24/02/2018 Um Trader Inesquecível…|

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Um Trader Inesquecível…

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POR SCALPER TRADER

A morte do banqueiro Edmond Safra, ocorrida no final do ano passado (1999), trouxe-me recordações que remontam
aos meus primeiros anos de mercado financeiro. Hoje, ao compartilhar essas lembranças com os leitores desta coluna,
faço dela minha homenagem ao notável homem que se foi. A um trader inesquecível.

Em 1966 eu era estudante da New York University, cumprindo um curso especial de Mercado de Capitais, na Graduate
School of Business Administration. Quase ao final do ano, o orientador de nossa turma determinou que cada estudante
escolhesse uma instituição financeira e entrevistasse um dos seus principais executivos.

Para minha grande sorte, escolhi o Republic National Bank of New York, não por se tratar de uma instituição importante
(o banco fora fundado naquele ano) mas porque o então Ministro do Planejamento, Roberto Campos, era amigo de
Edmond Safra, proprietário do banco (um judeu sefardita que iniciara no Brasil sua trajetória de negócios bancários, em
1956). E eu tinha um bom contato com o ministro Campos, já que meu pai era secretário-geral de seu ministério.

Pedi a meu pai, que pediu ao ministro. Fez-se uma carta de recomendação, que recebeu o aval da universidade. E lá
fui eu entrevistar o Sr. Safra, na sede do Republic, na 5a avenida.

Depois de passar a manhã inteira sentado numa ante-sala, à espera do banqueiro, introduziram-me em sua sala, num
momento em que ele estava almoçando. Se tive esperança de filar um almoço, logo me decepcionei. Eu fora convidado
apenas para conversar, e seu único horário disponível era o do almoço. Ele comeu (um espartano sanduíche kosher,
Categorias
diga-se de passagem); eu assisti.
Conhecimento de Mercado 34
Para minha grande admiração, Safra, durante o almoço, operou ao telefone com diversos países, entre os quais o
México, a Suíça, o Líbano e o Brasil. Falou em inglês, francês, português e numa língua da qual não entendi uma só Cursos Gratuitos 5

palavra (provavelmente árabe, iídiche ou hebraico). Entre uma e outra ligação, Edmond me explicava os negócios que
Entrevistas com Traders 21
ia fechando. “Comprei isso, vendi aquilo. Desfiz-me disso, entrei naquilo”.
Especial 3
Ele estava convencido de que o dólar iria enfrentar um longo período de baixa. Por isso tratava de emprestar em
dólares, para receber em francos suíços. Estava também convicto de que os Estados Unidos não iriam conseguir Estudos de Casos com Traders de

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manter o preço do ouro estacionado em 35 dólares a onça, base do sistema monetário americano naqueles tempos. ExpoTrader 2014 8

Fiel a essa estimativa, seu banco comprava grande quantidade de ouro a termo e de ações de empresas de mineração
ExpoTrader 2015 10
de ouro. Safra explicou-me tintim por tintim seus fundamentos e conclusões.
ExpoTrader 2016 11
Na captação o Republic Bank era uma instituição diferente das outras, que chamava atenção pela maneira inortodoxa
com que captava clientes. Procurava-os principalmente entre as donas de casa, recompensando com aparelhos de ExpoTrader 2017 6

televisão a cores aquelas que adquiriam certificados de depósito de longo prazo. Edmond – que era pouco mais velho
Ivan Sant’Anna – Resenhas BM&F
do que eu (em 1966, eu tinha 26; ele, 34) – disse-me que era com esses depósitos que seu banco se posicionava no
longo prazo, apostando contra o dólar e a favor do ouro. Disse-me também que, durante a década seguinte, o grande Oportunidades de Day Trade 7

negócio do mundo seria o petróleo.

Palestras – ExpoTrader 29

Ao nos despedirmos, agradeci a aula desinteressada. Cuidei rapidamente de transformá-la numa entrevista formal, Palestras sobre Tape Reading 10
com perguntas e respostas, que bati a máquina e entreguei na universidade.
Plug-in Tape Reading 10
Nunca mais vi Edmond Safra pessoalmente.
Psicologia do Trader 12

Mas, nos anos que se seguiram, assisti cada uma de suas previsões se tornar realidade. A queda do dólar, que se
Sacadas para Traders 61
acentuou com o agravamento da Guerra do Vietnã e com o Escândalo Watergate, a liberação do preço do ouro, que
subiu 2.185% no período de oito anos (de 35 para 800 dólares) e o grande bull market do petróleo, nos anos Setenta. Webinários Especiais com Alunos

Passados 33 anos de sua fundação, o Republic era o terceiro maior banco de Nova York, ao ser negociado com o Webinários ProfitChart – Nelogica

HSBC. Erigira uma carteira de clientes espalhada por todo o mundo. O sefardita Edmond Safra tornou-se um
Webinários Tape Reading 7
personagem mítico. Brilhante e audacioso para uns, enigmático e conservador para outros, seus feitos povoaram a
imaginação de traders dos quatro cantos e dos concorrentes banqueiros. Transformou-se num poderoso tycoon, que
fez jus às tradições herdadas de seus ancestrais ibéricos. De um capital inicial de US$11 milhões, o Republic – aquele
banco de donas de casa que eu visitara em 1966 – tornara-se possuidor de ativos no valor de US$50 bilhões.

Na vida particular, Edmond Safra, além de filantropo e mecenas das artes, tornou-se um bem sucedido colecionador.

Em 1994, quando comecei a escrever meu segundo livro, Os Mercadores da Noite, ambientado no mercado financeiro
internacional, (cuja versão em inglês, The Sunday Night Traders, a BM&F publicou no final do ano passado), me
inspirei em Edmond para criar o personagem Salomon Abramovitch, um judeu, egresso de Auschwitz, que previu a
queda do dólar, a alta do ouro e do petróleo.

Nada mais coerente. O Safra da vida real (assim como o Abramovitch da ficção) era um mestre na arte de avaliar o
comportamento dos touros e dos ursos, em antever seus movimentos. Acho que em toda a sua vida ele foi apenas um
trader. Um trader inesquecível. Talvez o maior de todos.

Por Ivan Sant’Anna

Comentário Scalper Trader:

“Mais um artigo fascinante que em poucas palavras nós mostra um lado pouco conhecido do mercado… as
negociações realizadas pela tesouraria de um banco, nesse caso pelo próprio dono Edmond Safra… Edmond como
trader operava na essência do Global Trading (avaliação dos macro-fundamentos e da correlação entre ativos) e do
Fluxo de Ordens (avaliação da oferta e da demanda)… Sua história deixou um legado de ensinamentos para todos…”

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