这是一段一对母女的对话，女儿的目的是劝说母亲一起去舞蹈班。虽然

一开始母亲是拒绝的，但是经过劝说，在最后她成功让母亲答应一起去舞蹈

班。接下来，我将对女儿的劝说过程中使用的言语，从心理角度分析其语用策

略。

首先，在劝说中我发现到了几种语言暗示，如直接暗示和间接暗示。直

接暗示能在母亲以沉默表示拒绝时看到。母亲没有直接回答女儿的建议，试图

以沉默拒绝，而女儿也接受到了这项暗示。接着，我所观察到的其中一个间接

暗示就是开始时女儿询问的只有一种舞蹈，即是最希望母亲参与的舞蹈种类。

女儿说出喜欢的舞蹈类型时也是一种间接的暗示，间接地表达了女儿希望母亲

选择的种类。除此，在解说舞蹈种类时女儿也通过多次提起 Bollywood 的优点

来达到让母亲选择该舞蹈间接暗示。

在开始时，女儿在母亲拒绝后使用了反问劝诱的方法来改变母亲原本的

态度。女儿以问题来了解拒绝的原因并以问题来说明解决方案，推翻母亲的拒

绝原因。女儿也在回答时利用重复提起舞蹈班不会造成影响来让母亲逐渐放下

戒心。接着， 母亲以她忙于工作和已参与其他活动的事实进行说话，试图让女

儿放弃邀请。但女儿以退为进，让母亲在有时间时才出席。除此，女儿也以亲

戚的参与经过进行劝说，使对方产生归属感。女儿也以亲戚在舞蹈时的困境进

行曲线救国，打消母亲选择更难的舞蹈的念头。女儿也以退让的方式进行劝

说，即从一开始参与两天变成一天而已。这会让母亲觉得情况已经改善，进而

更加容易答应女儿的劝说。