instalan desde antes de nacer,
por nuestros padres y familiares, y otras veces por nosotros mismos, por el entorno en el que
nos desenvolvemos, Pero lo más importante, es que estos programas van a ser los
responsables de generar las emociones que dirigen nuestras conductas y nuestras reacciones.
A través del Curso Avanzado para el manejo de técnicas de Programación Neurolingüística
(PNL), las personas podrán lograr entender sus programas maestros, haciéndolos más
conscientes del lenguaje que utilizan y de esta manera generar cambios para construir
relaciones interpersonales exitosas, al cambiar la forma en que nos miramos a nosotros
mismos, y en la que miramos al mundo.
Este taller se ha denominado, “PNL, Actitud, Metodología y Tecnología para el éxito”, ya que
la PNL es el estudio de nuestros procesos mentales, una técnica para conseguir éxito en lo
que deseemos, pero más allá de todo esto, la PNL es una “Actitud” porque te ayuda a ver la
vida como una única y exclusiva oportunidad de aprendizaje permanente. Es una
“Metodología” porque estudia la conducta humana como una estructura que puede ser,
aprendida, modelada y modificada metódicamente. Y también es una “Tecnología” porque
maneja y ordena las Informaciones que percibe el ser humano de manera objetiva, mediante
una técnica precisa con la que se pueden llegar a conseguir resultados sorprendentes.

OBJETIVO DEL CURSO

A través de este curso se les ofrecerá a los participantes las herramientas necesarias
optimizar sus capacidades de comunicación y así obtener relaciones interpersonales exitosas,
útiles en cualquier ámbito de la vida (personal, laboral, social).

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CONTENIDO PROGRAMATICO

MODULO 1

Introducción a la Programación Neurolingüística (PNL). Presuposiciones.

Sistema de Creencias.
Bases Biológicas de la PNL. Cerebro triuno. Hemisferios Cerebrales.
Sistemas de Representación. Submodalidades de los Sistemas.

MODULO 2

Emociones, Fisiología de las emociones. Rapport y Calibración.

Comunicación Digital y Analógica
Formulación de Objetivos.

MODULO 3

Estructura del lenguaje. Metamodelos Lingüísticos.

Técnica del Desafío al Metamodelo (Generalizaciones, omisiones, distorsiones)
Lenguaje Hipnótico.
Niveles Logicos del Pensamiento.

MODULO 4

Anclaje.
Reencuadre.
Psicogeografia. Posiciones Perceptivas.

MODULO 5

Metáfora – Función generadora de Cambios.

Técnica del Feed-Back.
Cierre Reflexivo.

ENUMERE DEL 1 AL 5 ASPECTOS DE TU VIDA QUE DESEES DESARROLLAR CON PNL.

1. _________________________________________________________________________
2. _________________________________________________________________________
3. _________________________________________________________________________
4. _________________________________________________________________________
5. _________________________________________________________________________
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DEFINICIONES BÁSICAS DE LA PNL

La programación neurolingüística (PNL) es un modelo de comunicación que trata la relación entre los
comportamientos exitosos y las experiencias subjetivas. Constituye un sistema de terapia alternativa que
pretende ayudar a las personas en la enseñanza de la autoconciencia y la comunicación efectiva, así
como cambiar modelos de conducta mental y emocional.
La PNL explora el funcionamiento de la mente humana: cómo pensamos, formamos nuestros deseos,
nuestras metas, objetivos y también nuestros miedos, la manera en que nos motivamos, como ligamos
nuestras experiencias entre ellas y les damos un sentido. Esta disciplina ayuda a encontrar nuestros
recursos, y los modelos necesarios para crear cambios positivos y nuevas elecciones, ser más eficaz con
los demás, liberarnos de costumbres obsoletas, o de comportamientos auto-destructores, reflexionar de
manera más clara acerca de lo que queremos y los medios de obtenerlo. La PNL estudia de la
experiencia personal, y su relación entre la mente, el lenguaje, las emociones y los modelos de
comportamiento.

LA HISTORIA DE LA PNL

Esta disciplina fue fundada por John Grinder (Profesor de Lingüística) y Richard Bandler (Ingeniero en
Sistemas y estudiante de Psicología) a principios de los años 70. El primero era profesor asistente de
lingüística, y el segundo un estudiante de psicología, quienes estudiaron en profundidad a estos tres
profesionales de la terapia conductual humana: Virginia Satir (Conocida terapeuta familiar) Fritz Perls
(Psicoterapeuta y fundador de la escuela Gestalt de terapia) y Milton Erikson (Hipnoterapeuta de fama
mundial) modelando, es decir, describiendo con precisión, lo que exactamente hacían para lograr
resultados tan sobresalientes . Su intención de Grinder y Bandler era identificar los patrones que seguían
estos profesionales para, más tarde, poder explicarlos y enseñarlos a otros terapeutas y así poder
reproducir sus resultados. Aunque la PNL tiene su origen en terapia, hoy en día se reconoce su utilidad
en todas las áreas del ámbito humano: educación, salud, deporte, negocios y, quizá lo más importante,
en las relaciones humanas.

EL TÉRMINO PNL o PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA (Neuro Linguistic Programming o NLP)

• Neuro: Se refiere a la neurología. Al Funcionamiento del cerebro y de la mente, y su relación con los
diferentes sentidos, ya que es a través de éstos como absorbemos información del mundo exterior.
Por ejemplo, utilizas tus ojos para ver cosas en el mundo. También experimentas o percibes sucesos a
través de tus otros sentidos: oído, olfato, gusto y lo que en PNL se denomina el sentido kinestésico (el
sentido del tacto más la experiencia de las emociones internas).
• Lingüística: Hace referencia al “lenguaje”, que refleja nuestro pensamiento, conceptualiza la
experiencia y la comunica (imágenes, sonidos, sensaciones, sabores, olores y, sobre todo, palabras) y
la comunica.
• Programación: Se refiere a tus patrones inconscientes de comportamiento, programas y estrategias,
lo que hace que en tu vida no obtengas o no, los resultados que deseas. Puede que seas consciente
de algunos de estos patrones, pero la mayoría de las veces no es así.
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POSTULADOS DE LA PNL

Dentro de la PNL, existen ciertos principios básicos, o presuposiciones, que hacen que esta
metodología, logre cambios en el modelamiento de la excelencia humana. En diferentes literaturas
se pueden encontrar diferentes postulados, ciertas veces más de diez; Y es que la esencia de la
PNL se encuentra dentro de estas presuposiciones, en adelante se describirá cada principio y mas
aun, cuales son las competencias que se logran cuando se hace cuerpo en el inconsciente .

1’-. EL MAPA NO ES EL TERRITORIO.

Un mapa no es el mundo real, es la representación de la realidad absoluta (Territorio) de la

manera que es percibida por nuestros sentidos. De la manera en que perciben nuestros sentidos
la realidad, aunado a nuestros estados internos (emociones) será transferido al cerebro, con
estrategias o procesos cerebrales ya instalados q resultan en un comportamiento o conducta. Por
lo cual, el YO ( mi ser interno) no son los mapas que tengo (creencias).

COMPETENCIAS
Lograr promover cambios positivos del mapa, no del territorio ●
Aprender a distinguir que cada uno, como parte de la realidad (del territorio) no somos ●
nuestras creencias (no somos nuestros mapas) por lo tanto puedo cambiarlo .
Desarrollar Flexibilidad y apertura al cambio ●

2-. NO HAY NADA QUE PUEDA SUPLANTAR LOS CANALES SENSORIALES ABIERTOS Y LIMPIOS.
Se refiere a l desarrollo de la agudeza sensorial, que puede lograrse con entrenamiento, y que con
creatividad podemos lograr el manejo de cada una de las submodalidades como una herramienta
a nuestro favor.

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COMPETENCIAS
Desarrollar «la escucha activa» para identificar variada gama de señales derivadas ●
de la Interacción humana.
Desarrollar la capacidad de calibración y observación con el ●
manejo de las submopdalidades de cada canal sensorial .

3-. DE LA MANERA QUE NOS COMUNICAMOS ES LA RESPUESTA QUE OBTENEMOS.

En el proceso comunicativo, el Propósito u objetivo de lo que intente transmitir el emisor debe
ser congruente con la manera en que lo codifica para entregarlo al receptor. Por lo que la
respuesta dada por el, brinda la oportunidad de reorganizar y adecuar la información para ser
entendidos correctamente. La resistencia del receptor es igual a la flexibilidad del emisor.

COMPETENCIAS
Capacidad de identificar la intención de lo que vamos a comunicar ●
Ser congruente con lo que entregamos de forma verbal y gestual ●
Desarrollar la flexibilidad y la creatividad para incorporar los cambios comunicativos ●
Cuando el receptor o receptores demuestran no haber entendido .

4-. TODAS LAS PERSONAS ESTAN DOTADAS DE LOS RECURSOS QUE NECESITA PARA MODELAR .
Una conducta aprendida por una persona, puede ser modelada por otra, puesto que todos
poseemos los mismos recursos. Solo debemos copiar, después de calibrar la fisiología y conductas
externas de quien queremos modelar, produciendo en nosotros el estado interno deseado.

COMPETENCIAS
Capacidad de modelar conductas a través de modificar nuestros estados internos ●
Sintonizar con la fisiología del modelo para provocar el cambio ●

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5-. DETRÁS DE TODA CONDUCTA HAY UNA INTENCIÓN POSITIVA.

Es importante que entendamos que revisar la intención , es mucho mas productivo que responder
a los comportamientos. Revisando el «para que» conseguimos la intención.

COMPETENCIAS
Aprender a identificar la intención positiva incluso en conductas discordantes●
Comprender a cada persona, pues cada uno actúa bajos sus mapas y recursos desarrollados ●
Aprender a sustituir las conductas dañinas por otras mas coherentes con la intención. ●
.

6-. NO EXISTEN ERRORES SOLO RESULTADOS

Trata de que debemos aprender a que cada fracaso , nos proporciona información valiosa para
poder alcanzar nuestros objetivos. Aprendiendo de nuestros errores podemos cambiar el
resultado.

COMPETENCIAS
Aprender a calibrar las respuestas o resultados que obtenemos ●
Identificar en donde se produce el error de la comunicación ●
Tener la capacidad de elegir la mejor alternativa para el logro de nuestros objetivos ●

BIBLIOGRAFIA: Steve Andreas. La nueva tecnología del éxito (2005) Manual del Practitioner en PNL.
Diry Navas (2013) PNL para Dummies (2003) Salvador Carrión, Curso de Practitioner en PNL. 6
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LAS CREENCIAS

Las creencias se refieren a las generalizaciones que hacemos acerca de una acción (causa) en
relación al resultado obtenido (efecto); Ante una Experiencia, el cerebro la analiza y agrupa en
una red neuronal, grabándola como positiva o negativa. Es por esto que nuestro cerebro
reacciona y cambia, cuando en nuestra vida cobra importancia una creencia o convicción. Por
eso, cuando pensamos o actuamos de acuerdo a una creencia, estamos recorriendo un circuito
neurológico ya existente.

DIMENSIONES DE NUESTRA EXPERIENCIA

Nuestras creencias, o convicciones, van a ejercer una poderosa influencia en relación a todo
enfoque que podamos dar a nuestras experiencias venideras, adelantándonos a lo que pueda
suceder, estos enfoques pueden ser agrupados en 4 areas principales de influencia:

En referencia a esto, Robert Dilts refiere que una creencia es una fuerza muy poderosa en que,
nuestra eficacia cotidiana se debe en gran medida a nuestras experiencias previas, que son
utilizadas como recursos inconscientes para llevar a cabo una acción, Pero que muchas veces
son nuestras mismas creencias las que limitan o restringen el aprovechamiento integral de los
recursos de una persona..

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MI ESQUEMA DE CREENCIAS

¿QUIEN ¿EN QUE

REFRAN O FRASE TIPO DE CREENCIA
LO DECIA? OCASIÓN?

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BASES BIOLOGICAS DE LA CONDUCTA HUMANA . FUNDAMENTO DE LA PNL

El organismo humano posee dos sistemas interconectados entre si, para coordinar e
integrar la conducta:

El sistema nervioso: este sistema recibe datos internos y externos, los cuales procesa,
analiza e integra para dar respuestas adecuada, según el estimulo recibido. Las
principales funciones son la conducción del impulso nervioso y la integración de las
diversas partes del organismo involucradas en el mecanismo de estimulo-respuesta. El
sistema nervioso esta compuesto por el encéfalo, medula espinal y tramos nerviosos.

El Sistema endocrino: Es otro sistema de comunicación del organismo, y esta constituido

por las glándulas endocrinas que producen hormonas, sustancias químicas liberadas
hacia la corriente sanguínea que regula procesos como el metabolismo, crecimiento y
desarrollo sexual; y las glándulas exocrinas que son las que vierten sus sustancias a la
superficie externa del cuerpo. Ellas son: glándulas sudoríparas, salivales y lagrimales,
entre otras.

Los pensamientos, sentimientos y sobre todo la conducta de un individuo se ven

afectados por las acciones o las características reales, imaginarias o inferidas de otros las
cuales modifican la conducta humana y por ende a todo el organismo. La PNL como
estudia la modificación de la conducta a través de la incorporación de recursos mentales,
estudia a fondo el principio Comunicativo del Cerebro triuno, que explicaremos a
continuación.

EL CEREBRO TRIUNO

El “cerebro triúnico” o "cerebro triuno" es un modelo propuesto por Paul MacLean en

1970 para explicar la función de los rastros de evolución existentes en la estructura del
cerebro humano. En este modelo, el cerebro se divide en tres cerebros separados que
tienen su propia inteligencia especial, subjetividad, sentido de tiempo y espacio, y
memoria.

EL CEREBRO REPTIL: Esta parte del cerebro está formada por los ganglios, el tallo cerebral
y el sistema reticular. Este cerebro es totalmente responsable de nuestra conducta, tales
Como las que se refieren a la preservación de la especie y a los cambios necesarios para
la sobrevivencia. Algunas veces, es también llamada como complejo reptiliano porque es
típico de los reptiles.

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EL CEREBRO LIMBICO: Esta parte se encuentra Ubicado de bajo de la corteza terrestre,

está formado por los bulbos olfatorios, el tálamo y su función principal es la de controlar
la vida emotiva, lo cual incluye los sentimientos, el Sexo, el dolor y el placer.

NEOCORTEZA: Pertenece al cerebro humano, y se encuentra divido en los hemisferios: el

izquierdo y el derecho. El Izquierdo se especializa en pensamientos ligados a la palabra.
Sus preferencias son la abstracción, la lectura, las clarificaciones, el análisis, la escritura,
la aritmética, reglas generales. Por otro lado, el derecho es mas sentimental especializa
en la percepción visual y espacial, más que en las palabras y conceptos. Su manera de
encarar el mundo no es lineal, ordenada y secuencial. Ambos hemisferios se encuentran
unidos por medio de un hueso de fibra nerviosa cada hemisferio cumple funciones
específicas.
HEMISFERIO DERECHO HEMISFERIO IZQUIERDO
Intuitivo Racional
Analógico Lógico
Creativo Analítico
Artístico Científico
Espacial Temporal
Mágico Práctico
Simultáneo Descriptivo

EJERCICIO PRACTICO. DIBUJE UNA BICICLETA

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TEST DE DOMINANCIA CEREBRAL (HEMISFERIOS CEREBRALES)

1. Tiendo a estar más frecuentemente: 11. Tiendo a recordar a la gente por sus:
a) tenso y preocupado a) caras.
b) relajado y despreocupado b) nombres.

2. Cuando escucho música estoy más consciente: 12. Considero que la ciencia:
a) del ritmo. a) nunca podrá explicar muchas cosas.
b) la melodía. b) eventualmente podrá explicar todo.

3. Prefiero aprender: 13. Me gusta la gente que:

a) escuchando y tomando notas. a) evalúan los pros y los contras.
b) leyendo extensivamente y siguiendo corazonadas. b) están seguros de sus conclusiones.

4. Prefiero jugar: 14. La gente suele verme como una persona:

a) Scrabel o palabras cruzadas a) imaginativa.
b) ajedrez o damas. b) confiable.

5. Al ir de compras con mayor frecuencia: 15. Gran parte de lo más importante de la vida:
a) compro según lo que haya planificado. a) no puede expresarse en palabras.
b) compro compulsivamente. b) puede ser comunicado con palabras.

6. Cuando aprendo algo nuevo: 16. Básicamente soy más:

a) lo entiendo a paso a paso. a) cooperativo que competitivo.
b) de pronto comprendo todo junto. b) competitivo que cooperativo.

7. Tengo corazonadas: 17. Disfruto más:

a) rara vez. a) estando solo con mis pensamientos.
b) a menudo. b) estando con otras personas.

8. Me cuesta poner mis sentimientos y opiniones en palabras: 18. Prefiero:

a) rara vez. a) Como vaya viniendo voy viendo.
b) a menudo. b) hacer planes y horarios.

9. Cuando salgo de viaje prefiero: 19. Prefiero que mi casa y mi lugar de trabajo sean:
a) anotar las directivas para llegar. a) cómodos y desordenados.
b) usar un mapa. b) ordenados y bien organizados.

10. Cuando elijo ropa prefiero: 20. Tiendo a juzgar:

a) estilo y colores relativamente sobrios. a) por la primera impresión.
b) colores y estilo llamativos. b) luego de un cuidadoso análisis y deliberación.

A. Respuestas del 1 al 10 – (a) es Izquierdo y (b) es Derecho

B. Respuestas del 11 al 20 – (a) es Derecho y (b) es Izquierdo

D I
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SISTEMAS DE REPRESENTACION SENSORIAL

INFORMACIONES SENSORIALES
UNA SOLA INFORMACIÓN SENSORIAL
PERCIBIDAD POR LOS SENTIDOS
PERCIBIDA POR EL CONSCIENTE
SIMULTANEA E INCONSCIENTEMENTE

SISTEMA DE REPRESENTACIÓN SENSORIAL

VISUAL AUDITIVO KINESTESICO

APRENDER A RECONOCER EL SISTEMA DE

REPRESENTACIÓN SENSORIAL DOMINANTE

MENSAJES ANALOGICOS A
OBSERVAR

• POSTURAS
• GESTOS
• EXPRESIONES FACIALES
• VOZ
• PREDICADOS USADOS

• POSTURA RIGIDA
V • POSTURA RELAJADA
A • POSTURA MUY RELAJADA
K
• GESTOS DIRIGIDOS ARRIBA • CABEZA INCLINADA PARA OIR • GESTOS QUE MIMAN LAS PALABRAS
• VOZ AGUDA, RITMO RAPIDO. • VOZ TIMBRADA, RITMO MEDIO • VOZ GRAVE, RITMO LENTO, PAUSADO
• RESPIRACIÓN SUPERFICIAL Y RAPIDA • RESPIRACIÓN AMPLIA • RESPIRACION PROFUNDA

PREDICADOS O SUBMODALIDADES PREDICADOS O SUBMODALIDADES PREDICADOS O SUBMODALIDADES

VISUALES AUDITIVAS KINESTESICAS
Mirar, enfocar, imaginar, ver, Decir, ruidoso, sonido, sordo, comentar, Tacto, solido, tibio, áspero, asir,
contemplar, color, pálido, notar, discutir, silencio, escuchar, música, sostener, suave, pesado, débil, caliente,
ilustrar, revelar, perspectiva. armonía, nota. liso, mover.
Quedarse en Blanco En la misma onda Dar en el clavo
Un oscuro pasado Suena Bien. Una disputa acalorada
Un brillante porvenir Una nota la fiesta Actuar con tacto
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SU SISTEMA DE REPRESENTACION PREFERIDO

ESTIMADO CLIENTE

El celular que le estoy mostrando, es una maravilla ante sus ojos. Mire que diseño tan bello, el
color es elegante, el negro brillante, combina perfectamente con los detalles plateados de los
costados y del símbolo de la marca. La forma de este teléfono contrasta con los modelos
anteriores a este, por su nueva línea. Si lo observas desde este ángulo podrás mirar mejor su
belleza. Imagínate en la playa, o en la montaña, con esta inmensa pantalla, tomando imágenes
que capturan todo el colorido del paisaje que quieres mantener en tu memoria…que te parece!!

ESTIMADO CLIENTE

Este teléfono que te explico es increíble, los sonidos que tiene son tan acústicos, parecen música
para tus oídos, totalmente armoniosos. Además, el teléfono tiene un reproductor de música
excelente, con una potencia excepcional, además trae unos audífonos que al colocártelos, la
música suena como si estuvieras en un concierto, es que la calidad de las cornetas te permitirá
distinguir perfectamente cada tono, melodía, ritmo y las voces. Además, que si deseas continuar
oyendo el sonido de donde te encuentras, podrás hacerlo, ya que los audífonos cuentan con un
filtro sonoro para este fin… que nota no!!

ESTIMADO CLIENTE

Tener este celular, para cualquiera es un placer, es que la ergonomía del diseño hacen que
tomarlo entre sus manos sea una experiencia muy cómoda. La solidez de su estructura nos
produce una sensación de ser bien resistente. No se calienta cuando lo utilizas, lo que te produce
una sensación agradable al tocarlo. Además que su pantalla táctil, es super sensible, por lo que la
experiencia de manejarlo será muy fácil. Además que a los lados, con solo presionar un botón
podrás acceder a tareas especificas del teléfono que tu tienes el poder de predeterminar… te
gusta.
Rafael Ochoa.

IDENTIFIQUE SUBMODALIDADES EN CADA RELATO

VISUAL AUDITIVO KINESTESICO

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TEST DE SU SISTEMA DE REPRESENTACION PREFERIDO

El test que a continuación te presentamos, te dará una valiosa clave, para que puedas
observarte en la manera predominante que utilizas para comunicarte. De la siguiente
lista, lee y luego elige 20 palabras que por alguna razón sean las que mas te impresionen
o destaquen cuando leas.

1. Tronar 11. Gruñido 21. Eco 31. Silbido 41. Estampa 51. Pálido
2. Retrato 12. Ventolera 22. Transparente 32. Colorear 42. Sensación 52. Griterío
3. Mordido 13. Comodidad 23. Timbre 33. Cascabel 43. Acento 53. Terciopelo
4. Desafinar 14. Audiencia 24. Enfocar 34. Sumergir 44. Visualizar 54. Claridad
5. Aureola 15. Desteñido 25. Perfume 35. Discurso 45. Aroma 55. Observar
6. Mezclar 16. Picor 26. Ofuscar 36. Quema 46. Ritmo 56. Silencio
7. Emoción 17. Ruborizarse 27. Ruido 37 Murmura 47. Húmedo 57. Arrancar
8. Trompeta 18. Palpable 28, Panorama 38. Sabroso 48. Retórica 58. Brillante
9. Apariencia 19. Iluminación 29, Elocuencia 39. Gesticula 49. Gorjeo 59. Orquesta
10. Espejo 20. Dulzura 30. Periscopio 40, Espina 50. Áspero. 60. Paisaje

Transfiera sus respuestas a esta siguiente lista, marcando el numero de las palabras
escogidas, luego totalice cada uno de los grupos ( A, B o C):

A B C

2 – 5 – 9 – 10 1 – 4 – 8 – 11 3 – 6 – 7 – 12
15 – 17 – 19 – 22 14 – 21 – 23 – 27 13 – 16 – 18 – 20
24 – 26 – 28 – 30 29 – 31 – 33 – 35 25 – 34 – 36 – 38
32 – 41 – 44 – 51 37 – 43 – 46 – 48 39 – 40 – 42 – 45
54 – 55 – 58 – 60 49 – 52 – 56 – 59 47 – 50 – 53 – 57

TOTAL: ____ x 5 = _____ % TOTAL: ____ x 5 = _____ % TOTAL: ____ x 5 = _____ %

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SEÑALES DE ACCESO OCULAR

Mientras hablamos, el movimiento de los ojos no es "aleatorio". Mirar hacia un lado o
hacia otro es una forma de saber cómo se produce el pensamiento interno en las
personas, refleja qué tipo de información se está procesando en el cerebro. Conocer las
señales de acceso ocular, nos va a proporcionar información muy valiosa acerca de las
personas con las que nos intentamos comunicar.

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Ac Ar

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EJERCICIO PRACTICO DE IDENTIFICACIÓN DE ACCESO OCULAR

Colócate en frente de tu pareja, Aprende la frase que a continuación se coloca, a

continuación sin dejar de mirar a los ojos verbalízala. Anota según el lugar hacia donde
dirigió la mirada el tipo de acceso ocular que tuvo.

PREGUNTA SEÑAL DE ACCESO

¿En tu familia, quien es la persona que tiene el pelo mas claro?

¿Qué sientes al tomarte una cucharada de una sopa muy salada?

Escucha como te habla tu (papa, mama, espos@)

Imagínate a ti con un sombrero verde muy grande

¿Qué te dices a ti mismo cuando las cosas van mal?

Puedes distinguir la diferencia de una sirena de bomberos y otra de policías.

¿Cuál imagen recuerdas mas de cuando entraste a estas Instalaciones?

¿Qué sientes al meterte en un agradable baño de agua caliente?

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CURVA DE APRENDIZAJE DE BANDURA.

Descrita en la teoría sobre el aprendizaje social, del profesor Albert Bandura, de la

Universidad de Stanford, en la que se describen 4 fases por las que el humano pasa en los procesos
de aprendizaje:

1-. Incompetencia Inconsciente: No sé que no sé.

Ni sabemos algo ni nos importa no saber. No tenemos experiencia previa. No lo conocemos y, por
tanto, ni siquiera hemos intentado aprenderlo. Etapa de plena inconsciencia o desinformación.
ACEPTAR

2-. Incompetencia Consciente: Sé que no sé.

Descubrimos nuestra ignorancia en relación con algo. Toma de Conciencia. Contacto con la
información. Interés por aprender. Primeros pasos en la exploración.
DESCUBRIR

3-. Competencia Consciente: Se que Se-

Fase de consolidación mediante el estudio y/o la experiencia directa. Esfuerzo intencionado. Ensayos
conscientes. Ganancia progresiva de eficiencia. Reordenaciones continuas del sistema. Momentos
críticos.
PERSEVERAR

4-. Competencia Inconsciente: No se que sé.

Fase de asimilación. Nuestro sistema cuerpo/mente ha integrado el aprendizaje. Ejecución fluida sin
necesidad de la atención consciente. Estabilización del sistema en un nuevo nivel.
INTERIORIZAR

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EJERCICIOS DEL PRIMER MODULO

1. Redactar en cada sistema de representación (Visual, Auditivo y Kinestésico) 3 relatos

descriptivos de comunicación en el área de trabajo en la que Ud. se desempeña.
(mínimo 8 líneas y máximo 15, cada uno de los cuentos).
2. Realice el esquema de creencias (refranes familiares) que se encuentra en la pagina 8 de
este manual.

3. Realice los mapas mentales de las lecturas recomendadas para el modulo:

• Joseph O´Connor, John Seymour. Introducción a la Programación Neurolingüística.
• Pierre Longin. Como llegar a ser líder con PNL.

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