Professional Documents
Culture Documents
PLAN ESTRATÉGICO
2017 – 2019
1
CENTRO DE DIAGNÓSTICO AUTOMOTOR CDA de Nariño.
DE NARIÑO LTDA. -CDAN-
“Aire puro y transporte seguro” PLAN ESTRATÉGICO
INTRODUCCIÓN
“si no sabes hacia donde se dirige tu barco, ningún viento le será favorable”
Séneca
El Plan Estratégico Institucional 2017 – 2019 tiene como propósito trazar el rumbo
de la empresa Centro de Diagnóstico Automotor de Nariño Ltda.
Convirtiéndose en un instrumento útil para el mejoramiento permanente de la
empresa, para la actual administración en los próximos 3 años, su principal
objetivo es posesionar el CDA de Nariño, como una empresa competitiva en el
sector, generando servicio y calidad en la prestación del servicio, reflejándose en
el incremento de su rentabilidad.
1
http://www.guiadelacalidad.com/modelo-efqm/plan-estrategico
2
CENTRO DE DIAGNÓSTICO AUTOMOTOR CDA de Nariño.
DE NARIÑO LTDA. -CDAN-
“Aire puro y transporte seguro” PLAN ESTRATÉGICO
Estos son algunos puntos que los tomaremos como referencia para la
construcción del plan estratégico, el actual marco en el que nos encontramos y
desde el que pretendemos crear nuevas líneas de actuación, como una forma de
dotar a la empresa de un importante insumo de gestión y planificación.
Por último es importante considerar que la empresa en el mes de marzo del año
2017 cumple 20 años de servicio, se deben tomar acciones contundentes en
realizar un reposicionamiento de la empresa con un proceso de reingeniería que
este acontecimiento se constituya en una gran oportunidad para permanecer en el
mercado por muchos años, aprovechando una serie de herramientas tecnológicas,
de negocios y de innovación que permitan estar en el primer lugar como una de
las mejores empresas en nuestra localidad.
3
CENTRO DE DIAGNÓSTICO AUTOMOTOR CDA de Nariño.
DE NARIÑO LTDA. -CDAN-
“Aire puro y transporte seguro” PLAN ESTRATÉGICO
OBJETIVOS
La frase citada “si no sabes hacia donde se dirige tu barco, ningún viento le
será favorable” podemos extraer el Objetivo principal del Plan estratégico
Institucional, es buscar que éste plan sirva para fijar el rumbo de la empresa y
proporcione los insumos necesarios al CDA de Nariño, para poder afrontar todas
las adversidades que se encuentran en el camino encontremos en el camino,
buscando siempre el viento que nos sea favorable para llegar a nuestro destino.
Con este objetivo principal se desprenden unos objetivos específicos que se darán
respuesta en la medida del desarrollo del plan y que resumimos de la siguiente
manera:
4
CENTRO DE DIAGNÓSTICO AUTOMOTOR CDA de Nariño.
DE NARIÑO LTDA. -CDAN-
“Aire puro y transporte seguro” PLAN ESTRATÉGICO
1. CAPITULO I: GENERALIDADES
1.1. Antecedentes
1.2. La Empresa
5
CENTRO DE DIAGNÓSTICO AUTOMOTOR CDA de Nariño.
DE NARIÑO LTDA. -CDAN-
“Aire puro y transporte seguro” PLAN ESTRATÉGICO
COOPERATIVA
MINISTERIO DE
COMPOSICIÓN AMERICANA DE
TRANSPORTE
DEL CAPITAL TRANSPORTE
11.925%
0.024 %
COOPERATIVA TRANSPORTE
SANDONÁ
0.024%
6
CENTRO DE DIAGNÓSTICO AUTOMOTOR CDA de Nariño.
DE NARIÑO LTDA. -CDAN-
“Aire puro y transporte seguro” PLAN ESTRATÉGICO
La cultura ofrece una explicación para las dificultades insuperables en las que se
encuentra una empresa cuando se trata de cambiar el rumbo estratégico, y como
los directivos de la empresa tienen la sagacidad de establecer las reformas
necesarias para alcanzar el éxito o caer en el fracaso.
7
CENTRO DE DIAGNÓSTICO AUTOMOTOR CDA de Nariño.
DE NARIÑO LTDA. -CDAN-
“Aire puro y transporte seguro” PLAN ESTRATÉGICO
Políticas Corporativas
8
CENTRO DE DIAGNÓSTICO AUTOMOTOR CDA de Nariño.
DE NARIÑO LTDA. -CDAN-
“Aire puro y transporte seguro” PLAN ESTRATÉGICO
Organigrama estructura actual del CDA de Nariño cuenta con cuatro niveles con
una nómina de 13 personas: en la parte operativa 5 personas, en la parte
administrativa 8 personas, 5 personas como O.P.S. y se detallan a continuación:
Secretaria
Auxiliar Administrativo
Auxiliar de Servicios Generales
Esta primera fase es importante porque nos permite recolectar una serie de
información tanto de la parte interna de la empresa como de su entorno que son
muy valiosas a la hora de realizar ese diagnóstico, que permite de alguna manera
el éxito o fracaso de este plan.
9
CENTRO DE DIAGNÓSTICO AUTOMOTOR CDA de Nariño.
DE NARIÑO LTDA. -CDAN-
“Aire puro y transporte seguro” PLAN ESTRATÉGICO
En este punto se abordara los factores que de alguna u otra manera afectan la
relación de la empresa con su entorno, el mercado, su sector y de otra parte más
específica sus clientes, proveedores y la competencia. Estos factores influyen de
manera directa del mundo externo y el comportamiento de sus variables internas
que afectan de manera positiva o negativa el desarrollo, crecimiento y
productividad de la misma.
El propósito del análisis externo es elaborar una lista infinita de oportunidades que
podrían en su momento beneficiar a la empresa y de amenazas que deben
evitarse. La empresa debe tener la capacidad de responder de manera ofensiva o
defensiva a los factores que se presenten, planteando estrategias que permitan
aprovechar las oportunidades externas y reducir al máximo las amenazas
potenciales.
10
CENTRO DE DIAGNÓSTICO AUTOMOTOR CDA de Nariño.
DE NARIÑO LTDA. -CDAN-
“Aire puro y transporte seguro” PLAN ESTRATÉGICO
Entorno económico
Sin embargo, aún hay retos por delante. El principal es que el Gobierno logre
resolver el futuro de los vehículos viejos. Hoy, el 51% de los carros que ruedan en
el territorio nacional tienen más de 10 años, un cuarto del parque automotor más
de 25% y un poco menos del 10% supera los 40. “Mientras que en Europa y otros
continentes promueven la renovación de carros con impuestos elevados a quienes
los mantengan después de cierto tiempo, aquí entre más viejo el carro, más barato
el tributo”, señaló García.
11
CENTRO DE DIAGNÓSTICO AUTOMOTOR CDA de Nariño.
DE NARIÑO LTDA. -CDAN-
“Aire puro y transporte seguro” PLAN ESTRATÉGICO
El entorno en cifras
Detalle a las cifras del Registro Único Nacional de Tránsito (RUNT) muestra
que en Colombia hay 11’291.152 vehículos, de los cuales el 54 por ciento son
motos y un 46 por ciento vehículos.
Se analiza el caso de las motos. Según el RUNT, en Colombia había hasta el
pasado 28 de febrero en 6’171.617 motocicletas matriculadas, pero solamente
3’331.390 tienen Seguro Obligatorio de Accidentes de Tránsito.
En los vehículos la cosa no es muy distinta. Según el RUNT, entre autos,
camionetas, buses, busetas, camiones, etc, Colombia tiene 4’983.787 vehículos
matriculados, de los cuales solo 4’054.622 tenían vigente SOAT4.
Entorno Político
En lo relacionado en el entorno político, el país vive una gran incertidumbre por los
últimos acontecimientos que giran a los ingentes esfuerzos que realiza el país en
la búsqueda de la terminación del conflicto armado con las FARC y el estado
Colombiano que lleva más de cincuenta años, se lleva a cabo la firma de los
acuerdos que por 4 años se discutieron con la comisión negociadora instalados en
la Habana Cuba y se firmaron el 26 de octubre en la ciudad de Cartagena, pero
estos acuerdos deben ser ratificados en un plebiscito el 2 de octubre, pero para la
sorpresa de todos los resultados no fueron los esperadas con unos resultados
favorables al NO, el pueblo colombiano no refrendo los acuerdos de la paz, y esto
ha ocasionado una polarización entre los sectores políticos y la población,
generando una crisis política, social y económica.
3
http://www.elespectador.com/vivir/autos/junio-se-vendieron-colombia-mas-de-20-mil-carros-articulo-641885
4
http://www.motor.com.co/actualidad/tecnologia/runt-realidad-censo-automotor-colombia-hay-11-millones-vehiculos/21229
12
CENTRO DE DIAGNÓSTICO AUTOMOTOR CDA de Nariño.
DE NARIÑO LTDA. -CDAN-
“Aire puro y transporte seguro” PLAN ESTRATÉGICO
Ante el panorama esbozado, habría entonces que preguntarnos hasta qué punto
el contexto económico podría afectar la dinámica política sobre la construcción de
la paz en Colombia, y con ello abrir la reflexión de qué tipo de modelo económico
se requiere para el país si verdaderamente se está apostando a la ampliación de
la democracia y la consolidación de la paz, ya que resulta evidente que en un país
como Colombia, donde reinan vergonzosas cifras de desigualdad económica,
pobreza, desigual acceso a tierras, se deben impulsar políticas fiscales que sean
congruentes y coherentes con la construcción de la paz, ya que la paz no puede
ser únicamente vista como la tranquilidad de los ricos y de las multinacionales,
sino como la posibilidad de garantizar el acceso y el reconocimiento de derechos,
servicios y oportunidades a muchas comunidades excluidas y marginadas. Resulta
totalmente inapropiado y vergonzoso que en la actualidad, mientras se está
hablando de paz, se siga castigando con más impuestos a los más pobres, para
alivianar las dificultades de los sectores económicos que más ganancias han
recibido y menos impuestos han pagado5.
5
http://asociacionminga.org/index.php/noticias/paz/877-el-2016-en-colombia-el-ano-de-la-paz-y-de-la-crisis-economica
13
CENTRO DE DIAGNÓSTICO AUTOMOTOR CDA de Nariño.
DE NARIÑO LTDA. -CDAN-
“Aire puro y transporte seguro” PLAN ESTRATÉGICO
El Código Nacional de Tránsito (Ley 769 de 2002), está ley actúa como reguladora
en todo lo relacionado con el tránsito y transporte en el territorio nacional,
cubriendo tanto actores como disposiciones, además de incluir todos los principios
básicos de la revisión técnica Mecánica y de Emisiones contaminantes6.
14
CENTRO DE DIAGNÓSTICO AUTOMOTOR CDA de Nariño.
DE NARIÑO LTDA. -CDAN-
“Aire puro y transporte seguro” PLAN ESTRATÉGICO
8
http://www.runt.com.co/portel/libreria/php/01.0215.html?dif=396e8ba63518dbb81a487e89e70d3bce
9
http://www.sic.gov.co/drupal/recursos_user/memorias_revision/ONAC_REVISION_GAS.pdf
10
http://www.supertransporte.gov.co/index.php/la-entidad/objetivos-y-funciones.html
15
CENTRO DE DIAGNÓSTICO AUTOMOTOR CDA de Nariño.
DE NARIÑO LTDA. -CDAN-
“Aire puro y transporte seguro” PLAN ESTRATÉGICO
Armonización
Entorno Social
Sin duda alguna, el país ha venido avanzando en las coberturas sociales. Sin
embargo, seguimos empeorando en los índices de concentración del ingreso y de
informalidad laboral.
En otras palabras, estamos ante una trampa social encadenada con la siguiente
lógica: crecimiento sin empleo, respuesta asistencialista del Estado que genera
incentivos a la informalidad y desempleo estructural, lo que conduce a una forma
sofisticada de reproducir la pobreza y la desigualdad.
El centro de los problemas sociales está en: I) la baja calidad de la educación que
reciben los menos favorecidos (i.e. la educación pública); II) el asistencialismo
exagerado; III) la captura de recursos por grupos de interés, y IV) la reproducción
del poder (Las dos últimas, como consecuencia de una democracia débil con baja
representación de los más pobres y niveles de corrupción altos).
La trampa mencionada se refuerza cuando los beneficios del gasto social retornan
a quienes pagan impuestos (actualmente, casi la mitad del gasto público social es
percibido por el 20 por ciento más rico de la población), de tal forma que la
desigualdad ha sido institucionalizada a través del ciclo de vida de las personas
pertenecientes a los grupos más desfavorecidos: los niños reciben educación de
baja calidad, los jóvenes no pueden entrar al mercado de trabajo formal, los
adultos reciben salarios de supervivencia y los adultos mayores no acceden a una
pensión; son excluidos de la sociedad a lo largo de su vida y dependientes del
Estado a través de la limitada atención a la infancia, la educación pública de baja
11
https://www.mintransporte.gov.co/Publicaciones/Ministerio/quienes_somos
16
CENTRO DE DIAGNÓSTICO AUTOMOTOR CDA de Nariño.
DE NARIÑO LTDA. -CDAN-
“Aire puro y transporte seguro” PLAN ESTRATÉGICO
En todos los casos, hay una transferencia de ingresos equivalente a una pequeña
fracción del salario mínimo o de la línea de pobreza. Mediante estas transferencias
o subsidios, el sistema político y el económico son soportados. El sistema, como lo
sostiene Esping-Andersen, es “divisorio y apto para institucionalizar las
desigualdades”. Desde el inicio del ciclo, la educación organiza la sociedad
jerárquicamente (Bourdieu) y como consecuencia, la movilidad social es
paquidérmica. Así, observamos un crecimiento paupérrimo y una asistencia social
deformada que deriva siempre en asistencialismo.
Por otro lado, el Gobierno ha sugerido que la clase media ha venido creciendo en
los últimos años. En realidad, lo que ha crecido no es una clase media con
representación política, sino una porción de la distribución del ingreso alrededor de
un ingreso que se supone es aquel que saca a las personas de la pobreza y la
vulnerabilidad (el concepto de ‘clase media’ utilizado es totalmente erróneo, pero
hagamos abstracción aquí de esto).
17
CENTRO DE DIAGNÓSTICO AUTOMOTOR CDA de Nariño.
DE NARIÑO LTDA. -CDAN-
“Aire puro y transporte seguro” PLAN ESTRATÉGICO
Entorno tecnológico
12
http://www.portafolio.co/opinion/redaccion-portafolio/situacion-social-colombia-tragedia-sisifo-76830
18
CENTRO DE DIAGNÓSTICO AUTOMOTOR CDA de Nariño.
DE NARIÑO LTDA. -CDAN-
“Aire puro y transporte seguro” PLAN ESTRATÉGICO
19
CENTRO DE DIAGNÓSTICO AUTOMOTOR CDA de Nariño.
DE NARIÑO LTDA. -CDAN-
“Aire puro y transporte seguro” PLAN ESTRATÉGICO
20
CENTRO DE DIAGNÓSTICO AUTOMOTOR CDA de Nariño.
DE NARIÑO LTDA. -CDAN-
“Aire puro y transporte seguro” PLAN ESTRATÉGICO
% RTMYEC
2012
Aug-16 20%
16%
2015
20%
2013
21%
2014
23%
21
CENTRO DE DIAGNÓSTICO AUTOMOTOR CDA de Nariño.
DE NARIÑO LTDA. -CDAN-
“Aire puro y transporte seguro” PLAN ESTRATÉGICO
La ventaja que tiene la empresa frente a sus competidores es por ser una
empresa de economía mixta y que su capital estatal tiene más del 90% , le permite
realizar unas actividades comerciales con las entidades públicas y privadas como
son los convenios interadministrativos y poder acceder a todos los productos y
servicios que tiene la empresa.
22
CENTRO DE DIAGNÓSTICO AUTOMOTOR CDA de Nariño.
DE NARIÑO LTDA. -CDAN-
“Aire puro y transporte seguro” PLAN ESTRATÉGICO
Por esta razón las decisiones que se adopten tienen unas ventajas para
desarrollar unas ventajas competitivas y lograr la mejor rentabilidad, se debe
lograr como cada área encaja en un buena organización y como se mejora la
comunicación.
23
CENTRO DE DIAGNÓSTICO AUTOMOTOR CDA de Nariño.
DE NARIÑO LTDA. -CDAN-
“Aire puro y transporte seguro” PLAN ESTRATÉGICO
El Centro de Diagnóstico Automotor de Nariño Ltda., está regido bajo las Norma
Técnica Colombiana NTC5385/2011 en la cual realiza la descripción de las
condiciones de personal, los equipos y las instalaciones de los centros de
diagnóstico. Está norma define los perfiles con los que deben cumplir los equipos,
las instalaciones y el personal, es verificado y realiza el seguimiento de
evaluación y acreditación por el organismo designado por gobierno nacional a la
organización ONAC (Organización Nacional de Acreditación de Colombia).
Detallamos algunos puntos de la norma:
24
CENTRO DE DIAGNÓSTICO AUTOMOTOR CDA de Nariño.
DE NARIÑO LTDA. -CDAN-
“Aire puro y transporte seguro” PLAN ESTRATÉGICO
Exclusividad: los CDA acreditados son los únicos autorizados para cumplir
exclusivamente la RTMYEC.
Áreas de Revisión: todas las áreas de pista como estacionamiento de los CDA
deben ser niveladas y pavimentadas.
Hardware: los CDA deben contar con los equipos de cómputo necesarios para la
captura, registro y transmisión de datos que se generan en cada prueba
instrumental y revisión visual, que el proceso permite la expedición del certificado
de la RTMYEC y el traspaso de la información en línea con el Ministerio de
Transporte.
Equipos de la línea de revisión línea mixta: los equipos deben cumplir con los
requerimientos de la norma NTC5385
Revisión visual
Elevador de presión (opcional)
Detector de holguras
Medidor de desviación lateral
Frenómetro
Analizador de suspensión para vehículos livianos
Analizador de gases
Analizador de luces
Sonómetro
25
CENTRO DE DIAGNÓSTICO AUTOMOTOR CDA de Nariño.
DE NARIÑO LTDA. -CDAN-
“Aire puro y transporte seguro” PLAN ESTRATÉGICO
a) Área administrativa
26
CENTRO DE DIAGNÓSTICO AUTOMOTOR CDA de Nariño.
DE NARIÑO LTDA. -CDAN-
“Aire puro y transporte seguro” PLAN ESTRATÉGICO
Estructura organizacional
13
http://www.gestiopolis.com/proceso-administrativo-planeacion-organizacion-direccion-y-control/
27
CENTRO DE DIAGNÓSTICO AUTOMOTOR CDA de Nariño.
DE NARIÑO LTDA. -CDAN-
“Aire puro y transporte seguro” PLAN ESTRATÉGICO
28
CENTRO DE DIAGNÓSTICO AUTOMOTOR CDA de Nariño.
DE NARIÑO LTDA. -CDAN-
“Aire puro y transporte seguro” PLAN ESTRATÉGICO
formalizado mediante algún tipo de proceso que permita tener una comunicación
vertical y horizontal en todas las áreas, para que se consigan los mejores
resultados de calidad en el servicio para la empresa.
29
CENTRO DE DIAGNÓSTICO AUTOMOTOR CDA de Nariño.
DE NARIÑO LTDA. -CDAN-
“Aire puro y transporte seguro” PLAN ESTRATÉGICO
b) Recurso humano
La empresa cuenta con un manual de funciones, pero este requiere ser ajustado y
actualizado y dando cumplimiento a los establecido en la Norma técnica
colombiana NTC para el área operativa, buscando el mejor desempeño laboral en
todas las áreas de trabajo.
Todo el personal relacionado cumple con los requisitos exigidos para el cargo
asignado, garantizando así el desempeño de las funciones establecidas.
Una de las deficiencias que presenta la empresa es que no existe control interno
disciplinario de planta para que se pueda adelantar procesos en primera instancia,
además no hay mecanismos para la evaluación del desempeño del recurso
humano.
c) Área financiera
La gestión financiera está relacionada con las decisiones que se tome relativas a
la composición de los activos, al nivel y estructura de financiamiento y a la política
de dividendos, todo esto está supeditado a la información suministrada en los
estados financieros de la empresa.
30
CENTRO DE DIAGNÓSTICO AUTOMOTOR CDA de Nariño.
DE NARIÑO LTDA. -CDAN-
“Aire puro y transporte seguro” PLAN ESTRATÉGICO
d) Área técnica
Operaciones de la organización
a) Área comercial
Para realizar un análisis del área comercial podemos decir que la empresa no
cuenta en su estructura un área como tal para realizar un Marketing mix, se realiza
un mercadeo con los productos y servicios a criterio del gerente general, pero no
está planificada dentro de las acciones de la empresa, pero realizaremos un
análisis del producto, plaza, precio y promoción que se adaptan a las necesidades
de la empresa.
31
CENTRO DE DIAGNÓSTICO AUTOMOTOR CDA de Nariño.
DE NARIÑO LTDA. -CDAN-
“Aire puro y transporte seguro” PLAN ESTRATÉGICO
32
CENTRO DE DIAGNÓSTICO AUTOMOTOR CDA de Nariño.
DE NARIÑO LTDA. -CDAN-
“Aire puro y transporte seguro” PLAN ESTRATÉGICO
Como conclusión del análisis interno podemos decir que la empresa trata de
cumplir con los objetivos de rentabilidad, pero en su interior se pueden identificar
muchas falencias que de alguna manera afectan el desempeño empresarial, esto
es por la falta de una planificación estratégica implementada en la empresa que
se espera quede institucionalizada al finalizar este estudio.
33
CENTRO DE DIAGNÓSTICO AUTOMOTOR CDA de Nariño.
DE NARIÑO LTDA. -CDAN-
“Aire puro y transporte seguro” PLAN ESTRATÉGICO
Las Oportunidades son los factores y situaciones del entorno considerados como
facilitadores para el logro de los objetivos de la empresa, Las Amenazas son
34
CENTRO DE DIAGNÓSTICO AUTOMOTOR CDA de Nariño.
DE NARIÑO LTDA. -CDAN-
“Aire puro y transporte seguro” PLAN ESTRATÉGICO
DIAGNOSTICO EXTERNO
No. OPORTUNIDADES AMENAZAS
Desarrollo tecnológico al alcance de la Cambios en la normatividad por parte de los
1
empresa entes reguladores.
Competencia desleal de los CDA del sector,
2 Preocupación por el medio ambiente
a pesar de lo regulado por la norma.
Clientes potenciales con capacidad de
Altos porcentajes de desempleo en la ciudad
3 pago para cobros de servicios por
libranza
Posibilidad de expandir el mercado con
4 Aumento de la informalidad en el comercio.
otras unidades de negocio
Fortalecimiento de los convenios
5 interinstitucionales sector privado y Actos de corrupción
público
Alianzas con entidades públicas y
privadas para realizar campañas de Incrementos en los precios por RTMYEC
6
sensibilización de seguridad vial y establecidos por la autoridad competente.
protección al medio ambiente
La empresa solo cuenta con una sola línea
7
de negocio.
Software y equipos con nuevos avances
8
tecnológicos.
Luego de identificar los puntos Fuertes y los puntos Débiles, se constituyen en los
pilares de lo que puede ser uno ventaja o desventaja competitiva y que son
importantes factores en la construcción de la estrategia corporativa de la empresa.
Cuando hablamos de las ventajas o desventajas competitivas como giran este
entorno al valor percibido por los clientes respecto a la empresa y como
desarrollamos nuestros servicios de manera que logremos un importante
posicionamiento de la empresa frente a la competencia que nos permita tener
éxito en el mercado.
35
CENTRO DE DIAGNÓSTICO AUTOMOTOR CDA de Nariño.
DE NARIÑO LTDA. -CDAN-
“Aire puro y transporte seguro” PLAN ESTRATÉGICO
3.1.1. PRINCIPIOS
Los principios son la base con la que se construye la empresa, patrones que nos
ayudan a encaminar la empresa hacia el éxito y aprovecharla a través del tiempo,
convencidos que cada día debemos ser mejores.
36
CENTRO DE DIAGNÓSTICO AUTOMOTOR CDA de Nariño.
DE NARIÑO LTDA. -CDAN-
“Aire puro y transporte seguro” PLAN ESTRATÉGICO
3.1.2. VALORES
Respeto trato con los compañeros y clientes debe ser cordial y amable, evitar
acciones que atenten contra la integridad de las personas o atenten su dignidad.
37
CENTRO DE DIAGNÓSTICO AUTOMOTOR CDA de Nariño.
DE NARIÑO LTDA. -CDAN-
“Aire puro y transporte seguro” PLAN ESTRATÉGICO
La visión propuesta busca contar con una empresa de lo que deseamos que sea
en el futuro, y fijar la ruta de la organización. Que para la época planteada sea una
de las mejores empresas en el cumplimiento de su misión empresarial, para lo
cual deberán definirse con claridad los objetivos y las estrategias que le permitan a
la empresa posesionarse en el mercado como una de las mejores en su género.
38
CENTRO DE DIAGNÓSTICO AUTOMOTOR CDA de Nariño.
DE NARIÑO LTDA. -CDAN-
“Aire puro y transporte seguro” PLAN ESTRATÉGICO
a) Área Operativa/Técnica
Objetivo
Estrategias:
b) Área Financiera
Objetivo
Estrategias
39
CENTRO DE DIAGNÓSTICO AUTOMOTOR CDA de Nariño.
DE NARIÑO LTDA. -CDAN-
“Aire puro y transporte seguro” PLAN ESTRATÉGICO
b) Área administrativa
Objetivo
Estrategias
40
CENTRO DE DIAGNÓSTICO AUTOMOTOR CDA de Nariño.
DE NARIÑO LTDA. -CDAN-
“Aire puro y transporte seguro” PLAN ESTRATÉGICO
c) Área Comercial
Objetivo
Estrategias
Elaborar un plan de mercadeo para la empresa
Ampliación de los horarios de trabajo a 13 horas de lunes a sábado y domingo,
para brindarle al cliente flexibilidad en la prestación del servicio.
Optimización del servicio post –venta dando a conocer con anterioridad la
fecha exacta en que se le vence al cliente la RTMYEC.
Diversificar el portafolio con nuevos unidades de negocio para satisfacer las
necesidades de los clientes
Promover para fortalecer los procesos de atención al cliente.
Fortalecer el posicionamiento de cambio en la marca e imagen de la empresa
a través de la implementación del uso de medios de comunicación, internet,
foros, blogs, redes sociales, videos en línea, etc.
Establecer un marketing directo para incrementar la venta del servicio de
RTMYEC a través de los diferentes medios de comunicación: correo físico,
correo electrónico, radio, tv, teléfono, etc.
Definidos los objetivos corporativos y las estrategias en cada una de las áreas,
sintetizamos en la siguiente matriz:
41
CENTRO DE DIAGNÓSTICO AUTOMOTOR CDA de Nariño.
DE NARIÑO LTDA. -CDAN-
“Aire puro y transporte seguro” PLAN ESTRATÉGICO
4. PLAN DE ACCIÓN
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
42