U.4.

6- LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
Economía - Ing. Gonzalo E. Nova- 2011
LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
Si bien las variaciones alguno de los factores, como el precio,
generan sus efectos esperados en la demanda (respuestas de la
cantidad) dicho efecto no se da siempre con en la misma intensidad.
A esta intensidad con que la cantidad demandada responde a las
variaciones de algún factor determinante se lo denomina elasticidad
de la demanda.

La elasticidad de la demanda es una medida de la sensibilidad de la cantidad

demandada como respuesta ante un cambio en alguno de los factores
determinantes.

Algunas de las elasticidades de la demanda mas utilizadas son:

Elasticidad precio de la demanda
Elasticidad ingreso (renta) de la demanda
Elasticidad cruzada de la demanda.

Sin especificar de que elasticidad de la demanda se trate una elasticidad “alta”

indica un elevado grado de respuesta de la cantidad demandada a la variación del
factor determinado y una elasticidad “baja” indicará un escasa sensibilidad de la
cantidad demandada a dicho factor. Economía - Ing. Gonzalo E. Nova- 2011
ELASTICIDAD-PRECIO DE LA DEMANDA

Según la ley de la demanda, cuando el precio de un bien se reduce, la cantidad

demandada de ese bien aumenta.
La elasticidad-precio de la demanda mide la sensibilidad de la cantidad demandada
en respuesta a una variación del precio.
El coeficiente de elasticidad-precio de la demanda “EP”, es la razón entre la
variación porcentual de la cantidad demandada de un bien y la variación
porcentual de su precio (ceteris paribus los demás factores que afectan la cantidad
demandada).

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ELASTICIDAD-PRECIO DE LA DEMANDA: LOS FACTORES QUE INCIDEN

Algunos de los factores que afectan la elasticidad-precio de la demanda son:

1. Tipo de necesidades que satisface el bien

2. Disponibilidad de bienes sustitutivos

3. Proporción del Ingreso gastado en el bien

4. El período de tiempo considerado

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ELASTICIDAD-PRECIO DE LA DEMANDA: LOS FACTORES QUE INCIDEN

1. Según el tipo de necesidades que satisface el bien:

Si se trata de un bien de primera necesidad, es de esperar que los valores de

la elasticidad sean reducidos, porque es difícil que los consumidores puedan
dejar de adquirirlos.
Por lo tanto las variaciones en la cantidad demandada ante cambios en el
precio serán pequeñas.
En el caso de los bienes de “lujo”, suelen presentar demandas muy elásticas,
ya que los compradores pueden abstenerse de adquirirlos cundo sus precios
suben.

Por ejemplo cuando el precio a los espectáculos públicos aumenta la demanda se

reduce, como en el caso de los eventos deportivos.

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ELASTICIDAD-PRECIO DE LA DEMANDA: LOS FACTORES QUE INCIDEN

1. Tipo de necesidades que satisface el bien

2. Según la disponibilidad de bienes sustitutivos:

Los bienes que son considerados de fácil sustitución tienden una demanda
más elástica que los que son de difícil sustitución.

Ante una suba en el precio de un bien de fácil sustitución, los consumidores

pueden reemplazarlos por otros, y mientras más fácil sea dicha sustitución
más elástica será la curva de demanda del bien.

Por el contrario si el producto es de difícil sustitución o no se encuentran

sustitutos cercanos la curva de demanda para ese producto se presentará
menos elástica (o más inelástica).

En casos de que el producto no cuanta con sustituto y es muy necesario,

presenta “inelasticidad total” en su curva de demanda

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ELASTICIDAD-PRECIO DE LA DEMANDA: LOS FACTORES QUE INCIDEN

1. Tipo de necesidades que satisface el bien

2. Disponibilidad de bienes sustitutivos

3. Según la proporción del Ingreso gastado en el bien

Los bienes que tienen una importancia considerable en el presupuesto de gastos

del individuo suelen tener demanda más elástica que aquellos que cuentan con una
participación reducida. Para los cuales los consumidores suelen ser poco sensibles
a los precios.

En el primero de los casos el individuo se va a preocuparse por reemplazarlos

cuando los precios suben para maximizar su ingreso.

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ELASTICIDAD-PRECIO DE LA DEMANDA: LOS FACTORES QUE INCIDEN

1. Tipo de necesidades que satisface el bien

2. Disponibilidad de bienes sustitutivos
3. Proporción del Ingreso gastado en el bien

4. Según el período de tiempo considerado

Cuanto más tiempo pasa, más elástica será la demanda para la mayoría de
los bienes.

La adaptación de la conducta de los consumidores a los cambios en los

precios requiere tiempo, además la demanda suele ser más sensible a
largo plazo que a corto plazo por la dificultad de realizar cambios
tecnológicos inmediatos que permitan sustituir, en el consumo, unos
bienes por otros.
Ejemplo: cuando el precio del diesel subió, el cambio en los vehículos a nafteros demoró
un tiempo.

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ELASTICIDAD-PRECIO DE LA DEMANDA: LOS FACTORES QUE INCIDEN RESUMIENDO

Algunos de los factores que afectan la elasticidad-precio de la demanda son:

1. Tipo de necesidades que satisface el bien

2. Disponibilidad de bienes sustitutivos

3. Proporción del Ingreso gastado en el bien

4. El período de tiempo considerado

Las elasticidades tienden a ser más elevadas cuando se trata de bienes de lujo,
cuando existen sustitutos disponibles, cuando es importante la proporción en el
gasto del individuo y cuando los consumidores tienen más tiempo para adaptar su
conducta.

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LA ELASTICIDAD–PRECIO DE LA DEMANDA: LAS DISTINTAS ELASTICIDADES

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LA ELASTICIDAD-PRECIO DE LA DEMANDA: FORMULA DE CALCULO

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LA ELASTICIDAD-PRECIO DE LA DEMANDA: EN EL CASO DE LA LÍNEA RECTA
La elasticidad de la demanda en un punto es igual a la pendiente de la función en
dicho punto, (∆Q/∆P) multiplicada por el cociente P/Q, (elasticidad ≠ pendiente).
Si la función de demanda es una recta, su
pendiente será constante (∆Q/∆P), -1 en el
ejemplo, y los valores que tome la elasticidad-
precio dependerá del cociente P/Q.
Los valores de la EP , en este caso oscilan
entre ∞ y cero, como consecuencia solo de
los valores del cociente P/Q, ya que la
pendiente es constante en este caso.
Así, cerca del punto A una reducción en el
precio en una unidad monetaria representa un
cambio porcentual pequeño porque se
comienza de un nivel de precio alto, mientras
que el incremento porcentual en las ventas
será grande, dado que partimos de un nivel
bajo de demanda.
La elasticidad-precio de la demanda a los
largo de la curva de demanda lineal es
elevada cuando los precios son altos y baja
cuando los precios son bajos.
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LA ELASTICIDAD-PRECIO DE LA DEMANDA Y EL INGRESO TOTAL

Todos los empresarios saben que, dada la curva de demanda, la cantidad

demandada será mayor si baja el precio, mientras que si éste aumenta, la cantidad
que demandan los consumidores se reducirá.
Sin embargo, una información de mayor interés para ellos es saber como se verá
afectado el ingreso total que la empresa obtiene como consecuencia del cambio
en el precio. El Ingreso total es la cantidad pagada por los compradores y
percibida por los vendedores de un bien, se calcula multiplicando el precio por la
cantidad vendida.

Ingreso total (IT)= precio (P) x cantidad demandada (Q)

Entonces, lo que el empresario quiere saber es si el cambio en los precios elevará

o reducirá el ingreso total.

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LA ELASTICIDAD-PRECIO DE LA DEMANDA Y EL INGRESO TOTAL

El gasto total realizado por los consumidores en el bien es el precio x la cantidad (P x Q),
igual al ingreso total (IT) de la empresa. Gráficamente, el ITA = al rectángulo OPAAQA,
cuando el precio es PA ,y el ITB= OPBBQB cuando el precio baja a PB. Así el la diferencia
del IT a cada precio varia entre el área (+) y el área (-).
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LA ELASTICIDAD–PRECIO DE LA DEMANDA Y EL INGRESO TOTAL
RESUMEN

Elasticidad de la demanda y su relación con el ingreso total

Valor de la Tipo de Definición Influencia en
elasticidad demanda los ingresos
Mayor que uno Elástica Variación porcentual de Los ingresos
(EP > 1) la cantidad demandada aumentan cuando
mayor que la variación el precio baja
porcentual del precio
Igual a uno Elasticidad Variación porcentual de Los ingresos no
(EP = 1) unitaria la cantidad demandada varían cuando el
igual que la variación precio baja
porcentual del precio
Menor que uno Inelástica Variación porcentual de Los ingresos
(EP < 1) la cantidad demandada disminuyen
menor que la variación cuando el precio
porcentual del precio baja
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LA ELASTICIDAD–PRECIO DE LA DEMANDA : UN EJEMPLO
Una aplicación del concepto de elasticidad en la práctica se da en
el caso de las compañías aéreas. ¿Cómo se deberían fijar los precios
para maximizar el ingreso?
Se observa que los motivos de compra de pasajes por los clientes no son todos iguales.
Algunos viajan por razones de trabajo y otros como turistas. Al centrarse solo en estas dos
categorías, las compañías aéreas tratarán de cargar el máximo precio posible a los que
viajan por negocios, que se caracterizan por ser poco sensibles al precio, es decir tienen
una elasticidad-precio bastante baja; en cambio a los turistas, que tienen una elasticidad
precio elevada, procurarán fijarles un precio lo suficientemente bajo como para que los
vuelos lleven el mínimo de asientos vacío. Así, la clave está en identificar a los clientes
que tienen una elasticidad-precio distinta y fijar precios diferentes para cada tipo de cliente
(seguir una política de discriminación de precios).
La clave para que una discriminación de precios sea efectiva radica en evitar que los
clientes que estarían dispuestos a pagar un precio elevado, los que viajan por negocios en
este caso, accedan a las ofertas de precios bajos con descuentos para turistas. Para ello, los
descuentos se suelen condicionar a que compren los pasajes con antelación o que
permanezcan alguna noche del fin de semana en el lugar de destino, algo que los clientes
del sector de negocios tienden a rechazar. Asimismo, estas empresas están provistas con
sistemas informáticos muy sofisticados que les permiten gestionar los asientos disponibles
con mucha agilidad y ofrecer descuentos de última hora para minimizar el número de
asientos vacíos en los vuelos.
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LA ELASTICIDAD–INGRESO DE LA DEMANDA: BIENES INFERIORES, NECESARIOS Y
DE LUJO.

Ya se señaló que otro determinante de la demanda es el ingreso. Por lo general la

demanda de un bien aumenta cuando aumenta el ingreso.
La respuesta de la demanda ante variaciones en el ingreso lo mide la elasticidad-
renta (o ingreso) de la demanda:

Según el valor de la elasticidad-ingreso los bienes se clasifican en:

Un bien normal es aquel cuya elasticidad-ingreso de la demanda es positiva.
un bien de lujo o suntuario tiene una elasticidad-ingreso de la demanda mayor
que 1, y
es bien necesario, o no de lujo si tiene una elasticidad-ingreso menor que 1.
Un bien inferior es aquel cuya elasticidad-ingreso de la demanda es negativa.

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LA ELASTICIDAD–INGRESO DE LA DEMANDA

La participación de los bienes de lujo en el gasto de los consumidores aumenta

con el ingreso, por el contrario los bienes de primera necesidad disminuyen con
el ingreso, a estos efectos se los considera inferiores.
Esto significa que los individuos situados en estratos de ingresos más bajos
gastan una parte mayor de sus ingresos en bienes de primera necesidad.
Dado que a medida que aumenta el ingreso los consumidores tenderán a
desplazarse hacia clases de mayor calidad de los distintos tipos de bienes, es de
esperar que las clases de baja calidad sean inferiores. Por consiguiente la
participación en el presupuesto de ese tipo de bienes disminuirá. En el grupo de
bienes normales, los artículos de elevada calidad tenderán a ser bienes de lujo. Si
bien la proporción del ingreso gastada en bienes que no son de lujo disminuye
cuando aumenta el ingreso el gasto total en dichos bienes aumenta cuando se
incrementa el ingreso, siempre que el bien no sea inferior.

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RELACIÓN ENTRE ELASTICIDAD-PRECIO Y RENTA:
CASO LA NAFTA EN ARGENTINA

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LA ELASTICIDAD CRUZADA DE LA DEMANDADA
La cantidad demandada de un bien (por ejemplo, en bien “i”) no solo muestra sensibilidad
ante los cambios en el precio del propio bien, sino también ante alteraciones en los precios
de ciertos productos que están estrechamente relacionados con él (bien “j”).
Así según la relaciones entre los bienes que pueden ser sustitutiva, complementaria o
independiente se puede medir la fuerza de las dependencias o la sensibilidad de las
relaciones entre ellos a través del cálculo de la elasticidad cruzada de la demanda
definida por la siguiente fórmula que mide la influencia de una variación del precio de un
bien (j) sobre la cantidad demandada de otro (i):

La elasticidad cruzada de las demanda puede ser positiva, negativa o nula.

dos bienes son sustitutivos cuando la elasticidad cruzada de la demanda entre ellos es
positiva, la cantidad demandada del bien i aumenta cuando se incrementa el precio del bien j
Son complementarios cuando la elasticidad cruzada es negativa, cuando el aumento en el
precio del bien j provoca una reducción en la cantidad demandada del bien i
Son independientes cuando la elasticidad cruzada es nula.

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