EL PROCESO DE PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

ANÁLISIS FODA
La planificación estratégica paga dividendos a las empresas cuando se aborda de forma disciplinada
proceso con apoyo de arriba hacia abajo y participación de abajo hacia arriba. La siguiente es la cuarta
en una serie de diez artículos que describen un proceso comprobado y comprobado para una
planificación estratégica eficaz.
El análisis FODA (Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas) es una herramienta valiosa,
comprobada y efectiva para usar en la etapa de descubrimiento y evaluación de la planificación
estratégica. Es una auditoría de la organización y el entorno de la empresa. El análisis FODA es más
productivo cuando involucra la entrada de una sección transversal de los gerentes claves en el proceso.
Dado que el análisis FODA es un ejercicio que depende del juicio, la información de múltiples fuentes
brinda la oportunidad de asegurar todos los puntos de vista y se consideran cuestiones importantes.
Pensar y utilizar el análisis FODA como deporte de equipo, en contraste con un deporte individual,
agregará valor mientras expande el horizonte del ejercicio de "pensar" de FODA.

FORTALEZAS / DEBILIDADES, y OPORTUNIDADES / AMENAZAS son una manera

conveniente y fácil de identificar la posición relativa de su empresa en el mercado, el cliente y la
competencia. La herramienta de análisis FODA se presta a la evaluación del negocio en general, así
como a las áreas funcionales específicas dentro del negocio.

Involucrar a varias personas en el proceso expande el pensamiento estratégico. También mejora la

oportunidad de obtener una nueva perspectiva sobre la eficacia relativa de la empresa.
Incorporar a las personas al proceso FODA tanto dentro como fuera de la empresa impulsa el análisis
aún más. Las opiniones de los clientes en sentido ascendente y de los proveedores posteriores a la
empresa añaden el máximo valor a un análisis FODA

La recopilación de datos FODA puede realizarse a partir de individuos o de grupos que trabajan en
conjunto. Experimentar con el proceso de recopilación de información FODA ayudará a construir un
proceso útil, cómodo y confiable para su organización.

Las fortalezas son los atributos o actividades de la compañía que usted hace mejor que la mayoría, o
mejor que cualquier otra persona, en su entorno competitivo. Incluya categorías importantes para el
éxito en su negocio. Cadena de suministro, Marketing, Operaciones, Tecnología,
Desarrollo de productos y, por supuesto, las personas son todos candidatos FODA. Cree su selección
de áreas según los requisitos de su industria para tener éxito. Piensa y analiza preguntas como: ¿Qué
hacemos bien? ¿Qué hacemos mejor que la mayoría? Los siguientes son algunos ejemplos de
fortalezas de la compañía:
FODA: Fortalezas

• Reputación bien establecida

• Recursos financieros
• Ciertos segmentos de mercado se sirven de manera rentable
• Ubicación geográfica para los clientes
• Ubicación geográfica para los proveedores
• Experiencia de gestión en la industria
• Niveles de soporte de marketing
• Sistemas de Información Gerencial

Las debilidades son los atributos y las actividades que, si se mejoraran sustancialmente,
proporcionarían la compañía tiene una probabilidad adicional de éxito. En esta área, es importante
obtener dos puntos de vista distintos de la situación actual. Primero, obtenga múltiples vistas desde
la tecla funcional gerentes dentro de la compañía. Múltiples puntos de vista ayudarán a asegurar que
las diferentes se emiten puntos de vista y surgen todas las debilidades clave. Segundo, obtener la
perspectiva fuera de la compañía al traer clientes y proveedores a la discusión. A menudo
las debilidades se ven de manera diferente desde fuera de la empresa. Las preguntas clave son: ¿Qué
¿no lo hacemos tan bien? ¿Qué debería mejorarse? ¿Hay errores que debemos evitar?
¿Otros ven nuestras debilidades como nosotros, o de manera diferente? Recuerde, es importante ser
honesto y realista en su evaluación. Los siguientes son algunos ejemplos de compañías
Debilidades:

FODA: Debilidades

• Falta de experiencia en ciertos mercados en crecimiento

• Falta de una estrategia clara
• Rotación de ventas externas elevadas
• Fuera de contacto con Marketplace
• Sin marketing / publicidad
• Sin enfoque en la gestión de márgenes
• Control de ventas / precios caducado desde 1997
• Falta de experiencia tecnológica
• Demasiado inventario
• Demasiados productos y segmentos de mercado
• Sirviendo Mercados no rentables
• No invirtió en tecnología
• No aprovechó las oportunidades de productos y mercados

Las oportunidades son a menudo el producto de tendencias o condiciones fundamentales que se

desarrollan o aparecen fuera de la empresa. Algunos ejemplos son los cambios en Especialización,
Consolidación, Diversificación, Condiciones económicas, Estilos de vida y Tecnología.

Ver o reconocer el desarrollo de tendencias o cambios proviene de una serie de actividades

importantes que se esperan de los líderes clave, gerentes y propietarios de la empresa. Dos actividades
sugeridas incluyen la industria de la lectura y el interés general
publicaciones y constantemente benchmarking dentro y fuera de su propia empresa y
industria para identificar y evaluar oportunidades potenciales. Los siguientes son ejemplos de
oportunidades de la compañía :.

FODA: Oportunidades

• Crecimiento a través de la segmentación del mercado

• Tendencias de crecimiento regional
• Optimización de ventas internas a través del entrenamiento
• Realinear las responsabilidades clave de gestión
• Nuevo modelo de distribución necesario
• Estrategia maestra de tecnología

Las amenazas son los obstáculos que enfrenta la empresa para tratar de cumplir su Misión, Visión y
Objetivos Estratégicos. Las amenazas pueden incluir elementos como la ventaja del primer jugador
de la competencia en la nueva tecnología o nuevos productos. Las amenazas pueden provenir de
cambios en la regulación gubernamental o en los convenios del prestamista. El reconocimiento de
amenazas reales o percibidas es importante en el desarrollo de un plan estratégico y crítico para evitar
sorpresas que obstaculizan el logro de los objetivos. Los siguientes son ejemplos de amenazas:

FODA: amenazas

• El canal de distribución está madurando

• Consolidación y fortaleza de la competencia
• Errores en la lectura de las tendencias de segmentación del mercado
• Los precios del gas y los cambios en el mercado del consumidor
• Mercados de maduración / muerte en áreas de competencia básica
• Sobres bancarios

Un análisis SWOT exhaustivo, con participación en toda la empresa y en todos los aspectos clave
las relaciones externas proporcionarán un bloque de construcción importante para el Plan Estratégico.
Eso será un ejercicio conjunto que genere consenso y un mapa para un desempeño predecible.

A lo largo de cada paso del proceso FODA, priorice y valore cada uno de los elementos. Esto enfocará
la atención de la organización y establecerá los parámetros financieros o valores que representa el
análisis FODA.

Puede hacer que SWOT sea una herramienta de gestión valiosa, comprobada y efectiva para su
empresa siguiendo estas simples pautas.