Professional Documents
Culture Documents
Deci, după părerea lor, omul poate şi trebuie să fie manipulat prin anumite
metode, şi anume: Crearea confuziei, Influenţă, Asociere, Repetiţie,
Sexualitate, etc. .
Crearea confuziei
– o avalanşă de imagini care nu au nicio legatură cu produsul pe care îl
promovează.
Rolul lor este de a deruta, de a supraîncărca creierul, de a te face să nu
analizezi în profunzime mesajul reclamei şi deci de a fi astfel mai uşor de
convins.
Influenţa
– prezentarea în publicitate a unei persoane autoritare care întrebuinţează
bunul sau serviciul respectiv, cu scopul de a-i urma exemplul.
Repetiţia
Repetarea sistematică a numelui produsului sau a unei fraze cheie este o
metodă clasică de a face reclamă.
Rolul repetării este de a fixa în subconştient un mesaj sau un brand.
Daca repetiţia este mama învăţăturii, cu siguranţă e şi mama manipulării.
Mai nou, multe reclame sunt compuse din doua părţi, în prima se derulează
filmuleţul întreg (care oricum e deja plin de mesaje subliminale şi elemente de
psihologie aplicată) iar apoi după un scurt interval de timp, revine aceeaşi
reclamă dar mult mai scurtată, uneori doar fraza de final unde este repetat lait-
motivul reclamei.
Sexualitatea
Este o tehnică foarte puternică deoarece face apel la instinctele primare, bine
ancorate în subconştientul uman.
Folosirea în reclame a unor tineri sexy sau prezentarea unor întîlniri şi
îmbrăţişări tandre, transmite în subconştient sugestia că produsul promovat te
poate ajuta să îţi regăseşti iubirea.
Astfel, unele persoane cad în capcana acestor reclame, ajungînd în final să
cumpere acel produs, pentru a putea beneficia de "avantajele" lui ulterioare.
De aceea 99% dintre cumpărători nu îşi dau seama niciodată că au fost manipulaţi
şi că au luat decizii la sugestiile altora (în speţă a producătorilor de reclame).